广东佛山童装工厂拿货(新手做童装去哪里拿货)

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中国童装行业的产地是佛山。佛山童装起源于20世纪80年代末的佛山市禅城区环市镇，发展至今已有30多年。是首个被中国纺织工业联合会授予“中国童装名镇”的童装产业集群。杜南记者从童装行业协会了解到，目前“佛山童装”拥有童装企业6000多家，上下游配套企业8000多家，年产值5000多万的童装企业1000多家。

8月11日，2019佛山儿童国际时装周在丰收街落下帷幕。三佛山品牌童装在t台上展现佛山童装行业的风采。当天还颁发了倡导原创设计的“赨梦奖”、鼓励新思维和创新营销的“尚同奖”、探索创业新模式和新成果的“金童奖”。

专家预测，未来10年，童装将是服装行业规模最大、增速最快的时代。童装行业即将迎来第二次快速发展。佛山童装还能再次领先吗？

中国童装行业的起源上世纪80年代，禅城区环市镇只有两家家族式服装厂。后来由于销量不错，越来越多的人加入这个行业开始淘金，城市周边的童装开始聚集成一个市场。90年代中期，童装行业被*确定为主导产业，童装行业开始宣告火爆。2002年，由*主导的环城童装城正式投入使用，形成了完整的童装设计、加工、生产、物流产业链和互补的童装产业集群。成为全国最大的童装集中生产基地和工厂直销中心，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、南非、中东等国家和地区，涌现出一大批知名品牌。而佛山环市童装城被誉为中国童装产业基地。最高峰时，一度广场花园方圆5公里内，生产童装及配套的企业有2000多家。

2001年，曾伟平和妻子从湖南来到佛山，决定试一试。当年，他和叔叔投资10多万，办了一个小厂，一共13个员工，年销量约300-400万，但利润微薄。“那时候没有设计和研发，都是复制，一年的利润就是两个人的工资。”

佛山童装产业的第一个黄金时代

2004年，中国纺织工业联合会授予环市镇“中国童装名镇”称号，使其成为全国首个童装产业集聚区。当时大量湖南、江西、浙江的老板南下，在城市周边设厂。一时间，“中国童装看佛山”的品牌闻名全国。在佛山童装的鼎盛时期，曾经有过全国各地批发商堵门拿货的盛况。

从2006年到2011年，曾伟平的很多亲戚朋友陆续开始办厂。有一段时间，他周围爆开了20-30家小型家族式工厂。基于曾伟平相对丰富的资源，大家开始共享渠道，共享研发产品，平分利润。这种模式虽然出货快，反应快，供应链管理简单，但也是当时童装行业的黄金。“我很快意识到了问题。没有公司化运营，管理上有问题。产品质量标准不高，难以形成品牌效应。”曾卫平意识到，随着市场经济的变化，家庭作坊式的生产方式很快被淘汰。

环市童服城搬迁佛山童服产业第一次转型升级

事实上，佛山童装行业也经历了和陶瓷企业一样的阵痛，转型升级。自2011年被视为童装地标和集散地的环市童装城搬迁以来，童装行业一直面临着一轮又一轮的挑战。这座建于2002年，建筑面积15万平方米的童装城，是目前佛山规模最大、档次最高的童装城之一，也将是目前最早拆迁的童装城。佛山南海区、禅城区建了童装城。但是，几家童装城始终没有重现环城童装城的辉煌。

佛山晨星服饰是一家以外贸*为主的童装企业。该公司相关负责人曾斩钉截铁地说，自从环城童装城拆迁后，他的工厂搬了5-6次，最终选择了现在的地址。“标志园的流失，降低了钢笔童装行业的聚集和采购效应，获得新流量的楼盘都没有了，客源更少了。”一位不愿透露姓名的业内人士坦言，这是童装行业整个行业的困境。其次，新的营销模式和采购模式的变化带来了下游市场的压力。

2011年开始，城市周边的童装城开始拆迁。标志性建筑的拆除，加上市场经济的变化，带来了第一次升级改造的压力。曾伟平开始成立公司，主打品牌“淘气贝贝”。当时在佛山童装行业，品牌商家很少，大多以批发为主。

2012年，公司成立后，曾卫平开始品牌运营。“当时我的定位是半品牌，有品牌知名度，但是渠道和供应链还在转型，以批发市场为主，专*店很少。采取的订货方式是定点订货和订货会。”虽然2012年整个童装行业并不紧张，但曾伟平的工厂还是取得了很大的增长，营业收入同比增长40%-50%。“主要原因是我们对品牌R&D设计的推广，以及设计研究人才和职业经理人的引进。”

整个行业面临转型升级的压力。但佛山童装行业的文化品牌依然保持竞争力，佛山童装行业依然位居全国第一。“珠三角产业链很全，关键是滋养企业的城市土壤还在。”彭也认为，佛山童装的根还在，产业集群还在，产业链还全。目前没有一个本土童装行业可以撼动佛山童装行业的地位。

淘气贝贝董事长曾伟平也坦言，虽然约有30%-40%的企业将生产基地设在周边城市或外省，但*、R&D、设计等核心部门仍在佛山。“佛山有完整的产业链，尤其是人才和信息。另外，佛山的营商环境优越，这也是很多童装依然进驻佛山的原因。”

在转型的探索中，淘气鬼贝贝、可可可可奇、青蛙王子、卡尔菲特等。无疑是成功的。Calfit和淘气包都做到了10亿以上，其他品牌如青蛙王子、加比兔、可可可奇等。共同组成了一个过亿的庞大童装俱乐部。环市童装专业镇的辉煌看似不再，但实际上佛山童装产业依然活得很好，预计年产值仍在250亿元左右。

电商冲击下佛山童装的第二次转型升级

电子商务的冲击和激烈的市场竞争，童装企业面临的压力越来越大。2012年到2016年，很多公司都处于没有新增长的状态。“转型升级压力越来越大。”曾伟平表示，整个行业即将面临第二次转型升级。

渠道商的服务和管理能力对经销商没有帮助。“我们开始了新一轮的转型升级，把以前的批发商变成分公司，把公司变成生产零售品牌，去掉批发商，把利润让给终端业务，把总公司和分公司的利润压缩到终端来回报消费者。”曾卫平举例说，分公司收到的商品折扣比原批发商低1个百分点，但通过扩大规模和销量，可以弥补收支差额。改革立即看到了成效。在新的商业模式下，2016年，该品牌的专*店数量从过去的不足100家飙升至600多家。“数量的增加是由多种因素造成的。一方面，产品结构更加丰富，产品战略定位更加清晰。引进人才后，分公司对品牌更有信心，再加上我们的大刀阔斧。”

曾伟平说，推动扁平化商业模式和利益分享改革是一个困难时期。“暴利和快速盈利的时代已经过去，公司必须整合供应链的资源才能规模化经营。”2017年一季度订单量增长30%左右，但这仍未能实现转型升级的目标。曾伟平的想法是彻底改变商业模式。

整个2017年，曾卫平从公司拿出4000多万元给分公司做激励性奖励，比如免费升级货架，更多福利。“当时我们公司亏损了1000多万。除了正常的利润损失，公司还损失了1000多万元。”但是效果很明显。2018年以来，淘气堡贝贝*额同比增长50%，目前年*额已达10亿元。公司员工数量翻了一番，现在有300多名淘气贝贝。

曾伟平今年的目标是全线建网。“通过自媒体网络、微信微信官方账号、Tik Tok、明星评比活动，在互联网上推广品牌，从而将顾客分流到线下门店。”曾伟平坦言，希望线上线下都*，然后互相渗透。“今年公司增长会比去年慢，渠道会升级，门店业绩低、品牌意识弱的专*店会被淘汰，一些有经营理念的经销商会被带动起来。”此外，曾伟平的另一个目标是精细化管理公司的供应链资源。“企业不可能一直高增长。他们得停下来练内功。”内外平衡”来控制企业风险

佛山童装行业协会秘书长彭表示，本次时装周协会花了半年时间筹备，就是为了让大家看到佛山童装行业的现状，为企业搭建一个展示和交流的平台。“同时，我也想通过这个活动，鼓励大企业在营销上的创新，鼓励新锐品牌和新锐设计师勇于创新。”

“本次时装周汇聚了佛山童装界三代人，如卡尔菲特、可可奇、猫爸爸、淘气鬼贝贝等。，以及旅行设计师陆锋高级定制时装的特别发布

跨境电商红利之后假如品质提不上去，要么转型要么死

而新生品牌，猫爸爸走的又是另一条路。其创始人是一位80后，阿喜。他从河南到佛山开始二次创业，原因就是看中了佛山的童装行业的优势和实力。“当时我考察了国内童装，分析了目前京东、淘宝等电商平台，我觉得国内电商行业发展不是很健康。”同时，他也发现，电商童装行业的价格越来越低，又缺乏原创，产品大多是互相仿制。而新品牌猫爸走的是另一条路。它的创始人是一个80后，阿西。他从河南到佛山二次创业，是因为看中了佛山童装行业的优势和实力。“当时我考察了国内的童装，分析了现在的JD.COM、淘宝等电商平台。我觉得国内电商行业的发展不是很健康。”同时他也发现，电商童装行业的价格越来越低，缺乏原创性。大部分产品都是互相抄袭的。

2015年，他借机进入跨境电商行业。“很多跨境电商*家都忽略了童装。其实童装的利润并不低。从单次退货率来看，女装退货率一般在10%-17%，而童装只有1.5%-3%。”而且在*的过程中，他发现了跨境电商的兴趣。一开始猫爸做的是北美的元素和风格。当年单品突破20万件很正常。

2016年下半年开始，阿喜发现，在跨境电商领域，突然有很多人开始做童装。“那一年，跨境电商开始有童装热，无论是供应端还是*端。”广东占全国跨境电商的70%，其中50%在深圳。“广东跨境电商的集群效应比较好，所以佛山作为三大童装生产基地，做跨境童装有先天优势。”

很快，市场竞争日趋激烈。Xi发现，跨境电商的红利期即将过去。“最早的跨境电商，大家都不在乎质量。但随着消费者消费升级，竞争日益激烈，跨境电商行业规则相对成熟，质量无法提升。对于企业来说，要么转型，要么死亡。”同样在2017年，美国2-3线的线下品牌相继倒闭。一时间，消费者发现*童装的选择特别少，款式也单一，于是应用了一些独立网站。

同时，阿喜也意识到之前的商业模式需要转型升级和改变。产品除了注重质量，还要合规、合法、安全。“除了提高产品质量，我们还应该专门搞产品质量检验制度。比如我以前做童装的时候，亲戚朋友来了，让我给孩子穿几件衣服。我出去*的。现在我的孩子直接穿我的衣服。”Xi坦言，质量提高后，成本必然会增加，所以他面临的另一个问题是引导客户意识跟上。

“对于那些容易改变的，继续，对于那些不容易改变的大客户，只能放弃。”阿喜说，做出决定后，2018年也是猫爸转型最艰难的一年。为了彻底升级转型，他放弃了很多大客户订单。

“其实另一个让我下定决心改造我的是，我们发现很多不能按时付款的客户都是那些不注重质量，没有质检体系的客户。”事实证明，他的转型升级是成功的。自2019年以来，他的*额比去年翻了一番。

目前，他已经开始准备搭建一个满足跨界需求的小童装生态圈，让跨界*家参与到产品设计研发、产品输出策划、视觉布局等各个环节。“大家各有所长，共同推动品牌出海，让真正的‘中国*’童装让国人骄傲，让世界认可。”

佛山童装的未末

“未来10年，童装将是服装行业增速最大、增速最快的品类。”中国粤港澳服装商会常务副会长、广东省服装文化促进会会长唐敏仪预测，新形势下，服装行业市场细分更加精细，市场竞争更大，国内众多服装品牌纷纷进军童装行业和儿童行业。她说，服装行业、童装行业的人要积极面对，整合资源，适应城镇化的发展。

“现在的时代是创新的时代，创业者也感受到了来自周边和国内市场的严峻压力；产业转型和消费升级的挑战，很多创业者可能很难做企业，前景渺茫。”佛山市禅城区经济技术促进局副局长陈贤坦言，但她相信机遇总是伴随着挑战。在产业升级转型的契机下，中国*向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，产品向品牌升级。这也给创业者新的转型和机遇带来了新的动力和新的春天。“我希望企业家抓住机遇创新，不仅在生产机制和商业模式上，而且在人才和思维上，创造新时代的新机遇。”此外，她认为现在处于一个融合的时代，新技术的发展导致了产业生态和商业模式的变化。“往往打败的行业不是来自同行，而是新的生态转型。创业者应该拥抱互联网时代，利用信息和数据技术，打造童装行业新的商业模式和产业生态。”陈宪还表示，未来不仅仅是单个企业的竞争和发展，更是同行甚至跨行业、设计、*、消费的联合连接，从而构建新生态，创造新模式。

她还表示，佛山为企业转型升级提供了有效的改革措施。“童装起源于禅城，禅城区也将更加重视佛山童装，提*业空间，给予产业发展更多载体；对产业技术创新、R&D创新、融资、人才给予更多政策和资金支持。”

本版由南都记者田海燕采写。

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