品牌灯饰代理 怎样经营好一家灯具店?

优秀啦小编带来了品牌灯饰代理 怎样经营好一家灯具店?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

怎样经营好一家灯具店?

想开一家灯饰店，不知怎么找品牌才好。
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟*衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，穗模也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家俱比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产空桥品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格斗族猛与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。
刚开了个灯饰店！应该如何营销
灯饰店的来源主要是家装。你可以考虑和家装公司进行一定的合作。或者是和家装行业的*人员进行一定的渠道沟通。包括返利一类的行为。提高你在行业内的知名度，并且增加你的*量。最后就看你是否需要互联网营销一类的了。
开了一家灯具店，价格应该怎么标？最好给个例子，580进价的灯具应该写多少钱
980，赚四百的话就行，因为里面包括安装费，售后维修。还要考虑优惠一点。一分价钱一分货，进的贵的赚的也就会多一些，贵的做工也好一些，比如进价1500的，可以*到2800，还个价两千六七出手。
我在县城开了一家灯饰店，刚开业，～不知道怎么去经营，指点一下吧～～对灯饰一无所知，头脑一热就开了，
首先你要知道内销要*什么，一般内地市场家庭用的灯饰主要是吸顶灯，射灯，还有些办公场所等用的是灯槽，如果你们那边经济还ok，你试着进少量吊灯，水晶的，餐厅灯，小孩子灯之列的，当然价格水平要看你们当地的经济水平来定，吸顶灯也是，一般都是*塑胶或玻璃灯罩的led的。

第二个是你的货源要找好，价格要压下来，正常的话你在你们那可以拿到30%到100%的利润，可以去中山进货啊，但是要小心别被些垃圾厂骗，找些质量和信誉比较好点的。

另外你要附带*开关面板之类的，这些东西要的最多
怎么开好一个灯饰店
那有亲戚吧找他们借啊或打工挣了钱再说啊
我家旁边好几家*门的,我想开一家灯具店怎么样
这个可以有 有人*这些 应该是家里要装修了
开一个灯饰店有哪些流程？怎样注册
开一个灯饰店请参考以下流程：

一：选地址。这个非常重要。要选择周边都是*建材的地方，或者灯饰城。不要选择闹市区。

二.申请营业执照，方法如下：

1.准备店面房产证复印件。

2.身份证复印件2张 ，一寸照片3张

3.到当地工商所填写申领表格，办理工商营业执照。

4.到税务所办税务登记证。

三：预留开店资金。开一家灯饰店，需要准备开店资金还是后期店铺运转资金，如果资金不够，后期店铺运转会非常吃力。

四：产品定位。要确定好所*的灯饰是属于哪个档次的，是低档，中档还是高档的。不同档次的产品，装修风格也会不同，不可能你*很高档的灯饰，你的店铺装修确是低俗的。

五：营销策略。新店铺一开来，不可能生意会很多，所以需要指定一系列的营销策略，来推广店铺品牌和生意。
开一家小一点的灯具店需要多少钱
每个行业都有他存在的意义,但有同行没同利!

要注意有很多项目都是骗人的.应该确保资金安全.

钱不在多只要赚的快乐.

你看看:有几个亿万富翁是面朝黄土背朝天的?

天天忙的马不停蹄的,肯定是压力很大.

这不是命运,是眼光,是智慧,是选择!

加盟先失一招!被人把钱骗去.!

一般不要开门店!累死!

人人知道利润与风险同在!

首先,打工积累:经验和原始资本 风险小!

以后,办学校,股票,基金,权证,外汇都可以!

我10000投资,一般每周赚500-1000元.

有很多优势:没有广告,没有人找麻烦,不用送货,要帐,

没有体力劳动,没有令人讨厌的售后服务...

隐居闹市,收盘后打球逍遥快哉!但有风险.

总之,用钱赚钱最容易,用知识赚钱成本低,

用劳动赚钱最辛苦,用别人赚钱最聪明!

希望我这30年的心血经历对你有所启发！

10万没有含房租，因为不知道是你自己的铺面还是租的，地段不一样价格也不一样；也没有含员工工资，因为不知道是不是你爱人来帮忙，两个人足够了。

10万 左右
我想开一家灯具店，可以同时*好几个牌子的灯具吗？
一般是可以的，但要是和厂家合作厂家会要求你有一定的规模，还有些不愿意在一个店内有别的品牌，你若不是做厂家代理，只是在代理商那拿货就没人管你。

世界十大知名品牌灯饰照明

1.FLOS

诞生于1962年的意大利品牌FLOS FLOS拉丁语意为“花”。产品范围囊括改变照明观念的标志性照明产品。具有强大的品牌影响力。同国际上具有创新能力的设计师通力协作。鼓励大胆而激进的设计，同时坚持设计的基本原则。 始终致力于寻找创新的材料和技术。

2.  TOM DIXON

英国设计鬼才Tom Dixon自2002年创立的同名设计品牌，志在追求反时尚流行的设计永续性。其灯饰作品运用招牌的黄铜、大理石、塑料等多元材质彰显工业基调，并融入英伦风的硬朗线条，建立起一种后太空的未来设计感，搭配性十足。TOM DIXON作品更被伦敦维多利亚和阿尔伯特博物馆（Victoria and Albert Museum），纽约现代艺术博物馆（MoMA Museum）等知名设计博物馆永世收藏。

3.THIERRY VIDÉ

法国手工灯饰品牌Thierry Vidé擅长以网状镜面不锈钢材打造现代灯具，品牌花费30年时间钻研物体与光线的动态关系，将刚硬又现代化的不锈钢材配上曲线有机的优雅造型，创造出宛如雕塑般的现代艺术风格。所有灯具皆在法国工坊纯手作*。

4.MANOOI

MANOOI由艺术家兼设计师János Héder和Judit Zoltai夫妇创立。灵感来源为我们周围的自然光，以水晶为设计的主材质，表现了传统价值感而又能彰显现代奢华的珍贵材质，透过水晶的折射，光线总档显得璀璨而迷人，其前卫现代的设计，也吸引了世界上很多的不断追求新奇美感的如同艺术爱好者的尊贵客户。

5.PRECIOSA

以水晶灯起家的捷克水晶精品PRECIOSA，是世界上知名的水晶生产商之一。品牌传承自14世纪北波希米亚水晶产业的精良技艺和*传统，专门生产多种不同形状、颜色和规格的高质量水晶灯饰、水晶珠和时尚首饰配件，在全球时尚圈占有一席之地。

6.BAROVIER&TOSO

Barovier&Toso创建于1295年，坐落在威尼斯慕拉诺，是至今存世历史最悠久的玻璃用具企业，致力于延续并创新玻璃*传统。

公司宗旨是创建高端古典和现代装饰照明解决方案，创作永恒杰作，提供独特设计、精湛的*工艺，并将技术与创新性相结合，激发真实、积极情感并塑造特殊氛围。

7.PATRIZIA VOLPATO

从传统古典风格到简单现代风格，产品线丰富。为了进一步在照明行业中脱颖而出，2009年，公司正式更名为帕特里齐亚?沃尔帕托。

近年来，为响应客户要求和创造力的本质，帕特里齐亚?沃尔帕托开始意识到更大歼春规模的照明装置，最终表达威尼斯大师的技艺和创新设计。

8.PATRIZIA GARGANTI

Patrizia Garganti 坚持每项产品都在意大利*，每件艺术作品都可看得出是*师们精湛技艺的结晶。擅长由自氏搜耐然景物截取灵感丶以纤细优雅的曲性线条表现，而灯座、支柱、手工玻璃等*，均遵循古传统之优良手工技术*，所有的产品都是以客户的需求为灵感来源，专为客户提供精致工艺、经典设计的漏拿奢华灯饰产品。

9.SANTA&COLE

好的光源能塑造空间质感,也能带给人们温暖愉悦的感受。1985年由三位志同道合的朋友所创立的Santa&Cole，便是以创造美好光源为宗旨,30多年来以知性内敛的设计风格加上优异品质，在西班牙现代灯具界一枝独秀.当家设计师Miguel Mila和Antoni Arola的作品都经过艺术品般的细细雕琢，不受风格与时代的刻板束缚,满足灯的爱好者对光线恒久而纯粹的追求。

10.MECHINI

MECHINI源自浪漫艺术之都-佛罗伦萨的手工艺灯饰品牌。其精巧的工艺、独特的风格和高雅的气质，深受各国喜爱。铁艺材质框架搭配施华洛世奇水晶或波西米亚水晶，更显典雅。

灯具代理

a)要做灯的代理首先要了解当地市场顾客的消费能力和地域特点。
b)我建议先从小瓦数节能灯和灯管，电工开关，插座，换气扇，浴霸等等这些做起。家居的灯里包括吸顶灯，商业照明里包括嵌入式吸顶灯。
c）牌子倒是有很多，飞利浦，欧司朗，三雄极光，松下，欧普，雷士，阳光，TCL,亚明，佛山，朗能，西蒙等等，这些都是目前中国普遍的品牌，还有很多不能一一列举。
d) 不过现在有好多商家都是代理几个品牌，同时还*一些便宜的底端产品。也有挂着羊头*狗肉的。切忌以上的品牌都是有假货的，知名度越大，假货越多。
e) 小城做代理，估计大概会是二三级代理。当然厂家给你的价格会比运营中心和一级代理的价格高。对于厂家和各地区总经竖碰卜销商来说，他们有很大的赢利空间，厂家给总经销商或者是各地运营中心的价格是出厂价格，之后运营中心给下面的价格大概会提高30%左右，产品不同给下面的价格也不同，高的有200%。低的至少也有20%-30%之间。
f) 切忌尽量减少自己的库吵陪存，尽量加大库存流动量。
g）寻找货源建议可以去阿里巴巴去找，有些灯具厂家操作不规范，或者是对Web网络*不了解，很有可能有些厂家自己内部的人员或者是区域*人员在网上出货，在淘宝网上就能找得到，以上的知名品牌在网上全有，价格很低。比二三级代理价格低。当然你也可以同时在网上开店，说不定也有意外的收获。
选择灯具代理，要注意几点：
1，在保证产品相对质量的同时，尽量选择能给自己带来利润空间最大的产品。
2，产品的消费者认知程度和照明行业内的商誉程度要好。
3，厂家的可持续发展性。跟这个厂家混有没有前途。
4，了解一下厂家的企业文化，尽量选择发展速度快的厂家，余穗也就是这个厂家要在行业当中十分活跃，甚至激进都没有问题，不要选择那些发展保守，速度缓慢的厂家，沉着稳重的厂家小经销商跟他们玩不起。
5，注意了解厂家领导人的形式作风，激进主义者都不怕。就怕那种死气沉沉。老玩沉稳的。
6，厂家在市场广告敢于大量投入的。

品牌大的厂家产品质量不一定就好，他们都是OEM在外厂加工的，都是贴牌的。
有胶签贴上去的产品商标基本上都是贴牌的。

以上只是我个人不全面认识，没太多时间写的具体些，希望能给到你帮助。

吊扇灯十大品牌是什么?

吊扇灯，也叫做装饰吊扇，就是把灯和 风扇 这两种不同功能的电器组合在一起，而灯和风扇又是可以单独控制使用的。这样的电器不仅有 灯具 的装饰性，又有了实用的风扇功能，真是完美的组合，装饰效果十分好，真是室内 装修 的好选择。近几年来吊扇灯十分流行，那吊扇灯哪个品牌好呢?下面由小编来给大家详细介绍吊扇灯的十大品牌，供大家参考。

1、永怡御风

十大吊扇灯品牌,中山市永怡御风实业有限公司,成立于2001年，位于中国五金重镇小榄，毗邻中国灯都古镇。永怡御风是国内装饰吊扇灯 龙头 企业，是一家集研发、生产于一身的中外合资企业。从二零零一年开始引进国外最先进技术和设备在国内生产行销高级 灯饰 风扇，开创国内行业先河，让国内消费者享受欧美先进国家同等质量风扇。“永怡御风”(MOUNTAINAIR)牌吊扇灯，因其产品品质高超、实用，款式典雅、新颖而深受消费者的喜爱。永怡御风坚持产品的质量和产品的售后服务是生命线，并坚持承接个性化款式的订单，以满足张扬个性的消费者的要求。

2、佑家

佛山市顺德区昱盛佳电器有限公司，位于电器盛产王国的佛山市顺德区,是集研发、生产、*为一体的豪华装饰吊扇生产基裂*地，其领先技术享誉于业界。公司拥有悄唯现在化的标准 厂房 ，具有先进专业的生产设备，更建有完善科学的管理体系,引进台湾先进的风扇*技术,吸取欧美 古典 与 现代 完美结合的设计理论,*出满足不同领域不同国界不同品位的消费者的需求。公司树立了“佑家”豪华装饰风扇品牌，以企业发展为核心，以品质求生存，以求实创新为信条，严把质量关，严把*关，严把售后服务关，倡导“公开、公正、公平”的竞争原则，以“不断开发精品、全心服务消费者”的宗旨，以更优秀的品质，最亲和的价位奉献给所有消费者。

3、莎士比亚

始于1949年台湾,台湾吊扇及灯饰最大*商,吊扇灯行业知名品牌,中山中合电机工业有限公司，是台湾溪泉电机工业的子公司。溪泉成立于1949年，是台湾第一家吊扇及灯饰的最大*商。中合电机是专 门 *中高阶装饰吊扇及灯饰的产品，利用中合自己设计师的设计或您的设计及中合最先进的机器设备，可以在短时间以内生产任何款式的”全新”机型。我们可以保证中合产品的品质、服务及技术是最好的，为我们有60年的吊扇及灯饰的生产经验和最顶级的台湾及泰国的技术团队和支援。

4、名家汇

广东省著名商标,高端豪华装饰吊扇品牌,广东家柏诗电器有限公司，是一家专业开发、生产和*豪华装饰吊扇的大型现代化企业。广东家柏诗电器有限公司及其下属企业所持有的“名家汇”商标，以优异的市场业绩在2008年被评为“广东省著名商标”。公司秉承一贯的经营方针，以诚信为本，坚持专业化之路，为顾客提供品质优良的豪华装饰吊扇产品和服务;同时本公司倡导节能、健康、环保的消费理念，坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，将不断地创造和强化在豪华装饰吊扇行业中的优势市场地位。

5、三发灯扇

致力于装饰吊扇灯系列产品设计、生产的综合性服务企业,其产品具有较高信誉度和知名度。1982年母公司全富国际股份有限公司在台湾成立。江门市全富电器有限公司，三发灯扇，肆运逗吊扇灯十大品牌，始于1982年台湾，中国灯饰(照明)行业颇具知名度品牌，国内领先的工业吊扇、豪华装饰吊扇*商和出口商，专业*和*高档灯扇的台资企业。

6、美乐高MA LG O

国内专业吊扇灯及其配件生产大型企业之一,其产品以优秀与完美的设计畅销国际市场,惠阳金谊灯饰有限公司，是灯饰、灯扇等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。惠阳金谊灯饰有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

7、凯撒琳灯饰

始于1982年,国内第一家形成全球供应链的照明企业,行业内具有影响力品牌,上海凯第电器有限公司，肇丰集团1982年成立于台湾，是国内第一家形成全球供应链的照明企业，有20多年的专业设计和生产经验，产品涵盖 酒店 照明、住宅照明、户外 景观照明 、办公商业照明、工业照明等领域，产品*涵盖全球。

8、 奥朵 AOZZO

吊扇灯行业知名品牌,网络*最大的灯饰*品牌之一,互联网灯饰第一品牌,上海奥朵 家饰 用品有限公司，是一家专业的家居 饰品 生产商,产品涵盖灯饰、镜艺、画艺、装饰 摆件 等几大系列.产品风格优雅, 简约 ,与众不同.产品选材优良,倡导原创,坚持品质第一,客户至上的经营理念.产品主要出口法国、英国、韩国.我们有信心打造中国最好的家饰用品品牌，将更多的出口定单转化成内销，更大程度的满足国内客户的需求。

9、欧柏斯O.B.S

国内极具规模的一家致力于吊扇灯开发/生产知名企业,其产品具有较高信誉度和知名度,广州山月工艺品有限公司，是一家经国家相关部门批准注册的合法企业,广州山月工艺品有限公司以经营主营广告传媒会展为主，以合理的价格、优良的服务与众多用户及企业建立了长期的合作关系。

10、风泛现代FanMost

集装饰吊扇灯产品设计、生产、*、代理于一体 家居用品 企业,吊扇灯十大品牌,东市寮步堡昱莞工艺制品厂，成立于2000年8月。设备齐全、管理完善、工艺技术先进，是一家实力雄厚的现代化工艺品厂。

通过上文吊扇灯十大品牌的介绍，相信大家一定了解购*吊扇灯什么牌子比较好了。吊扇灯的优点很多，不仅有很好的装饰效果，而且又节能，在冬天或是夏天都可以使用，实用性很强，使用比较安静，这也让吊扇灯近年来在装修行业中十分流行。有关吊扇灯的介绍就到这里，大家想了解多一些装修知识请继续关注土巴兔 装修网 ，感谢浏览。

如何做好一个LED灯饰业务员?

希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、*方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这芹旅缓往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会嫌模喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样镇余就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的*号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的*来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个*。如果他帮你打了个推荐*，好过你打100个*。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打*

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打*约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打*都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂*了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次*才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打*是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起*就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉*又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打*比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打*时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打*给他们。我们在平时的时候要经常给他们打*，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通*过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，*代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，*代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打*到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购*。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，*代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购*信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购*时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国*还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的

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