开一家爱依服一年利润(爱依服总部在哪里?我想加盟)

优秀啦小编带来了开一家爱依服一年利润(爱依服总部在哪里?我想加盟)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

2018年，蓝海之家单品牌年*额达151亿元，在中国服装市场排名第三，领先优衣库、安踏、李宁，仅次于耐克和阿迪达斯。

2021年中国市场，耐克、阿迪达斯、优衣库超过300亿，安踏240亿，斐乐2180亿，李宁226亿都在200亿以上，安F李业绩三年翻番。

主品牌蓝海屋2021年收入151亿，与三年前的151亿持平。它屹立不倒，行业第三，日渐老去，波司登正在奋起直追。

虽然2021年蓝海家居公司营收202亿元，但整个公司并没有突破瓶颈，增长空非常有限。以后就只能像困兽之斗，动弹不得。

为什么蓝之家空的成长受到限制？蓝海豪斯从他的商业模式出发，解决了“鱼和熊掌不可兼得”的问题:快速发展，独立掌控。

蓝之家采用委托模式，将经营权和所有权分离。加盟商出钱开店不参与经营(所有权)，不承担库存；海润之家发货，他人管理(经营权)，实现了*，低成本，快速扩张，资金风险由加盟商承担。

既然加盟商不承担库存，那谁来承担？一般有三种处理方式:一是打折降价；二是改标签，用低端品牌*；三是退回给厂家。

蓝之佳最先用的是第三种，主要是赊购商品，按月结算货款，与供应商签订“滞销商品可以退货”的条款。在1亿多件库存中，常年滞销可退商品高达6000万件，库存风险由供应商承担。

滞销的商品退给供应商怎么办？蓝家进行了第二次采购，从供应商处采购滞销商品，换成低价品牌*。就是海家，曾经开到376。

加盟商承担资金风险，供应商承担库存风险。为什么？当然是基于性能。在蓝海之家3000 ~ 6000家店铺的庞大规模下，每年的店铺超过300万家，是杭派(省属型)大型女装品牌的2 ~ 2.5倍。

蓝之家的主力是34线市场，其成本远低于12线市场。平均面积180m的店铺，创造了300多万的*额，相当不错。

市场在变，公司财报中包含的“风险提示”越来越多，其中只有一两条得到了解决。大量风险堆积，大有“未雨绸缪”之势。

蓝海公司停滞不前的根本原因是主品牌蓝海屋已经到了极限。如果不做大的改动，蓝海之家几乎没有增长空。

第一，门店数量达到5500家左右，就不开了；第二，强行扩张门店会摊薄门店平均业绩；如果持续下去，门店平均业绩下滑的趋势将很难改变。

注:上图中橙色的“商店平均”表现包括在线*。如果排除线上数据，门店平均业绩下滑趋势会更明显，因为打着旗号的主力品牌线上业绩看起来是这样的:

就算主品牌不增长空，那子品牌呢？海洋之家也有9副牌，包括圣凯诺、爱居兔、海洋家族、OVV、AEX、黑鲸、蓝海首选、男孩女孩和石英。他们不是也增加空了吗？

从目前的情况来看，9副牌空的增长也非常有限。我们看着数据说:

1.圣凯诺——企业对企业的团购定制，为金融、电力、电信、邮政、*机构等提供团购服务。没有零售店，一年20亿稳如老狗，微增空。

2.爱居兔:女装品牌。若干年前没人要，现在成功转让了，就不算了。

3.海嘉:主品牌滞销款会返还给供应商。第二次购*后，品牌会改为低价品牌，仅用于库存处置。把海家做大是不可能的。

4.其他品牌:2017年，成立了OVV、AEX、黑鲸、蓝海优选等四个新品牌。18 ~ 19年控制了男孩女孩和石英两个童装品牌，五年达到20亿，好吗？

真是见鬼了！虽然很多副牌收入20亿，但这是近2000家店的*业绩，平均100万(8万/月)，平均效益3000元左右，低到让人怀疑人生。

如果你不知道3000相当于什么水平，我举几个例子。优衣库中国市场35000元左右，马森15000元左右，蓝海之家17000元左右，甚至转让品牌爱居兔也有7000元。

可想而知，这些新品牌基本不盈利。强行扩张门店只会扩大新品牌的损失。现在谈论增长还为时过早。而且在疫情的冲击下，个别品牌可能会死掉。

蓝之家过去的成功有三个重要原因:

1.广告营销——在男装(职业装)品牌匮乏的年代，通过广告占领了大众市场，取得了一定的品牌知名度。

2.合资模式——利用品牌知名度，与大众市场加盟商合资，借用别人的资金，实现品牌的快速发展，增加订单量。

3.赊账代销——通过庞大的订单量，整合供应商资源，采用可退款代销模式转移风险，腾出的资金将继续用于快速发展。

广告和营销在主要品牌蓝海屋过去的成功中发挥了至关重要的作用。他们在扑克牌上刻了一条船，试图复制主牌的成功。

广告效应最明显的是在大众市场，潜在客户群最大(绝对值)。蓝海之家、优衣库、OPPO、VIVO等热门品牌都是广告营销的受益者。

OVV、AEX、黑鲸、蓝海、男孩女孩和石英是受欢迎的品牌吗？没有，几乎都是小资或者中产品牌。这些人消费能力不怎么样，但是自主意识很强。蓝海公司的广告对他们的洗脑效果最差。

对小资或中产阶级洗脑效果最好的广告是那些奢侈品牌的广告，满足了小资和中产阶级的“身份”需求。

副品牌的广告营销一旦失败，主品牌的逻辑链条，广告→人气→*→订单→生产，就无法形成闭环，自然难以健康发展。

在这种情况下，蓝海豪斯当然知道，为了创造新的增长点，他们做了大量的工作，包括但不限于:

1.多业务-在发展国内多品牌的同时，我们寻求发展国际市场，并作为外国品牌在中国市场的代理。

2.多平台——天猫、JD.COM、唯品会、Tik Tok、Aauto Quicker、拼多多，几乎所有电商平台都有*的，美团外*都做过。

3.多手段——送货上门、免费刮边、达人直播、IP联名、店铺自播、过度激励、PK机制、团购奖励、分销活动、联合培训、多渠道引流、企业微信号、会员管理……………………………………………………………

兰家有很多努力，从不放过任何可能带来收入增长的机会。就像一只被困在笼子里的野兽，不停地撞击着铁笼子的墙壁，企图打开一个洞口，却徒劳无功。

蓝家现在最需要做的就是不要再撞墙了，静下心来摸摸笼子上的锁，找到打开笼子门的钥匙。外面有很多事要做，所以你得先从笼子里出来。

那么，笼子上锁的钥匙在哪里？

接下来我们逐一分析主牌和两副牌；

一、海曙之家(休闲+轻社交)家庭桶

从海澜之家目前的情况来看，线下门店的一部分业绩会转移到线上，电商的业绩会上升。线下单店平均业绩下滑是必然趋势。

单店业绩下滑导致关店，会抹平新开店的业绩增量。各种精细化管理方式产生的业绩增量也微乎其微，需要从产品入手。

1.扩大品类——蓝海家居天猫店扩大了内衣和家居服。线下门店展示面积有限，对实体店业绩的提升贡献不大。新店的设计需要颠覆性的创新，更多的品类大面积展示。

2.扩展性别——如今，商务和休闲的属性已经发生了变化。不要挂在树上。女装和童装也搞。t恤，毛衣，休闲衬衫，休闲裤，羽绒服，毛衣，内衣，袜子都可以做。

3.拓展店面——400 ~ 500m大店加入女装试点(童装先上线)，测试成功后复制到购物中心(400 ~ 500m)填充渠道空白。

运营好每一个环节，蓝海之家的线下门店可以在不降低扁平化效果的情况下，实现门店面积和营业收入的同步扩张，营收利润再创新高。

同时，还有一个核心问题没有解决，就是库存会创新高。2015-2021年，库存将长期在1亿件左右波动。

以2021年为例，全年*1.55亿件，平均每周*298万件，库存1.1亿件，可*37周(9个月)。可见，蓝海之家还没有找到打开库存控制之门的钥匙，这是无法绕过的，必须清除的。

(上接123)4。库存控制——找到解决两件事的钥匙。先把37周减到20周，最后控制在10周左右。第二，停止给供应商退货，海家也没必要存在了。

5.国际比赛——只有完成第1、2、3、4步，才是进入国际赛场的时候。首选的海外市场应该是东盟国家，避开美式休闲的发源地和殖民地美日。

蓝之家目前的产品场景是休闲+轻社交，这是适应市场的结果。加上女装和童装后，成为真正的民族品牌，优衣库是标杆品牌。

此外，该门使用了中文标识蓝海之家，所以不要掩盖你已经建立了十多年的品牌意识。

二、OVV(社交)高品质+性价比

OV定位28 ~ 48岁的都市女性，简称30多岁和40多岁。这两个年龄段的都市女性大多注重品质，30多岁比40多岁更注重性价比。

OV产品分为新经典、精致休闲、节日派对三大系列，都属于社交女装，在职场上更具社交性，也就是年龄上更倾向于三十多岁，在市场上更倾向于一线。

众所周知，30多岁的女性消费实力较弱。与理论和葛利斯相比，OVV具有很高的性价比，但对于弱者来说，价格仍然很高。

OVV的渠道策略是在一线城市集中布局高端商场，未来再拓展二三线市场。花大力气面对一群弱者，结果必然是*率低，产销率低。

2020年7月，OVV赞助了《三十而不为》来引起轰动。那个月，线下店业绩翻倍，线上店翻了10倍。但这并没有解决根本问题，品牌依然难以盈利。

它与面料的质量密切相关，如OVV羊绒、羊毛、丝绸、三醋酸、进口棉等优质天然面料…这些面料都很贵，很少有国产品牌只用高成本的面料，一般*不起。

OVV也不能退缩。天猫店都是混搭一些低价面料。“掺沙子”后，价格较低的就好*了。这样发展下去，OVV天猫店越来越像麦萌和Evely了。问题是:OVV实体店掺沙子吗？混合？不混？你是不是左右为难？

在坚持高品质和高性价比的基础上，OVV其实有两条路可走，即“动态系列”和“动态价格”。

1.动感系列——以“优雅”系列取代“假日派对”系列，在职场社交生活的基础上，弥补原本缺失的社交生活，让30多、40多的女性社交场景更加完整，无标杆品牌，勉强标杆maje。

渠道顺序由原来的123(一线→二线→三线)改为213或231，年龄重心由30岁向40岁倾斜。原来的200家店最多可以开到800家，有单店加盟，通过Ole门店消化库存。

2.移动价格-产品价格降低35%与主要客户为30多岁的中少树相同。降价会覆盖更多30多岁的客户，如果再结合电视剧赞助，效果会更明显。

123频道和213频道都可以，但是要覆盖龙湖、万达、吾悦等大众商场。，在质量和价格上可以和格力斯，MO&Co在价格和质量上有很好的竞争。没有标准品牌，荣美/D家/工作室勉强标配。

降价35%的OVV，成本高售价低，毛利进一步降低空，周转快，本地库存结算，大胆经营。如果不是困难，荣美、D-Home、开建等品牌早就下线了；

三、黑鲸(运动+社交)

黑鲸成立于2017年。在2018-2021年的财报中，三次描述了黑鲸的品牌定位，分别是:

1.2018-新潮运动鞋服品牌；18-35岁都市新青年，新一线二线城市，日常轻时尚，时尚中性服装。

2、2019-快时尚男女服装品牌；18-35岁都市新青年，有设计感和性价比的时尚服装，运动，街头，联名系列。

3.2021-简超时尚男装品牌(潮牌)；20-30岁的新都市青年，基础百搭的“美+”系列，新潮品质的“酷力+”系列，专属的“联名”系列，好玩。

虽然定位换了三次，但核心诉求没变，就是为20多岁的年轻男性提供社交服装。既然要做20多岁男生的社交服装，现在穿什么牌子的去社交？

2005年左右，中国市场出现品牌短缺。休闲品牌(美邦等。)和商业品牌(蓝海屋)都有很强的社交属性。234线市场的年轻人穿着这些品牌去面试、工作、过年、恋爱。

随着美邦、马森、宜春、蓝海之家等大店或多店退出步行街，表明其社交属性被其他品牌抢走；

没有社交属性的美邦，把“端木带我去见米邦威”当成了笑话；没有了海伦之家的社交属性，t恤的*把衬衫扔得远远的，主打的夹克套装被替代品羽绒服赶超。

那么，是谁剥夺了蓝海和美邦的社交属性呢？去步行街或者商业街看看有哪些品牌开了大店或者多店？

二、四线城市是运动(阿迪达斯、耐克)，一线城市是Zara和少数新潮品牌(bosie)。这是黑鲸三大定位的品牌方向。哪个是对的？

1.赚钱——如果你想赚钱，就去做运动。虽然运动品牌集中度最高，但能同时满足“身份”和“意识形态”需求的运动品牌(李宁和斐乐)不到两个。阿迪达斯和耐克不行。标杆品牌李宁(中档/民族品牌)。

2.要有面子——如果你只是想紧跟“时尚潮流”，不想亏本，那就做一个新潮的品牌。inxx先生，beaster，bosie，Montmartre都可以借鉴。记得专注电商，用线上赚的钱补线下的亏空。没有标杆品牌。

至于快时尚，算了吧。不能和Zara三四线一起沉。要想下沉，就得本地化。如果你不能很好地掌握这种热度，你将与蓝海·豪斯对抗。以后再说吧。没有标杆品牌。

如果打算进入运动领域，做自己的黑鲸，肯定会比引进奥地利品牌好很多。另外，黑鲸的英文logo要去掉，带牛仔裤(牛仔)的logo不合适；

其他品牌就不详细展开了。让我们用几句话来总结一下:

AEX:高品质高性价比的社会男装，OVV的男装版。AEX上也可以用两种方式，还有一个大空的房间。不相信我？问你身边三四十岁的男人一个问题:国内的男装品牌有你的菜吗？

英氏:舒适婴儿服，属于休闲领域，新拓展3 ~ 6岁。只要在休闲领域一脉相承，不大面积做社交场景，就不会有大问题。空同样大；

男生:社交童装，仅限社交场景(时尚)，限定空房间(10亿级)，以社交活动为名的休闲。只有这样才能出现另一个balabala(100亿级)。看到财报里提到“快速回款能力”和“预售模式”，不如看看10亿。

爱居兔:时尚女装，属于社交领域，20年以上，可以媲美标准品牌艾依芙。

蓝海优选:蓝海屋拓展女装、童装、内衣、家居服，再优化来自蓝海屋品牌的爆款，整合到50m以下门店，重点布局一二级市场的社区店、交通枢纽店，填补蓝海屋覆盖不到的空白色市场。是和蓝海之家一样的合资企业，只去了美团和饿了么(注:之前去美团不成功是个错误的想法。

圣凯诺:如果你从事娱乐和商业，不要谈论它。

蓝之家的成功与领导者的能力和魄力密切相关，也与品牌稀缺的时代息息相关。达到极限后，成功经验无法复制，老品牌原地打滑，新品牌四处碰壁，于是老品牌不长，新品牌不成功，原地踏步。……

疫情期间，是时候准备蓝海府的大调整了。

湖北出版

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