自有品牌策略 我国零售业在自有品牌开发方面需注意什么问题 - 百...

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简述品牌归属策略的内容

一、 *商品牌：
含义：*商使用自己的品牌，也称生产者品牌
例如：海尔、美的、联想、苹果……
二、中间商品牌：
含尺塌漏义：*商将其品牌*给中间商，再由中间商用自己的品牌为产品包装并转*陵烂出去，换言之由批发商或零售商开发并使用的自有品牌。
例如：超市发、武商量贩、 三福 、苏宁、 国美 ……
中间商开发自己品牌的条件：
•规模不大，未达到规模经济效应，难以体现中间衫州商品牌的优势。
•零售商进入了生产领域，成为 市场营销 活动的主体，对其 管理能力 、公关能力、以及市场的把握能力要求提高。
•难以选择合适的生产者，在开发品牌的过程中，要求有成熟的运作和操作程序。需要一套对供应商及商品选择、检验、考核的科学程序
•受顾客先入为主观念的影响，要求中间商在自身产品的研发设计上投入更多资金。
•必要的自有品牌的产权机制。自有品牌的建设，很难在短期内取得效益，而是需要几代领导人的共识和努力。
中间商品牌战略的价值：
1、有利于商业企业实施差别化竞争策略，以特色经营赢得市场，争取顾客。
2、有利于商业企业确立市场竞争优势。
3、有利于商业企业取得市场经营的主动权，增加利润。
4、有利于商业企业发展 连锁经营 。
5、对于消费者来讲，自有品牌商品有很大的吸引力。
6、对于供应商来讲，中间商开发自有品牌也具有很大的意义。
中间商品牌的优势：商业竞争的自*权、价格制定的主动权、柜台优势、参与加工*利润
三、混合品牌：含义：部分产品用*商品牌，部分产品用中间商或其他厂商品牌。
案例：友芝友与蒙牛
采用混合品牌的做法有三种方式：
（1）生产者在部分产品上使用自己的品牌，部分产品使用中间产品品牌。这样，既能保持企业的特色，又能扩大销路。
（2）为了进入新市场，企业线使用中间商的品牌，取得一定市场地位后再使用自己的*产品牌。
（3）两种品牌并用
四、虚拟品牌：出国企业按外国*主的要求在自己的品牌上使用*主指定的牌名。*商通过许可证的形式，支付一定费用，获得其他*商商标使用权。

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自有品牌战略的介绍

自有品牌战略（Private Brand Strategy ）是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求唯卜特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本岩塌企业内*的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、*自有粗山圆品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。

创立品牌的步骤和策略是什么?

一、创立国际品牌应遵循的基本法则 一个品牌，包含看得见的、功能性的元素和看不见的、情感性的元素，同时还应具备用以区别于其它竞争对手产品的独特标识。例如，可口可乐作为全球最具影响力的品牌，不仅代表一种畅销饮料，同时也代表一种乐观的美国产品的形象。 一流的品牌战略规划能有效降低营销成本和建设成本，提高产品的溢价能力。著名的星巴克咖啡每杯溢价能力至少有2美元，索尼彩电在中国一年50万台的*所得利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润总和。 在欧美等发达国家，品牌产品的*占据市场主导地位，几乎每个行业都有一批消费者广泛认同和喜爱的品牌。在美国家电消费市场，*排前5位的品牌占市场份额的80％；在欧洲，至少80％的冰箱是通过置换方式*的，因为消费者习惯于使用同一品牌的产品。 在发达国家市场，实施品牌战略遵循以下基本法则。 长期法则。建立品牌非短期行为，企业要有长期发展规划。 集中法则。企业产品线越集中，品牌影响力越大。六十年代在美国，多数咖啡店除经营咖啡外，还经营餐饮、食品等许多产品。而星巴克却选择了专营咖啡，从而以其独特的经营模式获得巨大成功。 宣传法则。品牌创立初期的推广不是通过广告，而是宣传。美国最大的日用消费品连锁店BODYSHOP创业伊始，其创始人AnitaRoddick不遗余力地宣传产品的经营理念，包括接受媒体采访、撰写专栏文章和参加专业会议等，取得消费者的理解和认识。 广告法则。品牌创立以后，广告宣传可以使品牌健康成长。 代名词法则。一个好的品牌应该在顾客心中拥有一个代名词。比如，奔驰轿车意味着尊贵，沃尔沃轿车意味着安全。 信誉法则。一个成功品牌的决定性因素在于其信誉的权威性。可口可乐的宣传广告词“一个好东西”（therealthing）得到了全球消费者的认同。 质量法则。产品质量十分重要，但质量不是品牌成功的唯一因素。以质量建立品牌等于在沙上建房。产品质量好，却不能代表在市场上*好。 种类法则。一个世界级品牌应推广一个种类的产品，而不是品牌。创立品牌最有效的方法是根据市场需求创立一个新类别市场。 名称法则。短期而言，一个品牌需要独特的创意去与对手竞争；对于有长期发展规划的品牌而言，一个好名称是区分与其它竞争对手的标志。 延伸法则。品牌的延伸是毁坏品牌最容易的方法，应谨慎使用。
同行法则。创立新品牌种类需要有同业伙伴。在软饮料市场，多年来可口可乐和百事可乐并存竞争、发展，使消费者对市场和产品有了深层次理解。 公司法则。产品品牌和公司名称有所区别。如混合使用，为避免产生混淆，最好的办法是将品牌放在主要位置，公司名称放在从属位置。 系列品牌法则。在发展系列品牌应慎之又慎。成功与否的关键是在系列品牌中每个品牌需有自己独特的标识。全球最大的口香糖生产企业WRIGLEY公司拥有诸多品信橘牌，并且常年不衰。 形状法则。品牌的标识物应该符合产品商标和品谈喊牌，因此形状应给消费者带来愉悦和亲切的直观感受。 颜色法则。品牌的颜色应与其主要竞争对手品牌的颜色相滑侍团对立。 国界法则。对于一个全球品牌而言是没有国界的。 持续法则。创立品牌非一日之功，需要数十年不懈努力。 替换法则。品牌可以更换，但需要十分谨慎，且不宜经常更换。 单一性法则。一个品牌最重要的属性是单一性。例如，沃尔沃一直遵循安全原则，是美国市场*最为成功的欧洲高档轿车。 二、韩国三星公司成功创立国际品牌的案例介绍 创立一个世界级品牌需要有竞争力的价格、优质服务和一流技术。韩国三星公司创立国际品牌之路为我们提供了很好的例证，值得借鉴。 三星的国际化之路起步于其国内市场的生产和*。初始阶段，三星公司通过合资合作和签订50多个生产许可协议的方式获得生产技能。上世纪80年代，在为欧美大型零售商从事贴牌生产的同时，三星开始出口自有品牌产品，但价格比日本和美国公司的同类产品低很多。随着公司国际化程度的不断提高，三星先后在美国、德国、英国和澳大利亚等地设厂，创立海外*网络和生产基地。三星通过广泛的市场和客户调研，了解国际市场需求和产品发展趋势。三星十分注重产品研发，不断加大研发投入，取得技术的领先优势。到90年代初，三星自行研制的数字化电器，极大地提升了其品牌的知名度。90年代未，为实现创立全球品牌的目标，三星投资10亿美元广告费（包括赞助奥运会），进行品牌塑造和推广。三星还同美国最大的电讯公司之一SPRINT结成战略合作伙伴，推出系列新产品。据统计，1996至2000年，三星在研发领域的投资达到70亿美元，占其*额的5％。2001年仅品牌宣传广告一项就支出4亿美元。三星十分注重专业化经营，将产品定位于专业类电子产品而不是普通类家电产品。 今天三星公司是世界级的家电企业，年*额达到330亿美元，其中一半产品销往欧美市
场。美国一家权威品牌策略和设计咨询公司2003年的一项调查显示，三星品牌的价值为108亿美元，比2002年增长31％，排名全球第25位。 三、中国企业创立国际品牌的现状 由于具有劳动力成本低的优势，中国在全球*业占居主导地位。但目前绝大多数中国企业从事的是贴牌生产（OEM），为世界知名品牌提供各种产品，从日用消费品到家电。贴牌生产利润微薄，不利于企业长期发展和品牌战略的实施，是权宜之计。 近年来，中国*采取了多项鼓励政策和措施，支持国内企业向国际市场*自有品牌的产品。随着企业实力和品牌意识的不断增强，部分中国企业已在一些新兴市场创立了自有品牌，如家电、日用消费品和摩托车等。目前这些中国知名品牌正进军发达国家市场。海尔公司在美国*自有品牌的小型冰箱，市场占有率已超过10％，年*额增幅达30％；海尔的目标是在2005年底将标准规格冰箱的市场占有率提高到10％

成功实施自有品牌战略需要哪些条件?

成功实施自有品牌战略需要以下几个条件：

• 具备品牌建设能力：企业需要拥有一支专业的品牌建设团队，具备品牌策划、设计、推广等各方面的能力和经验。能够根据企业和市场需求，制定适合自身的品牌战略，并通过各种渠道进行有效的宣传和推广。

• 有稳定的资金支持：自有品牌战略需要一定的资金投入，包括品牌设计、宣传推广、产品研枝颂发好埋等方面。因此，企业需要具备稳定的资金支持，为品牌战略提供必要的资金保障。

• 具备核心技术竞争力：自有品牌战略需要企业在核心技术方面具备充分的竞争力，才能提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。因此，企业需要注重技术创新和研发，提高产品的附加值和市场竞争力。

• 了解市场需求和趋势：自有品牌战略需要企业深入了解市场需求和趋势，抓住市场机会，开发符合消费者需求的产品。因此，企业需要积极了解市场信息、产业趋势和竞争对手的策略，根据市场变化及时调整品牌战略。

• 有完善的供应链体系：自有品牌战略需要企业具备完善的供应链体系，从原材料采购到产品研发、*、*等环节都要优化协调，以提高生产效率和降低成本。

总之，成功实施自有品牌战略需要企业具备品牌建设能力、稳定的资金支持、核心技术竞争力、对市场需求和趋势的敏锐洞察和完猛袜郑善的供应链体系。企业应该注重团队建设和人才培养，加强与市场、消费者的沟通，不断推进品牌战略的实施和落地。

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自有品牌开发最需要注意的是资金充足以及确保完整的产业链。

开发-物流-*-售后是一好指个循环，每一个环节都需要资金的支持，要尽量加快唯竖这个循环的速度，这样就能保证资金迅速回流并投入到下一轮的生产中。

对于自主品牌开发开始前充足的市场调查也是需要注意的，看看所在市场的需求量到底是多大，是否竞争激烈，市场是否已经饱和等等一系列的东西需要调指袜大查，然后确定你的产品走向，分析竞争对手的优缺点。

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