矿泉水品牌定位 农夫山泉婴幼儿饮用水是根据什么进行产品定位 - 百...

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农夫山泉婴幼儿饮用水是根据什么进行产品定位 - 百...

农夫山泉婴儿水细分市场调研如今，市面上的婴幼儿饮用水都在主打低钠、低矿等特点，产品宣称钠、钙、镁、钾等成分符合国际及专业机构对婴幼饮用水的特别要求。许轮裤多企业推出婴幼儿饮用水仅是看中了市场需求，出于让产品迅速被消费者接受的考虑，在产品推出后纷纷打营销牌无腊盯简可厚非。农夫山泉推出了针对化、细分化的婴儿水，主打微量元素和矿物元素的含量；恒大冰泉推出一源自长白山和阿尔卑斯山、高加索山三大黄金水源地，适合婴幼儿饮用的婴童水。除此之外，依云、雀巢、北极泉、铂泉、27000等瓶装水品牌均已推出了婴幼儿饮用水产品，京东自有母婴品牌“初然之爱”也上线了一款专为儿童设计的饮用水。全球矿泉水主要厂商Nestle、Danone、Coca-Cola、Suntory WaterGroup、Master Kong等，全球前五大厂商共占有大约45%的市场份额。欧洲是全球最大的瓶装水市场，占有大约30%的市场份额，之后是北美市场，占有大约25%的份额。农夫山泉婴儿水具备如下特点：1、低钠淡矿化度，呵护宝宝稚嫩的肾脏代谢系统；2、商业无菌，保护宝宝肠胃安全；3、与国际接轨的严苛标准，保障宝宝饮水安全。这款水可供婴幼儿直接饮用，也可用于冲调配方食品。而普通瓶装水或者自来水，有可能在矿物元素含量上不符合婴幼儿需求，并且通常需要加热之后才能供婴则肢幼儿使用。感谢耐心等待

娃哈哈矿泉水具有的品牌优势及、劣势及发展前景 - ...

优势：作为老牌企业娃哈哈的经典品牌，娃哈哈纯净应该是深受消费者的喜爱，且娃哈哈矿泉是较为成熟的品牌。所以他的分销渠道控制能力较强，体系比较完善；娃哈哈的实力是比较大的，市培改场份额也比较大。

劣势：产品的特性季节性比较强，*不稳定；由于经典品牌，分销渠道的层次比较多，较其他产品价格更贵，缺乏竞争优势。

发展前景：中国人口众多，市场容量比较大；较为缺水的地方较多，有利于产品的*。

扩展资料：

娃哈哈矿泉水(娃哈哈矿物质水)采用长白山脉地质深层的泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素租中让，引进德国、意大利较好的全自动生产设备，确保产品优异品质。

2015年，国家技术监督局和卫生部发布了《食品安全国家标准 包装弊局饮用水》(GB19298-2014)，市面上所售的各种水产品，只要符合国家标准就是安全无害的，可以放心饮用。

怎么样推销矿泉水?

如何向顾客推销矿泉水？急，求大神
首先突出矿泉水水质的优越，现在地表水，生活饮用水安全问题越来越多，而矿泉水取自深沉矿井，无污染。再突出矿泉水与纯净水，矿物质水，山泉水等的区别，矿泉水富含天然矿物质，无需人工添加，安全，有益身心。南方的矿泉水多为偏硅酸型矿泉水，偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能，可使人的血管壁保持弹性，故对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生理上的作用，它对骨骼化的速度有影响。如果你的矿泉水还含有其他矿物质，好好想你的顾客介绍介绍吧。还有，最好再简单介绍下，消毒方法，用臭氧消毒杀菌，控制在一定的范围，安全无残留。我刚好是做矿泉水行业的
如何推销矿泉水
价格不是问题，消费主体不同，所以所能承郸的价格就不一样。

随着人们的生活水平越来越高，品牌意识也越来越强。我是做水的，给你一下几点建议，可以参考以下：1：做高档水一定要选择有消费基础的市场，最好是居民区；2：所做的牌子不要太多，一两种就可以了，特别不要兼做便宜的；3：最好是能做一个有影响力牌子的加盟店，这样可以得到厂家或代理商的支持（价格）；4：装修不一定要豪华但看起来一定要舒服；5：服务一定要跟上（送货要准时，定期跟客户清理机器等）；6：要培养消费者的品牌意识与消费概念；7：诚信与刻苦是这行的基础一定要记住。

只是个人观点，但希望你能成功！

怎样推销矿泉水
邓郁的回答：1、你应该是指*桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。

2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。

3、桶装水的*工作只有2个：咐掘开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。

4、网上参考《水饮料企业渠道拓展三十六计》和《水店效益增长三十六计》目录。
矿泉水的*方式
我认为，矿泉水的*最应该重视的应该是配送问题。而本身的*其实很容易。 一般情况下，*的模式无非几种，一种是代理经销商，这种情况下，必需要保证有多个代理的同时不同地区发展，因为这样会给他们一些限制，以至于代理商会自己的利益而努力，这种*模式的利润会比较低，因为大部份的利润要让代理商获得，这样才会有人愿意帮你*。 再一就是门店经*商。一般最简单的方法就是把你的矿泉水直接铺货的形式放到人家店里*，给店家一定优势的利润。但是这种方法前期的投入会比较大，但是市场反应会比较好，如果说每家的都有你的产品在*，自然品牌的震慑力会比较强。有利于品牌的推广，见意前期如果是厂商的话可以这么考虑。再有就是这种方式的管理要求会比较高，一般我认为，可以把一个地区细分为几大块，在几大块内设上配送中心，当然找的肯定是便宜的仓库，呵……这样给每个地区的配送中心配上一定的业务人员，只要在所在的区域没有的门店开拓市场，然后再由业务人员管理各个*网点，这样会比较轻松！至于配送，一有定单，可以下单分至各区，或者交由各区直接下单。总部只需要看数字就可以管理不同的地区*。通过数字可以分析各各地区的*情况，再做一些适当的调整。 其次。如果是品牌的话，当然会有一些品牌化战略推广，这就是如何让别人知道你们的东西不错，当然首先东西要好的，不要就是自来水（呵……）一般广告成本会比较大，当然我觉得有一种推广会比较合算，就是公益推广。例如免费或少衡简核量收费赞助一些公益性活动（例如农夫山泉：曾经就有广告**一瓶水为公益事业捐出一分钱。），这样会有一定的大众化口碑。其实关键还要看你们领导怎么去做的了，呵……不定定是你最满意的答案，但是希望能帮到你！
怎样推销矿泉水
首先要有知名度啊，如果有参加什么会议啦展出啊之类的多人活动的时候不要吝啬每人发一瓶

一般不太了解的矿泉水品牌，别人不会轻易信任并放心饮用不要说成为常客了

农夫山泉和雀巢都有了很多很多年的历史了，所以并不是项项达标都行的虽然这也很重要。立刻让你的矿泉水（如果是新牌子）成为很火的品牌是不太可能的，所以一点一滴的加油吧
怎样圆滑推销我的矿泉水
楼上的，我有以下几个观点你可以参考一下，看是否能够帮到你：

1、现在的人把个人身体健康看得很重咐纤，作为业务员要去推销矿泉水。首先要找到这瓶水有什么*点，能够吸引到目标客人的关注 。

2、接下来客人问人就会问多少钱一瓶了。合理的报价没有超出客人的心理价位，他会*。你可以这样说：您好，先生\女士。我是**公司的业务员，我这里有您感兴趣而市场上很难*的**牌矿泉水，它有着一般矿泉水没有的对人体有利的什么物质，能够解析什么的矿物质。常喝这种旷泉水会身体健康，体强身棒，一般的小毛病都不会去找你了。

3、客人有疑问，要解决客人的疑问，并帮他解决问题，可以追问他到底在担心什么，并一一帮他解决。最终客人在认可你这个人时，他正好有这种需求，他也不会去拒绝你。

4、*的过种程中，要学会聆听，听客人的说话，从他的说话中，要每锐的捉到并分析有价值的东西。不要急于去打断客人的说话。一定要切记。他能说的，总比你挤牙似的一句一句的问他好吧。

5、不跑主题，掌握主动权。
怎样推销矿泉水的方案有哪些
将两个关键的好处，其他的自己发挥.1.成功的*来自详尽可行的*计划。否则盲目抓瞎。而营销策划案里就包括切实可行的*计划。2.细节也能决定成败。制定目标和计划可以帮助在执行（*）时对细节（也包括关键点控制）的操控和考量。否则*过程容易失控，且不好管理人、钱、物；对结果也无法作出比较客观科学的评价和总结。说白了就是撞大运，撞上了就*好，撞不上就抓瞎。就好比有的人对未来没什么规划，毕业几年了还不知道自己在忙乎啥。 如何做矿泉水*？谁有什么妙招

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