优秀啦小编带来了宝洁品牌案例 宝洁为什么要创建那么多品牌?,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!

宝洁为什么要创建那么多品牌?
其实这是市场营销领域非常经典的一个问题。记得大学那会儿,我学了《市迹庆袭场营销》,老师曾经在课上有讲到这个案例。宝洁采取多品牌战略,主要有以下三个原因
第一个:规避风险
因为宝洁旗下的品牌众多,如果一个产品没做好,不会过度影响母品牌(宝洁)的声誉。这样就能出现多点开花的局面,不会因为一两个产品失败,导致母品牌口碑受损。
第二个:细分市场
我们都知道不同的消费者,有着不同的消费喜好。假如经过分析发现市场可分为四类消费者,最聪明的做法就是创造四个风格不同的品牌,分别去讨好这四类人。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异,形成每个品牌的鲜明个性,这样每个品牌都有自己的发展空间,市场不会发生重叠。
第三个:克服消费者“心理定势”
传统的*理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一,易于广大消费者接受,营销成本也可以降低,但缺点也明显,因为一旦品牌树立后,消费差余者产生心理定势,不利于品牌的延姿兄伸,比如谈到某品牌,就想到某些固定的产品,如XX牌纸巾,XX牌空调等。宝洁公司吸取教训,便发展一品多牌的策略。
【Day17】宝洁广告案例分析

我曾在微博上看到过这么一则广告,它从头到尾都没有提到自己的产品。他们仅仅只是找正处青春期的男生、女生,以及年龄更小的少女提问了几个问题。而短短3分钟的广告视频一经推出,就引起社交网络上巨大的反响, 超过2000万的点击量 !并荣获了2015年戛纳国际创意节最高荣誉之一——最佳公关类大奖。而这则广告从不仅国外红到国内,还收获了多国网友的好评。它就是宝洁公司旗下的品牌—— 护舒宝《Like a girl》 。为什么通篇广告都未提到自身产品,却让自己的品牌得到如此强大的传播力呢?
视频一开始是找来几位处于青春期的男女生们,并让他们像个女孩子一样奔跑,当他们听到这个指令后,都相应的做出扭扭捏捏,不自信不协调的跑步姿势,以示自己的动作看起来就像个“女孩子”一样。
接着,他们向年龄更小的女孩发出同样的指令。令人意外的是,这罩旅群女孩竭尽全力,以强劲的姿态向前奔跑。
这一组真实的实验可以看出,其背后的所体现出的社会现象就是:当我们形容别人懦弱无能的时候,常常会对TA说:你就像个女孩子一样!换句话说,你就像女孩子一样弱小。而这句话听起来更像是对性别的一种羞坦迅辱,将“女孩”一词污名化。或许看似一句玩笑话,却潜移默化的给女孩们带来一定的影响。什么时候开始,“像个女孩”变成一种侮辱?什么时候开始,“女孩”成了贬义词?
外界总是认为女孩子缺乏魄力和勇气,认为她们弱小不自信。这一切更多是的成年人或者男性对于“女孩”的偏见,并且带有一定程度上的歧视色彩。而宝洁想过这次拍摄手法,让人们看到女孩们的勇敢坚韧。打破外界对她们错误的认知,撕掉外界为她们所贴上的标签。
而这一行为也得到了众多网友的反响,很多网友纷纷表示热烈支持!因为广告里展现了众多女性们似曾相识的经历,这次护舒宝对女孩们所打的保卫战,让受众群体对此品牌产生了莫大的认同感!
当青春期的男女生们完成了他们的指令后,拍摄者们开始问:觉着这样会不会冒犯了女孩子?而当他们听到这个问题之后,开始恍然大悟,原来他们连自己都没有察觉到其实对“女孩”一词有刻板的偏见。
当女孩在发育期间,容易被外界的负面评价所影响。而这些评价对女孩们的成长至关重要。她们很可能会因为这些舆论变得自卑、内向。而护舒宝想通过这样的广告方式,为自己的受众群体发声,为她们反击藐视与侮辱女性的男性们。这样的方式不仅让受众群体对品牌产生新的认知,并且对外也不断扩大了品牌的影响力,更好的提升品牌的价让闷此值感。
护舒宝通过倡导男女平等的观念,实际上也非常符合自己产品的定位。因为卫生巾本来就代表着男女之间的生理差异。而女孩们在发育期都会经历初潮,代表少女的身体经历青春期的变化,并且伴随一系列的心理波动。
而在这样的变化下,社会舆论容易对她们的成长造成一定的负面影响。这个广告也试图在鼓励女孩们坚持做强大勇敢的自己!当别人对你说,你就像个女孩一样的时候,用你的行动,告诉他们是错的,而你是在做对的事情!宝洁这一次的广告也做得非常有心机,他们更多的是针对年龄小的女孩们,希望从她们小的时候就建立起品牌的忠诚度。而对外,护舒宝以:为不同成长阶段女性提供全方位保护的口号,也受到更多消费群体的青睐。
宝洁从受众群体的角度出发, 洞察她们当下的社会现象——去做整个事件的发起者——营造出提倡女性平权,性别平等的英雄形象——*事件的话题——接着为受众群体发声——发动更多群众参与进来。 不仅光荣的当了一次女性英雄的代表,还让品牌变成更有价值!从点击量,网民的舆论中可以看出,护肤宝无疑打了一场非常漂亮的广告战!
宝洁公司营销案例?

“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。
一
宝洁在2015年3.8节日之际,利用女神杨幂一条“求公主抱”的微博开启宝洁“宠你到底”推广运动,成功把这次“宠你到底”的传播从微博完美引导进入微信朋友圈,引起一场朋友圈的跟风求宠爱热潮。
此外,宝洁在朋友圈顺势推出“求宠神器”,以12星座的性格区隔迅速抓住了现代都市女性喜欢星座更渴望得宠的G点。
作为首款登陆朋友圈最有质感的语言识别H5设计,语音“宠你”火速火遍现实朋友圈,更让“宠你”成为时下热词。微博、微信、电商三位一体的互动传播模式,不仅实现了社交媒体,H5互动和电商之间的无缝衔接,更再次创新了H5应用的互动模式。
二
宝洁公司和一次性尿布 1956年,宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感,于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果:一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。
1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。降低成本和提高新产品质量,比产品本身的开发难度更大。到1961年12月,这个专案进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pampers的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。在 6 个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销。宝洁公斗肢司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国*娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。
凳核三
宝洁旗下SK-II凭借一支“剩女”主题广告在中国的微博上掀起一阵话空粗世题狂潮。同样是针对年轻女性市场,国情不同铸就不同话题,宝洁最近在美国的推出了一支新广告,他们将目光投向了职场女性的压力。
这是宝洁最近主打的止汗品牌Secret的广告。广告没有多交代,上来就直奔主题,女主一人对着镜子变换不同语气自言自语,很快观众就能从中得到资讯,原来她是演练如何同Boss提加薪,由于耳熟能详的原因,资历比她浅的男同事工资都高于了她。
女主的演练随着最后马桶冲水的声音戛然而止,一位中年妇女从隔间中走出,空气中顿时充满尴尬。中年妇女看着女主,只是说了一句“DO it”,故事就这么结束了。
从宝洁公司尿布成功开发的案例谈谈企业市场营销调研...

宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司,因业绩杰出而在全球营销界中久负盛名。公司总部设美国辛辛那提,产品畅销全球。140多个国家的消费者都熟悉宝洁的产品,并通过其产品对宝洁公司有所认识。
市场变化
然而,最近美国市场出现了一些变化,这些变化极大地影响了宝洁公司,迫使其不得不做出相应对策。事实上,1985年,由于尿布、牙膏及其他核心产品的市场占有率下降,导致宝洁公司的利润下降,这在30多年来还是头一次。当时主要的市场变化有:
1.竞争态势愈来愈严峻,公司产品的市场增长缓慢,消费者的品牌忠诚度也趋于下降。
2.美国消费者市场分割得越来越细,出现了新的消费阶层,如:年轻的单身贵族、双职工家庭、老年阶层等,他们的数量超过了宝洁公司传统的顾客群--家庭妇女阶层。
3.由于一次性尿布等核心产品对环境的污染影响,公司还面临着来自消费者在有关环境保护方面呼声的压力。
4.*宝洁公司产品的零售商的权力在扩大。
5.宝洁公司还面临着来自竞争对手的压力,这些竞争者加速引进了一系列改良的新产品。
6.宝洁公司在世界各地*同种产品而不考虑与当地偏好取得一致,在当地市场上受挫。
因此,宝洁公司必须对上述变化作出反应,据一位调查人员透露,宝洁公司将改变消费品的生产*和*方式。
1、品牌管理创新
宝洁公司曾长期立于不败之地的一个关键因素是有效的品牌管理。品牌管理是宝洁公司快速跟踪监控中特别必要的一步。公司创造性地设置了品牌经理,这一职位50多年前首次在宝洁出现。品牌经理负责某一专门品牌,如Ivory香皂,Crest牙膏等。他们与公司的其他品牌经理以及其他公司的品牌经理竞争。他们处于沟通网络的中心地位,并且是市场营销、广告、*促进战略的制订者。由于宝洁公司实行内部选拔政策,成功的品牌经理有望在公司中得到不断的提升。
例如:在竞争极为激烈的35亿美元的美国一次性尿布市场上,宝洁公司的LUNS公司都占了50%的市场占有率。LUNS公司的HUGGIES品牌市场占有率为30%,它正是在宝洁公司还在费时测试一种改进的尿布时,迅速推向市场,并获取了大部分市场。而产品供给经理就是负责此类现象不再重复发生。对于消费者因一次性尿布无法由细菌破坏处理掉而提出的超睁灶额索赔,宝洁公司积极予以处理,一次性尿布对宝洁公司而言是一重要的产品大类,尽管它仍然是行业的领先者,其品牌却连年失掉市场份额。为了对"布制尿布对环境危害较少"的观念进行反驳,宝洁对两种类型的尿布进行了研究。
结果表明:尽管一次性尿布比起布制隶布来要耗费7倍的原料,产生90倍的固体废料,它所传递的服务却导致了3倍的燃料耗费,产生9倍的空气污染。换言之,无论哪种类型就环境影响而言都不优于另一促。宝洁还投资百万美元修建化肥厂,同时对成百万的家庭用户开展Pampers尿布固体废料的邮购业务,对其可被细菌破坏的性质和用作化肥的作胙用做了印刷广告宣传。
2、*方法创新
多年来,宝洁一直因在处理和零售商的关系上态度傲慢而受到谴责。事实上,其官僚作风使其获得了公司中的"苏俄*"的称号。然而现在,行业兼并意味着许多城市市场被大的零售商所控制,它有权决定产品的货架空间和促销方面的局势。"幸福"杂志1989年报道,与1970年的15%相比,美国100家连锁公司负责80%的宝洁产品*额。生产商现在使用激光扫描和电脑技术来跟踪观察商店中的品版购*和*情况,而这一功能以前一直是宝洁公司帮助他们完成的,这一变化使得宝洁公司旧的*系统中的枝孙*队伍常感窘迫与困惑。现在*队伍被重组,包括了从财务和生产部门调来的管理人员,以帮助实现更大的零售额。一位宝洁的*专家指出:"我们正在从产品观念转向顾客观念"。
例如,为了更好地服务于沃尔玛特折扣商店,宝洁的一支*队伍建立了一个一次性尿布的时点订货和送货系统。当库存降低时,店内的微机直接对工厂发出指令,然后呀厂直接给商店自动配送更多的Pampers和lurs尿布。此系统同时缩减了宝洁和沃尔玛特的费用。在迪蒙尼斯、爱奥华,宝洁还和当地超市连锁店合作了一个被称为"视频"的实验付款出口系统,当有售价的宝洁插入现金收款机的读写器中,在出口付款过程中,当有售价的宝洁产品被扫描过,从一个小的彩色屏幕上猛早链就会出现一条信息,告知消费者他购*这个产品节省了多少钱。作为使用这一系统的激励手段,消费者可得到一张"电子绿色邮票"磁卡,在购*商品时享受优惠。这一系统不仅吸引了消费者,而且还给宝洁公司和商店提供了顾客消费方式的信息。
3、实施全球化战略
宝洁还实行全球化战略。正如公司1990年年终报告中所写的:"全球化也就是使公司的产品比其他任何公司任何地方的产品更具有竞争性,无论这一竞争是在国内还是在国外。全球化意味着无论顾客的哪儿,我们都要在满足顾客需要,满足其对质量的要求方面做的比竞争对手更好。"宝洁在开拓世界市场的过程中,已经显露出一种全公司范围的新型灵活适应性。虽然宝洁公司曾经相信其"世界产品"能够在任何地方*,而不必考虑文化差异,然而现在它逐渐学会了随市场差异需要及时调整其策略,曾在宝洁国际分部工作了9年的经理CEO.EdwinAtrezt说:"我们需要培养能够将在国内出色完成的工作同样传送到世界各地去的能力。我们必须适应海外市场的需要"。
因此,宝洁公司调整了配方以增加泡沫之后,还采用塑料袋包装经防止洗衣粉受潮,并高尔夫球产品分为100克一小袋适应一次洗衣需要,这样ACE洗涤剂很快便畅销拉丁美洲市场。宝洁在实施全球化战略上最新强调的重点是:不仅仅在许多不同国家里*产品,公司还研制和开了全球性的新产品。例如,汰渍洗涤剂的配方,是根据在日本进行的清洁机构的调查基础上研制的。一些日本顾客用较冷的水洗衣服。
任选一个企业的产品/服务,结合案例对宝洁公司的分析...
市场营销中,我们知道:竞争市场中有四种处于不备卜橘同地位的企业,他们是市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者(或称市场渗透者)。显然,不同的市场地位决定了他们应该采取不同的品牌策略。
处于市场领导者地位,他们的市场份额一般在40%左右。他们一方面要将自己的领先地位保持住,一方面又要防御挑战者的进攻,就必须更加关注自己的品牌,加大自身品牌的美誉度。他们采取的品牌策略主要有:
一、更加注重产品的质量,维持目前的广告投入或适度增加广告投入,进行产品创新和品牌创新。象宝洁公司,在洗发水产品上维持目前已有的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”以外,还及时推出“润妍”品牌,并在外包装上采用透明的包装。
二、极力关注市场上的新品牌。众所周知,当日本富士公司进军美国市场的时候,忽视了柯达公司在日本市场上的反击。柯达在日本直接设立工厂,生产柯达胶片,并利用日本的经销商进行市场营销,取得了成功。
三、将自身的品牌向纵深发展。品牌进入市场,总是从大城市到小城市,但作为市场领导者往往沉迷于已经取仿团得的成绩,不愿意向纵深的*网络末梢发展,这些市场往往被其他厂商占领。看看中国家电企业走过的历程就会明白,目前处于领导者地位的长虹和海尔也只是将品牌推广到地级市场,这些值得我们做进一步的研究。
处于市场挑战者地位,他们唯一的目标就是不断扩大自身的市场份额,加强自身的品牌塑造。他们采取的品牌策略主要有:
一、直接向大品牌挑战。象“雕”牌洗涤产品,他们的宣传口号是:“只*对的,不*贵的”。由于处于市场领导者的品牌产品大多具有较高的品牌附加值,利润较大。所以,“雕”牌利用了这一品牌攻击策略,并取得了成功。但值得一提的是,此策略具有很大的风险,因为大品牌会还击,挑战者必须具备雄厚的势力应战才行。
二、品牌协同作战策略。以国产*行业为例,“科健”、“波导”、“TCL”三家声称是“国产*三巨头”,这一方面回避了国外*“诺基亚”、“摩托罗拉”、“爱立信”的还击(因为这三家占了市场近60%的份额),又抛开了国产其他品牌*(如首信、中国普天等)的追击。
三、“围剿”本地区的小品牌,树立自身品牌的卓越地位,但要注意有理有节。
处于市场追随者地位,他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度,还有紧紧跟随在挑战者后面,伺机迎头赶上。值得注意的是,追随者必须作到韬光养晦,认真学习优秀品牌的品牌推广经验,制定出长远的品牌发展计划。在此,以“旭日升”为例说明,“旭日升”请香港明星刘德华作为产品的形象代言人,是中国最早提出“冰茶”概念的,但它忽视了品牌内涵的塑造,在营销网络上没有加以健全和完善,被同行业的“统一”和“康师傅”借用“冰红茶”名称反而取胜,“旭日升”的后果是让人扼腕叹息的 。
处于市场渗透者地位,他们一般不进行大面积的品牌推广活动,而是采取“各个击破”的品牌策略。最明显的例子就是“全力”,该品牌诞生在安徽省潜山县,弊搏主要产品是洗涤用品。它的广告颇有特色,“五款包装都上市,全心全意用全力”。它做的只是洗衣粉广告,与“奥妙”、“汰渍”无法媲美。“全力”非常清楚自己的市场地位,他们放弃在大城市的品牌推广活动,而是把重点放在地市和乡镇,同样取得了良好的经营业绩。
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