开服装店的计划书(大学生创新创业服装店策划书)

优秀啦小编带来了开服装店的计划书(大学生创新创业服装店策划书)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

一、项目介绍

由于资金仅限于只有5万元，我觉得没有更好的项目，时间短，也没有更好的灵感，所以我就来了一个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开女装店。

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在选择行业之前，我先衡量自己的风险投资是多少，5万元。因为各个行业的总投入有高有低，每个行业都不一样，所以要先衡量一下自己的资金可以做哪些行业，然后再做进一步的规划。

选择服装店的好处是服装行业成熟，项目成本低，容易进入和起步。而且我对服装也有点兴趣，这是兴趣和职业的结合，呵呵。

第二，商店的位置

位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈位置好的店铺。经过调查，我发现闵行莘庄是一个不错的商圈。闵行区是上海开发的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心，交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还将建成一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路上的店面。店面旁边就有一个公交车站，前面有一条主干道。通常，人们不分白天黑夜来来去去。而且地铁站就100米，人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。另外，我发现这条街有几家服装店，但大多定位高，价格高，款式单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民多，但大多是普通人，很少有富人，不适合*高档消费品。这里虽然人流量大，但是大部分都是工薪阶层，消费能力属于中低水平。我的定位是中低挡符合市场需求。同时和其他店也不冲突，差异是存在的。

店面租金不高5000元/月，所以*三送一(如上海)。找到好店之后，接下来就是和房东签约了。而且这个动作也不能做的太早，只能在前面的步骤完成后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。所以在我和房东签合同之前，我能做的所有准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。，这里就不讨论了)已经先准备好了。和房东签合同的时候，租期不能太短。如果只签一年，可能要一年后才开始回收。结果店铺被房东收回。理想的租期是三到四年。我签了三年的合同，以后即使出了问题也可以转租(这里的房租一直在涨)。店铺出租的时候需要一段时间装修，所以我向房东要了EQ和租金开始扣除的日期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧。谁让我们只有5万块钱作为起步金呢？

三、店面装修

租下店面后，下面准备装修。店铺装修关系到一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象。所以选择装修厂家很重要，你找的装修厂家一定要有相关门店的装修经验。比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿美语，一定要找有少儿教育装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么到时候装修的店面不一定能完全满足实践中的需求。到时候如果破坏了再重做，当然是要花钱花时间的。

所以在装修之前，我要求装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧视图、材料、颜色、尺寸等。要用的，都要提前注明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己要怎么装修说清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下:

1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店里在*什么！重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店里会有不同的效果。不要因为自己店铺的整体形象而影响自己衣服的档次和顾客的购*欲！当然，我们店刚开业，穿单衣为宜。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，给人的感觉就是要破产了！晚上门口的灯一定要亮着，一下子就能吸引路过顾客的注意！灯光也可以让衣服更加动人，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白灯)，店内虽然明亮，但是感觉苍白不够温暖，衣服也不会足够柔软！再加上暖光灯(平时看到的射灯之类的黄光)可以中和苍白感，照射出来的衣服更加动人！空夏天一定要什么都有，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，衣服粘粘的也没心情试穿！

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店面装修一共花了5000，还省了一些花，包括我自己的小作品，所以省下5万。

四。商品选择和购*渠道

一切只因东风。让我们言归正传。我应该谈谈如何购*赚钱的工具:衣服，如何购*和选择商品。

一、商品选择和购*

1.选货:选样、款式、品牌、数量。

选货要根据当地市场情况:有什么新品种出现？*趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购*力状况如何？总的来说，我能做到心中有数。

以品牌和杂牌为主，以外贸商品为主。

采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购*的过程中进行修改。进货的时候先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再着手实施购*。

尽量少*，然后适量*入。因为是新店开业，所以款式肯定多，给顾客选择余地大。

采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只装一部分新品，一部分留到周日！如果进入*旺季，三四天补一次货！

不要等到差不多的时候才准备好“三八”、“五一”、“国庆”等几个**的商品。可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！

2.购*渠道:

上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。新店暂时只在七浦发服批发市场有。同城附近方便。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。

动词 （verb的缩写）劳动力规划

我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM(不要骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，两人轮班。另外还要招一个年纪大一点的阿姨和我自己轮班收银，基本上要一直在店里看着(除了进货或者重要的事情，自己创业累一点也合适)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提高到月营业额的1%，会提高她们的积极性。大妈也一样，800/月+1%提成。收银员有问题，就要负责。

不及物动词投资额和每月费用分析

1.房租:5000/月，三付一付20000。

2.装修费5000元。

3.衣服首付款2万元。

4.其他费用1000元

5.员工的工资可以在第一个月的月底结算，不计入最初的5万元。

6.剩下的4000作为流动资金。

七。市场战略

一、开业促销

一切准备就绪后，我们就可以正式开业了。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。

第二，衣服的陈列

做女装产品的关键是品种，给顾客足够的选择。这个和其他品牌店不一样，不是主打款*的！在产品陈列上，要突出自己服装的特点，陈列大衣、裙子、裤子、西装等。分开。除了店铺外观整洁，也为有目的性购*的顾客提供了便利。如果他们只想*裙子，只需要在裙子品类里选择。如果他们*裙子想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服*的最快！橱窗里的样品应该经常更换。你不能偷懒！

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第三，长期发展的营销策略

1.原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档为辅(高档适量点缀低档)。

2.政策:尽量把各个环节标准化，以便以后发展链条，也就是模式复制。

3.服务:培训营业员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨。不管顾客*衣服还是少花钱*衣服，都要微笑送行，满意离开。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。

4.方法:

(1)第一次逛商场的惊喜

①免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。

(2)增加他下次来店里的可能性

(1)传达每周有新货上架的信息。

②利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，让他们来店里领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(定量)或生日礼物。

③购*适量的女士手包，告知顾客购物满400元送一个女士手包(女士手包应在店内展示，38元内购*标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)，或累计消费600元及以上。(赢得奖励后，将再次累积)

(3)对购物感到满意，并使其尽可能向商店介绍其他*家。

①告知客户团购有量大或优惠，如一次性购*500元及以上可享受8折优惠，个人累计消费1000元可享受8折金卡。

②介绍新客户，如:每介绍一个新客户，*一个200元以上，送推荐人购物券50元。

(4)不规则折扣

①在某种程度上，人都是喜欢占小便宜的，尤其是女人。店开了就大赚一笔，给你打八折。也可以采取“*一送一”的策略(发货以滞销为主，过季货为辅)。

这些迹象通常能抓住女人的心。

(5)一年做几次短期推广，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一节、十一月节、三八节等。

八。摘要

综上所述，我用5万块钱开了一家女装店。能否成功，还需要实践的检验。

有了商业计划书，你如何评估自己的计划是否可行？

1.你能用文字清楚地描述你的创业想法吗？你应该能用几句话描述你的想法。根据成功的经验，你之所以不能把这个想法变成你自己的语言，很可能也是一个警告――你还没有想清楚！

2.你真的了解你所从事的行业吗？很多行业都要求，要挑选在这个行业工作过的人，要了解所在行业的方方面面。否则，你将不得不花费大量的时间和精力去调查诸如价格、*、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3.你见过别人用这种方法吗？总的来说，一些景气公司的管理方法比那些特殊的想法更现实。有经验的创业者中流行一句名言:“一个没有实施的好想法，未必会实施。”

4.你的想法经得起时间的考验吗？当一个未来创业者的计划真正实施时，他会感到由衷的兴奋。但是一个星期、一个月甚至半年之后，会发生什么呢？还那么*吗？或者有一个完全不同的想法来代替它。

5.你的想法是给自己的还是给别人的？你是否计划在未来五年或更长时间内致力于这一计划的实施？

6.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工等一个组织的过程。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络。否则你可能会掉进不靠谱的人或者编数字的人的陷阱。

7.了解潜在的回报是什么？大家投资创业，主要目的是为了赚最多的钱。然而，尽快致富的想法不仅仅意味着金钱。你还要考虑成就感、爱、价值等潜在回报。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划。

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