褚橙品牌营销 为什么褚橙成功了,而柳桃和潘苹果却渐行渐远 - 百度...

优秀啦小编带来了褚橙品牌营销 为什么褚橙成功了,而柳桃和潘苹果却渐行渐远 - 百度...，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

褚橙和赣南脐橙对比区别是什么?

特点不同： 脐橙果实呈圆球形、椭圆形或扁圆形，橙红至橙黄色，果顶部有一些发育不完全或模仿的心皮群形成的脐， 褚橙 的形状为圆形至长圆形，颜色一般为橙黄色。

云南褚橙的价格是普通 赣南脐橙 的4倍，却还能实现供不应求，口碑节节高。吃过褚橙和赣南脐橙的消费者，绝大部分人还是会倾向于赣南脐橙。但是因为褚橙的品牌效应，加上 市场营销 ，褚橙一直都比赣南脐橙的品牌力更强，是优质橙子的代表。

脐橙注意事项

脐橙与虾不宜同食，脐橙含有 单宁 ，虾富含钙码迅。同食会发作不易消化的物质，易*胃，呈现呕吐等征衫纤兆。

脐橙与猪肉不宜同食，脐橙中的单宁会与猪肉中的蛋白质结合，生成不利于人体消化的物质，从而发生恶心、腹痛等症状。脐橙忌与槟榔同食，槟榔有祛痰止咳、消食醒酒、宽胸止吐、驱虫等感化。

褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人赋予了昔日烟王 褚时健 大起大落的人生经历。

2、而在产品的深入理解分析的同时，褚橙能够定义消费群体，满足个性化的要求。

3、褚橙用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，桥樱通过这些过程褚橙走向成功。

4、通过互联网营销，企业家、文化名人、演艺明星、普通用户定制褚橙与圈层传播，用爆款产品支撑品牌提升个性敏陪丛化包装吸引年轻消费者购*欲望。

5、农产品有故事性是传播关键点，加上名人、企业家的微博等 自媒体 的口碑传播，让褚老经历深入人心，让人们乱型自愿去接受甚至是购*褚橙。

扩展资料

主要价值：

1、褚橙含有丰富的橙皮甙、柚皮 芸香苷 、柚皮苷、柠檬苦素、 柠檬酸 、苹果酸。果皮含 挥发油 ，有70多种物质，主要为正癸醛、柠檬醛、柠檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量 维生素C 和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。

3、褚橙皮可用于调配多种食品香精，用于加工糕点、含酒精饮料、 清凉饮料 等。

参考资料来源： 人民网-预售一月 本来生活网褚橙近千吨

为什么褚橙成功了,而柳桃和潘苹果却渐行渐远 - 百度...

“褚橙柳桃潘苹果”在去年推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。

我们先来看下本次聚划算是如何推这三个水果的：

三款主图，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：励志、坎坷、传奇

柳桃：企业家、产业报国

潘苹果：公益、家乡、名果

然后我们看下上线首日截止22点40分的*情况：褚橙8400多单，75万销量；柳桃476单，4.6万销量；潘苹果187单，1.6万销量。可以看出这是几何级别的差距。撇开昨天聚划算不谈，这三款水果在11月初就已经开始*。褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年在淘宝新开的官网*也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。

其实褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面现象，而对表象的复制往往是很难成功的。我们先来看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事营销去溢价的，然后再来看下后二者为何没能复制成功。

褚橙：内功为基，故事开花

褚橙能够长期热*，其根基是这个橙子蔽册真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。

市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。而褚橙在高价位依然能够取得不错的*量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。

柳桃：牵强嫁接，打错方向

柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。

在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。

另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同：同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的。而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随宏迅宏者，而这些人大部分不*水果。

潘苹果：好心被互联网思维给毁了

潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。

首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移；其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场昌者份额的根基；最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。

这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。

后记：褚橙柳桃潘苹果的操盘手是认识的朋友，此文仅就事论事，探讨农产品的品牌建设之路，若有不妥之处，望不吝指教。

干货收藏!企业家必须掌握的9大品牌营销功能优势 - ...

品牌通过营销优势开展竞争，营销优势可以帮助品牌在激烈的商业竞争中赢得先机。营销优势可以通过功能优势、场景优势、文明优势、族群优势和传播优势五个方面挖掘。本文重点从功能优势的角度阐述品牌优势的建立，场景优势、文明优势、族群优势和传播优势相关的分析文章将后续推出。 功能优势的分类 如何有效地使用功能优势？可以通过使用特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量9种方式来挖掘。 一、品牌功能优势——特性 品牌拥有特性更有利于在消费者心腔山拿智中留下烙印，品牌可以创建特性，也可以占领一个认知特性。 薄荷糖是一个势能比较弱的品类，如何让消费者记住一颗小小的糖果呢？二战后，宝路模仿“救生员”薄荷糖，在糖块中间挖了一个洞，从此“有个带唯慎圈的薄荷糖”这一独特形状的薄荷糖轻易地就被消费者记住了，而且这种独特形状还能减少小孩在吃糖过程中被卡住的风险，宝路成功借助形状功能特性为品牌建立起营销优势。 占领认知特性是基于众多现有的认知特性，去抢占一个势能更高的认知特性，比如占领品类认知中势能最高的那个特性。 无论是红牛的“困了累了”，还是东鹏特饮的“累了困了”，都是希望通过场景化的表达来最大化的占据功能饮料最强品类功能认知特性——提神。虽然东鹏特饮后面提出了“年轻就要醒着拼”的口号，但它依旧不敢去掉“累了困了”，据官方解释是两个都属于公司的slogan，也都在使用，其本质是害怕失去“提神”这个最强品类功能认知特性。 二、品牌功能优势——整体领先 整体领先就是要给消费者塑造“更好”的认知。“今麦郎凉白开，更适合中国人肠胃”、“轻卡，更多人*奥铃”都是在给消费者塑造一种“更好”的认知，引导消费者在选择困难的时候，做出对自己更好的选择。但是“更好”不是随意喊出来的，而是要有事实来支撑，否则就是让消费者质疑品牌虚假宣传。 三伍搭、品牌功能优势——技术 技术永远是行业竞争的制高点，借助技术来建立与消费者之间的信任关系，事半功倍。 2003年，华为开始做*，2017年成为中国*销量第一品牌。华为最大的竞争力来自于对研发持续不断的投入以及对技术的极致追求，10年累计研发投入超8450亿，2021年研发投入占全年收入的22.4%。如此不计成本的投入也得到了最好的回馈，今天的华为不仅是科技的代表，更是国人的骄傲。 四、品牌功能优势——历史经典 历史经典对于消费者来说，是一种安全保障。美国A.O.史密斯（A.O.Smith）创立于1874年，是北美家用和商用热水设备、水净化及锅炉*商之一。老照片是A.O.史密斯品牌建设的秘密武器，背后的原理就是充分运用了“历史经典”的功能优势。老照片充分表达了A.O.史密斯品牌的传承与历史经典，增强了消费者对品牌的信赖感。 五、品牌功能优势——专家 专家形象无疑是品质的代表。品牌要么成为某一方面的专家，要么借助某一角色塑造专家形象，都可以获得消费者的信赖。但聚焦某一品类的专家定位需要慎重，也许起局容易，但如果不能及时调整战略，就容易出现企业增长困难的问题，比如九牧王提出的“男裤专家”，格力专注空调，九阳专注豆浆机这类老定位所倡导的聚焦某一细分品类式的定位，最终都成为品牌增长的束缚。 专家形象可以是真实的，也可以是虚拟的。比如科颜氏借助穿医师袍的骨头先生形象表达专业，回头客华夫饼借助国外面包师形象表达专业，威猛先生用超人形象表达专业等，目的都是强化产品品质，打消消费者疑虑。 如果创始人刚好是产品的研发人或行业专家，这无疑是最有说服力的专家形象IP，老干妈、肯德基、王守义十三香、褚橙等品牌都直接用了创始人形象来背书品牌。 六、品牌功能优势——新趋势 新趋势就是新风口，抓住风口，更容易起飞。元气森林在碳酸饮料中能够脱颖而出，主要是抓住了健康升级的大趋势，解决了人们喝碳酸饮料不健康、会变胖的心理负担，主打0糖0脂0卡，通过健康的优势展开竞争，通过竞争扩大了竞争优势，在将近发展了20年的无糖产品中成为用户优先之选，更是成为无糖饮料的代表。 七、品牌功能优势——工艺 工艺相当于给消费者一个能感知到价值的购*理由。“不锈钢”听起来平平无奇，但曾经小米却能成功用奥氏体304不锈钢“造神”，并称其是采用40道制程、193道工序，经过锻压成型的工艺打磨而成，让消费者听完不明觉厉，然而这个听上去感觉似乎很牛掰的工艺背后就是我们平时常见的不锈钢材质。 金龙鱼强调1：1：1的比例背后，也是借助工艺给消费者一个能感知到价值感的购*理由。 八、品牌功能优势——产地 产地是人类已有的文明认知共识，借势产地可以帮助品牌避免从0到1。有些产品失去产地，就仿佛失去了灵魂，如北京烤鸭、德州扒鸡、贵州茅台等失去产地属性，将会被消费者认为不正宗。 产地有两大功效，专业性和稀缺性。专业性是根据产地优势，具备某些特定的资源，并且已形成消费者的认知共识，前面提到的北京烤鸭、德州扒鸡和贵州茅台，这些产品就已成为特定的产地代表。正是因为其他地方不具备，进而导致了产地的稀缺性，加强了消费者对产地的高度认同。 产地是矿泉水品牌兵家必争之地，农夫山泉矿泉水的长白山、昆仑山矿泉水的昆仑山、5100西藏冰川矿泉水的唐古拉山、、恒大冰泉的长白山、依云矿泉水的阿尔卑斯山等等，都在强调产地，传递给消费者的正是一种稀缺概念，通过产地提升了品牌形象，强化了产品品质。Volvic矿泉水品牌在行业竞争的成果上更进一步，将更真实的“富维克山”作为战略符号体现在包装上，更有利于视觉传达与品牌产地联想。 九、品牌功能优势——价格/份量 高价虽然不受消费者喜爱，但品牌在打造高端形象时，高价是个必要因素。饱受争议的钟薛高，用高价试探了中高端雪糕市场的可行性，66元一支的“厄瓜多尔粉钻”为钟薛高赚足了噱头，也为钟薛高奠定了大讲特讲好原料故事的基调。 “性价比”对消费者来说，永不过时。今麦郎1袋半、1桶半产品的推出是抗衡康师傅、统一，甩开白象的关键战略。一样的价格，多一半，通过名字符号表达量大多一半的功能优势，让消费者通过强烈的对比反差感受到品牌浓浓的诚意。 总结：品牌归根结底的内容是功能利益+附加利益，附加利益是品牌区隔和品牌竞争力的最重要标志。功能利益是附加利益的基础，夯实功能利益才能为品牌延伸更多的附加利益。 对内，特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量这9大品牌营销功能优势并不独立存在，品牌可以同时借助多种优势，因为侧重点各不相同，聚合效应更有利于品牌营销。但是哪种功能作为主要营销优势还得根据品牌自身的特性决定，行业不同品类不同，市场的倾向性也各不相同。但是只有把这9大功能营销优势都掌握了，才能在使用的时候游刃有余。 对外，功能优势作为营销优势的其中之一，还要与场景优势、文明优势、族群优势和传播优势做好协同，只有内外形成聚合效应，才能最大化品牌的营销优势，才能更好的打造品牌的功能和附加利益！ 关于作者 许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势 理论工具：五角星品牌营销模型、IP十字架

以上就是优秀啦整理的褚橙品牌营销 为什么褚橙成功了,而柳桃和潘苹果却渐行渐远 - 百度...相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。