足力健老人鞋(足力健老人冬季保暖鞋)

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“老年人专业鞋，找足力气！”

春节临近，说到给父母送老人鞋，相信很多朋友都会条件反射的想到上面的广告词。大街小巷，潜移默化地把脚健康等同于老年人的鞋子。

然而，自2022年以来，祖里尖遭遇持续降雨。

观察者网消息，2022年至今，祖利健被执行死刑的总金额已经超过1亿。同时，2020年8月以来，公司创始人、实际控制人张静康多次接到限制消费的指令。

只有通过人们的认真检查，你才能发财。

祖利健是一家什么样的公司，在本地有广告，在各地有门店，年收入高达40亿？

老年人足部保健鞋的神话

2022年初，已经广泛应用于大江南北的足疗保健不断推行。

据中国执行信息公开网显示，1月4日，祖立坚追加被执行人信息，执行标的为3101.87万元，执行法院为东辽县人民法院。

1月6日，睢县足力健鞋业有限公司补充被执行人信息。执行法院为莆田中院，执行标的为4892.24万元。

1月18日，睢县祖利健鞋业有限公司追加被执行人信息，执行标的128万余元，执行法院为睢县人民法院。

此前，2021年7月26日，祖立坚已被执行2797万元。与此同时，据《Observer.com》报道，其创始人张敬康曾多次被限制高消费。

至此，祖利健从“洗脑式本土广告”的印象中走出来，逐渐走到台前，让人深思这是一家怎样的企业。

说到足利健，就不得不提到创始人张静康。

张静康出生在一个贫穷的家庭。从15岁开始，他停止了学习，开始在社会上游荡。他早年去过北京，倒*衣服鞋子二手家具，前前后后做了十几份工作。

几年后，张静康因为没有北京暂住证，被迫回到老家。但他没有气馁。他在老家勤勤恳恳干了六年，做到了*总经理的位置，积蓄不多。

如果走这条路线，养活一家人是没有问题的。但是，张静康的天性是好胜的，他的好胜心超出了一份*工作的满足感。

他不顾家人劝阻，选择了医疗保健行业，开始了第一次创业。这次冒险无疑是失败的。*保健品并没有让张静康尝到创业的兴奋，反而给他带来了3000万的失败债务。

那一年，张静康39岁。

多年的“小积蓄”不仅全部输光，还负债3000万。对于普通人来说恐怕是个沉重的打击。

但是张静康没有放弃。

“银发经济大有可为。”

这是张静康始终不渝的信念。当初他选择进入医疗保健行业，就是看中了“银发经济”。第一次创业失败后，张静康反思了一个道理:选择银发经济没有错，错的是选择了错误的细分轨道。

你不应该是保健品，那么你在银发经济中应该是哪条路？

张静康想到了老人穿的鞋。

通过观察，他发现很多老人都有走路的问题，走路不稳，很慢。更敏感的是，他发现了一组数字:数据显示，跌倒成为我国65岁以上老年人伤害死亡的第一位原因。

张静康打开电脑，搜索关键词:老人鞋。他兴奋地发现，搜索页面显示的信息是“0条信息”。这让张静康看到了机会:老人鞋是一条至今无人涉足的“银发经济”赛道。

2014年，在保健品领域创业失败的张静康决定再次创业。与青岛双星合作推出“老人六大超级鞋”。依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品”的营销策略，迅速打开了市场，供不应求。

“老人六超鞋”的成功，让张静康坚定了老人鞋的创业方向。张静康意识到，老年人对鞋子的需求比预想的要大得多，这至少是一个上百亿的市场。

2015年，张静康*下“足利健”商标，成立“北京小星太阳科技发展有限公司”，正式创立老年人用鞋品牌“足利健”。

张静康为足利健的成功贡献了三个策略。

第一，成功的营销策略。

作为一名*人员，张静康深谙营销之道。2015年，公司刚刚成立。在国内头部营销机构华数的战略加持下，张静康迅速提出了祖利健广告的一系列*点:

“老年人专业鞋，找足力气！”

“穿上不要挤脚，出门不要滑倒！”

“逢年过节，给父母一双体力！”

中国人自古以来就在所有的美德中提倡孝道。对于老年消费品企业来说，没有比这更好的*点了。

和脑白金一样，运动员玩孝心。表面上是把老年群体作为广告的对象，实际上是针对儿童和消费者。孩子*，老人认可，这就是足利健的品牌价值。

在广告渠道的选择上，祖利健选择了传统的电视广告，投入巨资在央视戏曲频道等正统电视频道，精准的踩中了银发族对央视等传统媒体的信任。2016年以来，足利健广告在央视11、12、15、北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番播出，在老年群体中巧妙获得“官方代言”的印象。

第二，激进的线下策略。

开店，开店，再开店。

激进的线下策略是张静康带领运动员走向*巅峰的重要策略之一。

2016年1月，张静康在郑州开了第一家店，半年后开始全国招商。仅2016年足利店的开店数量就从0到1000家。后来增加到7000多。据《随县日报》报道，截至2020年6月，足利店共有7420家，覆盖全国所有县级市。

张静康在店面选址上也有独到的技巧。他认为，老年人不常去高档商场等场所，而经常去超市、菜场、大*场等场所*菜。所以张静康独辟蹊径，在超市、菜场、大*场周边铺开足利健店，让“老年人*完菜路过都能看到足利健”。

事实证明，这一策略非常成功。让足力健这个品牌深入到广大老年朋友的心中，让“老年人的鞋=足力健”这个公式在老年人心中牢固树立。

第三，发展半跪式养老服务体系。

足健独有的极致服务七字真言“求、得、跪、试、*、送”，是从张静康到每一个终端门店的普通员工都必须执行的“铁律”。不坚持极致服务的员工，如果被发现会被直接淘汰，降级到其他级别。

据《*》报道，在足利线下的店铺试穿鞋子时，工作人员都是半跪着，亲自为老人脱鞋换鞋，提升顾客体验。

这一策略无疑是成功的。在低生育率和老龄化日益加深的时代，整个社会都不自觉地把“取悦年轻人”作为金科玉律，但相对而言，老年人得到的关注却少得多。张静康就是不同意这一点的人之一。他认为，在消费品行业，定位于年轻人的产品太多，年轻人已经快用完了，而老年人的需求和呼声却被忽视，这是极其不正常的。

可以说，张静康的“半跪式服务理念”将足利健的客户体验带到了行业的巅峰。

银发族带给张静康丰厚的报酬。

据Observer.com介绍，2018年，足利健老人鞋“双十一”电商*额单日突破1亿，位居男鞋品类第一。

据足利健官网介绍，短短六年时间，足利健老人鞋从零起步，一路“高歌猛进”。到2020年实现年收入30-40亿。

欧睿国际(Euromonitor International)认定，2020年运动员健康在中国老年人用鞋销量排名第一。

2020年、2021年，睢县足力健鞋业有限公司连续两年入选河南民营企业100强。

然而，与此同时，一些“擦边球”问题始终存在。

辩论

“老人鞋”的标准是最受关注的“擦边球”。

在老年人制鞋行业sturm und drang的发展中，行业标准缺失已久。2021年11月，新疆市场监管局指出，没有老人鞋这种产品，老人鞋一般指旅游鞋、休闲鞋或软底皮鞋。

这就决定了老人鞋的生产厂家各行其是，执行标准也不一样。2019年10月，上海市、安徽省、江苏省、浙江省消费者权益保护委员会联合会抽取了80批次市场上流行的老人鞋样品，发现近一半样品执行的是旅游鞋的标准，其他执行的是休闲鞋的标准，有超过33%的样品没有执行标准或随意标注。最后只能按照2017版儿童皮鞋来测试了。

此外，庞大的营销支出也为祖利健埋下了风险点。

“成功也广告，失败也广告。”这是中国商业社会最常见的成败史。现在，市场显然对祖利健有着同样的担忧。

“不要挤脚，不要怕滑倒，不要累；老年人用的专业鞋，找足力气。”在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15等频道投放的3分钟广告为2亿元。

早在2019年，纺织品牌管理专家程伟雄就表示，祖利健的业绩完全是靠广告和明星支撑的。没有他们，就不可能有这么高的业绩。如果他停止广告，放弃明星代言。他的表现马上就会下去，所以这也是祖利健目前比较头疼的问题。

其实这不仅仅是足部健康需要面对的问题，整个老年人用鞋行业都面临着一笔巨大的营销费用。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，全行业的共识是大量投放广告；一些老年鞋企的R&D实力和R&D投资都不如专门做运动鞋的企业，也就是说在防滑防震特性上没有技术优势。目前市面上的老年人用鞋更多的是概念营销，通过广告宣传自己的产品。

当竞争对手大量进入，消费者趋于理性时，营销的效率就会下降。据普华产业中国研究院数据显示，老年人用鞋生产企业从2014年的1783家增长到2018年3月的3592家，增长速度非常快。

这也为足利健埋下了最大的隐患:质量问题。

当然，我们不能说祖利健老人鞋的质量有问题，因为它确实给很多老年消费者带来了满意的产品和服务。但是，巨大的营销费用和“专业老人鞋，找对脚”的绝对口号，会带来非常危险的后遗症:一旦出现质量问题，消费者会怀疑整栋楼。

2019年，报纸报道了江苏邳州64岁的男子袁玉华在佩戴足力健时摔倒并骨折。后来在地上无法正常行走，最后和祖利健对簿公堂。

这让号称“冰上行走也实用”的足利健的广告词充满争议。

*了吗？

第七次人口普查数据显示，2020年，我国60岁及以上人口为26402万人，占比18.70%，老龄化趋势明显。全国范围内，农村60岁、65岁及以上老年人口比例分别为23.81%和17.72%，分别比城镇高出7.99和6.61个百分点。城乡差距的扩大将进一步凸显应对农村人口老龄化的紧迫性。

不得不承认，张静康对老人鞋银发经济的独特把脉。他很久以前就说过，中国有广阔的下沉市场，中国的经济在县城，县级市场能占我们总收入的60%。县城的人其实都敢花钱，因为日常开销不大，所以县城的生意好做，尤其是鞋服板块。

做企业不易，做负责任的良心企业更难。

在老年人用鞋行业趋于规范的时候，足利健是否还能像张静康多年前喊出“千亿市场无王者”的口号那样引领行业，值得深思。

各位朋友，你给老人*过鞋吗？

本文来自财经早餐。

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