曼妮芬内衣正品价格(曼妮芬内衣秀场)

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文金融学会李一曼

组成一个光束之夜

到了又一年维密秀的时候，屏幕上全是纤腰长腿，色彩饱满，色彩鲜明。

当地时间11月8日，一年一度的维多利亚的秘密时装秀在纽约举行。装修豪华，“天使”云集，大有烧油花开的盛况。但收视率连年下滑，暴露出这部大戏的含金量一年不如一年，背后的销量也在下滑。美国咨询公司LoopCapital的分析师Laura Champine在一份分析报告中写道，维密正在成为“内衣行业的西尔斯百货”。

中国巨大的潜在市场，似乎是这个四面楚歌的内衣巨头最后一次救赎的机会。

不能打折*的高档商品

一件闪闪发光的“梦幻胸罩”，镶嵌了2100多颗施华洛世奇水晶和黄玉，中间还镶了一颗大钻石。整套内衣由超过71克拉的宝石制成，耗时930小时打造而成。今年，维密将首次推出这款价值100万美元的梦幻胸罩的“廉价复制品”，售价仅为250美元。

一条*100万美元，对普通人来说可能是难以想象的天文数字，但这已经是历届Fantasy Bra中最“接地气”的价格了。

去年的梦幻胸罩由6000多颗宝石组成，如钻石和蓝色帕托石，重达600多克拉，价值200万美元。前年，七彩星空梦幻内衣耗时700小时，手工镶嵌近9000颗宝石，价值300万美元。近年来最贵的梦幻胸罩是超模坎蒂丝·斯瓦内普尔2013年穿的皇家梦幻钻石内衣。它镶嵌了4200多颗宝石，中间有一颗52克拉的梨形红宝石吊坠，价值1000万美元。

然而，在维密秀的舞台上，比“天价文胸”更吸引眼球的，是那些皮肤美、腿长逆天的“天价天使”。

连续15年位居福布斯模特收入排行榜首位的巴西国宝级超模吉赛尔·邦辰(Giselle Schmidt)在3年前告别了t台，但她在维密秀上留下的惊艳瞬间仍被观众津津乐道。

金小妹在Instagram上拥有8500万粉丝，年仅23岁，已经不止一次出现在维密的舞台上。去年，她赚了2200万美元，从被称为“皇后”的邦辰手中接过了桂冠。

长相甜美的加州姐妹吉吉·哈迪德和贝拉·哈迪德也是在维密舞台征战多年的“老兵”，分别以950万美元和600万美元的年收入位列榜单第五和第九。

中国超模“大表姐”刘雯被观众熟知，是因为她是维密秀t台上的第一位东亚模特。去年，她以650万美元的年收入位列福布斯模特收入榜第八位。

价值数百万美元的超贵美妆加梦幻文胸，性感、高端、奢侈，这是这个美国内衣品牌试图向消费者展示的形象。

1995年，预算只有12万美元的维密第一次将内衣时装秀搬上了纽约广场酒店略显简陋的舞台，这种精心策划的营销方式获得了巨大的成功。1999年，一场维密秀被植入超级碗职业橄榄球联赛的广告，吸引了150万观众，直播平台一度被碾压。在接下来的15年里，维密几乎占据了美国内衣市场的半壁江山。

但因为观众审美疲劳，产品缺乏新鲜感，维密秀近年来存在感越来越低。从2015年开始，维密秀的收视率不断下滑。去年，哥伦比亚广播公司(CBS)播出的维密秀(Vimy Show)收视率创下历史新低，观众总数不到500万人。

如今，面对运动品牌和时尚品牌的激烈竞争，这个主打高端形象的内衣品牌逐渐被消费者冷落，甚至不能打折*。

2016年，为了迎合追求健康和自然的新消费趋势，维密削减了10亿美元的泳装业务，转而使用目前流行的运动装，但并没有像预期的那样大幅提振销量。富国证券当年发布的一份消费者报告显示，48%的维密客户减少了消费，60%的消费者认为这个品牌有点“假”，68%的人不再那么喜欢维密了。

据《纽约邮报》报道，2017年，维密在当地的营业额下降超过9%，营收损失高达数十亿美元。今年6月，Vimy采取了延长*时间、提供折扣等一系列措施，但销量仍同比下降1.1%，较5月下降3.5%，较4月下降7.3%，子品牌PINK连续两个季度出现负增长。美国投资银行Jefferies的股票分析师Randal Konik说，维密内衣的价格已经到了10年来的最低点。受此影响，维密贡献60%营收的母公司Limited Brands股价连续下跌，财务状况不容乐观。

Limited Brands今年第二季度财报显示，截至8月4日，公司净利润为0.99亿美元，同比下降29%。不久后，维密宣布PINK CEO丹尼斯·兰德曼(Denise Landman)将于今年年底离职。

在美国接连受挫后，维密将热切的目光投向了潜力巨大的中国市场。

把中国当成第二故乡。

虽然今年的大秀回到了家乡纽约，维密依然热情地向中国顶级超模伸出了橄榄枝。

中国最有经验的“维密天使”刘雯接受了特别邀请，在没有面试的情况下试穿衣服。一夜成名的奚梦瑶也获得了面试的“绿卡”，并担任了维密中国的品牌大使。此外，还有中国第一位在维密舞台上获得翅膀的超模何穗，以及去年脱颖而出的陈瑜。曾经对“天使”要求极高的维密，似乎对中国女孩特别宽容。

去年，奚梦瑶在维密的舞台上摔了一跤，不仅没有毁了自己的职业生涯，还迅速涨到了35万元，身价翻倍，甚至在被调侃的时候还遭遇了“黄金摔”。维多利亚首席营销官埃德·拉泽克(Ed Razek)在Instagram上发帖称，奚梦瑶摔倒、吉泽勒扶起他的那一刻，是他心目中最美好的时刻。

种种迹象表明，曾经在开拓海外市场上趾高气扬，以至于被批评在国内过于保守的维密，对中国市场这片沃土早就垂涎三尺。

《卫报》报道称，随着收入的增加和女性观念的改变，中国对高端内衣的需求急剧增加，*额在5年内翻了一番，达到180亿美元，相当于1245亿元人民币，是美国的两倍，远高于英国的20亿美元，被称为“服装业最后的黄金市场”。

智研咨询在《2016-2022年中国内衣行业深度调查及未来前景预测报告》中指出，中国内衣市场正以每年近20%的速度疯狂增长。欧睿信息咨询公司预计，2020年中国内衣市场规模将达到330亿美元。

比维密更早进入中国市场的两个高端内衣品牌Agent Provocateur和La Perla在2016年的*额分别增长了42%和30%。英国咨询公司Mintel预测，中国的市场如此之大，维密可以赚很多钱，甚至在未来五年内收入翻倍。

“中国人已经与维密公司做了价值数百万美元的生意，我们把中国视为我们的第二故乡，因为这里有与美国相当的机会。”维多利亚公司的首席执行官莱斯利·h·韦克斯内宣称。甚至在更早的时候，有限品牌已经将中国视为“未来极其重要的市场”。

2016年4月，Limited Brands从代理商手中回购了其在中国的业务，并将其所有门店改为直营。在当年维密秀的六个系列中，前路系列以舞龙、冰糖葫芦、京剧等中国元素为特色。官方Instagram还展示了一张中国模特的照片，并用拼音“倪好”热情地问候中国的观众。

2016年11月入驻天猫国际，2017年在上海开设全国首家全品类旗舰店。当年7月，独家上线天猫旗舰店，维密急于入华。为了在中国消费者面前保持一种“个人设定”，第一家旗舰店设在著名的奢侈品购物街淮海路，紧挨着卡地亚和Max Mara，对面是爱马仕之家。

根据艾财经查询到的Vimy官网信息，截至目前，Vimy在中国共开设了42家门店，大多位于北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、重庆、成都、香港、澳门等一二线城市，其中15家为全品类门店，其余仅*利润率较高的化妆品和配饰。

同样是在去年，维密将一年一度的秀秀场搬到了上海，与爱奇艺联手打造真人秀节目《天使之路》，选择了“天使”。最后，七位中国超模走上了维密的舞台。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。然而，中国女孩还会为被美国消费者抛弃的“性感经济”*单吗？

通往中国的道路并不平坦。

“我们拥有最强的品牌建设能力。连不懂英语的人都懂维密。”威奈信心满满地说道。在维密看来，中国有2亿年轻成年女性习惯*90美元的内衣。谁赢得了品牌霸权，谁就获得了巨额利润。

然而，去年在上海举办的首届维密秀却一波三折，似乎预示着该品牌的入华之路并不顺利。

高调宣布要来中国的超级名模吉吉·哈迪德和凯蒂·佩里不幸被中国拒发签证。

大秀当晚，身着晚礼服的各界贵宾冒着刺骨寒风排队近一个小时，凭身份证、邀请函、电脑记录接受三重入场身份检查。最后，他们被告知系统崩溃，座位是随机的，先到先得。一向不厚道的“贵族流氓”洪晃在微博上发言，称现场一片混乱，“看起来像个难民”。

当社交媒体在集锦中传播的时候，大家尴尬的发现，两米八腿的走秀嘉宾和维密的“天使”都被官方摄影师拍下来了。就连维密最重要的天使亚历桑德拉·安布罗休的退役告别秀也被编辑调整到了错误的章节，失去了闭幕模特的荣耀。

再加上奚梦瑶的重挫，自诩高端的Vimy在中国市场的占领并不如预期的顺利。

在中国消费者眼中，知名内衣品牌早已被一些熟悉的名字占据，如黛安芬、华歌尔、艾莫、安李芳和曼妮芬。为了迎合年轻人的喜好，这些品牌都为女生系列设置了副线。

更让维密措手不及的是，“性感经济”在中国已经逐渐被抛弃，流行趋势开始转向舒适的无钢圈内衣。专注于舒适和自由的日本品牌Ubras非常受欢迎。

以前200块一件的维密内衣，现在天猫旗舰店售价三四百元，双11只要一两百元。即便如此，仍有消费者抱怨内衣尺寸太大，配不上中国人的身材。很多人也发现，这些来自大洋彼岸的“高档货”的款式和质量，并没有节目中表现的那么完美。

去年9月，上海出入境检验检疫局工作人员在一批发往中国的内衣中检测出甲醛超标的产品，其中就包括维密。

千万美元的维密秀又来了。这一次，中国消费者还会沉迷于这个充满金钱的感官之梦，用自己的钱包拯救岌岌可危的内衣帝国吗？

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