温州鞋子工厂直接拿货(温州鞋厂批发城)

优秀啦小编带来了温州鞋子工厂直接拿货(温州鞋厂批发城)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

温州皮革厂的老板们在闲鱼上“翻盘”。

作者/亨利

产品/新业务回顾

说到洗脑神曲，江南皮革厂必然要上市。

2015年，祖国南北无人能逃过江南皮具厂的神奇洗脑:“浙江温州，最大的皮具厂，江南皮具厂倒闭了！”

凭着这首歌，温州一举“出圈”，让全国人民牢牢记住了那个不忘带上嫂子和全部20块温州皮的温州老板。也是从这一年开始，*皮泪的故事与温州如影随形。

七年后的今天，“江南皮革厂”依然是大家对温州的记忆。最近温州皮具厂倒闭的大批老板在闲鱼上“复活”，这些*家借助江南皮具厂倒闭的老梗又开始*鞋了。

2022年，*家还能在闲鱼上抓到江南皮革厂的羊毛吗？温州老板能在闲鱼上翻咸鱼吗？温州皮鞋被冷饭新炒暴露出了怎样的困境？辛健和几个在闲鱼上*温州鞋的老板聊天，查到了江南皮革厂倒闭名下的业务代码。

一是温州皮革厂倒闭的老板们在闲鱼“复活”。

“你需要它吗？今天就能送到。”

“你需要它吗？选择一种颜色。”

“你好老板，有没有合适的款式？库存随时变化。”

在闲鱼上搜索“江南皮具厂”，马上会跳出各种*家，大多是温州皮鞋。

“江南皮革厂倒闭了，原价499，只剩最后20双了！！！！!”点进一家店名中带有喊麦效果的店铺，可以看到一款原价699元，现价49元的温州皮鞋。

据店主介绍，鞋子是我们自己工厂生产的，头层牛皮，便宜又舒服，还特别强调“我爸爸穿的”。

当被问及工厂是否真的倒闭时，店主回答说其实是最近的活动和清仓。然后*家问:“需要吗？今天就能送到。”没过多久，*家又问:“需要吗？选择一种颜色。”

打着推广旗号用闲鱼做清仓平台的*家不止一个。“实体店，直接和厂家合作。我在广州，现货在仓库。”在闲鱼上，一个老板以实体店关门为由，*温州奥康皮鞋。

“你想要什么商品，多少钱，价格是多少？”在仔细询问*家鞋子的单价、尺码、款式后，*家会给出更详细的现货明细。

至于鞋子是不是新的，有没有正规的售后问题，*家承认是正品但不是新的，因为新的成本至少贵一倍。同时*断没有售后服务。

看到新挑不回复，四天后*家“温馨提醒”:“老板你好，有合适的款式吗？库存随时变化。”

在接下来的采访中，新挑发现闲鱼上的温州鞋有多种来源，可以总结为:

这些温州鞋商之所以把闲鱼作为*平台，就是瞄准了平台上聚集的大量抱着“捡便宜”想法的*家。由此，用“江南皮具厂倒闭”的噱头来清仓闲鱼上的货更合适。

但是，细心的*家不禁疑惑，温州鞋怎么会有这么乱的货源？一双鞋怎么可能捡的那么便宜？

这还要从温州鞋的*模式和产业链说起。

2.温州皮鞋和羊毛哪里来的？

“我已经闲鱼很多年了。*鞋应该是前年开始玩的。没想到*了他们，渐渐的越来越多。”

在闲鱼上，一个自称鞋厂员工的*家显示，他做了5.6年的闲鱼，口碑极好。254宝几乎都是温州的皮鞋，包括蜘蛛王、奥康、伊尔康、德赛迪伦等温州知名品牌。据我自己说，这些鞋是他们工作的鞋厂的贴牌。

“鞋子代工很正常。蜘蛛王的几个产房都租出去了，留下一两条生产线，其他都在外面代工。奥康和红蜻蜓是一样的。”*家透露，与南极人*吊牌不同的是，这些贴牌的鞋子都有自己的质检部门，鞋子检验合格后才能上市*。我*的鞋子和次品比较多。

其实温州的代工鞋企已经很成熟了。永嘉欧贝、鹿城双宇分别形成了男鞋、女鞋的代工基地。目前温州很多知名品牌鞋企都是本地企业生产皮鞋，甚至有的品牌关闭自己的工厂，全部贴牌生产。

这样就不难解释为什么会出现厂里员工或者亲戚在闲鱼低价*名牌鞋的情况，并且信誓旦旦地保证:“我不怕名牌，*的都是真的。”

在采访的过程中也发现，部分*家来自“与工厂直接合作”、“原厂鞋盒”的正品，这些*家大多属于某品牌代理商。

在温州，很多鞋企很早就建立了自己的*链，早期大多是自营。然而，随着自营成本的增加，鞋企纷纷转向代理模式。

这些代理商在代理模式下有一半的权力组织货物的匹配。以鞋盒为例，代理商可以使用与鞋子不是同一厂家生产的鞋盒，也可以使用原装鞋盒。虽然代理模式让鞋企扩大了*，但是随着组货权的转让，很难避免货不对板的情况。可想而知，品牌影响力也会下降。

代理模式的另一个弊端是代理商盲目下单，长此以往很可能导致资金链断裂，品牌不得不收回鞋子亏本*。

据知情人士透露，闲鱼以798的原价*出了63.20双保罗·盖蒂男鞋。不久前，由于这种代理模式，它被迫回收这两年所有的鞋子，并处理失血。“出厂价150左右的鞋子，加工价六七十，甚至更低。”

品牌商们含泪断臂，让温州鞋商在闲鱼上有了羊毛，这也是为什么有*家说，只要找对了，闲鱼上有些东西还是很好的。

三、被神曲“耽误”的温州鞋商

不得不说，一首名为《江南皮具厂》的歌，真的圆了很多街边小贩一天比一天多赚钱的梦，江南皮具厂似乎也成了人们心中取之不尽的“供应商”。

但从那以后，温州皮革也被等同于廉价。

“在闲鱼，*家砍几十块我都不想*，太贵了。”一位*家在接受采访时抱怨说，他正在*的鞋子平均价格在50元左右，而且大多数都是款式漂亮的破码鞋。有些品牌在别人没听说过之前就被认为是杂牌。其实淘宝店*几百。

显然，它与广州、泉州、成都并称为中国四大鞋都。为什么温州鞋总能逃脱低价的标签，让人觉得可以随意为薅羊毛砍价？

“只是直播而已。”一位在闲鱼上做外贸皮鞋生意的*家告诉新挑，公司只是在闲鱼上*，其他平台也有店铺。现在只有直播没试过。其他*家也表示，他们在拼多多和微信朋友圈都有店铺，闲鱼只是一种线上*货的尝试。

在高喊“皮具厂倒闭，低价甩*”的同时，在长期遭受低价之苦的同时，大量温州鞋主开始在闲鱼之外积极自救。

他们知道他们持续的劣势在于缺乏品牌，过时的营销方式和设计。相比大牌鞋厂，温州更多的是各种制鞋相关工厂，比如原料加工厂、组装厂、打样厂。温州真正能把这些工厂整合成一个生产链的品牌很少，有品牌保护意识的企业就更少了。

多年来，温州鞋企在设计上相互模仿，以低价作为竞争筹码。利润微薄制约了企业的高质量发展，让企业无力投入品牌。

于是，温州鞋陷入了“难*——用低价打开市场——没有额外利润做产品和品牌——更难*”的恶性循环。

为了打破这个魔咒，温州传统皮鞋行业正在从头到脚“换血”，包括设计和营销策略的创新，以及基于企业底层数字化建设的精耕细作。

以奥康为例。2021年第一季度，奥康在R&D投资931万元，同比增长12%。在R&D的过程中，它申请了166项鞋类专利。同时设计更加年轻化，踩着国潮的东风，走进故宫发布以“山海瑞兽”为主题的“时尚大师”联名鞋，拉近了品牌与年轻消费者的距离。

在运营上，更出彩的一点是利用数字化手段创造私域流量，培养客户对品牌的忠诚度，提升零售数据。

2018年，红蜻蜓与阿里巴巴合作，完成了数千家线下自营和加盟店的改造，一年内积累了506万线下会员数据。2019年6月，蜻蜓私域用户量达到近千万，利用私域社区配合运营手段，2021年双十一期间，*卡券超过1万张，*业绩超过500万元。

渠道不再单纯依赖线下代理商，转而拥抱线上电商。据知，奥康集团已初步形成“线*验店+*APP+微信终端+智能物流”的本土化新零售业态，并借助直播电商这一全新的营销渠道，逐步恢复到“疫情前”的*业绩。

2021年，康奈集团也有大动作——与Tik Tok合作成立全国首个鞋类直播基地——温州Tik Tok电商直播基地，试运营不到一年，月商品交易总额已达1.6亿元。

跳出闲鱼，温州鞋企老板早已扔掉“江南皮具厂倒闭”的噱头，开始用实力拼口碑、拼销量。在闲鱼上*货也是他们“触网”转型的手段之一。

知乎的问题“现在年轻人还穿皮鞋吗？”揭示了温州皮鞋困境的根源。

面对广州高端鞋的碾压和泉州运动鞋的落后，温州皮鞋确实有些黯然失色。但是，作为中国鞋革行业的发源地，获得过无数行业第一，拥有众多知名品牌的温州，绝不应该只有一个记忆点:“江南皮具厂”。

现在温州的一些鞋“贵在第一”，努力从国内鞋都走向世界鞋都。它只是世界上最长的路，是改变*家对品牌认知的路。

希望假以时日，当温州皮鞋重新以闲鱼的身份出现时，*家不再是“等着被抓的羔羊”，*家专注于“认定”而非“拿刀”。

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