大品牌服装代理 代理一个服装品牌要多少钱??

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如何做一个成功的服装品牌代理商

一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。

第一，要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从*产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看宴隐成一种简单的生意合作。

第二，做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是*目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的*指标，那么代理商就应该学会把晌派厅这个目标规划进行分解，明确自己*额的完成计划；*额的提升与*网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。

第三，做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的*计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操羡升作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商（即产品供应商）相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部（有些公司迅速提升为人力资源部）、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成*目标的重要保证。

机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。

机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的*促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店*招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专*密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，*业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”（物流、资金流、信息流）的管理。

市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。

品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

代理一个服装品牌要多少钱??

我本人在代理品牌，有些朋友都在代理，一个朋友在做以纯，根据品牌大小，地区，铺面租金，面积大小不等等因素，大约在30-100万之间。一般说来男装比女装资金要多，下面我以一家50M的一般租金一线品牌的店铺为例说明一下：
资金分配如下：
1.加盟费毁猜 这是交给公司的，没得纤伏型退的，一般1W-10W不等，也有的不要加盟费的，但一般是些二三线品牌
2.合同押金 这部分是在你不做的时候退还的，主要是控制你不要违反合约用的。一般1-3W
3.店面转让及租金 这里的差距较大，转让费2-10W以上的都有。一般也有5W左右吧，租金在广东东莞的话8K-2W的铺面都有。
4.店面装修 基本所有品牌都要按公司要求重新装修的，一般5W左右，包括灯具
5.货架&模特 这也是由品牌公司统一的，因此价格较贵，2-4W
6.首次铺货 也就是场上要摆满货品 夏天1500-2500每厅辩平方，冬天2000-3500每平方。
7.广告和其他费用，员工工资，流动资金等等一般3W左右。

我想做一个服装的代理,哪个品牌比较好

veromoda!
品牌简述：
vero moda和only都是丹麦服装集团bestseller旗下最著名的品牌。
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，游陆都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。 VERO MODA是BESTSE-LLER公司旗下重要的时装品牌之一。作为欧洲最大时装公司之一的BESTSELLER，拥有VERO MODA、ONLY、JACK＆JONES等著名国际时装品牌。VERO MODA作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专*店，所有商店都以统一的形象出现，并通过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅迅陵、性感；精神昌顷于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已经成功登陆中国大陆市。
以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、成熟的都市女性所钟爱的VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大门。新一季的VEROMODA，依然以运动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、“都市精灵”和“田园风情”四大系列。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色彩，给了穿着者无限的*。另外，针对周末而设计的“田园风情”主要分皮草、毛衫、绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。VEROMODA是来自丹麦的成*装。27年来，她一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供
个性剪裁的时尚服装。第一家VEROMODA专*店于1978年在丹麦开设，*设计独特的女性时装和饰品。
VEROMODA拥有众多优秀的设计师，并时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，VEROMODA专*店也可以保证平均一周上两次新货。
与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计，全球供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。

如何做成功的服装品牌代理商?

服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 自九十年代初期，服装品牌就如雨旁告后春笋般地茂盛起来。品牌特许经营的市场优势使然，在利润驱动下许多原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。 大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装*者的金光大道。 简单夹说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运作品牌代理的必备条件，时下的服装品牌大都采用的是特许专*的经营模式，而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。 因此代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。 特许经营的核心就是统一，是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志．店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证．具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，代理再好的品牌都是没有“钱”途，更不用说多品牌代理，无异于多养了几十“败家子”。 因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻相传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。 当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，更重要的还是执行。 无论是“干店一面”的统一，还是“保姆式”的终端粗斗维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。 所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专*的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用晶牌专*的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专*赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。 此外，对代理商来说，科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的*终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卯，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理岩启磨念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 做完招商之后还要即使跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。 有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾任由加盟商主摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头*狗肉的、打着专*旗号做“八国联军”**的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的*数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货就多多益善。别说形象统一，连品牌专*都设法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减特许经营品牌专*的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

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