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青年女装品牌(青年什么牌子的服装好)

更新:2023年02月19日 05:25 优秀啦

优秀啦小编带来了青年女装品牌(青年什么牌子的服装好),希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
青年女装品牌(青年什么牌子的服装好)

加盟、线下商店和柔性供应链

今年服装行业的挑战比以往更大。就双11战报来看,曾经的高材生优衣库、ONLY等品牌并未上榜,而Mo&Co、Avery、波司登等白领品牌,以及强调设计、质感、实用穿搭的COS、edition等品牌排名上升,成为今年双11的赢家。

女装设计师品牌H & # 39美国今年也找到了自己的崛起之路。近三年其年复合增长率约30%,年*额6-7亿元。今年双11,H & # 39预售首日,S的天猫旗舰店业绩同比增长6倍。

现在正准备对其供应商加入的“千万店提升计划”进行拓展升级,推动更多单店实现年*额突破千万元,并与加盟商共同推进品牌建设和营收规模。

加盟进化

H & # 39s起于杭州,成立于2009年,定位于高端设计师女装品牌,专注于都市通勤和日常穿着,倡导融入生活的时尚。价格区间在1299元到4999元之间。截至目前,全国已开店300余家,电商渠道和线下门店渠道比例约为2: 8。

尽管面临疫情的挑战,过去三年已经成为H & # 39s .快速增长的时期回顾原因,H & # 39S公司总经理秦丛凯表示,疫情迫使他们在管理上做了大量的精细调整。自2020年以来,他们一直在调整柔性供应链。以前是压货,现在是压料,对门店的订货做了更多的限制,尽量做到又准又好。

截至目前,H的期货(提前备货的商品)占比从90%下降到70%,退单占比从10%上升到30%。但与此同时,H的新波段可以维持在每个季度8-12次。换句话说,在品牌新品频率快速增加的同时,也降低了压货的可能性,加快了商品的周转周期。“如果不实现供应链的快速迭代,我们可能无法生存。”

这是可以实现的,因为H & # 39s拥有约2000人的服装工厂,负责品牌的核心品类,保证质量和交期的稳定性,满足品牌快速反应的需求。因为是自有工厂,品牌更注重其辅助性而非盈利性。

现在,在完成供应链升级后,H’s准备进入下一个发展阶段,也就是推进“千万店推广计划”。

“和大家想象的不一样,加盟商已经脱离了过去以短期利益为主的逻辑,他们对于店铺运营的想法,或者说逻辑,其实并不输给品牌。”H’s的总经理秦认为,加盟和品牌完全可以互补,尤其是当品牌试图拓展新市场的时候。“加盟商的优势在于对当地市场的熟悉,对客户的了解,以及如何把客户变成真正的客户。”

H’s刚刚对其位于山西太原万象城的加盟店进行了改造,并在该店首次发布了联合民族鞋履品牌大福飞跃新推出的联合系列。“一般来说,品牌不会选择加盟商作为品牌发布的主阵地。”秦丛凯认为,这是一个新的起点,让加盟商进入品牌的核心推广范围,成为主力店。

h的计划是*商业企业、设计、推广、零售运营等部门的力量,一起赋能单店,完成打样,然后推广到全国。在秦丛凯的计划中,H’s将更加注重发展加盟渠道。

此外,1000万家店计划的实施也像是一次压力测试,“测试单位的个体试图将能力和效率最大化的程度是什么?”当逻辑系统测试运行通过后,后续的实现会更加顺畅。

但是,一个问题是,在目前充满未知的环境下,加入是为了让集团转嫁更多的风险吗?

秦丛凯给出了否定的答案。“我们正在做的不是一次*易,”他解释道。H’s的加盟商大多和他们合作多年,五年,八年,十年。不可能通过加盟模式减少他们的库存积压。但得益于长期的合作关系,加盟商更倾向于一起努力使库存最小化。

品牌控制力

推广加盟,其实对品牌有两个基本要求。一个是品牌的势能要足够强大,让消费者在第一时间形成认知;另一个是对加盟商的控制能力足够强,这样品牌到了加盟商那里就不会走样,价格混乱。

在势能方面,H’s不仅完成了签约周予同为代言人、投放KOL等常规动作,还特色化地开始寻求增加自主品牌的艺术特色,利用胶囊系列完成日常突破。

2019年开始,H & # 39s正在与来自中国、英国、哥本哈根、秘鲁和世界其他地方的年轻艺术家合作,如3D艺术家Jose Aria、小红花谭雅丽、英国双胞胎艺术家George等。,让用户可以通过服装表达更多的生活方式,增加消费者购物的新鲜感和乐趣。

今年3月,H’s与自行车品牌联合推出了urban retro系列。最新的合作是和大富飞跃的联合活动。

秦丛凯对打折促销有戒心,认为品牌应该注重给顾客带来更高的价值感,这可以通过好的设计和好的面料来实现。但如果为了销量而打折,只会让去年*了类似商品的顾客觉得自己亏了,反而会对品牌形成不好的印象。

另外,价值感也需要从店员身上体现出来。h的店员在上岗前需要去总部统一培训,定期考核,但最重要的是作为直接面对客户的终端,能够记住客户的喜好,及时做出推荐。

这对于H的千万店计划的实施非常重要。秦丛凯拆开底层逻辑会发现,商场的人流量是基本盘,一个店的整体人流量基本确定。这个时候,店铺要做的增量就是单个客户的产出,这就是互联网的ARPU价值。提升员工的职业素养,让员工为用户搭配更漂亮的搭配,是店铺管理提升的首要条件。

说到穿越轮回,秦丛凯觉得没有所谓的杀手锏。“每个人都想探索爆炸背后的潜在逻辑。其实爆炸是没有答案的。对于过往数据的依赖,最多可以信任60%,剩下的只能靠感觉。取决于你对市场和时尚的敏感度。”

归根结底,能把握的是大方向指引下的业务细节。谈到未来,秦丛凯把目标定为四个方向:品牌媒体、品牌社区、供应链数字化、全链路人才升级。他说:“这四个策略也结合了过去三年的沉淀和对未来三年形势的预测。我希望H & # 39s能再次跨越周期,在勒紧裤腰带的同时,也能重申公司的使命愿景和价值观。”

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