十大母婴品牌(育婴全球十大品牌排行榜)

优秀啦小编带来了十大母婴品牌(育婴全球十大品牌排行榜)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

618来了。618来了。

文/沈凌娜

编辑/范婷婷

618将至，很多品牌已经开始准备年中促销。

这两年，电商环境复杂多变。企业经营的节奏早就从“节前填鸭式”的状态，开始转向“平储促收定长”，也就是大家平时做好蓄水，只有提升了才能迎接爆发。

细数每年登顶榜单的商家和品牌，不难发现他们的共同点:产品牛逼，圈子破得快，动力足。前者在于品牌的内功修炼，而后两者则离不开平台各种商业工具的运用。

618前夕，我们采访了巴拉巴拉电商运营总监张佳栋和薇诺娜促销负责人蒋玲玲。前者是在母婴行业深耕多年的老牌劲旅，连续七年双11母婴行业第一；后者是天猫双11美妆护肤类目TOP10商家，从敏感肌功能性护肤品切入派对市场，是近年来崛起的新品牌。

在他们的经验分享中，如何使用阿里妈妈的达摩盘和万象台产品很重要。张佳栋表示，Balabala拥有丰富的产品线和庞大的人群跨度。通过达摩盘对人的资产进行分析，可以提高产品转化，保证品牌的整体利润率。蒋玲玲表示，作为新锐品牌，薇诺娜在推新品时需要更精准的投放场景，万象台是他们最高效的商业工具。

在不确定的商业环境中，越来越多的企业意识到长期经营的重要性。平时如何蓄水，有大促时如何爆发？我们来听听巴拉巴拉和薇诺娜的回答。

问:过去母婴市场的品牌集中度很低。巴拉巴拉从最早的线下品牌到现在的线上做得很好。它做对了什么？

张佳栋:首先，产品要优秀。Bala一直围绕消费者需求升级产品和服务。近年来，我们也一直在与世界上非常一流的供应商合作，我们产品的面料、工艺和图案都在不断升级。

另外因为Barra的产品线非常丰富，而且年龄跨度非常大，从0到16岁还有亲子服装。品类会涉及童装、童鞋，包括配饰。我们面对的人群非常庞大。在这个过程中，我们需要通过智能管理来提高效率。另一方面，消费者的时间很宝贵，很难在这么多的信息流中准确找到自己想要的产品。

达摩盘帮我们圈定了精准人群。它会根据消费者的浏览、收藏、购*、购*偏好，智能匹配人货，节省双方时间。

问:去年双11，巴拉巴拉取得了不错的成绩。当时做了哪些准备？

张佳栋:去年双11，我们天猫官方旗舰店连续第七年母婴类目排名第一。

一方面，我们结合消费者的需求，围绕儿童冬季品类做了很大的创新和突破。同时，在整个蓄水期间，我们也做了充分的准备。7、8、9月一直在通过DEEPLINK做人群招募和会员招募，为双11蓄水。

因为我们前期积累了比较大的人群资产，所以在双11爆发的时候，我们会通过一些非常精准的获取渠道，把具体的活动和我们主推的一些产品告诉消费者，让消费者主动回到我们的门店重新购*，从而带动整个门店的爆发。从操作层面来说，我们整体节奏控制的比较好。

问:618要来了。在今年的大促节点，我们的经营状况和以往有什么不同？

张佳栋:因为疫情，我们在这个阶段会非常注重品牌的高质量增长。在看品牌规模的同时，我们更看重商业指标，比如推广率、宣传费用、投放效果等等，因为我们要判断自己的整体盈利是否健康。

在这种情况下，如果我们仍然依赖以前每年两次促销的模式，将会给我们的业务带来很大的风险。所以除了618和双11，我们自己也在不断的做一些新的节点。比如5月份马上就要有春季活动了，因为每天的销量才是我们非常在意的部分——只有蓄水得当，促销才能更好的爆发。

问:你刚才提到要关注整体利润率。决定性因素是什么？有什么好的改善方法吗？

张佳栋:服装行业的一大压力在于库存。标品商家备货相对简单，但服装一个环节SKU多，颜色和尺码对备货精度要求高。而且，款式会直接影响消费者的购*决策。所以服装企业会受制于库存，影响现金流，进而影响企业的健康运营。

这就需要使用数字化的智能管理工具，比如万向泰的测量场景，可以帮助我们在大促之前锁定爆款；达摩盘可以帮助我们精准匹配潜在客户。最近又增加了PLTV产品的长期运营能力，可以帮助我们进行年龄和爆款的匹配，充分挖掘潜在客户的价值。这样可以加快我们的*，减少库存压力。

问:薇诺娜作为国内美容护肤新品牌，为什么能在短时间内冲到行业顶端？

蒋玲玲:薇诺娜是一个功能性护肤品牌，专注于敏感肌肉问题。其实我们2012年就入驻天猫了。2015-2016年是我们的高速发展期，18年后爆发。2018-2021四年间，入围天猫双11美妆护肤类目TOP10。

这得益于我们产品的专业实力和口碑。作为国产品牌，我们对产品的要求不比任何国际品牌差，也和很多医院的皮肤科有合作。我们的客户画像很清晰，就是敏感肌人群，产品矩阵逐渐完善，复购率也很高。

除了优秀的产品，我们的经营策略一直紧跟行业发展。行业提出消费者运营的时候，我们抓住了这个节点，基于消费者的真实需求做了大量的沟通，然后反馈到我们的产品上。在这个过程中，阿里妈妈的营销工具帮助我们实现了多点布局，从而提升了我们整个人群的转化。

问:这里说的多点布局是什么意思？如何帮助品牌获得一定的增长？

蒋玲玲:去年9月，妈妈阿里推出了一站式数字智能操作系统万象台。我们是最先使用它的企业之一。它有两个我们用得比较多的功能。一个是快速拉新品，一个是爆款新品。我们通过万向泰做了多点布局，因为它可以自动匹配营销方案，对*的贡献也比较确定。

例如，我们去年推出了一款新的防晒乳液。以前新产品很难马上破。但是通过万象台的新场景，我们可以圈到很多精准的潜在客户，然后我们通过有针对性的内容与他们沟通，快速完成消费市场的增量，这对我们破圈非常有效。那么在促进平销的过程中，可以利用万象台的货来加速这种能力。

数据表现会更加直观。其他渠道的ROI只有1比2，但是万向泰的渠道可以做到4。

问:对刚入行的商家有什么建议吗？

蒋玲玲:我觉得任何一个产品或者品牌想要进入市场，首先要了解你的消费者，知道你的目标群体是谁，知道他们需要什么，这样你才能给他们提供合适的产品。其次，你善于使用工具。比如阿里妈妈，有很多商业工具。你必须能够阅读数据和分析产品，以便更好地与消费者沟通。前期我建议你可以用万象台进行智能投放，无论是基于场景创新还是高效转化，对新业务都有一定的保障，性价比很高。

巴拉巴拉和薇诺娜，在产品力的基础上，利用好阿里妈妈的数字智能工具，为自己的业务寻求一定的增长。618即将拉开帷幕，品牌商家在平储期拔起新意种草，将收获爆发式的成果。

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