优秀啦小编带来了品牌结构分析 如何分析一个品牌,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!

如何通过pos分析诊断商品问题,品类二维结构图法 - ...
我举个实例吧;
POS经营数据分析(内在分析)
【案例1】A连锁超市有各类门店数十家,以总店为例,有效流转商品数达1万种,日均营业额80万元左右。在分析商品构成问题时,发现平均5000个单品实现了40万元左右的*额,这表明该超市商品构成有问题吗?
当然有问题!超市竞争的核心在于价格竞争,价格竞争的基础来源于单品的量化*。现在平均50%的单品实现了50%的*额,表明该超市的商品中什么都能*一点,什么都*不好,何来的量化*?没有量化*,这家超市又何以和供应商压低进价,进价压不下来,它又靠什么去塑造低价形象,靠什么去和竞争对手竞争?
一言以蔽之,这家超市商品构成的问题在于:缺乏量化*的A类商品。
【案例2】 该地另一家超市公司却出现了一个相反的现象:10%左右的商品实现了90%以上的*,这样A类商品很突出了,没问题吧?
谁说没问题?10%VS90%表明:该超市当前的商品构成中,顾客的目的性购*太强,到该超市来就只是为了购*这一两类商品,没有关联性购*,这直接导致*毛利太低。
因此该超市面临的是:如何弱化顾客的目的性购*,优化其他类商品构成的问题。
因此,一个*场的商品不好*,首先要考虑的是商品的构成哪里有问题,而不是哪个商品有问题!试想,如果一栋楼不好*,肯定是整栋楼的设计出了问题,仅仅抱怨砖不好是没有用的。
根据美国多家超市集团的现场实践,超市的商品构成中,如果达到30%的商品产生70%的*的时候,才表明商品构成基本正常(因为20%商品产生80%*多数情况下仅是一个理想化的状态)。
商品结构图分析法
【案例】在诊断和分析*场的商品结构问题时,欧美等国超市用得最多的是采取一种商品结构图分析法。以沃尔玛、塞夫威等为例,说明这些美国大企业如何利用商品结构图双峰分析法诊断超市商品构成问题。一般我们以价格线为横座标,以*额或*量为纵坐标进行分析,健康的超市商品构成要求曲线必须是双峰状的,而且必盯陪念须前面低价位波峰高于后面高价位的波乱衡峰。
那么,以价格线作为横坐标,以销量作为纵坐标,通过采用双峰分析法诊断A超市面包类商品构成,凯困发现面包类商品在二维图中基本成了一条直线,表明该超市面包类商品属于商品构成中缺乏A类重点商品,整个面包系列走进了“好像什么都能*一点、但又好像什么都不好*”的误区。
超市靠什么去吸引顾客、激发顾客购*?是靠商品又多又全吗?不是!超市不能走进大而全的误区;是靠商品新奇特吗?不是!超市经营的是顾客基本生活用品……超市吸引顾客的核心点是让顾客省钱,以更少的钱过更好的生活,因而必须突出特价效应和氛围。
因此,我们需要沉下心来诊断分析自己的商品构成到底哪里出了问题,然后再根据商品的纵深度管理模式(宽度VS深度分析模型)、商品品类定位管理分析、商品品牌定位、功能定位及价格线定位等,来规划调整整体大中小分类及商品的配置。
品牌的分析方法有哪些?

一、提炼品牌的核心价值,作为企业的灵魂,贯穿整个企业的所有经营活动
品牌的核心价值的提炼,必需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值,一旦核心价值确定,在传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。
二、规范品牌识别系统,并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去
以品牌核心价值为中心,规范品牌识别系统,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中,使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法,从而为品牌资产作累积。同时,还要制定升穗核一套品牌资产提升的目标体系,作为品牌资产累积的依据。
三、建立品牌化模型,优选品牌化战略;通过整合所有的资源,实现品牌价值的提升
规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品族世格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题。
对大企业而言,有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中,并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低,将会有不同的结果;如果决策水平高的话,企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果吵掘决策水平低的话,导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。
四、进行理性的品牌延伸扩张,避免“品牌稀释”的现象发生,追求品牌价值最大化
品牌战略规划的另外重要内容之一,就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的,是为了持续获取较好的*与利润,使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展,就要充分利用品牌资源这一无形资产,由于无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能实现品牌价值的最大化。
五、加强品牌管理,避免“品牌危机”事件的发生,从而累积丰厚的品牌资产
如果要创建强势品牌,累积丰厚的品牌资产,就要加强品牌的日常管理和维护,尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质。
如何分析一个品牌

分析品牌需要从以下几个方面展开
首先槐迟 应该是从品牌所在的行业和竞争市场进行分析,比如该品牌所在的行业中 有几家竞争对手,竞争对手在市场的表现如何,该品牌的表现如何
其次是 分析该品牌的定位,与竞争对手相比较,该品牌的定位如何,客户是如何看做液待品牌定位的
第三 是分析该品牌与其他同类竞争品牌相比较 具有哪些优势,哪些劣势等
第四 是将品牌的营销渠道及营销方法等 与竞争对手的品牌进行一个对比分析
第五 从企业整体层面 再进行比较,比如该品牌的企业组织运营 与竞争品纯明物牌的企业组织运营等方面进行比
第六 是从市场和客户角度进一步比较,客户是如何进行评价同类竞争品牌的。
九种品牌策略分析

答:经典的营销理论认为,品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质,而且代表产品的功能与服务水平,是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此,企业在市场营销活动中,均涉及对品牌的运用。企业,特别是生产*型企业当中,由于市场竞争的压力和消费者消费需求的变化,或是生产力带来的产业革命,企业必须不停的开发新品并进行上市推广,一如新生的婴儿要取名、抚养一样,企业也要对推出的新品进行冠名和品牌定位,我们且称之为“品牌运作”。那么如何科学地使用品牌以及在何种情况下使用何种品牌策略,使之更好地服务于企业的整体发展呢?本人根据自身市场工作体会,总结了九种使用品牌的策略,那就是:一、统一品牌延伸策略;二、多品多牌策略;三、一品多牌策略;四、副品牌策略;五、分类统一品牌策略;六、贴牌策略;七、联合品牌策略;八、本土化品牌策略;九、无品牌策略。下面我们就根据“品牌运作的九种策略”,对在何种情况下使用何种策略进行逐一探讨:一、统一品牌延伸策略所谓统一品牌延伸策略,是指企业原有的品牌在某一市场取得成功,获得消费者认可后,企业在开发的所有新品进入新市场或老品进入新的市场时均采用原品牌。(如图一所示,科龙)这样,企业的所有产品均采取统一品牌进行对外输出。如强生婴儿洗发液利用自身“温和细腻,不伤发质,可重复多洗”的特性,延伸进入少女市场。正好附合了少女天天洗发,又怕伤发质的心理需求。如国内著名家电企业长虹在彩电市场取得成功之后,利用长虹品牌进军空调市场取得了阶段性的成功。统一品牌延伸策略的优势是为企业节省了巨额市场开拓费用。由于既有的品牌己为消费者认知度较高,因此,新品推出后或进入新行业后仍延用原品牌名更易为消费者接受,从而省去市场推广“提高知名度”所须的广告费。品牌延伸策略的劣势是如企业原有品牌知名度较低或消费者美誉度较差情况下,利用品牌延伸策略效果不明显。同时,如果企业的产品线较宽,产品品类多的话,万一其中一种产品市场开拓失败,易对统一品牌形成负面效应,从而伤及其它产品线。因此,企业在考虑品牌延伸策略时应在既有品牌知名度、美誉度较高且新的市场和原有市场有较高的关联度的情况下实施。二、多品多牌策略所谓多品多牌策略,是指企业对所开发的新品或新进入的市场产品进行单独命名和推广的策略。(见图二)宝洁公司就是典型的多品多牌策略,宝洁公司所有行业的所有产品均为单独命名。如宝洁公司洗发液品牌有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”等;洗衣粉品牌有“汰渍”、“碧浪”等。(见图二)多品多牌策略的优势有三:一是企业原品牌认知度不高或美誉度不佳或“夕阳无限好,只是近黄昏”的情况下,新的品牌可以给消费者一个全新的感受。二是当某一领域细分市场过多,而企业的原有品牌“内涵”不宜做无限制延伸时,利用新品牌可以占有较配茄多的细分市场;三是即使单个品牌市场失败,亦不会对其它品牌造成影响;多品多牌的劣势是市场开拓成本较高,不利于在消费者心目中形成统一的品牌形象,除非新市场利润较高,市场开拓成本完全可以抵消。因此,实施单独品牌策略应在行业内细分市场多,利润丰厚,企业原品牌定位及属性不宜延伸的情况下,可以实施单独品牌策略;三、一品多牌策略一品多牌策略是指一个企业的一种产品使用两个或两个以上的品牌。一品多牌在竞争较为激烈而又相对稳定的市场情况下企业为了打击竞争对手同时介入新的细分市场,又不愿做新袭*友的技术开发时使用。这种做法在家电业较为普遍运用。如科龙集团下属容声品牌直冷抽屉式185B冰箱,经改型后换成康拜恩品牌185E冰箱,直接介入低端市场,以打击竞争对手。一品多牌的优势是可以省略新品技术开发的费用,可以低成本介入新的细分市场,可以不影响原品牌的定位(在消费者心目中的印象),即使新品牌失败,其它品牌拍槐亦能正常运作。一品多牌的劣势是同“一品一牌”品牌策略,且由于是“换汤不换药”,所以,产品结构无质的变化,加上如果运用到新品牌上,对消费者的吸引力可能不大。因此,企业如果实施一品多牌策略,最好是在行业及技术均较为成熟、竞争较为激烈的市场,且新品牌和旧有品牌在定位上一定要有差别。四、副品牌策略所谓副品牌策略,是指企业将新开发产品重新树立品牌但由于新品牌和原品牌在同一产品线,且原有品牌认知度较高,因此,新品牌作为原品牌下属的一个副品牌来投放市场,和原品牌同时输出。如容声冰箱品牌与“精锐一族”冰箱副品牌、容声冰箱品牌与“经典一族”冰箱副品牌、容声冰箱品朴搿笆_盅_省北_涓逼放频韧_笔涑觯___既_┖6__淦放朴肫洹疤_战鹜踝印北_涓逼放仆_笔涑觯_煽诳衫帧胺掖铩保_煽诳衫帧把┍獭钡取?副品牌策略优势是结合了统一品牌策略和单独品牌策略的长处,因此,这种方式现在越来越被采用。副品牌策略的劣势有三:一是副品牌一般和主品牌同时出现,因此品牌输出名字可能较长,消费者可能记做了主品牌,对副品牌的认知度不高。二是副品牌较多为阶段推广的产物,企业的广告费用不可能重点在副品牌上,一但该产品系列被淘汰,副品牌也可跟着消亡,三是如果副品牌过于成功,一旦突然由盛及衰,必将殃及主品牌。因此,企业实施副品牌策略时,应是主品牌认知度较高,且副品牌应隶属于主品牌在市场上进行推广。五、分类统一品牌策略所谓分类统一品牌策略,是指企业经营的各项产品市场占有率虽然相对较稳定,但是产品品类差别较大或是跨行业时,原有品牌定位及属性不宜作延伸时,企业往往把经营的产品按类别、属性分为几个大的类别,然后冠之以几个统一的品牌。假设某公司产品线宽度为拥有四条生产线,但按产品线分主要有“雪龙”冰箱、“飞龙”地产、“美博士”化妆品等行业(见图四),由于各行业差别较大,任何一品牌均不宜延伸至其它行业。分类统一品牌策略的优势是避免了产品线过宽使用统一品牌而带来的品牌属性及概念的模糊,且避免了一品一牌策略带来的品牌过多,营销及传播费用无法整合的缺点。分类统一品牌策略无明显的劣势,但是相对统一品牌策略而言,如果目标市场利润低,企业营销成本又高的话,分类统一品牌策略略显营销传播费用分散,无法起到整合的效果。因此,如果企业要实施分类统一品牌策略,应考虑行业差别较大,现有品牌不宜延伸的领域。(图四:XX公司产品线)六、贴牌策略所谓贴牌策略,是指某企业生产的产品冠之以其它企业的产品品牌。贴牌策略本质上一种资源整合,优势互补。如体育用品业第一品牌耐克,所有产品均为贴牌产品,耐克公司只负责营销。全国家电连锁国美电器也贴牌“国美”小家电。国内家电业巨头海信原来并无冰箱产品,海信公司利用身的品牌优势延伸至冰箱业,但投资冰箱生产线动辄几千万,成本过高,短期内无法收益。因此,海信集团根据市场情况,向各个专业厂家如科龙定向采购,统一冠之以“海信”之名。贴牌策略的最大优势是贴牌企业(采购方)省去了生产、*和技术研发的成本。对被贴牌企业(被采购方)则省去了营销、传播、运输、仓储成本。应是双赢的结果。贴牌策略的劣势是贴牌的双方一般是竞争对手,如果同一产品在同一渠道出现,双方不可避免的产生竞争。因此,实施贴牌策略的双方,最好避免在同一渠道出现,同时,双方的品牌定位应避免是同一消费层级,这样,双方或可减轻直接冲突的可能。七、联合品牌策略联合品牌策略一般是指两个不同企业之间由于战略从组、并购、控股背景下,出于品牌战略的考虑(新品牌市场认知度不如旧品牌,旧品牌虽有一定的认知度,但品牌趋于老化),临时性的品牌输出策略;如国内家电业巨头TCL彩电刚进入河南某市场时,兼并河南某厂“美乐”牌彩电品牌,由于“美乐”在该地具有较好的知名度,因此,兼并后重新对外输出的品牌名(过渡品牌)便是“TCL-美乐”。联合品牌策略的优势是即可保留原有品牌的较高市场认知度,又可避免新品牌鲜为人知的现实。使品牌的对外输出保持一个临时性的平衡。同时,一定程度上减少了重新塑造品牌带来的资源投入和风险。联合品牌策略的劣势是品牌名输出过长,品牌个性及品牌战略要求重新定位,被购并的品牌也只是临时性借用半个空壳,同时,联合品牌终将过渡到购并方为主导的新品牌。因此,企业在实施联合品牌策略时注意因势利导,适时的起用联合品牌之中的一个品牌作为新品牌;八、本土化品牌策略本土化品牌策略是指企业开拓新的区域市场或国际市场时,迫于当地环境压力(如商标被抢注,现有品牌不适合当地文化,如广东话“九”与“狗”谐音,*教奉猪为神明等),不得以改品牌以适应本地文化的行为。如国药第一品牌“同仁堂”在很多国家被抢注,所以“同仁堂”药业要想进军海外市场,必须得另起新名。可口可乐进入中国市场,为了适应中国文化也起了一个非常中国化的名字“可口可乐”和原英文商标同时使用,业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳,为可口可乐开拓中国市场立下了汗马功劳。本土化品牌策略优势是由于新品牌名能融入本地文化,所以易于为当地消费者接受。劣势是有时是放弃了原品牌的号召力,重塑造一个新品牌。因此,本土化品牌策略作为非常规手段不宜常用,除非面临较大的文化差异等不可抗拒因素。最好的办法还是“国际化品牌,本土化沟通”。九、无品牌策略无品牌策略是指企业对自身生产的产品不使用任何品牌名。我们所熟知的杜邦公司就是一例。杜邦公司在能源、化工方面一直是高技术的拥有者,同时更是著名品牌如可口可乐公司、阿迪达斯体育商的原材料供应者。杜邦公司在这些原材料上均隐去企业名,更无商品名。无品牌策略主要优势主要是可以减少经营管理费用。劣势是因为不为消费者所知,产品推广时渠道阻力较大,渠道公关成本可能较高。因此,无品牌策略的产品主要见于一些原材料生产商或是生产技术简单,消费者选购时重质量轻品牌的小商品生产企业。
品牌架构策略分析?
1、单一品牌架构——统一的商业识别。
单一品牌架构,所有产品共用一个品牌亩橡镇,无论单品类业务,还是多品类业务都使用一个名称和一套视觉系统。这就意味着一个品牌下面会有多个品类,比如海尔的冰箱、洗衣机、空调、彩电、电脑、*等所有品类均采用迅粗、共享“海尔”一个品牌。尤其适用于有资金、有实力但无品牌如败的大型新业务初创型企业。最大的优点是聚焦,所有资源都可以聚焦在一个品牌上,最大的缺点是万一某个品类出问题会殃及所有品类。
2、多品牌架构——基于不同品牌的商业识别。
企业拥有不同的品牌,不同的产品拥有各自的品牌,或者拥有不同的公司,它们各自之间是没有关联的,例如,英国帝亚吉欧集团(Diageo)、宝洁、苏格兰皇家银行(RBS)、通用电气。一个品类多个品牌,比如洗发水品类里的海飞丝、飘柔、潘婷等,最大的特点是精准定位。
也可以寻找品牌打造的第三方,比如《FutureBrand未来品牌咨询公司》
关于FutureBrand未来品牌咨询公司简介
公司属性
是全球最大的传播集团-麦肯世界集团的子公司。
是主要提供全方位品牌咨询和创意服务的国际顶级品牌咨询公司。善于将品牌战略以及品牌体验进行连接。拥有前瞻性思维、以未来为导向的品牌咨询公司。
主要服务
国内主要提供品牌策略、品牌命名、品牌架构策略、品牌口号、品牌语词识别、品牌视觉识别设计、包装设计、环境设计、客户体验、品牌视觉规范、品牌监管系统等打造的服务
公司规模
FutureBrand在美国、欧洲、亚洲等20个城市(伦敦、纽约、巴黎、上海、北京、悉尼、墨尔本、迪拜、罗马、米兰、日内瓦、汉堡、阿姆斯特丹、莫斯科、墨西哥、波哥大、利马、圣地亚哥、圣保罗、布宜诺斯艾利斯)有分公司和办公室,全球员工人数超过600人。
服务客户
汽车行业
Marelli 马瑞利
Bentley 宾利
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Adient 安道拓
美业
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