外贸服装店(做外贸服装在哪里进货)

优秀啦小编带来了外贸服装店(做外贸服装在哪里进货)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

老王的衣服都是国产的。经常有客户问老王有没有外贸原单。我真的没有很多这样的资源。现在很多刚开始做服装生意的人，对于外贸原单、正品、尾单等很多词汇都不是很清楚。一些批发商用一些文字游戏来混淆商品，欺骗新手，最终是在砸自己品牌的服装批发生意。

近年来，街上的外贸服装店越来越多，甚至网上也有很多外贸店。标有名牌的衣服价格出奇的低，但是不要以为捡了大便宜，因为这里面有很多门道。今天，老王就简单告诉你:

什么是正品外贸原单？简单来说，就是正品公司下的订单是同一批货，不管质量和技术，也就是说没有货差。外贸原单，又称剩余单和结束单。指的是:国外大品牌提供面料和花型，找厂家在国内生产。合格的产品才是专*店里的“正品”。

“原货”是厂家用计划好的废料偷偷加工出来的成衣。它和“真货”唯一的区别就是不在原计划内，数量也少。还有一种是“原单货”，因为各种问题，被品牌商拒绝的“出口转内销”有时也相当多。最常见的就是色差，不符合外商的要求，但是质量还是可以保证的。

先来看看国内欧美外贸原单生产的现状。小企业有必要了解一点，才能知道自己能批发多少。亚洲的日韩订单都有品牌验货。一旦合同敲定，会有银行提供信用证，样品产品验货后会有30%-50%左右的资金从银行转到厂家账户，这样厂家的风险会小很多。所以国内的小服装厂大多只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。因为有一些首付，所以即使外企跑单，做尾单，工厂也不会亏多少。

真正的外贸服装一般来自出口服装生产企业。一位专门做外贸服装加工的粉丝告诉老王，他们公司主要面对的是韩国客户，所有的服装款式和设计都是客户提供的，面料则是根据客户的要求在国内采购或者从国外进口。在生产中，*商经常比客户要求的数量多生产1%。一是面料数量有限，二是退货数量必然与厂家生产质量有关。厂家为了维持自己的信誉和生产成本，必然会想尽办法提高服装的质量，这就造成了数量相对较少的剩余服装。

跟单商品:“原创”面料，配以若干国产辅料，组成原创风格，这就是“跟单商品”虽然“跟单货”的做工比较马虎，细节也差不多，但毕竟和正品有着一样的版型和面料。关键是“血统”是一样的，一般穿在上身的样子不会变。很多想要原单但又止步于价格的朋友可以考虑单品，这样既省钱又能穿自己喜欢的品牌和款式。

追单品:厂家原厂面料全部用完，商家在追货，怎么办？好在花样还在手上，于是在国内采购了一批类似的面料，叫做“追单品”。

仿制品:质量最差，也是市场上最泛滥的。看到“原厂三兄弟”所向披靡，小厂眼红，跟着“反驳”。只需扫一眼巴黎时装展的成衣照片，就能复制出一张大“仿单”。

总的来说，原创毛衣多，数量上有优势。这是因为毛料服装更容易出现瑕疵。牛仔裤原单较少，尺码难以完成，鞋子也是，t恤、大衣等品牌差异较大。

目前外贸服装市场多为低档日韩青年服装，仿品不计其数。很多都是地摊上直接*的，给你讲外贸。信不信由你，只有客户心里清楚，日韩的外贸服装市场已经陷入了低水平竞争的泥潭，国内做韩国仿制品的厂家太多了。你真的以为原来那么多货，有的供应商日本韩国*不好，就干脆换了？

其实真正好的欧美品牌，都是需要有出口配额的外贸公司找有实力的工厂，有先进的技术设备，生产自己品牌的服装。而且很多欧美公司的订单是没有预付款(定金)的。一旦出口配额或产品稍有劣势，很有可能无法出口，合作加工厂老板血本无归。所以老板们为了防范风险，也会联系很多做库存尾货的商家。欧美公司下单的话，会直接把衣服处理给做这些外贸订单的尾货商家。

做欧美单，可以说流程要求高，风险大，资金先行。如果下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作的加工厂多接单，或者让他们的同类款式马上变成:从哪个国家的自有品牌赚钱，加工厂就不愿意接单。现实情况是，欧美的接单量比日韩少，一批订单的商家数量和服装加工数量都不一样。

一家长期合作的工厂，对外订单和尾货封仓五年！五年后品牌允许办理，否则，再也不接单。有很多工厂一年只做一个品牌的生意。为什么要为了几张票而损害生意呢？就算原单能拿出来，欧美尺码太大，我们也不拿。我们只拿专为亚洲市场设计的商品，接近中国人的体型。我们只做批发，如果零售商离开，可以*他们。

在老王所在的四季青，经常会有这样那样的老板来推销一些欧美的订单，但是那个尺码太大了，最小的尺码也太大了，大部分中国人都穿不了。比如一个老板给你推荐一件全码的衣服，你觉得中国人穿欧美原单的衣服靠谱吗？

很多批发商说:常年提供100%正品批发原始单据。其实水分很大。你能批发的大多是加工原始单据。原单和其他加工厂仿单的区别就是工艺！不要小看模仿的工艺差距。欧美品牌考察过的机器设备、工艺水平、产能、仿制细节都一丝不苟，往往工艺手段和原单上给的工艺手册一样，不易仿制。同样是品牌的仿制品，差别很大！店主不应该在购*价格上讨价还价。哦，这个十元二十元。关键是看货对不对。大部分关门的店铺不是因为进货成本增加了，而是货源没选好。当然，因为这些不同，它们的价格也不一样，所以你可能看到，同一个牌子的衣服，款式都差不多，为什么价格不一样呢？这些就是区别。

中国生产外贸服装的地区主要有三个，一个是长三角和山东，一个是珠三角。长三角主要销往日韩！而那些欧美大牌代工，由于历史原因，大多是找香港工厂，所以当香港生产资源和劳动力竞争力下降时，必然会选择在珠三角设厂！

一件所谓的外贸服装从工厂出来的净成本不会太高。然而，为什么最终流入批发市场的价格却很高？首先，这些商品的原单也是合同金额的一部分，它们通过另一个渠道进入商场专柜的价格至少是四位数！这样的话，因为他们品牌的质量，价值也会水涨船高！还有就是在消费者心目中产生了好感，造成了市场的“稀缺性”。

经济学上，“稀缺性”带来价格上涨是必然的，这是价格高的主要原因。另外，珠三角外贸代工厂商的主要经销市场是香港、台湾省、韩国、东南亚，经济条件好，消费能力强！外贸服装的行情也看涨，所以整个批发价也提了上来。此外，珠三角外贸代工厂商的另一个分销渠道是全国各大市场的批发大鳄。当然，同样的产品，从厂家到商家的成本和利润，让价格提高了一点。

除了那些比订单多做的部分，或者有瑕疵不合格的部分，其他外贸服装都是仿制品。假货和真外贸服装的区别其实就是质量的区别。一般来说，如果假外贸服装在质量上与真外贸服装不相上下，其成本肯定会超过真外贸产品的价格，也体现不出造假者的需求。

假外贸服装也是有利有弊的。从即墨等地的服装批发市场更容易识别。这些衣服的质地非常粗糙，普通消费者很容易看出来。*这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。

还有一种质量更好的“广州货”。大部分来自广东一些专门生产假冒世界名牌的厂家。他们有多年生产假冒产品的经验，他们非常清楚国内消费者的需求。他们知道如何包装，如何定价，模仿什么品牌。这些商品款式新颖，做工和面料相对较好，对于普通市民来说非常不错，非行家很难看出破绽。但是，仔细看，还是有漏洞的。如果对比的话，他们商标的样式和图案和专*店真正的名牌有细微的差别，可能会有一些附带的图案和字母缺失。事实上，越是知名的世界品牌，购*这类外贸产品的可能性越小。一些世界顶级品牌在中国根本没有加工点，所以这些品牌所谓的“外贸产品”肯定是百分之百的假货。这些服装商品需要有相关知识才能识别。

网上有很多这样的外贸衣服，*的时候一定要注意！其实最方便的方法就是看数量。老王粲说，如果一个款式的数量很大，淘宝或其他网站上就有很多人在*。如果随处可见，建议慎重购*！

真正的外贸服装一般会随身携带印刷好的卡片，标明品牌、面料、规格、洗涤说明等。，而衣物内部的水洗带和成分标签也是不可或缺的。假外贸服装里面的水洗带和成分标签不是缺失就是和真货不一样，但是真货的这些标志上的文字必然是外文，用中文的肯定是假货。

真正的外贸服装货源非常有限，无法根据店铺需求采购，只能是“有什么有什么”。进口商品可能不符合消费者的口味。好货往往抢货源，很多店铺单纯依靠传统外贸服装是支撑不了店铺的。同时，如今的“广州货”款式新，利润高，*势头往往比真正的外贸货要好。所以目前很多传统外贸服装店都在转向“广货”，这就需要消费者仔细鉴别。

服装创业，水很深，每一个模式，每一个货源都需要长期的实践经验才能找到一条大致的路。希望大家在做服装生意的时候，能够从容应对各种商品。我是老王，集美貌与才华于一身的服装创业先锋。

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