中童服装品牌(大童衣服品牌排行榜)

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文|暮风

“这个网络名人零辅食品牌A很可惜。”在采访中，终端代理商数次告诉中通传媒记者，在高峰期的时候，市场传播率很高，之后的下跌几乎是瞬间的。

这位零辅食行业的资深玩家，一位深耕行业十几年的代理商(不愿意透露姓名)，回忆起当时“抢”这个品牌A的场景，依然历历在目。

当时，在线上网络名人产品走向线下渠道之初，电商和资本烧出来的品牌还在互联网上厮杀。品牌A是第一个从线上走向线下市场的品牌，占据了很好的市场先机。“我非常认可当时门槛很高，商品价格高，几乎没有返利，市场价格非常混乱。接受市场终端教育后，我们都是自己做的，但我和我的团队说一定要赢。经过快速的联系沟通，我很快就打了款，这让我很放心。”

品牌A也是大品牌代言的。它的在线流量很大。下线的时候，基本上是当地能承受其高门槛的最好的代理团队——最好的天时、地利、人和。没想到它的灭亡来得这么快。“第一批代理商没赚多少钱”。

“说起来，手术很精彩。”品牌A败在:它不知道母婴频道，没有成立专门的母婴团队。第一批货发下来后，没有团队和服务承接，*不好，活动跟不上，没有控制好价目表，导致保质期很差。第二批代理商看到第一批代理商经营的市场和产品的有效期，没有信心，没人接手。线下市场一片混乱。

品牌A还没来得及调整，市场上已经涌现出很多追随者。现在线上品牌开始走下坡路，出现了更多A品牌的替代品。代理商也“欣然”换了品牌，从此没有翻身的机会。“虽然后来换了包装又做了一次，但是因为后劲不足，没有起来。”

我们这里不谈A品牌是谁。从A品牌的迅速崛起到消亡，我们可以看到，除了对线下渠道的忽视，线上名人品牌走向线下最大的壁垒就是基因的差异。线上运营模式和线下运营模式不一样，对自己和合作伙伴毫无准备是不理智的。

就像之前中国区峰会上线的时候，一位专门做线上名人品牌的线下代理商说，线下代理商的一个重要工作就是“翻译”，把线上线上名人产品的逻辑转化成线下的语言，把线下的运营方法、难点、改进方法反馈给线上名人品牌。只有双向调整，才有更稳定的业绩增长。

如果没有专业的线下渠道运营团队，找不到合适的线下合作伙伴，就不要轻易尝试。在零辅食领域的今天，线上的名人品牌已经基本作为稳定的阵营代表入驻，但并不代表已经完全适应线下。在线上线下的改编上，网络名人品牌还有很多功课要做。

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