淘宝女装店铺简介范文(女装店铺简介)

优秀啦小编带来了淘宝女装店铺简介范文(女装店铺简介)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

淘宝上有很多女装店，以红人为主。最熟悉的是悉尼的“钱夫人悉尼定制”和张大奕的“我的快乐衣橱”。这些店铺往往有相对固定的粉丝群，红人在各种社交平台(微博、Tik Tok等)种草。)(图文、短视频、直播等。)，分流到淘客进行转型。下面，我就从店铺的规模、经营模式、产品、流量等几个角度简单说说我对这类店铺的理解。

第一部分。规模和体积

你可以从淘宝店铺的数据后台“业务人员”中获得整个淘宝女装类目下，GMV每月排名前300的店铺数据。把2020年淘宝女装前300家店铺(不含天猫店铺)每个月的GMV加起来，得到总GMV变化趋势:

选择前10家店，2020年总GMV为:

选择10家排名在100左右的店铺，2020年的总GMV为:

一家在淘宝女装领域排名100左右的店铺，2020年GMV约2亿元，退款率40%，粗略估算净利润率30%(商品成本40%，营销成本20%，其他各种费用10%)，一年净利润约3600万。

所以一个头部淘宝女装店一年的营收利润堪比一个小微公司。但是对于非总店来说，商品成本和其他费用(团队费用等)的比例。)的收入会增加。近年来，随着淘内流量购*成本的增加，店铺的利润被不断压缩，很多腰店其实是在亏损的边缘挣扎。

第二部分。商业模式

红人风格店铺从0到1的过程大致可以分为三步:红人孵化–>带货测试–>开店。

在名人的孵化阶段，名人背后的团队会大规模*相关的图文、视频内容，相关内容会在Tik Tok、微博、小红书等与淘内女装消费者画像重合度较高的平台进行分发。内容会根据粉丝的反馈数据不断调整，积累初步的粉丝基础。

当粉丝达到一定规模后，就会开始进行商品测试(图片、视频、女装风格链接)，看红人商品转化的效果。

如果红人的内容曝光度和商品转化率还可以，可以考虑开个淘宝店。新开的淘宝店一般在淘宝的粉丝积累和流量都很少，基本靠站外引流(Tik Tok、微博、小红书等))前期。

对于店铺背后的小团队来说，前期最重要的是让店铺活下去，兼顾站外流量，一点一点做。

第三部分。产品和流程

对于淘宝女装店来说，最重要的两样东西可能就是产品和流量。

这家商店的产品是服装的款式。一般店铺一个月会有1-2次新衣，每次会根据季节、活动等情况有几十件衣服。款式可能是成衣购*——团队*手去杭州四季青之类的服装摊位选款；也有可能是团队自己做版型——团队设计师根据流行趋势设计款式，然后版型设计师做版型。在选拔过程中，红人直接参与决策，相关的风格往往符合红人本身的风格和气质。

这种风格和红人的风格不谋而合，有红人在社交平台分发的内容风格，当然也有红人粉丝的画像，让粉丝可以在红人的内容里种草，去商店拔草。

这个流量主要分为淘和淘，淘就是淘宝APP上的各种流量入口。手淘搜索、手淘推荐等免费流量。付费流量，如直通车、超级推荐等。，直通车遵循“人找货”的逻辑——消费者根据自身需求搜索商品关键词，找到相关商品；建议遵循“以货找人”的逻辑——商品由系统根据自身标签和用户行为数据推送给消费者，并出现在淘宝APP的各种信息流界面中。

外部引流渠道是淘宝客，淘宝说的。在过去一年多的时间里，比较重要的对外排水渠道是Tik Tok。红人可以在短视频和直播间挂淘宝链接，粉丝可以通过Tik Tok内容种草，通过淘宝链接进入店铺追加购*和下单。随着在淘的**成本越来越高，Tik Tok成了淘**的洼地。

但这是去年的事了。2020年10月初，Tik Tok切断了直播间第三方平台的商品链接，在自己的体系内构建交易闭环，逐渐填补了这一流量洼地。

目前对于一般的淘宝女装店来说，淘宝内部的流量贵，淘宝外部的流量也贵(购*站外流量不仅是淘宝商家的焦虑点，也是淘宝平台的焦虑点——最近传闻淘宝会加强站外流量的权重)。在精细化运营各渠道流量的同时，也要兼顾微信的私域流量——这样才能加强粉丝的粘性和复购。

未来流量将分散在各个平台，以Tik Tok为首的平台将构建一个交易闭环。对于一般的淘宝女装商家来说，机遇和挑战会并存。对于店铺背后的操盘手来说，无疑提出了更高的要求——要了解不同平台的玩法，还要掌握更多的内容引流方式。

第四部分。风扇水平

以上都是从店铺的角度来讨论的。从粉丝和消费者的角度来说，当然是越来越方便了。从以前的PC搜索购物，到淘宝APP购物购*，再到现在的内容平台种草拔草。平台在不断迎合或引导消费者的需求，店铺也在不断适应平台的规则。

对于普通消费者来说，只要知道现在除了直接上淘宝APP，还可以通过喜欢的红人/博主/KOL在各个平台分发的内容，经历种草拔草的过程。相信短视频、直播等场景能带来比传统图文更好的购物体验。

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