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著名经济学家宋清辉指出，在慢慢积累能量后，男性的消费需求可能会爆发。目前，国内男装企业已经从依附于商场的模式逐渐发展到商场、专*店、电商三翼的齐飞模式。未来服装企业会出现行业整合的趋势，公司越大越强。追求并购、跨界、开发、投资、地产等业务成为这些服装企业现金流的主要来源。

中国男装行业发展前景仍然向好，行业回暖慢，回归主业是方向中国男装行业发展前景仍在改善，行业复苏缓慢。回归主业才是方向。

一、2017年中国男装行业市场分析

中国的男装企业和品牌经过多年的发展，取得了长足的进步，主要经历了四个阶段，即贴牌生产阶段、*商品牌阶段、商业品牌阶段和零售商品牌阶段。

与此同时，中国的男装产业已经具有一定的规模，并形成了独特的产业集群。而且男装成衣的技术有了很大的提高，企业的经营更加多元化和专业化，国际化程度显著提高。

相对于其他品类，男装行业相对成熟，市场相对稳定。但随着消费升级，新品牌不断涌现，国外品牌加速进入，品牌竞争激烈，国内男装企业仍不能掉以轻心。

2000-2010年，中国男装行业市场规模迅速扩大。2012年后，国内男装行业开始周期性调整，行业增速持续下滑。这一时期恰逢中国经济增长放缓。随着中国经济增长趋势的稳定，男装行业的增速也趋于稳定。2017年，中国男装行业市场规模为5345.96亿元，同比增长4.4%。预计未来国内男装行业增速将与中国经济保持一致趋势，长期稳定发展；根据预测，未来五年中国男装市场年复合增长率为3.71%。

2012-2017年中国男装市场*及同比增长趋势

来源:公开资料整理。

相关报道:智研咨询网发布的《2018-2024年中国男装市场深度调查及未来前景预测》报告。

值得注意的是，早些年，由于服装行业进入门槛低，市场上小企业、工厂多，导致国内男装行业比较分散，整体集中度较低。近年来，中国男装行业的集中度仍在不断提高，2017年CR20的市场份额已经达到23.1%。随着男装行业越来越重视精细化运营、产品质量和设计能力，龙头企业的优势将凸显，并将充分受益于行业集中度的提高。在消费升级的大背景下，新消费者对优质品牌服装更加关注，优质龙头企业竞争力进一步加强。

2012-2017年中国CR5和CR20男装趋势

来源:公开资料整理。

接下来要继续推动企业品牌的转型升级，避免品牌同质化。以质量、服务、个性等综合竞争力为内涵的品牌竞争将是男装行业竞争的焦点。

此外，信息技术将在男装行业得到更广泛的应用。目前，信息技术已经基本覆盖了男装行业的R&D、设计、生产和*，未来男装行业的信息化应用将进一步完善。

定制和跨界也将是男装行业发展趋势的两个关键词。其中，定制成为男装企业和品牌转型的重点方向，跨界是男装多元化发展和业绩提升的重要因素。

就2017年中国男装行业市场分析来看，目前男装行业发展前景依然良好，但相关男装企业也需要不断调整发展策略，以适应市场发展的要求。

随着80后、90后消费者成为男装消费的主体，消费群体越来越追求独立的理念和独特的品味。未来，个性化服装消费将迎来新的发展机遇，个性化、定制化将成为服装消费的新趋势。

资料显示，25岁是选择的分界线，25岁前后的品类品牌选择差异较大。其中，就整体男装而言，18岁以下占12%，35岁以下占91%；t恤用户年龄最小，18岁以下占17%，24岁以下占65%。相反，棉袄和休闲裤的用户年龄偏大，25岁以上用户占比超过65%。

不同年龄段选择服装品牌的比例趋势

来源:公开资料整理。

个性化服装消费正迎来新的发展机遇，定制将成为服装消费的新趋势。

提及定制男装的人群分布非常明显，一线二线城市占比接近六成，定制男装的品类偏好也非常明显。除了西装，也有很多提到衬衫和t恤。

定制男装在不同城市的分布比例

来源:公开资料整理。

从年龄分布分析，25岁成为分界线，25岁前后品类品牌选择差异较大。25岁以下的年轻用户更注重场合的正式性，而失去了年轻时的人气。衬衫和西装是他们最喜欢的选择。25岁以上用户主要追求舒适，棉袄和休闲裤是他们的最爱。

品牌可以通过选择合适的品牌代言人或赞助明星服饰参加各大活动来提高品牌曝光度，将明星的推动力转化为品牌的关注度和购*率。

男装消费者会关注各种明星装扮，在很多流行趋势上追随KOL，所以借助互联网名人的商业合作会比一般的营销活动取得更好的效果。

可见，无论是明星带动的跟风购*，还是网络名人中电商直播模式的兴起，粉丝经济已经成为男装品牌未来不得不关注的营销热点。因此，在新一轮的社会化营销布局中，更需要对KOL对粉丝群体的影响力进行评估和量化，需要提升与品牌的互动效果。

此前，男装上市公司在产品和品牌升级方面也取得了丰硕的成果。主流中高端男装公司纷纷推出新套牌，设计风格更加年轻化、时尚化，客户群年龄段也从35-45岁下降到25-40岁。

作为大众男装的龙头，七匹狼在行业回暖的背景下，营收增长加速。七匹狼线上转型强劲，线上份额从2013年的10%增长到2017年的42%。在外延上，七匹狼转型为“时尚集团”。近两年，七匹狼的战略方向从“纯产业”转变为“产业+投资”的运营模式，积极参与线上线下时尚消费业态的探索。其自建和*的时尚服装品牌有圣沃斯、狼图腾、OWOOO Proud、16èME NORD等。此外，七匹狼在中国投资3.2亿元人民币成立设计师品牌卡尔·拉格费尔德的运营实体，并获得KLSH的

在行业回暖的大背景下，九牧王的营收增速明显提升。九牧王对渠道进行了优化升级，翻小开大，平仓止损，促进盈利。2017年门店数量减少146家，巩固了其业绩的有效增长。2017年，九牧王*商品和提供服务收到的现金/营业收入(收入现金比)为114.6%，经营活动产生的净现金流/营业收入为19.35%，均在品牌服装板块处于较高水平，可见九牧王的收入质量较高，现金流充足。外延方面，目前九牧王的品牌矩阵已经逐步完善，以趣潮品牌为主的个别潮流品牌已经收支平衡。通过投资其他潮流、时尚品牌，进一步完善了品牌矩阵，培育了新的增长点。

但男装行业毛利率和费用率保持下降趋势，反映出行业严格控制费用支出，提高精细化运营水平，将更多精力放在产品本身，不断提升产品性价比。

2013-2017年沪深两市部分男装上市公司毛利率走势

来源:公开资料整理。

据统计，2017年天猫男装行业*额达788亿元，较2016年的561亿元增长40.5%。从品牌来看:2017年男装品牌销量前十名分别是:*、优衣库、蓝海之家、马森、战地吉普、GXG、恒源祥、杰克琼斯、马克华菲、太平鸟。其中，*2017年*额达22.7亿元，销量1629万件，市场份额2.9%，领跑2017年男装品牌*榜；其次，优衣库排名第二，*额14.8亿元；蓝海屋排名第三，2017年蓝海屋*额11.6亿元。值得一提的是，2017年进入男装品牌*额排行榜前七名的男装品牌，2017年*额均超过10亿元。

2017年，天猫男装品牌*额排名TOP10

来源:公开资料整理。

2017年天猫男装品牌*排名TOP10市场份额

来源:公开资料整理。

二。2018年1-8月中国男装网络零售分析

2018年1-8月，全国男装网上零售额55195亿元，同比增长28.2%；其中，男性实物商品网上零售额41993亿元，同比增长28.6%。

2017-2018年中国男装网上零售额及增长率

来源:公开资料整理。

2017-2018年中国男性实物商品网上零售额及增长率

来源:公开资料整理。

近年来，网络零售行业百花齐放，从家用电器、*数码、家装、服装到生鲜、办公用品等。，并且整个网络零售行业的品类覆盖面不断延伸，品类的不断丰富和新品的普及极大地推动了整个网络零售行业的发展。

从男装行业线上零售来看，2018年8月男装行业线上零售总额达到79.7亿元。从品牌来看，8月份男装行业网络零售排名前10的品牌分别是/*、/南极人、/富贵鸟、/JEEP、列维/乐维、/美特斯邦威、优衣库/优衣库、/七匹狼和/恒源祥。其中，Playboy/*品牌市场占比为4.4%，排名第一。

2018年8月男装行业网络零售十大品牌

来源:公开资料整理。

三、传统男装行业何去何从？

相对于女装市场，传统男装行业复苏相对缓慢。其中，部分男装企业试图通过跨界经营来提升业绩。为什么男装行业复苏缓慢，未来男装行业发展将何去何从？

1.该行业正在缓慢复苏。

根据企业披露的2018年一季度财报，女装企业普遍大幅增长，其中女装品牌维格娜丝的营收达到最高值142.4%。但相比之下，只有5家传统男装企业营收和净利润同比实现两位数增长。

具体来看，增长最快的报喜鸟2018年一季度实现营业收入7.37亿元，同比增长32.94%；净利润0.35亿元，同比增长150.21%。同期，洪都营收同比增长20.88%至6.93亿元，净利润同比增长51.3%至0.47亿元。报告期内，蓝之佳*额增长12.16%至57.86亿元，净利润增长11.97%至11.31亿元。七匹狼营收同比增长13.90%，净利润同比增长18.44%；九牧王营收同比增长12.47%，净利润同比增长21.37%。

除了上述企业，传统男装行业也有不少企业依然处于不景气状态。截至2018年3月底，雅戈尔实现营收16.8亿元，同比下滑50.46%，净利润2.97亿元，同比下滑91.95%。Chinour报告期内营业收入同比下降15.72%。

对于男装行业复苏缓慢的原因，优衣国际品牌管理(北京)有限公司CEO杨大军在接受中国商报记者采访时表示，目前男装市场的消费需求发生了变化，而传统男装企业仍处于产品变革过程中。杨大军指出，男性购*商品的频率较低。目前的男性消费者主要是80后、90后，而传统男装的购*者主要是60后、70后，购*力在下降。以前男性消费群体更注重品牌，忽视设计。随着消费观念的改变，越来越多的消费者追求时尚感的提高，这也降低了传统男装的消费需求。

服装管理专家闵光亚向华商报记者表达了同样的观点。传统男装行业的产品比较单一。当消费者需求发生变化时，企业的产品结构，包括款式和价格，并没有对变化做出快速反应。虽然很多男装企业都推出了新品牌来迎合年轻男性的消费需求，但主要品牌并没有大的调整。

此外，闵光亚指出，*渠道也是影响传统男装复苏速度的一个因素。传统男装企业多采用加盟商的经营模式，涉及到很多关系。扁平化管理模式使得管理者在决策时更容易受到影响。

事实上，产品的创新不足，品牌核心定位的缺失，使得男装品牌整体很难在短时间内实现业绩的突破，这对于正在尝试多品牌的男装品牌来说，仍然存在很大的不确定性和风险。

2.跨国经营

在服装行业不景气的时候，传统男装企业也没有闲着，一直跨行业经营，保持稳定的业绩，逐渐从服装行业中分离出来。

杉杉股份旗下的杉杉品牌于2018年6月12日至6月15日上市，这也意味着杉杉股份业务拆分上市的最后一部分即将完成。杉杉股份上市后，开启了产业转型，开始进入锂电池材料行业。同时，公司推进新能源汽车业务和能源管理服务业务。此外，近年来，杉杉将业务拓展至金融领域。目前，杉杉股份有服装、锂电池新能源、金融投资三大业务。其服装业务已成为一项边缘业务。2017年财报显示，服装业务收入仅占总收入的8.1%。

虽然杉杉的跨界经营业绩不错，但不代表其他男装品牌也可以。最近再次*了一家旅游公司的Chinour正试图通过*其资产来避免从资本市场退出。2014年，奇努尔亏损0.46亿元，同比下滑165.26%。2015年北京商铺*，为其整体运营贡献超过1亿元；2016年*房屋等资产，获利约4500万元。今年2月，chinour变更了公司的经营范围，增加了文化旅游、文艺演出等业务，并配备了多名具有万达、宋城演艺等文化产业运营背景的高管。业内人士认为，chinour对主业的忽视，不能不让人感到惋惜。毕竟chinour在中国服装界名气很大。

尽管雅戈尔创始人李如成一再声称要回归主业，但不可能放弃房地产和投资领域。虽然雅戈尔借助服装业务上市，但自2015年以来，雅戈尔投资板块和房地产板块的净利润一直高于服装板块。

对于企业发展路线的改变，闵光亚认为，虽然企业称之为战略转型，但并没有起到提升服装板块业绩的作用，这是企业缺乏匠心的体现，对品牌建设不利。著名经济学家宋清辉也对记者表示，男装企业为了寻找新的利润增长点，一直在跨界经营，但能否长期提升业绩还有待进一步观察。

3.回归主业才是方向。

从上述2018年一季度财报中不难发现，传统男装行业发展较好的是海澜之家、洪都股份、报喜鸟，都是专注于服装业务运营和发展的企业。

近年来，蓝海屋表现出强劲的势头，逐渐占据了男装行业的领先地位。作为中国a股市值最高的服装企业，在“网购汹涌”、实体店关店潮日益猛烈的形势下，蓝海家居坚持大规模开店，成为行业内的“一股清流”。2017年8月，蓝海之家1亿元投资有“中国ZARA”之称的快时尚品牌UR，开启时尚版图的第一站。同年10月，海澜之家再次进军童装市场，对婴童投资6.6亿元。2018年1月20日，海澜之家高品质“轻商”女装品牌OVV和男装品牌AEX正式开设首家实体店，多品牌战略进一步落实。与腾讯“联姻”后，公司借助腾讯资源深度整合服装产业链，改写未来中国服装时尚产业版图。

就洪都股份而言，自2001年上市以来，已经深耕服装行业十余年。近年来，洪都股份通过积极打造“智慧红豆”进行数字化转型发展，包括携手国际咨询巨头埃森哲打造智慧红豆、启动信息化发展蓝图计划、推动打造柔性生产线、建设智慧物流、建设注重消费者深度体验的智慧门店等，对外以全渠道为主线，对内以高效业务协同为主线，利用新技术加快公司转型升级。2018年4月，与JD.COM合作布局“无界零售”，共建智能未来，均取得良好效果。目前，洪都股份的男装势头强劲。近年来发展良好，门店数量持续增长，门店数量突破1000家。

与前两者相比，报喜鸟专注服装业务并非一帆风顺。公司2012年开始放缓，2013-2016年继续调整。这期间出现了营收下滑，净利润亏损的情况。然而，自2017年第一季度以来，收入有所改善。2017年第二季度至2018年第一季度，营收增速保持在30%左右。光大证券的研究报告认为，报喜鸟在*端呈现出好转的趋势，主要品牌*恢复正常，网店开业，HAZZYS等小品牌多元化扩张。虽然公司费用和拨备仍有压力，但处于改善阶段。

相对于跨界经营，对于传统男装企业的发展，闵光亚更倾向于专注于服装行业。他指出，一个企业要想长期发展，必须经历一个漫长的积累阶段。深耕一个行业，需要整合资金、渠道等各方面的资源。当一个企业在现有资源基础上发展不佳的时候，转行做其他业务是不适合长期发展的。

其实一个企业的发展方向在一定程度上也取决于管理者的管理理念。杨大军认为，有些创业者只做自己擅长的事情，愿意在初期的行业继续发展，而有些创业者考虑到资本市场的反应和投资人的回报，更愿意投资利润更高的行业。传统男装企业的跨界经营其实是有利益驱动因素的。早些年，服装是高利润行业，现在生意难做了。企业转向房地产、金融、新能源等方向，可以缓解企业经营压力。

著名经济学家宋清辉指出，在慢慢积累能量后，男性的消费需求可能会爆发。目前，国内男装企业已经从依附于商场的模式逐渐发展到商场、专*店、电商三翼的齐飞模式。未来服装企业会出现行业整合的趋势，公司越大越强。追求并购、跨界、开发、投资、地产等业务成为这些服装企业现金流的主要来源。原标题:中国男装行业发展前景仍在改善，行业复苏缓慢。回归主业才是方向。

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