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19世纪末,美国发动了一场无声的服装闪电战。
当时美国接纳了大量移民,美国企业家只用很低的工资就可以安排大量移民在工厂工作。再加上美国成熟的教育体系和工业基础,美国的服装*业有了很好的工业基础。我们熟悉的匡威帆布鞋、耐克鞋,都是在当时的美国鞋厂开始生产的。
他们的目标很简单:取代巴黎成为世界时尚之都。一个多世纪后,美国商品质量上乘,设计前卫,价格便宜,再加上美国强大的国家形象。美国*已经成为时尚的新代名词。
如今,中国的“新国货”也走到了同样的十字路口。
以史为鉴,中国品牌处于美国品牌走向世界之前所经历的境地。中国将很快拥有自己的世界品牌。又有哪些企业会抓住这一历史性机遇呢?
1启蒙时代 :告别蓝灰海洋
建国初期,生产力水平低,生活资料匮乏,衣服漂亮。人们的衣柜都是灰色的中山装和蓝色的解放服。风格一致,颜色单一,一眼望去就是一片“蓝灰色的海洋”。
△蓝灰色的海洋
改革开放后,中国服装业开始复苏。随着人民生活的丰富,外在表现首先是衣服的颜色从绿、蓝、黑、灰变成了五彩缤纷。与此同时,市场上涌现出许多裁缝作坊,花裙子、大西装、夹克流入大街小巷的商场,成为中国第一代上班族的商务休闲装。
巴金男装也是千千万人作坊之一,诞生于上世纪80年代。1980年,福建人洪昭明受到时代洪流的启发,把家里的两块门板拆下来做了一张裁床,缝制了巴金男装史上第一件夹克。
商务休闲夹克的诞生,是一个时代松土转向的标志。从计划经济到市场经济,中国人开始个体户,下海谈生意。这背后是大量未被满足的商务休闲装需求。当时只能做一些简单稳重的款式,满足中国人衣服的基本需求,解决零到一,一无所有的问题。
2探索阶段:单点开花却非满天星
90年之后的十几年,第一代华服人在实践中积累了很多经验,他们开始思考华服人应该穿什么样的服装。本土民族服装进入品牌知名度上升的时代,美特斯邦威邦威、巴金、李宁等一大批本土品牌相继涌现。这个时代,要想摆脱工厂,成为品牌,质量上要赢在国内,宣传上要比国外。
比如,巴金从一开始就注定要走自主品牌的道路。洪昭明说:“一个人不可能一辈子做好一件事。”巴金男装一直坚守在夹克领域,这也是今天我们看到巴金男装“专注夹克41年”的原因。
到了2000年,巴金第二代掌门人洪忠信彻底吹响了品牌崛起的号角,巴金男装从产品到品牌建设都走在了行业的前列。
2000年,巴金正式启动特许经营制度,成为中国最早大规模开展特许经营的服装企业之一;2002年,巴金将夹克广告引入华南和日本世界杯,“敢于与世界竞争”的口号引起了日本观众的强烈共鸣。同时与特劳特全球战略竞争咨询公司展开合作。
△巴金在此期间的一些营销活动
未来十年,引领中国夹克走向世界,成为巴金男装一直践行的品牌愿景。
2006年,巴金男装成为中国唯一入选“亚洲品牌500强”的商务休闲男装品牌。
大众消费品品牌的崛起是一个多维度出击的过程。市场力、产品力、品牌力都需要相辅相成,螺旋式上升。总的来说,民族品牌的这些探索只能算是局部亮点。时代的拐点还没有到来,品牌的崛起还是一口气的事。
3长城走秀背后,从国货品牌到高端新国货
自1990年以来,中国品牌经历了三次浪潮。在各个消费领域,国产品牌从“低价劣质”到“优价优质”,从山寨到原创。人们对国货的观念发生了很大的变化,尤其是“新国货”。他们一直追求科技创新和质量提升到极致,在很多领域已经走在了前列。
△来源:看快报——《乘风破浪新国货》
目前的新国货现象也是未来中国消费市场的长期方向。这背后有两个主要的长期支撑因素。
一方面,中国的文化审美日渐复兴。
2018年,全球战略咨询公司Prophet Platinum邀请中国13000名消费者评选出中国最受欢迎的50个品牌。国际大牌不再一骑绝尘。最受欢迎品牌前10名中,国产品牌占据7席,“新国货”在人们心中不断升温。
另一方面,如今,中国拥有世界上最完整、最庞大的供应链体系,被誉为世界工厂。生产工艺和技术在许多领域处于领先地位。
改革开放后,以代工为主的中国*业逐渐被所有工业门类和配套供应链的拼图所覆盖。现在中国开始打造自己的品牌,后方的产业支撑和资源构成了巨大的竞争力,追赶者迅速成为领跑者。
在两大优势的叠加下,很多中国品牌精心准备了多年的大考。每个品牌都有不同的战术,有的奉行“拿来就用”的原则,通过***来完成升级之旅,有的则立志与小镇年轻人交朋友,巴金男装的探索升级之旅颇值得分析。
第一步是关键战略第一,企业发展。战略是根本,是灵魂。策略做对了,会事半功倍。
2009年,自巴金男装提出“出江入海”战略,跳出原有的单品思维,将总部迁至上海后,其活力就像黄浦江一样不断涌入。上海是中国时尚之都,信息、人才、政策、资源汇聚。每隔一条街就是一个商业区。凭借上海人才和技术资源优势,助力企业基因转化和多维度发展。
有了策略,就意味着不断练内功。任何时候,打造产品力都是企业的基石。
在打造品牌的同时,巴金也在苦练内功。
建立了夹克实验室,配备了世界先进的设备和人才。2010年,巴金导管架实验室通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的审批,正式成为国家级导管架实验室。也是在这一年,因为品牌下的硬实力,巴金男装被中国流行色协会确立为“中国夹克色彩研发基地”,负责中国夹克流行趋势的研究、分析和制定,实际掌握了中国夹克时尚的话语权。
△巴金国家夹克实验室
连续18年蝉联中国男装第一价值品牌。中国*在产品质量上已经赶上国际水平,品牌影响力持续提升只是时间问题。巴金男装不满足于中国男装的称号。
接下来,升级的突破点在哪里?
定好战略,做好产品,如何升级品牌,成了接下来极其重要的任务。
2019年,晋朝第三代洪博明出任公司CEO兼创意总监。事实上,他是“第三代”,他延续了巴金创业和创新的旺盛生命力。
刚刚过去的2021年9月12日,巴金男装在长城举办了一场盛大的走秀——【夹克山海】2021巴金男装夹克品类专场秀,讲述了中国夹克在巴金男装41年的创造与创新。
作为第一个走上长城的中国男装品牌,巴金男装发布了新战略——“高端新国货”。登上象征中华民族意志的长城,举办夹克品类专场秀,展现巴金男装的品牌底蕴和人文艺术情怀,以更加自信的姿态和更加坚定的信念立足中国,面向世界,带着爱去山海,呈现中国品牌的无穷力量。
巴金男装的41年,见证了中国改革开放后40年的品牌变革。
金宏昭明的两块门板,是巴金41年风风雨雨的坚实基石;
金二代洪忠信的《出江海》,将巴金带入中国时代变革的最前沿,疯狂成长为中国商务休闲男装的标志性品牌;
晋代第三代洪博明为巴金绘制了多元化发展的理想蓝图,融合了中华文化的创意内涵,推动了企业的全面转型升级。
三代传承,三次开拓,在血肉交融中,每一次回归都是一个全新的霸者,向世界展示中国品牌的肌肉。
4尾声:能成为高端新国货担当,关键做对了什么?
从国外的历史经验来看,一个高端品牌的诞生,需要时间和历史机遇的积累,也需要遇到合适的企业家和创业者。本质上,中国本土品牌一直在为中国人服务。核心是满足中国人的服装需求,但坚持做对的人不多。41年匠心,只为做一件“夹克”。对于巴金男装来说,夹克不仅仅是一件外套,更是展现每一个消费者和巴金企业本身精神信仰的初心。
“中国夹克,巴金造”,这句话的背后是巴金男装41年的坚持。无论是夹克品类的创建,数万件夹克纸样库,还是针对中国男性肤色的夹克色研发体系等等。,可见巴金男装在创意设计、图案面料、技术研发等方面保持了较高的品质和水准。坚持夹克,坚持稳扎稳打,从市场,到品牌,到文化软实力,战略战术配合得很好。
这背后的成长曲线,从市场驱动到品牌驱动再到文化驱动,41年来都不是一蹴而就的。行业的赶超和国家的赶超是一样的。
中国崛起的时代,需要这样的企业家举起理想的杠铃,共同迎来中国品牌的伟大时代。
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