中国尾货网app(库存尾货回收平台)

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*不出的服装都去哪儿了？

你有没有想过商场里*不出去的衣服都去哪了？

事实上，库存一直是服装行业的致命弱点。

一方面，由于服装更新频率高、季节性强，存在库存先天不足的问题。另一方面，服装技术难度大，生产周期长，导致计划跟不上变化，不能及时适应市场需求，造成库存积压。

而服装的长期积压，不仅带来仓库和门店的租金压力，还可能拖累现金流——时间拖得越久，服装越*不出去，价格就会越低。最后利润空会大幅度减少，或者影响后续生产计划，造成亏损。

很多知名品牌都“栽”在这个服装库存里。

比如李宁，曾经花了10亿元清理库存，导致上市以来首次亏损，四年后才恢复。

比如城市丽人，去年亏损13亿，主要是库存太多，只能“破”*，导致亏损。今天的都市丽人还在清理2017年的库存，一条**一元，一件文胸*20多元。他们还计划将库存*给东南亚商人。

为了出清库存，企业只能想尽一切办法。

一些企业选择在节日公开打折*，但从长远来看，促销活动可能会损害企业形象，降低企业格调，影响议价能力。

有些企业选择直接销毁——据外媒报道，H&M每年会烧掉12公吨未售出的衣服，从2012年到2018年，总共销毁了60公吨衣服。天价火就像一桶红漆，但这种方式一点都不环保。

也有企业选择将库存委托给线下门店，但这样的*渠道是低端的，大牌在批发市场成为“地摊货”，有时甚至*到五毛钱一斤，也会破坏品牌价值。

为了清理库存，一种新的电商模式应运而生——库存电商。

一片广阔的电商蓝海

什么是库存电商？

简而言之，就是帮助品牌商和代理商清理库存和尾货的新型电商模式。既然企业自己清库存太麻烦，又觉得线下店太掉价，不如委托给电商平台。这些库存电商平台通过转移品牌商的库存*给消费者，并从中获利。

这种模式的优点是什么？

作为第三方，承担品牌方的库存，可以快速解决品牌方的库存问题。而且主要是针对小B端，价格不会公开，不会影响品牌制定的价格体系，破坏品牌形象。

而且，相比线下实体店，库存电商具有充分的线上优势。

首先，看起来档次会高一些。产品经理和程序员精心打造的网站和app，比黑暗的批发市场更光鲜亮丽。

其次，因为更容易获客，不受地域空限制，所以成交速度会更快。线下店一周*的尾货，库存电商两天就*完了。

这个行业虽然刚刚起步，但是增长速度喜人，潜力巨大。艾瑞咨询数据显示，2018年库存电商行业市场规模约为205.3亿，预计2020年将达到1500亿。

近两年，该行业出现近10次亿元融资，累计总融资额约50亿元。

在这个行业中，爱库存、唯品会、北仓等平台就是典型代表。而且头部效应明显，第一、第二梯队占据了80%的市场。

爱库存作为行业的领头羊，不愧为研究的典范。

这家企业成立于2017年9月。是国内首家S2b2C库存电商平台。它上线第一个月销量不到60万，第二个月就涨到了300万。仅过了一年，总*额突破30亿。如今，月*额超过10亿。没错，按重量没人要的剩衣，成了这家公司的“宝贝”，助其蒸蒸日上。

资本市场也非常看好爱库存，爱库存在成立当月就获得了由中鼎资本领投的1亿元A轮融资。2018年6月，获得君联资本、中鼎创投、建发集团投资的5.8亿元；9月，获得创新工场、GGV等知名投资机构1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。

库存之所以发展得这么好，在于它的创新模式——S2B2C模式。

有一种代购叫跨省代购

爱盘点的创始人是王敏。据他说，他的创业动力源于大学时一位教授说过的一句话——“全世界的服装厂都关了，剩下的衣服够中国人吃三年。”

这让他意识到服装库存问题的严重性，开始思考市场需求。

后来他在上海开了一家服装特*，却发现了一件奇怪的事:“有一段时间，我天天逛商店，发现来*的都是老面孔。有一天，一个人把一件阿迪达斯的t恤放在地上，拿起*拍了张照片。这群人每天都会拍照发朋友圈*货，最后*出我60%-70%的货。”

很快，王敏发现，这些前来拍照的顾客其实属于跨省代购人群。

说到代购，人们会想到那些生活在国外的光鲜*家。其实还有一种代购——跨省代购。

一些三四五线城市的消费者会去一二线城市，采购一些大牌的特价商品回老家，通过微信群、朋友圈的形式*，赚取差价。

三五线城市的人的需求很特殊。他们不会过分追逐国外奢侈品牌，但对国内大牌有一定需求。同时他们追求性价比，*不起太贵的产品。但是因为地域限制，三四五线城市的店*的衣服不是山寨就是贵。

如果既要品牌货，又要性价比，这样的复合需求只有跨省代购才能满足。

王敏结合服装品牌对库存的需求，充分挖掘跨省采购人群的潜力，开发出新的商业模式——S2B2C模式。是由S(供应商)、小B(经销商)、C(消费者)共同打造，供应商和经销商合作，共同服务消费者。

颠覆“人找货”模式

目前爱库存的模式是:上游对接品牌商，帮他们清理库存，把成品*出去。与下游“代购”群体对接，在互联网上为他们提供库存商品，通过社交网络帮助他们*。

和传统B2C模式最大的区别就是他们和C端之间有一个小B，也就是代购群体(店主)。这个群体可以为爱库存提供核心商业价值。

首先，爱股票的机智在哪里——它吸引的店主主要是妈妈、大学生等人群。

第一，他们有足够的时间做微信营销和*。二是因为他们的地位和阶层，他们平时接触的都是对生活品质有一定要求，但同时又注重性价比的人。在这样的圈子里更容易*出货。

面对可怕的上亿企业库存，爱库存找到了最适合淘汰的人群。

其次，传统的*货方式是人找货。在电商平台上，用户需要搜索才能找到自己想*的商品，往往逛半天才能找到自己喜欢的好东西。

而这种爱库存的模式，就相当于找对象。店主会把自己喜爱的商品现货发到微信群和朋友圈，供消费者选择。消费者通常可以毫不费力地快速完成交易。

这样可以大大提高整个行业的效率。

再者，C端库存电商直接对接往往存在一个问题——品牌商觉得公开降价*库存商品会损害品牌价值，破坏价格体系。

而爱情库存的交易都是在微信群里悄悄进行的，具有隐蔽性。消费者无法通过公开搜索找到这款降价产品，品牌商自然没有后顾之忧。

服装行业的“光盘行动”

库存电商在库存的流向上有两个核心意义。

首先是满足大量消费者对优质低价的需求。

不知道你有没有注意到，现在消费者越来越注重产品了。他们热衷于去薅羊毛，一个像1688和拼多多这样的电子商务平台，并把节俭放在每一个订单上。

股票电商的产品无非就是款式过时，但是质量和品质有保证，价格便宜。这些过期的产品本来是要销毁的，但是现在可以让消费者特别是三四线城市的消费者享用，既节约了销毁的成本，又贯彻了节约的美德。真的很奇妙。

二是帮助大量品牌解决燃眉之急。

库存中有一万多个品牌，包括马森、热风、真维斯、施华洛世奇等知名品牌。而且，换手率很快。很多线上线下大*场需要一周才能*完的股票，在爱股上一两天就能*完。截至2019年底，爱库存已售出超过1亿件衣服。目前，他们已经售出了超过2亿件商品。

当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就能更自由地发力，从而推动整个服装行业的繁荣与辉煌。

归根结底，库存电商其实是符合现在的趋势的。当“光盘行动”正在成为一种新时尚的时候，库存电商不就是服装行业的“光盘行动”吗？

据统计，我国供给侧工业制成品总库存已达4万亿元，服装纺织业总库存达913.8亿元和1656.9亿元，产能严重过剩。

而库存电商恰恰可以完美应对中国的产能过剩，甚至“变废为宝”。

可见，不起眼的东西，在复杂的商业世界里是完全有前途的，就看你能不能发现它的价值了。

当我们的子孙站在这片土地上，依然可以享受资源，不会提前面临物质匮乏。库存电商简直是功在当代，利在千秋。

作者:电商君

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