广州工作服工厂(焊工专用工作服)

优秀啦小编带来了广州工作服工厂(焊工专用工作服)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作者|邓宣儿

编辑|休假

广州古装男:惨！

以慢节奏著称的广州，有这样一个与众不同的地方，每个人都在忙碌着，仿佛时间在以两倍的速度移动:有匆匆拉着小拖车的货代，有争分夺秒理货的店员，更有手拿黑白大塑料袋的外地人。

13排的新中国大厦人头攒动(图片来源:刘晶晶)

这是广州第十三批发街，广州纺织服装产业链的最后一环。这条街只有400米长，却是广州最赚钱的商业市场之一，有几个全国著名的批发市场，上万家店铺，如新中国大厦、红遍天大厦、东方红服装批发市场等。

石三街周边聚集了大量的服装批发商圈和店铺(图片来源:百度地图)

除了十三行，广州还有三大批发市场，分别以广州火车站、沙河路、中山八路为中心，共同担起广州服装批发业的大梁。

“80%的春夏服装来自广州”是服装界耳熟能详的一句话。

这些地方的服装都流向了二级批发商，包括服装店主、淘宝店主、品牌商等。这第二批本来应该是消费者的“最后一公里”，他们通过“找货的人”把这些钱带回家。

随着直播的兴起，这两类人找到了新的致富法宝。他们组建自己的直播团队，或者找雪梨、维娅等有货的主播“找人要货”。一个主播一天就有几百万的GMV，仅在Tik Tok，2020年男女装直播的GMV就将达到89亿元。

由此，直播、批发、服装加工、印刷、设计共同支撑起了广州的万亿服装产业链。

外人看热闹，圈内人看门道。这些批发市场是设计师刘晶晶最常去的地方。她曾在服装领域工作，并创建了一家企业。她不仅熟悉批发市场的门道，也了解供应链的辛酸。到了这里，她既理解又无奈。

01楼主是塔顶，修行人跟他跑。

“这里十几平的服装店，租金最高可达60万元。”

如果纺织服装从业者有金字塔，那么只有两层。塔顶是批发市场的房东，塔身是其他环节的从业者。13排，一个只有10平米的小店，月租25800，还算便宜，因为属于人流比较分散的商业街。

13家路边店租金25800元/月，不算高(来源:安居客)

如果把地点稍微挪一下，就去新中国大厦。456楼是以韩国服装为主的店面，也是最贵的店面。10多平米的档口门面月租可达40-60万，租期一般为三送一。

没有几百万的现金流，在广州做不了服装批发。

“新中国大厦早上7点开门，下午3点关门，一年租金480万，平均一天*1000块就能保证。”晶晶介绍，没有那么厉害的批发店主，很大程度上是在给金字塔顶端的地主打工。

在新中国大厦内，有许多商店(来源:番禺惠)

批发店主这种高投入高风险的就业状态只是服装行业的一角，而产业链后面的店小二、设计师、工人、印花师傅则是另一种状态。

上万家服装厂，市场规模过千亿，但大部分都不那么合法。“没有保障，没有钱，严重内卷”是刘晶晶工作最初几年最真实的情况。

刘晶晶的第一份工作是在一家服装品牌做助理设计师。设计师这个职位在服装纺织行业很吃香，上游工厂、下游品牌、批发市场都需要。

但无论是哪一方，都存在不签劳动合同，没有社保的问题。这不是秘密，也不是一个企业在服装行业的地位，而是一个几乎所有业内人士都知道并默认的规律。

“问了多家公司，大一点的公司会交五险，很少有交一金的；小一点的公司劳动合同都很奢侈，更别说五险一金了。几次面试下来，晶晶的求职价值观从“五险一金”变成了“签个劳动合同就行”。

前瞻研究院数据显示，2019年，广州服装行业市场规模为1043.62亿元；但企业总体规模较小，规模以上纺织服装企业(营收2000万元以上)仅占1.9%。

广州纺织服装企业营收2000万元以上企业占比低(数据来源:前瞻研究院)

在激烈的竞争下，这些中小企业，尤其是上游的面料、辅料企业和工厂，很多产品的出厂价默认不含社保，所以利润较弱。

算个简单的账。2021年12月前，广州最低工资标准为2100元。如果缴纳五险，公司负担956.57元；一件品牌衬衫10元加工费，不包括社保的工人工资去了一半，房租水电都要加；如果加上社保，按照现在的定价模式是赚不了多少钱的。

设计师的提成在业内已经相当高了。品牌方面，一个爆款，品牌*了1000件，设计师的提成是50美分一件，但是你不确定你设计的衣服能不能变成爆款。

服装厂的工人是计件工资，计件单价从几毛钱到几分钱不等。如果想拿到7-8000元的月薪，工作时间必须在15小时左右。

服装厂工作环境差，工作强度大(来源:刘晶晶)

没有保障，长时间的高强度工作，让服装从业者喘不过气来。当然，这不是唯一的压力。对于从业者来说，更困难的还在后面。

02为网络名人工作也是汗牛充栋。

“不怕杭州的货比三家，就怕网络名人挑毛病。”

刘晶晶与“维雅人”的亲密接触源于她去年的求职经历。

去年，她看到维雅旗下的广州维密克斯服饰有限公司招聘设计师的信息。她去面试的时候了解到，公司雇了设计师，一个印刷团队，去工厂做货，而不是从市场拿货。

这一刻，她意识到，除了像雪梨这样垂直做衣服的KOL，像维雅这样的综合型头部KOL，也开始绕过品牌商，开始做微笑曲线利润最高的设计和*，只外包中游利润最低的加工。

除了Viya，KOL，其他综合类商品，也悄然入市:Aauto faster衣格信有意入股童装企业“起点股份”和前后关联公司“大连袁志广隆贸易有限公司”；跨界主播罗永浩间接投资了服装品牌Reload、杭州Thread和杭州荣盛李湘。

鑫控股大连广隆贸易有限公司股份(来源:七叉叉)

也正是因为这件事，刘晶晶不知所措。在这个行业，任何人都可能是竞争对手。今天会有Viya，明天会有其他kol。未来竞争只会越来越激烈，站稳脚跟比什么都重要。

刘晶晶辞去第一份工作后，她跳出来建立了自己的时装设计工作室。她的日常工作是绘图和设计，她通过时装发布会或通过朋友的介绍谈判合适的订单。

服装发布会是催促客户下单的形式之一(图片来源:刘晶晶)

“量大才是常态，竞争大”是她深耕这个行业后最真实的想法。

要想一直设计爆款，最简单的方法就是“借鉴”。今天做一个款式，明天隔壁也能出一个一模一样的。

大多数品牌商并不认为抄袭是不好的。他们不在乎设计师用什么方法做出来的，只要成品好就行；对于一天要购*数百个新型号的企业来说，时间就是金钱。中低端品牌没人深究自己“借鉴”了哪一个。只要能*得好，就是好作品。

因为客户和行业的默认，设计师之间的勾心斗角时有发生；同时，每天投入更多的时间，尽可能多的画画。

因此，“扭杆”是刘晶晶在设计时最大的感受。而她想设计自己的原创作品，完成完整的原创需要时间；另一方面，我希望越早能拿到照片越好，这样*爆炸的概率越高，就能*更多的钱。

服装产业链的各个环节都有很大的竞争。

纺织加工产业链(来源:中商产业研究院)

除了服装批发店、上游服装厂需要自建产能的资金，以及工厂的投入，服装产业链其他环节的进入门槛并不高。

第一，对于服装设计工作室来说，不仅有刘晶晶这样自己出来的设计师，也有直播进来的头部kol，比如前面提到的Viya旗下的工作室。

第二，服装批发店也面临着淘宝越级找厂的威胁。刘晶晶特别熟悉13号线的业主。谈到13号线的竞争，晶晶说“不怕杭州的货比三家，就怕网络名人挑毛病”。

国内其他城市不同的服装批发市场因为各自的优势不同，对广州的批发市场并不构成很大的威胁。真正警醒十三店老板娘的，是淘宝的网络名人。

淘宝红带来的威胁主要是这两年市场追捧的柔性产业链。

按照之前的合作模式，这些批发市场的老板都是一批的。淘宝红人找一批货作为第二批，然后在淘宝上*。市场秩序井然。在这种模式下，消费者在淘宝上*根本不需要等待，基本拍一拍就可以寄出，因为第二批有现货。

现在越来越多的网络名人采用“预售”模式，先从批发市场拿到版本，然后拍照放到淘宝上预售。预售期15/20天，最长45/90天。

这家店在网络名人的预售发货期是45天，是一个很长的周期(来源:淘宝)

网络名人利用这个发货时间，利用了一批获得的原版，但是绕过了一批实力雄厚的工厂，7天左右就做了一批。

这真的很疼一批。辛辛苦苦的版本很快就被复制了，却没有时间悲伤。一个品类的出现，就像同行传递消息，避免失去更多其他人。

随着网络名人和KOL的进入，设计师们在同一个行业里相互竞争。不进则退。但是，很难推进。

扩张的困难

“利润低，订单难以持续，倒闭前无预警”。

刘晶晶的工作室开在广州海珠，因为这里的房子租金低，又因为靠近仲达布料市场，她可以更高效地完成订单。拿到客户的需求后，她开始设计，改成客户满意的图，然后跑广州大大小小的布料市场。仲达布匹市场是她最常去的地方。

刘晶晶经常去仲达布料市场为顾客挑选布料(图片来源:刘晶晶)

因为国内品牌的设计单竞争激烈，所以她专注于外贸订单。

这类客户比较难啃，因为对技术和质量要求高，批次不多。很多大工作室都不愿意做这种生意，这正好给了刘晶晶这样的创业者一个突破口。

“外贸客户会做一些时髦的钱，而且印刷工艺复杂，辅料挑剔，工厂都不愿意收，因为广州所有工厂都有选择。旺季客户排队生产，工厂不缺订单。”所以复杂的钱通常需要联系很多工厂，也有工厂愿意接受。

一个客户对配件的需求只有来回跑很多次才能确定(来源:刘晶晶)

晶晶做了别人不愿意做的事，刘晶晶却不肯接外贸的双面尼龙和羽绒服。“广州的优势是做t恤、裤子、女装、羽绒服。这些都不是优势，很少有工厂能做好，所以我们一般不接这样的订单。”

创业几年，她经历了工作室从几十平米扩大到几百平米，也经历了几百平米回归几十平米的辛酸。“支撑一个人容易，支撑一个团队很难长久。”晶晶现在在谈及工作室扩张时更加谨慎。

“第一，疫情后外贸订单格局不稳定，有太多工作室活不下去，倒闭了。”刘晶晶最想做的是先求稳，因为她见过太多难以生存的工作室。

在她的办公室旁边，曾经有一个100多平米的男装设计工作室，卡宾等品牌都是它的客户。2020年底，工作室改为300平米的工作室并搬迁。但是过了一年，可能是一个订单出了问题，租金高，所以3月初就关门了。

第二个原因是工作室本身盈利水平不高。

\” 12%，还不算水电、商铺租金等其他费用.\”在谈到每一单利润时，晶晶说的是最高的毛利率。“如果客户的需求简单，我就少收费；如果很复杂，我会多收费。即使多收了，毛利最多也不会超过12%”。

小型OEM服装设计工作室收入成本构成(来源:五环外整理)

利润低，疫情后订单不稳定，凭什么扩张？

04如何走出困境？

在春节来临之际，过年在很多人心中是喜庆的象征，但在古装人眼里却不是。

年底，极低价清仓等13家批发市场，春节期间歇业，但也要承担高昂的租金；每年12月底，刘晶晶就开始“被动”放假，不是因为不接单，而是即使接单，上游工厂也不愿意，也做不了。

新中国大厦将提前春节放假(来源:小红书用户@)京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京京20140

对于服装厂来说，在2008年底之前，他们对来年的招聘问题感到失望，因为年底的工人流失率很高。

服装产业园门口贴满招聘卡，为来年储备(图片来源:邓宣儿)

做衣服是一个单调乏味的过程。无论哪个环节，办公室里上班的人都面临着工资低，没有保障，工作量大，前途渺茫。面对经济不景气，需求下降，资金压力大，服装的企业家们在红海中艰难的闯出自己的路。

广州整个服装行业也陷入了产业升级困难的恶性循环。目前服装加工贸易“挤不出高利润——给不了员工高工资和保障——为了订单的连续性而不愿意做更高端的服装品类——后续利润没涨空——人持续流失——挤不出高利润。”

这是谁的困境？

-结束-

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