优秀啦小编带来了中国著名品牌100名(商标价值排名),希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
12月20日,“赢家网大会暨百强赢家网研究成果发布”在上海举行。
由Winner和中城研究院发起的“百强赢家榜”已正式发布,包括零售商业地产企业榜单、购物中心榜单(点击查看)和品牌榜单。本文为《2022年中国领军品牌100强》,其他榜单调研报告将在微信官方账号和赢者云智库微信官方账号推出,敬请期待。
用长远的眼光看待成长,用理性的态度看待起伏。
2022年实体零售业务经历低谷,品牌商业绩波动,门店调整不可避免。
“稳”字第一,这是2022年中国领军品牌TOP100的主基调。经过三年的疫情淬炼,领导品牌逐渐告别粗放式大规模扩张的路径依赖,倾向于维持基础市场的稳定,转向追求质量和效益,实现可持续发展。
大浪淘沙之后,你会看到真金。对比2021年中国领先品牌100强,可以看到今年的榜单有51个品牌上榜,减少了12个品牌,降幅为19%。
连任,继续领跑行业;落榜者激发行业变革;而菜鸟,照亮了行业的未来。
51连胜:实力优,赛道强。
成熟的男装品牌如李朗男装、九王牧、七匹狼等。,已经进行了适当的改造,成效正在逐步显现;安踏、李宁、特步等本土运动头部品牌,享受国潮红利,科技加持;美妆*店“老资格”屈臣氏逆势盈利,热度回升;生活*店品牌绿党继续“治愈”年轻人的自然乐趣;餐饮方面还有Luckin coffee、米雪冰城、巴努毛肚火锅、布丁林火锅,找到合适的细分人群,活成赛道之王。
图片来源:李朗官方频道
49失败者:内功不足,洗牌赛道。
49个品牌跌出榜单,分布在餐饮、服装零售、时尚生活等领域。其中餐饮“改朝换代”最为明显,22个品牌出局,占比44.9%。中餐厅、火锅炖品、休闲餐厅是重灾区。
火锅品牌落后的原因各不相同。“单人火锅”因缺少烟火而被年轻人抛弃,上半年营收10.6亿元,同比下滑43.1%。巴李和海记等“养生火锅”门店的扩张整体放缓,与川味老牌菜鸟齐飞的迅猛势头形成鲜明对比。
休闲餐饮方面,鲜芋仙和七分甜去年各有亮点,今年惨淡;酒馆第一股海伦,在走红后经历了成长的阵痛,无缘榜单。
再看看美容产品,有四个品牌跌出了榜单,包括IPO一再受阻的毛戈平,以及“精油故事”失败的AFU。此外,今年儿童亲子及文化娱乐赛道和服装零售赛道分别落入8个品牌的榜单,占比16.3%。
49菜鸟:咖啡规模扩张,服装美妆逆势跑出黑马。
配合中国现磨精品咖啡市场的崛起,曼地咖啡和M stand实现了超前的规模扩张,门店数量分别超过550家和280家;王霸茶记以“国风茶第一”的称号上榜,全球门店数量达到1000家;在新中式烘焙赛道实力雄厚的芦溪河,供应链深厚,9年时间建立了100多家直营店。
时尚零售方面,杭派女装西村屋近两年逆势扩张100家,是妥妥的女装“黑马”;本土运动服饰品牌匹克获得15亿元融资,加速“三年冲A”计划,产品和门店升级可圈可点;珀莱雅、自然堂等国产美妆产品赢得全渠道转型,爆款大单品频频成为热门国货之光。
图片来源:匹克体育官方微信
如餐厅、户外用品、折扣店等玩家。,引领新的消费潮流,增加更多的线下渠道,成为自己的一极。公社,一个定位于白领、精英人群,一直经营的复合型餐酒品牌,已经扩张到70+门店,成为mall新的社交聚集地;在“全市户外第一股”BENEUNDER banana的冲击下,上半年开店99家;好*HotMaxx,今年商城“店拓王”代表…
该列表的评估维度主要包括:
1)市场规模——考察同品类品牌的规模、市场份额排名、连锁能力。
评价指标:门店规模、细分品类的门店占比、2022年门店数量净增、未来1-3年的扩张计划等。
2)购物中心入住率——考察高一线城市和优质购物中心对品牌的青睐程度。
评价指标:入驻城市的水平和入驻购物中心的水平。
3)运营能力——考察品牌的发展阶段和*业绩。
评价指标:品牌市值、上市公司财报营业收入/营业利润增幅、网络*业绩等。
4)热价值——调查品牌在消费者端的知名度。
评价指标:品牌在主流搜索引擎/微博平台/主流C端消费平台的正面评论数量和增长率。
一,领先品牌百强多维视角
随着零售龙头的增多,在餐饮立足更加困难。
餐饮和零售变化较大,上榜品牌数量差距明显拉大。具体来看,餐饮品牌38个,三年来最低,“夺冠”者罕见;零售品牌48个(包括服装零售、时尚生活),几乎垄断半壁江山。
依赖大客流的强体验业态遇冷,儿童亲子、运动、娱乐榜单品牌数量减半;生活服务/配套以“轻松感”胜出,排名7个品牌,去年为3个。
细看品类,休闲餐饮以14个品牌一骑绝尘;女装、男装、火锅焖锅、中式餐饮品牌在6-11之间,处于第二梯队。
上海是最大的“产地”,泉州由运动和男装品牌把持前五。
从品牌版图来看,上海排名第一,贡献了22个品牌。其中有11家是首次上榜,比如Manner coffee、M stand、Sushi for Fresh、蓝蛙西餐厅、米兰肥汁香港米粉、Cartooni Paradise、Buge Tokyo、AJIDOU等等。尽管受疫情影响,上海的品牌竞争力依然在线上,背后是城市商业强大的韧性和包容性。
接下来的四个是深圳、广州、北京、杭州和泉州。泉州系运动男装品牌中,黑马峰已经退市六年,重回聚光灯下。
规模不是制胜的唯一武器,门店100+品牌数量同比减少近30%。
根据赢商大数据统计的样本数据,今年领军品牌100强中,拥有100家及以上门店的品牌有59个,比去年同期减少27个,约30%。
具体来看,门店数量在500家及以上的品牌只有5家,分别是Balabala、屈臣氏、周大福、小米之家、华为体验店;200~499家店有32个品牌,比去年减少8个。
以规模来看赢家减少,说明在宏观经济不景气,购物中心客流减少的背景下,规模大并不意味着活得好,因为多店的高成本对品牌的高效可持续经营造成了沉重的压力。
相比之下,一些门店不足100家的品牌,用精细化运营跑出了“逆周期增长”模式,成功上榜。蓝蛙西餐厅、巴努毛肚火锅、肥汁米兰香港米粉和新荣记,样本商场的门店数量大多在50家以内,虽然规模不占优势,但其进入购物中心的水平、品牌知名度和管理能力都在各自细分品类中领先。
投融资表现可圈可点,10个品牌13笔对外投资。
今年资本整体“风平浪静”,但上榜的龙头品牌投融资表现可圈可点。
融资方面,社区连锁烘焙品牌Kesbury Kissbaby获得B轮和战略轮融资;公社、佩姐的火锅、Luckin coffee分别获得一轮融资。
另一方面,投资行动积极,共有10个上市品牌进行了13项对外投资。乃雪的茶比较激进,下半年做了六次押注,投资了茶B、鹤之屋、怪困、乐乐茶等。喜茶今年6月重新上线,投资烘焙咖啡服务商的小众咖啡,强化其咖啡矩阵。
在服装领导品牌中,雅戈尔投资了中国奢侈设计师品牌亚历山大·王,杜苏集团投资了国际潮流运动品牌STARTER。
从上面可以看出,领导品牌的招商牌是产业化和高端化。通过输出资金和能力,弥补自身或品类增长短板,稳固领先地位。但需要注意的是,如果主业不破,通过对外投资讲新故事绝非长久之计。
此外,从上市品牌的上市情况来看,有31个上市公司主品牌,4个上市公司子品牌,5个官方公布了上市计划——米雪冰城、巴努毛肚火锅、何复捞面、BENEUNDER香蕉、匹克,去年的对应数字为10个。原因包括:品牌自身发展受阻或放缓,资本趋冷,谨慎投资,上市监管政策趋严。
“出海”达到新*,谋求国际化,稳固领先地位。
从2015年到2021年,中国消费品牌有过几波小*,但都是迅速升温降温。到了2022年,中国的品牌重新浮出水面,但主角从新兴品牌变成了成熟的领导品牌。
本土高端女装品牌ICICLE何志继续进军法国和日本,今年分别在巴黎和东京开设了两家本土店。高端羽绒服之光波司登今年10月在英国伦敦重启了一家六层的门店,时隔五年重返欧洲。
图片来源:ICICLE怡和,波司登官方频道
布局东南亚后,今年蜜雪冰城出击发达国家——2月新加坡第一店,11月韩国第一店,12月日本第一店…出海四年,其海外店铺破千。王霸茶记在海外有60多家门店,分布在越、马、新、泰,未来还计划进军欧美。
除了上述品牌,Balabala、POP MART、LILY也纷纷出新招出海,而李宁、曼地咖啡更是将门店开到了国际市场“中转站”——中国香港。
这一轮以龙头品牌为主的出海潮,呈现出品类丰富、门店规模大、产品高端、齐飞性价比最高的特点。强势出海是领导品牌实力的写照,也是他们上榜的重要原因之一。
图片来源:POP MART官方博客
二、领先品牌百强走势分析
餐饮:规模制胜型&单点极致型
受品类特征、企业发展阶段等因素影响,列入“2022年中国领先品牌100强”的餐饮品牌主要分为规模制胜型和单点极致型。
规模制胜,以扩张为核心策略。
冰心规模的赢家,有的已经形成规模,如Luckin coffee、米雪冰城、茶白道、亦舒点草、上海阿姨等。有些正在大规模运行,如王霸查济、曼地和泸溪河。
“店头王”:“滚雪球”式打法,以绝对规模垄断市场
手握数千家门店,大到不能倒,地位难以撼动。而且还可以继续大举扩张门店,打一场滚雪球式的王者之战。
Q3财报显示,瑞幸门店超过7800家。自2021年第一季度以来,同店*额增速连续六个季度保持在40%以上,但今年第三季度已降至19.4%(去年同期为75.8%),降幅明显。
直接外因是COTTI、Lucky Cafe、T97等“新人”的激烈扩张。奋起抗争,瑞幸重新推出加盟店,希望将门店规模跃上一个台阶,同时以SOE精品咖啡升级品牌风格,加深护城河。
图片来源:luckincoffee关伟Luckin coffee
米雪冰城9月披露的招股书显示,门店数量超过22000家,继续以“三轴”战略扩张门店。
以强强联合掌控能量,成为加盟商“供应链公司”,实现门店数量、营收、利润的双增长;
复制咖啡版蜜雪-幸运咖啡,“开放给每一所大学,每一个县,每一个城市”。到11月中旬,店铺数量已经超过1700家。
出海征服东南亚,进军新西兰、日本、韩国,海外门店总数超过1000家。
对于头部企业来说,竞争的本质是寻求具有绝对规模优势的垄断地位。目前它们大到不能倒,也需要警惕规模陷阱——规模越大,成本越高,管理效率越低,最终可能导致利润倒挂。
图片来源:米雪冰城官博
“新先锋:迅速进入新城,全国一盘棋初具规模。”
截至12月中旬,王霸已有1000家茶叶店。在国内,通过“直接探路,再合资做规模”,从云南的区域品牌跃升为全国品牌。今年第三季度,100多家“区域/城市首店”亮相。
在国外,王霸查基在马来西亚已经扩张到50多家门店,并于今年11月推出首个“查基直通车”,即*即走。创始人张军透露,未来将进军欧美市场。
正在全速扩张门店的M stand和Manner coffee,尽量减少对上海的依赖,向重点城市扩散。
门店突破280 Mstands,以“第三空室2.0”为品牌护城河,一店一主题一店一设计。今年5月,国内首家环湖主题店在成都路虎美食岛落地,环湖270度景观充满美感,称霸社交圈。
图片来源:M stand官方博客
3月,漫咖啡“10城200店”齐开业,覆盖武汉、重庆、成都、深圳、南宁、海口。截至12月,其门店数量已超过550家,覆盖14个省/市。
在新中式烘焙领域,鲁西河7月正式宣布南京第三家店,9月“四城四店”…以及12月近400家门店。同步巩固供应链优势,计划投资30亿元在南京建设全国总部基地和全国最大的生产基地。
以上品牌都处于高速成长期,企业能控制的规模需要仔细衡量。恰当和激进之间只有一线之隔。如何匹配雄心和能力是一个棘手的平衡技巧。
单点极致型,有极致的产品和价格,是独一无二的。
“针尖对麦芒”,追求单点、极致的品牌,不以规模取胜,而是通过深度捆绑某个*点,在餐饮充分竞争的红海中突围。
肥汁米兰香港米粉作为内地港式米粉的开创者,占据了市场空白点和领先优势。五年来一直是炙手可热的魔都,每年排队长度1000km,食客排队络绎不绝。
源自香港的脂汁米兰,经过40年的家族传承和改良,创造性地将传统的云南米粉烹饪技艺与粤菜烹饪精髓相结合,创造出独特的超级风味。再加上多达45种的浇头,辅以地道的香港街头小吃,这碗创造了一种你从未品尝过的香港风味。
“一碗就成了盛宴,吃完了会发现有意思的东西。”2017年起,肥汁米兰香港米粉在上海腹地人民广场开了第一家店。如今,已有超过40家门店遍布上海、深圳、南京、宁波、常州等地,北京的第一家门店即将开业。
图片来源:脂汁米兰
拥有80多家门店的deus ex巴努毛肚火锅一直榜上有名。5月开业的合肥万象城店,开业当天翻台率6.3,100多桌被辞退。
持续流行的巴奴,在“产品主义”的基础上,锁定一个品牌话语体系——“天然美味”,为顾客打造全方位、立体化、始终如一的天然美味,彰显“科技与努力”。
产品强调现有系统和新鲜感。4月开业的北京姚家园万象汇店新增酒吧,海鲜池推出鲍鱼、章鱼、黑虎虾等海鲜产品。店内营造自然风和科技感。9月的苏州龙湖天街店,可以看到夯土墙和泥砂制成的陶瓷餐具。在12月开业的天津大悦城店和广州天河城店,可以看到流量为20s的智能盘、智能点餐机和智能洗手设备。
图片来源:巴努毛肚火锅官方博客
截至9月,首次上市的佩姐火锅约有60家门店。锅底采用纯天然零添加原料,240小时自然发酵,9小时焖煮,保证重庆老火锅的味道。2015年,裴姐的老火锅比场口店还赚钱:11桌,90平米,人均80多,最高月营收166万元。
产品的实力和盈利能力奠定了基础。今年,佩杰火锅继续攻城略地,在广州、深圳、北京等地扩张门店。其中,三里屯店和合生汇店的翻台率分别高达6.7和7.76,高峰时段更是高达四五百。
图片来源:裴姐的老火锅官方博客
新荣基成立27年,官微显示有15家主力店,只有2家商城店。仅2021年,新荣基北京、上海、香港的8家门店共获得12颗米其林星。新荣记以“北京米其林收割机”的称号,人均消费900元,在年夜饭领域独领*。
来自中国台湾省的寿司以最好的价格赢得了比赛。门店总数为421家,内地约有150家。6元起,寿司、生鱼片、配菜、甜品、饮品等。都有提供,人均消费在80元就满了。
服装:高端,科技,有层次
高端:品牌、产品、渠道共同作用。
高端,领先服装品牌巩固市场地位的策略之一,主要集中在渠道、品牌和产品上。
李朗简约男装,最新半年报显示,全国有2627家门店,818家商场门店。是行业内最早一批开始商场渠道转型的男装品牌,近年来一直在不断变革。
具体来说,李朗简约男装持续优化门店形象,产品设计越来越年轻化,以多元化的营销创新链接年轻消费者。理念不俗套,行动不追求一时的狂热。李朗简约男装用长久的力量表达“简约美学”。
ICICLE,打通顶级全产业链,以羊绒、丝绸等高端面料打造稀缺高价值产品,占领本土女装制高点。今年年初在爱马仕巴黎总店旁开店,品牌形象从本土高端女装跃升至奢侈品级别。
图片来源:冰柱何志管波
多年来一直牢牢掌控高尔夫品类的比音乐粉,今年上半年正式开启品类引领品牌战略,聚焦“高端t恤市场”,强化单品高端运动系列。此外,还开设了高尔夫产品线的独立门店,进一步升级渠道布局,强化专业属性。
科技:创造科技溢价,彰显专业。
服装品牌的技术一直以面料为主。今年,“科技面料”的载体是羽绒服。
安踏全新热雪羽绒服系列采用国家队羽绒服相同的双重科技:热科技有效锁住温度;三防技术,防水,防污,防油。
李朗推出长效拒水羽绒服,拒水时长可达1000分钟,有效防潮保暖。Dermizax专业防水透湿面料的引入,结合自主研发的专利技术内衬,蓄热效率提高40%以上;除了用水保暖,它还以“800+蓬松如新”、舒适时尚等多重优势成为年轻人冬天的必备穿搭。
图片来源:李朗
在著名的“城市户外第一品”BENEUNDER banana旗下,今年我们增加了羽绒服产品线,推出了科技Clo+空气绒套装,特别适合户外运动场景。优秀的保温空气绒填充,结合高密度防风覆膜面布和远红外技术,实现蓄热、升温、防潮。
图片来源:BENEUNDER香蕉官方微信
在儿童零售领域,Balabala、蒋医生、暴虐也是黑科技的高能玩家。
Balabala的“产品创新引领与孵化”专家机构——Balalab puff down系列和Care-Fit多功能防护羽绒系列,于11月份上市,迅速成为业界焦点;9月份推出的高端童装品牌Balabala premium,被誉为“童装始祖鸟”,主打城市功能、户外探险、秋冬滑雪,巧妙地融合了设计、实用、科技等元素。
图片来源:balabalapremium官方小红书
首创“*鞋之前,要事前了解自己的脚”的蒋博士,新研发推出“3D智能足部测试仪”,为儿童足部发育提供了更精准的保护标准;高端定位公司Terranis也构建了一套测脚系统,科学地将产品分为软鞋、登山鞋、学步鞋、童鞋、小学生、青少年六个阶段。
图片来源:蒋博士
在产业链普遍成熟透明的时代,独家的硬核技术是品牌护城河的根基,是差异化竞争的利器,是高端的阶梯。除了“科技溢价”,他们“炫酷感”的品牌形象也能戳中消费者的心。
“分层:物以稀为贵,群众以迷为俗。”
所谓“圈层”,就是2.0版本的“目标客户群”,强调用户追随品牌,不仅仅是功能需求,更是个性化的身份认同、审美观点和生活方式。
“圈层”通常有比较明显的边界,让品牌保持“物以稀为贵”。分层主要集中在两类人群:运动爱好者和各行各业的潮人。
圈粉爱好者是很多本土运动品牌的拿手好戏。李宁、安踏、特步、匹克、天猫旗舰店粉丝数分别为2201万、2687万、1057万、703万。跑圈和跑鞋的发烧友,不仅要舒适合脚,还要注意解构背后的为什么。津津有味地发现当地品牌如何*具有良好面料、流线型鞋子、性能和鞋底技术的超高性价比产品。
6年前突然退市的匹克,如今以其“高技术、高价值、高体验”的系列门店和产品惊艳全场。巅峰时尚系列UP30,蝉翼,瓷风等鞋款,在达人的社会评价帖里徘徊。甚至有人试图找黄牛*三代篮球鞋的樱花配色。
图片来源:匹克官方博客
“猎杀”各路潮人,波司登、百丽各有招数。
波司登通过举办夏季露营派对、秋季温暖露营、“晒出你的波司登时刻”等线上线下活动,连接追求羽绒服轻薄时尚的潮人。
百丽,年度唯一上榜的鞋类品牌,推广创意联名,潮人纷纷种草。比如联合设计师单晓明推出涂鸦帆布鞋、阿甘正传鞋、拖鞋、托特包;海绵宝宝联合推出pop-up shop,马丁靴,包包。
图片来源:百丽官方博客
领导品牌玩圈子把戏,目的不是“让所有人满意”,而是更注重忠实用户的转化,从而提升品牌忠诚度和复购率。随着消费审美的发展和消费需求的分层,分层是保持品牌特色和稳定市场地位的重要武器。
时尚生活:美妆“老资格”稳,治愈经济越来越差。
今年,时尚生活领域共有22个品牌上榜,其中黄金饰品、家用和美容护理的品牌数量分别为5个、5个和4个。相比“硬通货”黄金饰品,家居、美容护理的细分更值得细化。
美:产品力和全渠道为王,基本盘稳。
2022年,国外高端美妆品牌大放异彩,国货领导品牌也不会让其眉毛一扬,以产品力和全渠道转型突围。
自然堂和珀莱雅是国内美妆最好的品牌。
产品力方面,以科技实力为基础,自然堂和珀莱雅着力强化“组件产品力”,打造高性价比的明星级单品。双11战绩不错。
自然堂今年推出的第五代小紫瓶精华,凭借“5倍新生”的修复力,登上“双11天猫抗衰老液体精华购*榜”第一,售出23万件;自然堂的头皮精华和全新的洗护系列,含喜敏娜,强化修复头皮,荣获“双11”天猫舒缓抗敏洗发水排行榜第一名,售出19万件。
珀莱雅的“早C晚A”红宝石系列、双抗系列、源动力系列等大单品在各渠道热销。今年“双11”天猫美妆店战报显示,珀莱雅官方旗舰店排名行业第5。
图片来源:珀莱雅官方博客
渠道改革方面,依托母公司伽蓝集团2019年开始的全面数字化改革,自然堂推动线下门店互联网化,推出“一盘货”模式,促进*各环节良性循环。
今年双11,自然堂新品上市后,24小时内可触达全国4万零售终端和数千万会员,商品平均送达时间缩短至36小时。供应链效率的提高将有助于终端零售额的增长,并推动利润率上升10%。
图片来源:自然馆
渠道改革的力量也帮助了沃森的“崔盼盼重生”。今年半年报显示,屈臣氏营收下滑,但仍保持整体盈利。
线下门店,改革饱受诟病的“导购文化”,引入大牌化妆师;区域划分清晰,产品齐全;AR可以尝试黑科技,可以做皮肤测试,可以预约做SPA………新屈臣氏,在三线及以下城市几乎没有对手,是小城镇年轻人的最爱。
线上渠道,除了JD.COM、天猫、美团等平台,屈臣氏还大力发展小程序、Tik Tok自播、社区等私人渠道。数据显示,今年上半年,屈臣氏O+O*参与率同比增长20%,线上*额同比增长30%。
图片来源:小红书@易,小红书@是荆襄。
家电:治愈经济爆炸
压力无处不在,emo的年轻人迷茫、失落、焦虑、抑郁…于是,疗愈消费成为一种精神需求,家居、香氛、宠物、露营等业态开始流行。
对此,有一批家电品牌以“治愈力”登上了今年的榜单,如九牧杂牌军、绿党、添克、科沃斯等。
绿党的定位是自然乐趣生活*店。产品价值和品类组合围绕“潮流、好玩、好玩、创意”进行筛选,点缀先锋、艺术等风格元素。
与其他生活方式*店不同的是,绿党通常会在门口摆放大量的花草,营造温馨的购物环境,店内还有大量的绿鱼宠物*,呼应了年轻消费者崇尚绿色自然生活的态度。
图片来源:绿党官方频道
今年绿党增加了大店数量,在产品品类、内场空、场景体验、陈列等方面进行优化,强化一站式“治愈消费”体验。比如今年海宁银泰城的千平大店,区域主题、咖啡游乐园、标志性打卡、热点,营造了温馨无压力的氛围,成为年轻人的时尚消费中心和社交目的地。
图片来源:绿党官方频道
智能小家电品牌田可,拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线,将人们从繁琐的家务中解放出来,享受“在家小确幸”;让那个容易被遗忘和忽略的死角成为一个舒适心灵的“新角落”。
截至今年第三季度,田可已在全国范围内突破220家门店和79家样本购物中心。今年6·18期间,田可全渠道*额突破12亿元,同比增长40%。线下门店成交额突破2亿,同比增长超过100%。
图片来源:田可·管波
2022年即将结束,所有企业都有一个同心锁:期待明年全新的更好的开始。不过,何帆年报2022-2023指出,2023年,全球经济有很大概率只会变得更糟。中国经济有可能反弹,但压力不会小。
企业要面对的不是冬去春来,而是漫长的气候变化。在2022年渡过难关的领先品牌仍然需要制定一套“反周期”策略来照亮未来。
*杨、、对本文亦有贡献。
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