服装品牌战略 服装品牌该如何定位

优秀啦小编带来了服装品牌战略 服装品牌该如何定位，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

服装品牌经营从战术到战略

答：让孝扮实现战略管理是一个逐步完善、提升综合素质的过程国外企业成功的经营理念和战略化管理模式，的确给中国企业起到推波助澜的积极作用，由于国情的不同，这些经验只能作为参考决不能拷贝或借鉴过多，盲目地导入反而会适得其反，严重损害品牌。中国的服装企业必须要走出一条自己的经营之路，只有这样才能成功地与国际品牌相竞争。而这条路艰难曲折。中国13亿人口，主流市场只占有2亿，而非主流市场却占到了11亿。面对如此巨大的差异，企业如何来选择自己的定位?众所周知，目前在中国，江苏、浙江、上海、广东、福建是服装主力市场。明显的地域格局、资金优势与成本优势拉开了品牌的区隔界限。地域性品牌经营路线在下一轮的竞争中将会体现得越来越明显。例如福建服装企业虽然起点相对低，大部分的出口是销往对产品质量、品位要求不高的中东及东欧国家，但却具有成熟的产业链与完善的产业结构。随着大环境的不断完善，北京、上海、广州无论在税收政策还是工人劳动福利保障等方面都在不断健全，造成劳动力成本逐年增高，与之相比，福建省却在人力、物力、财力上有着独一无二的优势，所以充分结合自己的特点，福建省服装企业选择了二、三、四类城市为自己的服务对象，即非主流市场，为大多数消费者服务；相类似，浙江杭州的女装设计新颖、色泽明快、价格低廉。企业也充分认识到并紧紧抓住了自己的地域特点，在选择一类城市的同时也着重投放于二、三、四类市场。这使选择主流市场的上海、广州、深圳的女装在成本的劣势上感觉到了明显的压力。当然现在的优势不代表未来的优势，福建、江苏、浙江的企业目前的这种优势是由当地*支持决定的，它们下一步的任务是需要修炼自己的内功，不断学习并提高品牌的经营水平，来保持自己在行业中的竞争地位。中国现在成功的服装企业的专*店大多突破了1000家，之前它们完全靠大量货品铺货的方式占领市场，而在品牌经营的今天，愈加感觉到仅通过这种方式来提升业绩的艰难慎李性，这是产品过剩与市场竞争的必然结果。企业在市场竞争中的目的无疑只有两种：其一、规模化经营，扩大坦灶品牌知名度，提高市场占有率；其二、提高单店产出质量，追求高利润，维持品牌的持续增长。单品牌的乏力已迫使企业开始选择多品牌路线，尽管如此，大多数企业仍是从市场占有率的角度来考虑的。所以在以后几年，中国企业很难达到品牌领导型和市场领导型企业的水平。目前，中国企业选择品牌战术性经营是理智的。应该说中国企业现在是处于战略性准备阶段而不涉及战略上的实质问题。相对于欧美国家，中国服装企业的资本规模是“小巫见大巫”，美国的GAP年*额高达110亿美元，所以中国目前仍以规模化经营为主，最重要的是充分做好战略上的准备，为从战术管理向战略管理的转变奠定坚实的基础，这是一个逐步完善、提升综合素质的过程，不可走得太快。中国企业只可超前一步，绝不可超前两步。品牌形象代言人这一战术被越来越多的企业运用，但必须对其影响力有充分的理性认识。自从“报喜鸟”集团第一家引入形象代言人之后，这种品牌推广形式便如雨后春笋般在中国的规模性服装企业中快速发展起来。对于尚未形成消费理性的大多数消费者来说，形象代言人无疑有相当的感召力。它首先吸引消费者欢迎这张熟悉的面孔，继而接受一个新品牌，在短期内帮助企业提高了业绩与知名度。但值得注意的是，形象代言人在市场中既会起到正面的影响，也会引起负面影响。如何使企业在离开代言人后仍能保持品牌在市场中的说服力应是我们引以思考的。如果失去了这一点，代言人的作用就消失了。但随着代言人市场的泛滥，其影响力也会在未来不断下降。

参考资料：

百度百科  产品策略

服装产品策略包括哪些方面的策略

产品策略 包括产品组合、服务、品牌与商标、 产品生命周期 和新产品开发五种策略。

什么是服装品牌策划与经营

现在人们的审美水平在不断的提高，因此对服装的要求也在不断的改变，这对服装企业来说是非常好的发展机会，通过与营销咨询公司的合作交流，可以通过深入的调查了解消费者对服装的各种需求，这样服装企业会有更加明确的发展方向，对服装品牌的深入人心也会有很大的帮助。那什么是服装品牌策划与经营，下面我们来一起了解一下吧！

1、战略性的品牌策略： 服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从风格、品质、包装、价好铅穗格到*环境，从产品陈列、售点广告、*场气氛到服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解，从而影响其购*决策。

服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么，没有全面、系统的品牌规划，做的只是品牌的一激册个方面、一个局部，或广告、或包装、或梁道，每个企业都强调自以为橄要的环节，但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。

2、明确的服装品牌定位： 定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前，我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少，而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么，分不清它的消费对象是谁，好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性，但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控，汤要对自己的产品进行科学的分析和研究.找准自己的市场定位。

3、完善的服装品牌包装： 品牌包装包括logo设计、字体友卜设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频*、广告设计、名片设计、海报设计等等，全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

4、全而精的服装品牌营销： 品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中，强有力的服装品牌营销策略，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

品牌营销途径：

1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

2)、报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力；

3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传；

4)、网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁；

5)、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势；

6)、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度；

7)、时事热点资源的利用。

8)、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员，适当拓展当地关系网，其次，学习法律知识，比如说合同法、质量法等。

服装品牌对于服装企业来说是一笔无形的资产，当服装品牌的知名度越来越高，受到越来越多消费者欢迎的时候，其回报也是非常高的，能够为服装企业带来更多的收益。因此，明确服装品牌营销策划的方向是很有必要的，可以为品牌知名度的提高打下坚实的基础。

服装品牌策划包括哪些

优秀的服装品牌策划企划案需要包含以下内容：

一)服装的产品定位。

1)认识产品：也就是产品的故事，让消费者充分的了解品牌。后续所进行的一系列的产品的战略和设计都要围绕品牌故事来做。

2）价格定位。服装企业也可以通过价格实现与别人家企业的差异化定位。

二）服装品牌策划的方案中还要包含品牌的推广。

品牌的推广是塑造品牌形象以及促进企业营销策重要环节。合适正确的选择品牌推广的渠道也是服装品牌策划需要考虑的。

三带誉）品牌的战略定位。

服装品牌策划最重要也最关键的就是战略蠢誉段定位。品牌战略定位与产品定位是不一样的。品牌战略定位可从以下几方面作参考：

1.多品牌战略。可以将多品牌划分为部分子品牌。

2.实现品牌延伸。以一个产品为核心，形成新的品牌。虚基前者

3.品牌的形象定位也要做好。我们在做服装品牌的时候，考虑的定位是什么？是做幼儿还是青少年？这些都是服装品牌策划需要考虑的问题。

四）服装品牌策划最重要的一点：市场调查。

市场调研 的方法有很多，方式也有很多：比如说街头访问，售后维护老客户的访问，或者售前对客户的访问都是市场方式。

五）行业环境的分析。

服装品牌策划战略中很重要的一步就是行业环境的分析。我们通过做市场调查，可以分析出 目标市场 的发展潜力，行业的特点以及行业的竞争情况。再者要考虑政策法规是否有利于产品的发展。

服装品牌该如何定位

新建服装企业的品牌定位我想就这个问题谈谈自己的一点看法

服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客

品牌不是一日之功穗拆，在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情，一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌

假如在资源（人力资源、资金资源、渠道资源）方面还不太强，可以暂缓做品牌

假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的

将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求

服装市场细扮侍分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成服装品牌的定位

一

服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位

1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等

产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等

2、价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高

同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量

形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、*场形象与宣传形象的设定

3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位

二、服装品牌定位的差异性策略由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本

品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在

如果没有差异而形成与其他品牌的同质化，新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势，只会落败

在多于牛毛的品牌（有的简直不能说是品牌，只能算是有商标）海洋里，唯有差异化才是生存之道

我认为服装企业可以做三类定位选择：1

OEM品牌，即定位于为别的品牌作加工；2

产品导向的品牌，即专注于某类服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；3

生活方式导向的品牌，即专注于某类生活方式的服装和服饰，通过情感的诉求，来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置

上世纪90年代末期引发的品牌浪潮，使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌，许多原先做OEM（帖牌加工）的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场

但是企业必须审视自己的优势和市场的机会，衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌

不建立自己的消费市场品牌，坚持OEM，前景依旧可以很好

企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位

战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某厅族吵类产品上能主导消费者

对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在

它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位

三、经营渠道决定服装品牌定位四、品牌不等于商标很多人有个误解，以为注册了一个商标就是做品牌

品牌是一个很大的概念，需要多方面经营

品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度

新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓，人人皆知，俗称站稳了脚，然后再加以维护品牌形象，提升关注度，知名度

要知道罗马不是一天就可以建成的

不可急于求成，不可朝三暮四

要从大处着眼，小处着手，扎扎实实夯实基础

拓展资料：

1.产品组合策略在产品组合方面，可供选择的方式有：

(1)扩大产品组合，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的密度。

(2)缩减产品组合，当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品组合会使利润上笑哪升。

(3)产品延伸，包括向上延伸、向下延伸和双向延伸。

2.服务策略服务是指用于*或同产品连在一起进行*的活动、利益和满足感。服务具有无形性、相连性、易变性、时间性等特点。

服务市场营销组合由产品(Product)、定价(Price)、地备升改点和渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physicalevidence)、过程(Process)七个要素组成。

3.品牌与商标策略品牌与商标策略是另一种可供选择的产品策略。对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择。

4.产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的 市场占有率 、*额、 利润额 是不一样的。导入期产品*量增长较慢，利润额多为负数。

当*量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。经过快速增长的*量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。在成熟期的后一阶段，产品*量缓慢下降利润开始下滑。当*量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。

5.新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞仿判争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。

以上就是优秀啦整理的服装品牌战略 服装品牌该如何定位相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。