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湖州品牌策划公司聚通装潢在湖州有分公司?

更新：2023年09月27日 16:29 优秀啦

优秀啦小编带来了湖州品牌策划公司聚通装潢在湖州有分公司?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
湖州品牌策划公司聚通装潢在湖州有分公司?

策划汽车营销的设计方案3

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好*，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高*更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700*5送1，含税价800*5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，*车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户*车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌*

包牌*即*前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌*的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购*的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!*业绩再创新高。

我注册了一个实业公司,经营范围包括房地产营销策划,...

我注册了一个实业公司，经营范围包括房地产营销策划，可以*房子吗？

只有房地产经纪才可以*房屋

福州房地产营销策划经营范围!!

就是你询问的这个范围，房地产营销策划公司的经营范围有经济服务和营销策划就比较充足了，资讯咨询这个方面往往一手房*用不太上的。
另外经营范围并不是越多越好

公司经营范围有房地产营销策划可以做一手房代理吗

可以做。
我做策划的，代理公司干了五年，开发公司又干了五年了。

在浙江湖州注册房地产营销策划有限公司的经营范围

你联络下一家杭州太合麦田商标事务所他们很专业的注册公司注册商标淘宝商城一站式服务
很不错的我朋友都是在他们那弄的方便得很

安徽房地产营销策划

希望你们能做好。
期待你们超越易居中国。

成都云恒房地产营销策划有限公司，一家专业房地产营销策划机构

黑衣路人教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？
黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，*衣服的导购员会建议你试穿，*食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会*，但一旦你试穿或者试吃后，你购*这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去*一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么*，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连*哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去*西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米*就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到*这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意*宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人：产品要想*得

聚通装潢在湖州有分公司?

聚通装潢在湖州有的，通过下面资料你什么都会明白的。
聚通装潢有限责任公司（简称：聚通装潢）是上海家装龙头企业聚通装潢, 聚通装潢成立于1900年，现为中国建筑装饰协会会员单位。聚通装潢完成一个装潢设计案例，是由沟通能力极强的业务员；有理论知识、会制图的学院派设计师；有施工技术的施工组长；有增强装饰效果的油漆组长以及能够严把质量关的施工质量员共同完成的。十五年来，聚通装潢屡获全国青年文明号集体、全国“守合同重信用”企业、上海市文明单位、上海市著名商标等殊荣近180项，是上海家装业荣誉大满贯企业！
一、上海聚通家装板块以多种营销渠道，做强做大家装产业，进一步巩固上海家装龙头地位；
二、江、浙两省聚通家装板块以直属经营，总经理负责制形式，拓展外省市家装市场；
三、聚通以多品牌经营为导向，整合、兼并的“上盟装饰”板块，将以设计为龙头，成为依托建材*场的装饰设计公司第一品牌；
四、以“1921”命名的高端设计公司板块，将汇聚国内、外优秀设计师团队，打造中国别墅装饰设计第一品牌；
五、上海聚通公装板块（上海聚通建设工程有限公司），将着力拓展全装修装饰项目、大、中型酒店、宾馆等专业公装项目及各类商务用房、样板房装饰项目，使聚通装潢形成家装、公装并驾齐驱的发展局面；
六、聚通设计创意园区板块，整合家居装饰产业链，形成以家居整体设计、装饰建材、家具、软装配饰配套为一体的体验式大型家居创意园区。这六大板块将构成聚通未来向集团化发展的框架，在未来三年达到十亿产值的同时，持续保持发展后劲，真正成为全国装饰行业的领头羊。根据上述六大板块的发展框架，聚通现面向全国诚聘各类英才。
聚通装潢案例
目前，聚通装潢江浙沪30多家直属经营网点，已拥有近300位注册设计师，其中不乏“上海市十大优秀青年设计师”、“全国装饰装修行业优秀设计师”，上海和全国各种房型、各级设计大奖赛重要奖项获得者，设计群体实力雄厚，为长三角地区装潢业主奉献大量历久弥新的优秀设计精品和海派时尚家居。聚通装潢数百支施工班组几千名工人中，有不少是上海市职业技能大赛一等奖、全国镶贴工竞赛二等奖、全国建设行业技术能手、上海市建设行业技术能手、上海市青年岗位能手、上海市镶贴工技师证书的获得者。通过多届上海市建筑业职业技能大赛，聚通中级工人数占行业47%，高级工人数聚通占行业52%；目前聚通初中高级工的总人数占行业46.2%！业务员有很好的沟通能力和表达能力，能够准确把握消费者的意图；设计师在创意中结合这些意图变成设计方案；施工组长则根据经验进一步升华升级方案，使之更具有可操作性；油漆组长则依据实际情况，对方案进行渲染；而施工质量员则让最终的设计效果更趋于完善。（信念）正是有了这种“实践理论知识+施工技术+效果处理技术管理”的有机组合，才使聚通的设计作品历久弥新，经得起考验。
在每周五的《解放日报》家居装饰版“样板赏析”专栏里，聚通每周都推出一个崭新的案例供消费者鉴赏。而且每个案例都标明设计师，施工组长，施工质量员的名字，充分体现了聚通独特的“五位一体”的设计管理模式。据悉，2005年聚通将在全公司推行“设计大比武”活动。《解放日报》每周五的“样板赏析”专栏将不断推出更为优秀的设计作品，消费者定能大饱眼福一番！
聚通装潢网点分布
聚通现有近40家直属网点，分布在上海、浙江、江苏，无一挂靠。门店所有人员均受公司管理中心统一管理和调度。网点只负责施工前业务洽谈和设计工作，而施工人员、材料配送均由管理中心统一调度，聚通在材料上的任何优惠，
同一区域内的全部网点都会同步实行。
显而易见，聚通直属网点的优势就在于，把好了施工人员和材料关，保障了工程质量的安全、可靠。而聚通聚通无“挂靠”的直属网点经营模式，也使消费者从真正意义上实现了“就近聚通”，你只需要选择方便洽谈的门店，为你服务就可以了，聚通网点施工和选材验收标准都是统一的。
聚通装潢的法宝
1 五位一体设计管理模式
聚通装潢完成一个装潢设计案例，是由沟通能力极强的业务员；有理论知识、会制图的学院派设计师；有施工技术的施工组长；有增强装饰效果的油漆组长以及能够严把质量关的施工质量员共同完成的。
业务员有很好的沟通能力和表达能力，能够准确把握消费者的意图；设计师在创意中结合这些意图变成设计方案；施工组长则根据经验进一步升华升级方案，使之更具有可操作性；油漆组长则依据实际情况，对方案进行渲染；而施工质量员则让最终的设计效果更趋于完善。
正是有了这种“实践理论知识+施工技术+效果处理技术管理”的有机组合，才使聚通的设计作品历久弥新，经得起考验。
在每周五的《解放日报》家居装饰版“样板赏析”专栏里，聚通每周都推出一个崭新的案例供消费者鉴赏。而且每个案例都标明设计师，施工组长，施工质量员的名字，充分体现了聚通独特的“五位一体”的设计管理模式。据悉，2006年聚通将在全公司推行“设计大比武”活动。《解放日报》每周五的“样板赏析”专栏将不断推出更为优秀的设计作品，消费者定能大饱眼福一番！（信念）
2 培训基地的建设
聚通装潢建设自己的施工人员培训基地已有四年，施工人员均持证上岗。公司不断选送企业骨干参加“项目经理培训”和“物流培训班”，并鼓励企业内部展开“互帮互助”的传帮带活动。
工程部对水、瓦、油、木各工种施工人员每月四次定期进行专项技术培训。每周三招集施工质量员对工程中的新问题和新工艺进行探讨，使施工更加规范。
2005年聚通对所有的施工人员进行了考评，评选出了多支标兵班组、优秀班组给予奖励。春节前夕公司免费派车送施工队返乡。 2006年春节期间聚通总经理徐国俭会同工程副总、工程部经理亲自下乡，走访了标兵班组员工的家里，为他们送去了新春的祝福。这样的管理和工作氛围，使聚通装潢施工队的凝聚力更强、更精良，也更能打硬仗。
3 两次《客户满意度调查表》
聚通装潢分设两种《客户满意度调查表》，一种用于施工期间，一种用于施工之后。施工期间的《客户满意度调查表》让客户根据施工质量、服务态度等方面提出意见和建议并填写表格，只有收到客户满意的反馈意见之后，才能安排下一个工程。
另一种《客户满意度调查表》将在施工完毕，结清帐之后寄给消费者。这让客户更全面地对聚通的管理和相关人员进行一次实实在在的评议。这种表格从2004年5月开始实行，至今已有寄出5000多封，收到近1000多封回复信，这对提高聚通施工管理水平和进一步搞好规范服务有很大的帮助。这种企业自觉建立起的监督机制是聚通可以平稳发展的条件之一。
4 材料清单验收制度
现在家装市场上能够将材料清单作为合同附本的装潢公司只有聚通一家。
聚通材料清单不光是装潢专家们根据消费者实际情况进行“材料搭配”，也是一个涵盖选材预算、材料配送、材料质保、材料售后服务等环节的清单体系。它包含着送料清单，退料单等不同形式的单据。
一位客户在选择聚通公司时戒心很重。聚通的材料和送货单同时到达现场后，他从木料、夹板到元钉、管件节头，逐一清点。最后检查的结论是：材料质量无可挑剔，数量无一缺失。为此他不由向聚通竖起了大拇指。
很多企业只是将清单作为洽谈业务的道具，在跟消费者签约前予以使用。而真正能够像聚通这样诚信的对待客户，采用送货单制度，把主动权交给消费者的，恐怕为数寥寥。要想真正的贯彻也是需要一个长期积累，实施的过程。
5 隐蔽工程实景展示
聚通装潢现有近40家门店，并且每年都在增加，这此网点全部是直属网点，无一挂靠。门店所有人员均受公司管理中心统一管理和调度。为了让消费者了解聚通装潢不是一家“369捞现钞”的企业，聚通近40家直属网点包括奉贤、昆山、南汇等郊区外地网点，大部分网点门面都是由公司*下来的，一些无法*下来的门面，也签订了长期的租房合同，这些举动就是给消费者吃一颗“定心丸”，聚通装潢不会“人间蒸发”，聚通是一家永续经营稳步发展的现代化装潢企业。
聚通网点只负责施工前业务洽谈和设计工作，施工人员、材料配送均由管理中心统一调度，这样就保证了管理中心对工程质量有直接的管理权。在洽谈时，咨询师、设计师会详细将聚通企业概况和收费标准告知消费者；与客户签订的合同是行业协会颁布2006年新版《住宅装饰装修施工示范合同》，而且聚通装潢是仅有的一家将材料清单作为合同附件的家装企业，这就维护了消费者的知情权，让消费者明明白白消费。
6 直属网点一级施工管理
聚通装潢现有近40家门店，并且每年都在增加，这此网点全部是直属网点，无一挂靠。门店所有人员均受公司管理中心统一管理和调度。为了让消费者了解聚通装潢不是一家“369捞现钞”的企业，聚通近40家直属网点包括奉贤、昆山、南汇等郊区外地网点，大部分网点门面都是由公司*下来的，一些无法*下来的门面，也签订了长期的租房合同，这些举动就是给消费者吃一颗“定心丸”，聚通装潢不会“人间蒸发”，聚通是一家永续经营稳步发展的现代化装潢企业。
聚通网点只负责施工前业务洽谈和设计工作，施工人员、材料配送均由管理中心统一调度，这样就保证了管理中心对工程质量有直接的管理权。在洽谈时，咨询师、设计师会详细将聚通企业概况和收费标准告知消费者；与客户签订的合同是行业协会颁布2006年新版《住宅装饰装修施工示范合同》，而且聚通装潢是仅有的一家将材料清单作为合同附件的家装企业，这就维护了消费者的知情权，让消费者明明白白消费。
7 专职饰后服务组
聚通管理中心从木工、水电工、瓦工、油漆工中抽调出数名优秀工人组成了专职饰后服务组。
专职饰后服务组全年无休，全天24小时做到及时周到的服务。服务热线800-988-1893转801。
每年春节期间，聚通专职饰后服务组将全天待命，为聚通的客户解决装潢的后顾之忧，使客户能够开心、安心、省心地过新年。
而聚通总部为专职饰后服务组开通了“绿色通道”，让车辆及时配合专职饰后服务组的工作，也促使聚通饰后服务更加及时准确的到位。
聚通专职饰后服务组的成立，是施工人员自觉服务意识的体现，也是聚通倡导的“快乐装潢”又一亮点。
8 一级党支部
聚通的发展，一直得到了浦东新区和上钢街道党工委、办事处领导的热情指导和关心。2002年，在上钢街道党工委的关心下，在聚通总经理徐国俭大力支持下，聚通成立了党支部。而徐国俭本人作为上海浦东新区非党私企代表，被选派到了北京中央党校学习。
现在，党员们在企业里积极开展了“我为策划献一策”活动，为聚通健康持续发展出谋划策。聚通党支部获得新区“先进基层党组织”、“一级党支部”荣誉。新区组织部、城工委及上钢街道党工委为聚通公司拍摄了党建片《你快乐吗？》，展示了党员在民营企业中的先锋模范作用。
2004年，共青团中央和国家工商总局将“全国青年文明号”集体这项荣誉授予了聚通装潢。在这次评选中上海民营企业仅有3家入选。聚通的当选，使她成为了能够获此殊荣的第一家上海家装企业。
9 品牌建材超值价格
聚通材料评审组在筛选材时，既要考察材料的环保、质量标准，又要考察材料供应商饰中、饰后服务体系，因为只有和有责任感的材料供应商合作，才能保证工程质量，维护消费者的利益。十多年来，聚通装潢用良好的信誉和实力赢得众多材料商的信赖。稳固的材料供应体系，使聚通的材料不仅品种多样而且质量可靠。
2005年，聚通装潢连续举办了多场“快乐装潢”推广展，特别有几场超大规模展会，诚邀了百家国内外知名企业参与，他们均打出了7折、6折、5折，甚至更为优惠的价格，这让许多签约聚通的消费者得到了超值的优惠，加之材料清单会把优惠明明白白表现出来，所以聚通装潢所推出的促销优惠都是实实在在的。
10 技术质检中心
聚通装潢“技术质量检查中心”是公司管理中心负责施工现场、施工质量及技术的监督与指导部门。部门的十多名成员都是不同专业的技术人员，并具有工程师、建造师、项目经理等职称。技术力量雄厚、专业性强。
“技术质量检查中心”负责在建工程项目中，已经完成的隐蔽项目及竣工项目经施工组长初检、施工质量员自检后，对施工质量的再一次复验。复查率必须达到100%；执行现场质量缺陷开具整改单、整改单房东确认签字后返回公司的制度，增加施工质量透明度和客户对装潢的知情权；不定期的*工地文明状况，督促施工人员搞好施工场地的环境，树立大公司的良好形象。对文明施工达标的工地，颁发“文明工地流动红旗”和奖金；总结现场施工经验，不断创建具有聚通特色的新工艺：无垫片的隔栅施工工艺、湿区防水防渗漏施工工艺、泥满条钢丝网贴瓷砖施工工艺…等，使聚通施工质量更为精良，彻底消除隐患解决消费者的后顾之忧。
“技术质量检查中心”的工作，是聚通公司质量保证体系中的重要一环，也是聚通公司质量管理特色之一。聚通公司是真正对消费者负责的，消费者也从中充分享受到了快乐装潢。通过多年来的不断努力，赢得了广大消费者的认可，也确立了在上海装潢行业中的好声誉和领头羊的地位。
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策划汽车营销的设计方案4

一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高*?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定*程度。

五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购*，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从*程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

策划汽车营销的设计方案2

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共*180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车*量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购*行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区

宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且*车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，*车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县*门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先*联系。

公司商务谈判策划书模板

关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购*，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注 H 商品价格商品数量

商品质量社会反应

商品数量商品价格中度关注 M 商品包装商品质量

社会反映商品包装低度关注 L 对方能力对方能力

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引*方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与*方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购*数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，

，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购*的数量增加一倍，你方的价格是多少?"，"如果我们提供包装材料，你方的价格是多少?"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少?"

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为*方，相对*方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购*力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让*方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使*方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，*量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

沃尔玛采取天天平价，让利*，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

周生记鸡爪作为湖州特有的'小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只*当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的*规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的*指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及*部，有请对方来观察我方为对方设置的*礼品展示专柜，以及到*部了解我方*情况，特派商务代表、财务代表、*部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。*和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的*主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用*者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用*者之间的竞争，使*者得利。具体方法有：邀请几家*主参加集体谈判，当着所有*主的面以有利于我方的条件与其中一位*主谈判，以迫使该*主接受新的条件。因为在这种情况下，*主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互*)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突*况及时解决。

2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有情况，"后台"补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到最优化。

九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利*，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。

4、竞争对手的相关情况

湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、*相对政策法规等

当地*鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。"

(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")

对方："感谢你们考虑的如此周到。"

我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?"

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方："如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。"

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

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湖州市九石科技服务有限公司发展前途好。湖州市九石科技服务有限公司待遇好，员工福利多，地理位置优越，工作环境好，包吃不包住，饮食合理健康，位于浙江省湖州市康山街道二环西路1881号之湖州中原百盈国际商贸城市裂稿场E8区2号，湖州市九纳郑石科技服务有限公司，成立于2021年，位于浙江省湖州市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业。企业注册资本100万人民币。经营范围：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。互联网*（除*需要许可的商品）。互联网数据服务。物联网应用服务。农业专业及辅助性活动。采购代理服务。广告*。平面设计。市场营销策划。项目策划与公关服务。信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）。信息技术咨询服务。会议及展览服务。业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）。品牌管理。软件开发。标准化肆茄孝服务等。

策划汽车营销的设计方案5

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购*者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车*行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购*POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“*QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“*欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths优势：

1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的*团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的*团队，*员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想*日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、*、*等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和*车数量上，也都斩获NO。

Weaknesses劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的*都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本*对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看*的政策，如果*对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的*，如果*加强对交通的管理，轿车的*量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款*

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游：

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百