品牌依赖 依赖程度高达78.94%,全球车企中最依赖中国的品牌竟...

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为什么“依赖”是让消费者离不开你?

企业创立品牌的目的是希望消费者对它产生依赖性，就像人的生存依赖于空气、阳光、水一样，只有消费者对某一产品产生了依赖性，才会进行重复消费，才可以为企业带来长久的利润。

依赖度就是消费者对某一产品的渴望程度，依赖度越大，表明消费者对某一产品的渴望越强，一旦到了时时刻刻都不能离开它时，这种产品就彻底地占领了消费者的心灵，该产品就成了消费者心目中的“偶像”、“伴侣”。在消费它的过程中，消费者不仅得到了一种特殊的享受，而且在其内心世界获得了一种特殊的满足，该产品带给消费者的不仅是物质满足，而且还有精神享受。

世界级的名牌商品对消费者产生了巨大的吸引力，是消费者心目中的“偶像级品牌”，具有极强的精神辐射力，消费者对名牌会产生依赖性，享受名牌产品带来的精神愉悦感，满足虚荣心，显示自我的社会身份、地位、名气等。

这就像飞机的头等舱。头等舱刻意在服务上和经济舱拉开距离。坐过飞机头等舱的消费者，不会再愿意去坐经济舱，这就是一种产品和服务让消费者产生依赖的例子。这和习惯于乘出租车的人，不愿意再去挤公交车是一样的道理。

只要在经济允许的情况下，消费者在选择消费的时候肯定会选择一个可以让自己更舒服、更享受、更愉悦的方式。而这个可以让消费者上瘾的产品或服务只要被消费者消费过，消费者就会产生依赖性。

英国航空公司的头等舱、新加坡航空公司的头等舱以及伦敦希思罗机场的头等舱候机室里，都被放置了牧草薰衣草等高级芳香剂，这种天然香料能够帮助乘客缓解压力，很快地进入睡眠状态，缓解旅途不适。因为头等舱和经济舱在“使用功能”上几乎没有区别，所以航空公司尽其所能，在环境、食品、服务方面与经济舱进行“差异化”，在很多方面实现了顾客价值的最大化。乘客乘坐头等舱的意义除了到达目的地，更重要的是还在其过程中实现了自我满足，显示了身份地位。

产品实际上是一种利益分配的载体，对于消费者来说，如何建立起产品与消费者的依赖关系，是掘取产品隐性资源，进行产品突围的一种重要方式。　　　　　一个产品是否能够让消费者产生依赖，首先取决于产品利益分配与利益确认的认可率。这里主要是说产品的核心利益点（即产品的*点）与产品自身是否协调一致。在消费者对产品进行消费或试用时，能否达到产品传播的利益点与消费者的心理预期相互平衡。如果能，则认可率高；如果不能或相差很大，则认可率便会降低，效果也会很差。

举个例子，如果一个祛斑类产品宣扬其能解决消费者“斑”的问题，但如果消费者试用之后并没有宣传的效果那样好的话，就不会产生重复消费。

其次是消费者对产品的依赖基础。消费者对产品的依赖不是一成不变的，它来自于企业对产品不断创新的利益承诺，这样才可能不断地把依赖基础延续下去。如果一个品牌在很长一段时间内还没有新产品推出，或者在包装、配方上都没有很大的改进，不能为消费者提供持续的利益，那么这种依赖关系便会很快消失。

再一个是消费者对产品的惊喜率。消费者需要产品不断地为他们提供惊喜或者感动的机会，例如产品的技术创新、技术升级、加量不加价的促销等。

最后是固定利益的持续性。进行产品突围的先决条件是让消费者对产品产生心理或生理上的依赖，这是不争的事实。当消费者不能享受这一产品，不能享受到对该产品提供的利益依赖时，那么对消费者来说，就是一种惩罚。反过来说，对于产品来讲，除了创新以外，它还必须保证产品原始利益的可持续性，以此为消费者提供利益依赖的基础。以洗发水为例，假如该洗发水是以“去屑”为主要利益点与消费者建立起了一种依赖关系，那么它就必须长期地以该利益为基础进行传播，不论它以后创新开发出何种香型、何种包装的洗发水，“去屑”这一功能诉求都应该坚持。

当然，在产品与消费者建立起一种利益依赖关系时，除了以上我们经常提到的产品本身的功能利益以外，还有很多种方式可以建立起产品与消费者之间的依赖关系，只要善于发现，合理利用，充分发挥，就一定能够取得良好的效果。

“箭牌口香糖”在建立产品与消费者的依赖关系方面堪称典范。

20世纪90年代，在箭牌口香糖销量下滑、公司上下一筹莫展之际，箭牌发现并利用了一个很好的机会：当时社会上正倡导在公共场所禁止吸烟，很多烟民烟瘾难耐。“手伸向衣兜，掏出香烟，点燃，深吸一口”的习惯动作无从发挥。箭牌口香糖发现了这一绝好的“习惯依赖”机会以后，便开始对烟民进行说服式诱导：它引导消费者用嚼香口胶来代替吸烟。这样，香口胶可以像香烟一样替代尼古丁对味觉的*。在经过一段时间的宣传攻势以后，“手伸向衣兜，掏出香烟，点燃，深吸一口”的习惯性动作被“剥开包装纸，取出香口胶，张开嘴巴，有节奏地咀嚼”所代替，箭牌口香糖也随着这一广告运动而名声大振，销量一路飙升。

现在，嚼箭牌口香糖俨然成为许多人的习惯。好的推广能扩大消费者的数量，将潜在人群转变为目标人群，并且促成消费者与产品形成依赖关系，形成重复消费。吃过饭，口中有异味的时候，习惯性地掏出箭牌口香糖，有节奏地咀嚼就是消费者对产品有依赖的最好诠释。

品牌是一个产品在消费者心智资源中的定位。它不在厂家手中，而在消费者心中。要让消费者不断购*自己品牌的产品，让消费者产生依赖是很必要的。

依赖程度高达78.94%,全球车企中最依赖中国的品牌竟...

2019的车市对于全球的车企来说都只有一个字“难”，日前2019年全球车企销量Top10排行榜出炉，仅仅只有丰田和戴姆勒实现了逆势增长，其他的车企通通都是下滑的情况。

通过对比国内的销量榜单，我们会发现一些有意思的情况，某些品牌基本上已经算是靠中国市场来养活了，比如说全球销量第一的大众，一半的销量都来自于中国市场，总结一下大众的独门绝技就是，得中国者得天下。

你以为只有大众将得中国者得天下得天下玩的出神入化吗？其实数据不难发现，通用汽车对中国市场的依赖程度远超大众，这个不知道会不会让大家感到惊讶。

通用旗下的别克在中国的销量占据了全球销量78.94%，毫不夸张的说别克已经变相的成为了中国品牌了。当然这不能说别克不行，都是拜通用的全球战略所赐，在美国本土，通用的重心更加偏向于雪佛兰，相比较而言雪佛兰在国内市场就过的比较凄惨了。

相明搜比较别克来说，凯迪行瞎拉克才叫真正意义上的依赖中国，40万的全球销量，三分之二在中国，三分之一在美国，可以说在其他的地方你已经基本上看不到凯迪拉克了，当然老爷车除外。

凯迪拉克作为二线豪华品牌的佼佼者，他的品质和豪华感都是有目共睹的，尤其是在运动型车型方面，凯迪拉克还是为国内的市场做出了非常大的贡献。

大众旗下的奥迪依赖中国市场也是必然的，国内销量贡献达到了37.39%，稳坐奥迪全球第一大市场的交椅。不得不说奥迪在国内的性价比在一线豪华品牌里还是非常高的，同时价格的下探也是最厉害的，A3和A4的价格下探，甚至已经影响到了自家的高尔夫和迈腾。

2019年，本田的全球销量其实是下滑的，但在国内确是为数不多保持增长的品牌之一，中国市场的占比达到了32.12%，由此可见本田对中国市场的依赖。今年由于激带历疫情的爆发，东风本田的三家工厂都在武汉，预计会受到不小的影响，2020年可再不能玩什么饥饿营销咯。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

如何强化客户对你*产品的“依赖”?

*篇你的客户想到你了？

信息时代的信息传播速度不仅快速而且信息量巨大！同样，你的客户整天被各种行业咨询，竞争对手的产品推送消息，各家同行的文案一遍又一遍的刷着屏。而*人员通常一厢情愿的一切以客户为中心，但是当你的客户在有需求时，第一时间想到你了吗？就像人们看到红白的圆形标志很容易想起可口可乐一样，如果你的客户在有需求时第一时间想到你，那么至少成功了一半，记住，此余哪先入为主的概念是能强大的。所以反问自己，我们要做什么可以让客户想到自己？可能是高频率的接触，多感性的关注，譬如记住客户的特别日子（好好用calendar），特别嗜好等等（理性肯定所有竞争对手都会做）。

管理篇如何强化客户对你*产品的“依赖”几点提醒

第一，如果你们公司有带有相应的Logo产品图片或产品简介的台历本、记事本、鼠标垫等各种小礼品，那就尽量发给客户（虽然是免费礼品，但质量上也不能随便马虎，要不然就弄巧成拙）。至少在客户的办公环境里的视线周围通常都有你们公司或你*的产品印迹。

第二，如果你的产品在某方面占有优势，客户很认可，那么恭喜你，当你的潜在客毁态户向已使用用户调研打听时，那么已使用用户的体验将成为最强有力的广告词（好东西也要想办法不同渠道告诉客户）。

第三，没有最完美的产品，这一点同样适用在你的竞争对手产品上（不是去攻击竞争对手！）你森码可以强调你的产品就解决客户的问题上具有更有效、更有针对性和更全面的功能，另外在“软实力”上（如售后服务等）也可强调你与竞争对手的差别（转移视线是非常重要的*技巧，一定要懂得避重就轻）。

品牌是如何形成的?

“品牌”这个词来源于古 斯堪的那维亚 语brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品。最古老的通用品牌是在印度， 吠陀 时期（9000 - 10000年前）被称为“Chyawanprash”，广泛应用于印度和许多其他国家，以受人尊敬的哲人Chyawan命名。意大利人是最早在1200年代在纸上使用品牌水印形式。

品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营的结果，是企业的无形载体。

扩展资料：

品牌的区别：

1、从品牌的指向性来看：

个人品牌的体现者是人；产品品牌的体现者是物。个人品牌是为打造更具魅力、知名度以及行业影响力的个人而出现，因此毫无疑问，其背后的指向是某一个具体的人，比如CCTV的知名主持人 李咏 ；产品品牌是为了推广某类商品而进行的包装结果，它要反映的是某一类商品，比如李咏和他的团队打造的名牌栏目——《 梦想中国 》。

2、从品牌个性的基础来看：

个人品牌的个性是建立在天生的做银、自然的基础上，产品品牌的个性是根据 目标市场 的需要包装出来的，如主创人员发现电视毕派观众对于超女式的大众娱乐节目欢迎有佳。

因此以国家电视台的全国影响手胡贺力，展开了全国规模的海选，并且对全国各个地区的整个海选过程全程直播，邀请专家和知名歌星现场点评，观众投票，*了最大程度的宣传效应，也形成了梦想中国的独特栏目风格。

参考资料来源： 百度百科-品牌 （名词词汇）

参考资料来源： 百度百科-品牌概念

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