大东女鞋加盟费多少(加盟大东鞋店的利弊)

优秀啦小编带来了大东女鞋加盟费多少(加盟大东鞋店的利弊)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

有这样一家神奇的鞋企:

店面只有三四十平米，装修红白相间。不管是线下还是网上，打广告都不花钱。店门上贴着“79元2双”“清仓大甩*，*一送一”的标语，好像从来没有拿下来过，常年在售。

但就是这样一个以“白菜价”*鞋，处处彰显“土气”的鞋品牌，在全国有近9000家门店。

疫情之际，不少鞋企关门歇业，就连在皮鞋行业占据一席之地的王牌鞋企达芙妮、百丽也相继关闭了数百家门店。

但这家鞋企并没有受到影响，反而年销量达到1亿双，*额超过50亿。还计划到2030年实现1000亿的*目标。

这家“本土”鞋企叫大东。

一家看似随时要倒闭的女鞋店，背后隐藏着这么大的能量吗？你的自信从何而来？

这一切，或许都可以在创始人陈光民身上找到。

陈光民出生在浙江农村。他17岁就出去工作了。

在江湖的那些年，为了生存，他在鞋厂当学徒，养蜜蜂，甚至*遍全国。

80-90年代，在国家政策的帮助下，温州鞋业蓬勃发展，小作坊遍地开花。

如今，温州鹿城区最著名的商业步行街五马街，甚至有一条400多米长的街道，两边都是鞋子，一半以上都是温州本土品牌。

这条街甚至发展成了温州的标志性景点，温州皮鞋甚至以此为起点，像龙卷风一样席卷了中国的鞋都市场。

温州皮鞋遍布全国，我们身边的奥康、红蜻蜓、康奈、伊尔康等品牌都属于温州皮鞋。

由此，我们可以一窥温州皮鞋的威力。

那些年，陈光民跌跌撞撞地在外面流浪，生活依然没有任何起色。当时温州皮鞋很火，他干脆回到温州，当了一名普通的皮鞋*员。

几年后，国家鼓励个体户发展，当地小作坊在温州遍地开花。其中大部分是男鞋。先定好款式，铺好模型，再把它们拿到市场上给客户看。

客户满意了，就会选择想要的款式下单，然后小作坊自己加工，类似于现在的加工模式。

当时温州的小作坊有一半是一家一户的，不需要多少人力和资金。创业门槛很低，国家大力支持。

在这种情况下，基本上是天时地利人和，各方面都占了。陈光民立马决定借着这个东风自己干。

1995年，他把家里的院子盖成了房子，*了一台制鞋机，靠着当鞋学徒学到的手艺和*鞋时积累的人脉，开起了一个家庭小作坊。

这就是“大东”的雏形。后来，陈光民把这种情况称为“车库创业”。

起初由于规模小，人手不足，陈光民既是老板又是员工，很多订单都是自己做的。

抱着这种“隐忍常人，能做常人不能做的事”的态度，他的小作坊在巨大的市场竞争中生存下来，很快迎来了转机。

1995年，傅贵波导已经是全国十大品牌鞋厂，很多小作坊靠傅贵波导的订单赚钱。

当时最受富贵鸟欢迎的鞋子是一种包袋鞋，其实就是一种制鞋工艺。先把鞋帮缝到鞋底上，然后放入鞋楦中，在烤箱中定型。

当时在温州，主要生产男鞋。套鞋出现后，大大小小的品牌都做了各种模仿，*得很好。

当时国内市场，各行各业假货盛行，很少有企业会积极创新。

但是陈光民想到了。

一开始陈光民也想模仿富贵鸟的包包鞋，但是市场竞争太大，他的小作坊也没有完全的把握一定能赢。

他突然想到，相比做同类型的男鞋，做女鞋对技术和材料的要求更低，而且女鞋在全球的竞争也小，门槛也相对较低。

陈光民心想，与其和技术成熟、市场份额稳定的制鞋企业竞争，不如赌一把，把男鞋换成女鞋，试试看有没有人愿意*单。

没想到，这次尝试给陈光民的制鞋生意带来了“春天”。

女鞋一投放市场，“大东小作坊”订单量剧增，掀起了一股“女鞋热”，带动其他鞋厂纷纷仿制各类女鞋。

靠着这套女鞋，陈光民赚到了人生的第一桶金，并由此瞄准了女鞋市场，不断扩大发展。

然而多年后，看到其他温州品牌纷纷走出自己的路，“大东鞋业”依然默默无闻。

从2008年开始，为了打开自己的知名度，陈光民一直在请名人为他代言，比如当时人气极高的大s和Angela baby，他们都是他的合作伙伴。

尤其是大s的一句广告语:“S .我的美”，让大东鞋业迅速出名。

相反，近年来，大东不再执着于品牌推广。无论线上还是线下，“大东”几乎没有投放过任何广告。

在陈光民的运作下，《大东》依靠明星效应，销量剧增。正式告别小作坊时代，开始走向“大东专*店”。

但面对温州鞋企拥挤在一二线城市的局面，陈光民并不想抢市场，于是另辟蹊径，选择了“农村包围城市”的发展路线。

他先进入四五六线城市，甚至把专*店开到一些偏远的小县城。靠着低廉的价格，他很快就在其中扎下了根。盈利后，他向一二线城市扩张。

后来在接受采访时，陈光民对这种发展模式打了个比方:

牛、羊和马在同一块地里吃草。羊吃最嫩的草尖，马吃中间那一块，只给牛留下最苦的草根。大东是吃草根的牛。

随着国家的发展，人民生活水平越来越高，农村购*力也在不断提高。陈光民选择了正确的道路。

这些年来，时过境迁，称霸江湖的富贵鸟早已破产。

女鞋巨头达芙妮、百丽相继陷入*困境，但大东一直坚持中低档市场，打了一场疯狂的价格战，最终横扫千军，杀出一条血路。

其中，幕后掌舵人陈光民的智慧不容小觑。

成立之初，陈光民就确定了目标人群:向18-60岁的女性*鞋子。

这个定位对所有年龄段都是平等的。要达到这个目的，最好的办法就是打价格战。东西便宜，*单的人多。

我们能做些什么让它对消费者更便宜，对企业更有利可图？

陈光敏想出了三个狠方法。

首先，砍掉代理商。没有中间商，成本会降低。

当初陈光民也是用的代理制。公司生产鞋子后，必须经过省级代理商和经销商，才能到达消费者手中。

涨价后，最后，消费者不得不支付4倍的生产成本来*鞋。

陈光敏觉得不合适。一双鞋的成本只有几十块钱，到消费者手里就要几百块钱。时间长了，谁愿意*单？

但是，改革是要动别人的奶酪的，没那么容易。

改革的消息刚刚发布。仅广东一省，就有四分之一的加盟商选择终止合作。重压之下，陈光民摸索出一条新路。

2012年6月起，由大东鞋业代理商控制的18家省级分公司全部变更为总公司控制，总公司持股比例占51%，分公司占49%。

同时对代理商实行保底*的佣金制度，让他们多*多得，少*不亏。

此外，由经销商控制的专*店转为联营店，零售价格由公司总部统一制定和配送。谁也不能随意改变价格。

其次，他提出当季的鞋子必须是零库存，*不出去的鞋子也要发出去。

有两个原因:

一是库存积压影响企业*率；二、大东女鞋以PU皮为主。如果放第二年，皮革会有一定程度的氧化。为了保证质量，每个季节的鞋子都必须清洗。

在大东的网店里，鞋子大多集中在79元，最贵的不超过200元，最便宜的甚至19元起。价格非常低。

在线上，换季清仓期间，“*一送一”、“79元2双”的打折活动基本不间断。

用低价鞋*高价鞋，这样才能保本。反正品牌定位是中低档，促销活动不能过分。

此举让大东实现了零库存，同时以超低价格赢得了“市场竞争战”。

最后，生产速度要快。

当季的鞋必须当季*完，所以要保证企业的生产速度快，能跟上之前的销量。陈光民在这方面也做了很大的努力。

他将生产线分为尖头鞋、圆头鞋、休闲鞋等类别，指派专人负责单条生产线。一旦材料到位，生产就可以立即开始。

除了快速的R&D和生产，还必须保证快速的物流。*得好的鞋子必须以最快的速度送到商店，以确保更多的*。

为此，陈光民投入资金，模仿刘建立了智能仓库。“大东”成为中国第一家拥有完整物流体系的鞋企。

在陈光民看来，他的目标是实现1~2天设计、2~3天生产、3天物流、7天市场*的“快时尚”。

现在，大东实现了“14天快时尚”，从设计、*到*，只需要14天。

看来“7天快时尚”指日可待了。

但随着人们消费水平的提高，大东的口碑出现了两极分化。不知道陈光民最后会不会有机会实现自己的抱负。

一方面，大东用低廉的价格赢得了一部分消费者的心；另一方面，大东鞋的质量一直为消费者所诟病。

因为反复磨脚，气味不好等问题，被消费者指责。

更重要的是，随着社会发展的加快，人们的消费水平也逐渐提高。价格不再是商家取胜的法宝，但商品质量将成为人们关注的焦点。

我相信这不仅仅是陈光民要考虑的问题，很多企业都要面临这个选择。

毕竟对于未来的消费市场来说，只有真正的优质低价才能有长远的进步。

对此你怎么看？

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