优秀啦小编带来了品牌传播ppt 企业如何做好品牌营销推广,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
企业招商想要取得显著成效,市场调研、营销推广等都是必不可少的阶段。然而目前的企业,除了转型难,更难的还是在于招商。
想必大家都迫切地想解决这种情况,别着急,聚合招商根据多年操盘经验,特意针对这方面总结了一套切实可行的方案。
聚合分别从市场调查、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等角度阐述,让企业摆脱招商难的困境,一起来看看吧:
一、市场调查
正所谓知己知彼,才能百战不殆。只有清楚竞争对手和消费者真实需求,才能有效结合企业资源、现状制定行之有效的营销推广计划,而这一切都要以市场调查为基础来进行。
市场调查又包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后,初期聚合会对项目进行诊断,继而由专项小组对各项目展开调查,分析行业和竞品,充分了解行业现状与项目的可行性,并评判风险。
二、SWOT分析
做完市场调查,聚合招商就会趁热打铁,对比行业、竞品做一份SWOT分析,再将项目本身的优势与不足一一列出来,进行剖析,正所谓“去短留长”。毕竟只有充分、理性地了解过自身的优劣之后,才能真的针对行业现状制定出具有竞争性的营销方案。
三、明确企业定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。定位明确要思考三个问题:企业的业务是什么?目标客户是谁?应该向他们提供什么样特征的产品或服务?
对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步,因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用,它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住,哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目,在进行评估、分析的过程中,会根据上述三个问题,将企业定位更加深刻化,以便打造品牌。
四、孵化包装
孵化包装是品牌推广的核心内容,包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要,在这个过程中,聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么,对于市场及客户有什么样的价值。
只有这些基本要素要了解清楚,知道项目的价值所在,才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。
五、制定营销方案
营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤,是孵化包装进入尾声之后开展的工作,包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。
一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求,也就是抓住痛点,这样才能稳扎稳打,制订出符合企业发展的方案。
聚合招商认为,只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的营销方案,才能在最后的招商环节取得良好效果。
六、推广执行
营销方案制定后,就要进入推广阶段,推广是营销的另一种形式,也就是将方案落实的步骤。聚合招商推广引流阶段,会针对项目打造品牌关键词,并定期在权威平台输出项目相关内容,主要是为了扩大品牌影响力和知名度。
聚合招商选择的平台也是有据可依的,主要是根据项目的定位划分人群,选择合适的受众群体与自媒体平台投放广告与招商相关信息,只为让推广效果在预期内达到最佳。
七、招商资源对接
推广执行阶段之后,就到了中后期的招商资源对接,这也是众多人关注的环节,同样是决定招商成效的关键环节。
聚合招商会针对不同项目,划分专业的运营人员去对接客户资源,如定期名单呼出、微信、短信对接齐上阵,以及朋友圈定期更新、维护运营等。
八、招商成果
在对接招商资源后,就会有意向客户进来,聚合招商小组人员会对其进行邀约,并在了解客户需求后,讲解项目合作方案。当累积到一定意向客户数后,聚合招商还会开展招商会举行现场签约仪式,为招商成果画上完美的句号。
聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌,公司秉承聚人、合力的经营理念,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
不论企业营销遇到何种难题,或者招商效果不理想,急于推广品牌……聚合招商都可以凭借多年经验帮助化解。聚合招商专业外包公司,聚人合力,只为打造一流企业。
什么是品牌策划
品牌策划是为了创造品牌形象,用构思、设计、*策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的,而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。
在这个信息快速传播的时代,打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度,企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。
品牌策划的基本步骤
品牌设计:是品牌定位的设计表现,设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣;包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。
品牌营销:就是让顾客知道并且能够购*到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务;当他想*的时候,他知道在哪里*,可以*。
品牌初创:品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现*,并建立了与品牌的关系,这很好,可以维持。
品牌形成:是指顾客购*和使用的产品,存在重复购*的行为或向他人推荐,就是品牌的真正形成。这时,做大规模广告会更有效。
品牌管理:需要根据顾客的印象来调整和管理品牌,如品牌公关,提高品牌知名度和声誉,或调整品牌定位、品牌设计等,使品牌不断被顾客选择。
品牌策划需要注意什么?
问题1:在品牌规划的早期阶段,要做好市场调研,了解市场竞争者,了解企业自身优势,最大限度地发挥自身优势,做好产品工作,使产品具有更大的竞争力。
问题2:品牌战略规划:大多数老板没有详细的发展计划,只是依靠自己的经验,依靠自己的想象力来安排企业,一会一个想法,走一步看一步,其实是很危险的。
问题3:一个品牌的创造需要积累:每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的,因此我们必须做好产品质量控制。
问题4:不断进取:企业要想持续发展,就必须不断提升自身,提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状,停止前进,那么迟早会面临市场的淘汰。
总的来说,企业品牌规划仍从企业自身的角度出发,根据实际情况制定规划方案。
品牌战略规划的五个核心:
一、提炼品牌的核心价值,作为企业的灵魂,贯穿整个企业的所有经营活动
品牌的核心价值的提炼,必需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值,一旦核心价值确定,在传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如,白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”,广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”,它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起,容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中,白沙集团积极打造品牌个性,以白鹤飞舞的样子作为象征鸟,结合体育事件,以体育新星刘翔作为形象代言人,把品牌核心价值“飞翔”的概念,表现的淋漓尽致,从而达到提升品牌价值的目的。
二、规范品牌识别系统,并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去
以品牌核心价值为中心,规范品牌识别系统,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中,使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法,从而为品牌资产作累积。同时,还要制定一套品牌资产提升的目标体系,作为品牌资产累积的依据。比如,麦当劳的“M”形标志,我们随处所见,特别醒目,你会被它的“M”字所吸引,当你走到麦当劳餐厅里面时,“M”形无处不在,小到纸巾、杯子,大到招牌、墙报,无形中给你视觉的记忆;同时,它们在进行互动促销活动时,你同样感受到“M”形的存在,随处可见。当然,品牌识别系统包含许多元素,不是LOGO的简单重复;麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表,而且是我们学习的榜样。
三、建立品牌化模型,优选品牌化战略;通过整合所有的资源,实现品牌价值的提升
建立品牌化模型,是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题,而且在营销策略决策中,提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。
规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题。
对大企业而言,有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中,并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低,将会有不同的结果;如果决策水平高的话,企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话,导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。
四、进行理性的品牌延伸扩张,避免“品牌稀释”的现象发生,追求品牌价值最大化
品牌战略规划的另外重要内容之一,就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的,是为了持续获取较好的*与利润,使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展,就要充分利用品牌资源这一无形资产,由于无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能实现品牌价值的最大化。
五、加强品牌管理,避免“品牌危机”事件的发生,从而累积丰厚的品牌资产
如果要创建强势品牌,累积丰厚的品牌资产,就要加强品牌的日常管理和维护,尽量避免“品牌危机”事件的发生。
首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。
其次,在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢,减少不必要的浪费。
第三,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略,并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。
第四,建立“品牌预警系统”,避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了,要及时处理和用一种声音说话,尽量减少品牌的损失。
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