一亩园品牌 "创业成就未来" 天水优秀创业者薛菊香

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做生意的技巧

**不算帐，生意难兴旺，\x0d\x0a不怕不赚钱，就怕货不全， 见人三分笑，客人跑不掉， 算盘打的精，马褂改背心， 不怕生意小，就怕客人少， 做商变行商，财源达三江， 绳捆三遍紧，帐算三遍清， 青货无正价，**不同心， 和气客自来，冷语客不*， 消息抓不准，肯定要亏本， 问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店， 一样货百样*，嘴甜似密*得快， 紧提酒，慢打油，*菜*瓜秤抬头， 货畅其流，利无尽头， 本大利宽，薄利多销， 随行就市，水涨船高， 鸡要*叫，鱼要*跳。”\x0d\x0a商 业农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。十年能读出个秀才，十年练不出个**。一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。十年难发庄稼汉，一年能富生意人。信誉是种子，效益是果实。人无信用难立，商无信誉难存。经商信为本，诚召天下客。创出金字招牌，利润找上门来。生意经营千条路，谁有信息谁先富。做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。下水要知水深浅，**要知行情变。走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。人不离货，船不离舵。人叫人千声不语，货叫人点头自来。货好招远客。人要衣装，货要金装。货*堆山。能藏千年货，才是赚财人。囤积千日货，自有赚钱时。不愁店门破，只愁无好货。有你原货在，不怕客发赖。不怕不赚钱，就怕货不全。不怕不识货，就怕货比货。客多上门生意盛，货不停留利自生。店靠巧人开。喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。礼貌待客，和气生财。百拿不厌，百问不烦。三分生意七分谈，人无笑脸休开店。外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。经营不算帐，生意难兴旺。生姜不老不辣，生意不活不发。目下一言为定，早晚市价不同。逢快莫培宏撵，逢慢莫撂。多做**少占本，资金多打几个滚。当用处万金不惜，不当用分文不花。粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。忠厚不折本，刻薄难赚钱。没出汗的钱管不常。一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。铁无对本不打，药无十倍不*。要想穷，贩毛虫。哄着不是夫妻，拉着不是**。公开交易，童叟无欺。人情一匹马，**争分毫。开店容易守店难。生意不成仁义在，道声再见客还来。力是活财，用完还来。先尝后*，才知好歹。渔 业斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。涨水的线，蚀水的网。涨水的网，落水的钩。水蚀一尺，鱼退一丈。水稻黄梢，草鱼跳高。菜花黄，钓翁忙。钓鱼钓虾，赶快差派搬家。小鱼不闹大鱼到。鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。 \x0d\x0a园 艺 只种一亩园，不种十亩田。菜要好，除虫早。清明种瓜，结得堆虚中贺巴。谷雨前后，种瓜种豆。二月二，黄瓜瓠子都下地。四月八，不见黄瓜也见花。头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街*。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月葱，八月蒜。凌冰响，胡萝卜长。深栽芋头浅栽葱。千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。清明摘不得，谷雨摘不测。春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。 信息灵通，生意兴隆。\x0d\x0a问遍千家成行家。\x0d\x0a不问时价，不成行家。\x0d\x0a不懂生意经，**做不通。\x0d\x0a做生意三个宝，人好货好信誉好。\x0d\x0a商重利，不忘义。\x0d\x0a要想生意长久好，售后服务不可少。\x0d\x0a多中取利，快中求赚。\x0d\x0a宁*九毛九，不*一块一。\x0d\x0a要经商，走四方。\x0d\x0a人要衣装，货要装潢。\x0d\x0a多听顾客言，生意在眼前。\x0d\x0a顾客夸你好，胜过登广告。\x0d\x0a市场认得清，生意*得精\x0d\x0a生意做到同行想不到的地方。\x0d\x0a裁衣先量体，经商先摸底。\x0d\x0a贵中看贱，贱中看贵。\x0d\x0a宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。\x0d\x0a与众不同，定会取胜。

"创业成就未来" 天水优秀创业者薛菊香

＂创业成就未来＂ 天水优秀创业者薛菊香

贫穷也是一种动力,它既可以让一个人甚至一群人倒下,也可以让一个人奋进从而带动更多的人走出贫穷,走向富裕。她不仅改变了自己的命运,也让更多的人看到了创业的精彩。以下是我J.L分享的"创业成就未来" 天水优秀创业者薛菊香，更多创业案例请关注应届毕业生大学生创业网。

她，是一个有眼光有智慧的人，在众多行业中能找准商机脱颖而出，从白手起家创业到实力雄厚的企业发展，用心血和汗水获得了成功;

她，是一位有良知有胸怀的企业领导者，舍得将自己创造的财富无私地捐献给社会，捐资助学、帮贫助困，她用实际行动播撒情和爱;

她，是一名优秀*员，带领自己的团队创造财富，拼搏奉献在经济建设的大潮中，她相信贫穷是一种力量，能够带动更多的人走向富裕;

她，被全国妇联授予“巾帼建功”标兵,是甘肃省第五届创业带头人、天水市第五届人大代表……在乡亲们心目中，她是有情有义的百姓女儿。

薛菊香 抒写人生的精彩与豪迈

薛菊香，甘肃盛源菊香农业发展有限公司总经理。她朴实善良，为人谦和，乐于助人，拼搏向上，20多年来，她始终坚持把个人理想与社会理想相结合，把自己的事业与老百姓的发家致富相结合，将一片赤子之情洒向贫困山区的妇女和儿童。薛菊香执著地追求着自己的梦想，对家乡那方热土无限眷恋，在她的人生轨迹中，在平凡的岗位上，做出了一番不平凡的业绩。

不屈不挠 瞄准商机展示才华

1965年,薛菊香出生在秦安县王窑乡刘窑村,和那个贫弱的时代一样,薛菊香的童年是在困苦中度过的。高中毕业之后,为了尽快改变家乡和自己的生活困境,她早早就选择了自谋出路,自主创业，那时还不到20岁的她就挑起了家庭的碰巧兄重担,立志将来要靠勤劳的双手创出一片属于自己的天地。

秦安山大沟深，土地贫瘠，上世纪八十年代，大部分农民经营着自己的几亩贫瘠土地，生活还不富裕。个头不高、善良朴实的薛菊香大胆走出家门，通过走南闯北考察市场,看准了甘肃中药材在全国宽让的地位和发展前景，开始做起了中药材贩运生意，从此走上了风餐露宿,寒暑不歇的艰难创业之路。

在*中药材过程中，她始终坚持诚信经营，尽量提高*价格，让老百姓多得实惠，并同时从事加工产业。板蓝根、党参、冬花、黄芩、甘草、防风、独活、柴胡、蒲公英、五加皮、大黄、茵陈、地骨皮、茜草等中药材品种就多达120种。

由于薛菊香多年的良好信誉,以至而今的她已拥有相当稳定的市场客户,客户遍布全国各地,与哈尔滨制药六厂、兰州佛慈制药厂、广西玉林制药厂等著名制药厂均签订了长期供货协议。与全省的各县及乡镇,建立了良好的供销网络,吸纳了一大批中药材*摊点,从原料*到成品*建立了良好的`信誉,拓展了市场,为以后进一步发展打下了坚实的基础。

1992年,秦安县委、县*根据当地实际,动员全县农民大力发展林果产业,提出了广大农民要实现“户均一亩园、人均百株椒”的奋斗目标。新的政策机遇,为薛菊香提供了新的商机,久经商海,蓄势待发的薛菊香有了大干一场笑袭的信心和勇气。利用秦安花椒资源丰富的优势,她于2006年3月创办了盛源花椒加工厂,开始产品的浅加工。加工的花椒产品有:“兴馨”牌原装椒、花椒粉、花椒精油、精装花椒(花椒礼盒)等。

随着市场的不断扩展,在县委、县*的大力支持下,于2007年3月在有着“中国花椒之乡”美誉的秦安县何川工业园区成立创办了甘肃盛源菊香农业发展有限公司。

“盛源菊香”公司占地面积2万平方米,总投资3600万元,其中固定资产1100万元,流动资金2500万元,是一个集花椒、中药材、果蔬、马铃薯种薯等农副产品种植、*、贮存、加工、*为一体的民营企业。其中生产车间3870平方米;选果间650平方米;货棚600平方米;晾晒场2800平方米;普通库房3860平方米、地下库500平方米、果蔬气调库3024平方米;综合办公楼1445平方米;配套建筑设施1000多平方米，设有办公室、财务部、计划部、营销部、采购部、生产技术部等职能部门，机构健全、管理科学。在清水县、陇西县、秦安县王窑乡等县乡下设三个**网点，有各类管理人员18名，固定员工68名，正常季节性用工达200名。

风生水起 “盛源菊香”香飘万里

薛菊香始终坚持围绕“三农”，立足当地。以开发秦安花椒、中药材系列产品为主导，以市场为导向，深度开发花椒、中药材产业，着力提升其附加值为核心。近年来，薛菊香通过与当地周边椒农、药农签订种植*协议，由公司提供农药、化肥、种子、技术服务等生产资料，统一*花椒、中药材等农副产品，逐步形成了“公司+农户+基地+市场”运营模式。

今年，她率领公司团队通过土地流转、租赁等形式，在秦安县的五营乡、兴丰乡分别自建了标准化花椒芽生产基地与中药材种植基地，尤其是通过花椒芽基地建设，引导了更多的当地农户种植与采摘花椒芽菜。薛菊香告诉记者说：“花椒芽菜是花椒树上采摘下的嫩芽，芽菜的开发使得椒农不仅仅依靠花椒致富，还可以通过采摘花椒芽提高收入，在正常年份一颗花椒树可以为农户带来两份收入，对当地农户的增产增收和县域农业产业化起到了积极作用。”以花椒芽菜为主要原料开发的产品主要有花椒芽菜、花椒芽菜辣酱。花椒芽菜还可以用作脱水蔬菜、食品、调味品辅料，新的系列产品仍在不断开发中;花椒芽菜辣酱更是鲜辣可口、麻香浓郁，深受消费者好评，市场前景良好。

薛菊香坚持“顾客至上,诚信为本”的经营原则，秉承“重视人才、诚实守信,做实、做强、做大企业”的经营理念,受到了甘肃省市县领导和全国众多商家的大力支持和惠顾。加工产业提高了秦安花椒、中药材等农产品外销数量,树立了品牌形象,拉动了秦安花椒和中药材产业的发展,解决了农民种植*难的问题。

在合作者和消费者心目中，“盛源菊香”农业发展有限公司是很讲信誉的。其中“兴馨”牌花椒系列产品口碑很好，主要有花椒、花椒粉末、花椒芽菜(辣酱)等达16个品种。在北京、上海、广州、四川、重庆、新疆、河南、安徽、广西等省市建立了*关系，市场*份额逐年不断增长。

经多年辛勤的付出，诚信守实的努力，甘肃盛源菊香农业发展有限公司于2009年2月，获天水市农业产业化重点龙头企业;7月，被评为天水市女大学生创业行动见习基地;12月，被授予全国科普惠农兴村先进单位。2010年2月，获天水市扶贫龙头企业;4月，被评为2009年度助农增收先进单位;6月，被评为人行天水市第三批银行信贷诚信企业;7月，被评为秦安县人民*2009年度信贷诚信企业;8月，被秦安县工商行政管理局评为守合同重信用单位;10月，产品获得第八届中国国际农产品交易会金奖、第一届甘肃省农业博览会金奖，12月，被甘肃省工商行政管理局甘肃省私营企业协会评为甘肃省先进私营企业。2011年11月，公司被评为甘肃省农业产业化重点龙头企业。

一心为民 高尚风格回馈社会

没有华丽的语言，只有百分百的付出。薛菊香始终认为经商做生意要有“取之于民、用之于民、回报社会”的做人良知和社会责任，致富不能忘记家乡。

多年以来,薛菊香通过捐资助学,扶贫济困等方式,积极参加各种社会公益活动,先后捐款20多万元,为社会贡献了一点微薄力量。她说，今后还将继续发扬艰苦创业的精神、开拓创新,继续拼搏,努力创造人生最大的价值。

当“联村联户、为民富民”行动的贯彻落实宣传阶段，薛菊香身先士卒、积极*。她说:“全省上下开展联村联户、为民富民行动,是一个实实在在强化‘三农’、促进增收、扶贫攻坚、改善民生、脱贫致富的新举措,一人富不算富,大家富才是富,我要在这次行动中为联系的贫困户分忧解难，一定会积极行动起来，做好‘联村联户、为民富民’的行动表率”。

她是一名优秀的*员，作为被全国妇联授予“巾帼建功”标兵、甘肃省第五届创业带头人、天水市天水市第五届人民代表大会代表和妇女代表大会代表、秦安县第十六届人民代表大会代表,薛菊香身上体现了人民代表为人民的良好愿望。她充分利用当地特色产业资源，做精做强品牌产业，实实在在地为农民群众解决生产生活中的现实问题，实现资源开发与产业富民双赢，有效的推动了地方经济的发展。

薛菊香艰苦奋斗的美德和无私奉献的个人品德，激励着广大妇女同胞们为梦想奋力拼搏，争创业绩。她说“所有今天所取得的成就都是被贫穷逼出来的!”是啊，贫穷也是一种动力,它既可以让一个人甚至一群人倒下,也可以让一个人奋进从而带动更多的人走出贫穷,走向富裕。她不仅改变了自己的命运,也让更多的人看到了创业的精彩。

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