老凤祥品牌介绍话术求珠宝销售话术和案例

更新：2023年10月08日 23:50 优秀啦

优秀啦小编带来了老凤祥品牌介绍话术求珠宝*话术和案例，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
老凤祥品牌介绍话术求珠宝销售话术和案例

求珠宝*话术和案例

销售案例
主题：奥，亲爱的品牌控
目标：宣扬公司自主品牌，提升品牌价值

案例类型：成交案例 ■ 素转非失败案例 □ 售后案例 □ 客诉案例 □
防盗案例□ 其它案例__________

客户对象：年轻小夫妻

案例陈述：外面寒风刺骨、北风呼啸，大街上冷冷清清，光秃秃的小榕树可怜巴巴地立在道路两旁，这时已是中午，客流还算不错，进来了一对小情侣，“你好！老凤祥黄金在哪边？”见老凤祥黄金柜的人都在接顾客“您好！这边请，我是您的珠宝顾问李豆，我来为你介绍吧”“请问你们想*戒指还是项链”“我想*戒指结婚的”“结婚选钻戒啊，见证爱情的永恒信物”“钻戒我*过老凤祥的了，婆婆让再*一对黄金的”“美女真羡慕你，老公真贴心，还有超好的婆婆！别人家都*一种，你黄金白金都有了”“呵呵我想*一对的，简简单单就行”黄金对戒本来就少，我想光板天圆戒指最好挑选了“美女，那你俩选这款天圆戒指天生一对和和美美，来试下”说着给她俩戴在手上了，“女款还行，男款太宽了你看他手细”我又给他们推荐几款都不大中意，“没有喜欢的了，都太老气了，我们去周大福看看吧”说着拉起她男朋友要走，“美女别着急，我们这边是综合店铺，老凤祥没有中意的，你可以看看上海亚一，明牌，百泰，鸳鸯金楼柜台，那么多的珠宝品类，总有一款适合你！”“其他我不想*，我只想*老凤祥或周大福的，我只相信这两家”一听是个品牌控，只相信名气响的品牌“美女，是这样的，我以前*东西的时候跟你一样心情，只选自己熟悉的品牌，可不管哪个行业，大品牌其实很多，你要相信品牌来我们店就来对了，我们可都是大品牌。”“可那些我都没听过”“你不妨看看鸳鸯金楼珠宝吧，，它是我们公司自营的珠宝品牌，采用的是东南亚的设计理念，它的宗旨是把最大的利益让利给消费者，所以被许多珠宝消费者所推崇，实在挑不到喜欢的再看其它的也不迟啊，帅哥你说呢？”“要不就看看，外边这麽冷”一听他男朋友这样说我带他们来鸳鸯金楼柜台，一边挑款式一边给她介绍了鸳鸯金楼品牌代言人和相关文化，在鸳鸯金楼终于挑选了一对天圆戒，这对他们都比较中意“我还是想*那两个品牌”，我微笑跟美女说“美女我们鸳鸯金楼2013年成立，我们品牌主题就是：中国婚庆9999专家”弘扬的是幸福甜蜜生活，陆毅鲍蕾这对恩爱夫妇和鸳鸯金楼精神如出一辙，巨资邀请陆毅鲍蕾出任品牌形象代言人，并且中央3套独家冠名播出《向幸福出发》，如果不是大品牌也不会有实力请巨星代言，我们品牌都是经过国家质检检验，并且我们票据上都有我们盖章付法律责任假一罚十，这家店铺是老板*下的，再说店铺在新沂开了5年了，做的都是乡里乡亲的生意，要*次的产品不是搬石头砸自己脚吗？你说对吗？”“也是”男的说，“再说珠宝和衣服啊电器家具一样都有很多品牌，有很多大牌我们都不能全知道，但相信我们售出的每件产品都是付责任的，你要实在不放心，等不喜欢了在来付折旧费换老凤祥的，你看中了就给你拿这件？”“媳妇要不就*这个吧”男的说道“那好吧，就相信你一次吧！”开票付了款，又叮嘱了她首饰保养注意事项，满意离开了。

解决措施视顾客为亲人，适合的才是好的。处处为顾客着想，用心对顾客，让顾客*后不要有后悔的想法。

分析原因顾客在购*某件东西时对这些都不了解，因此让他们产生只有大牌才好的心理，作为导购要对顾客有耐心，并不断介绍自己品牌，让顾客认知你所要*的品牌，才能达成成交

改良建议（提出问题、分析原因、解决办法）能够及时了解顾客的心理，耐心回答顾客的每一个问题，让顾客对我们的品牌有了更深一层的了解，从而达成*

我们年轻人*黄金时候因为不懂容易入坑，那么需注意以下五点可睁迟以避坑。

第一点：一口价18k黄金。为什么这个点容易中坑呢，因为18k做出的饰品都很好看，很时尚。很受年轻女孩子的喜欢和追捧。但是18k黄金又特别轻。举例来说：一条18k的项链。重量2g—3g，售价大概1500—1800元。平均售价600多—700多每克。但是呢18k因为含金量不纯，回收价格很低。相当于含金量不纯，单价却是足金999价格的一倍多甚至两倍。所以很多人觉得*亏了。以至于觉得中坑了，当宏梁时规定千足金万足金统称为足金。后来一些商家就想出了足金999，足金9999不同的叫法，目的就是为了实现利益最大化。
第二点，3D硬金。为什么容易中坑呢，其实和18k一样的道理，3D黄金做出的饰品，用料少却做出的效果好。显大。2g多黄金就能做出足金5g左右的东西。也举个例子吧：商城一口价的3D手镯，就拿三生三世的款来说（三根细的连在一起的），一口价一万多点，但是用料只需要12—14g左右的金料。也就是说一克金价高达1000一克左右。很多人*了觉得坑，是因为一万多*的，只能回收四五千。白白损失了好几千。
大家以后购*黄金，只需要记住一点。千万千万不要购*一口价黄金，就不会中坑，相信我说的。以后大家购*黄金，只需要明白两件事情①、黄金多少钱一克，②：多重。

第三点，超市送的金镶玉不要*

超市从的金镶玉大家不要*，玉是不值钱的边角，金一般是做成金箔的立体样子，一点也不值钱。总之，金镶玉没有什么收藏价值，没必要入手。

第四点，直钉耳钉不要*

与搭扣款一样，黄金材质比较柔软，直钉耳钉处需要有蔽早运一定硬度的地方不会是足金，但会按照足金的价格*。

第五点，空心的手镯不要*

如果预算充足，建议大家*实心的手镯，空心手镯比较柔软，容易压折变形，坏了很难修复，担心实心手镯太沉的女人，可以选择细一些的实心手镯，带有精致的花纹看着更加显贵一些。