品牌读书笔记 读书笔记|《营销管理》第1章

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现代品牌管理读书笔记(读后感也可以)4000字 - 百度...

授人以鱼不如授人以渔，下面提供读后感的一般写法方法：

一、格式和写法

读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是御并拆摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》蔽磨，也可以用《读×××有感》。

二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。

看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部镇枣分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。

三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。

写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。

四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。

读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。

读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。

五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。

读书笔记|《营销管理》第1章

市场营销（marketing），就是 识别并满足人类和社会的需要 。对市场营销最简洁的定义，就是“ 满足别人并获得利润 ”。市场营销可以把社会需要和个人需要转变为商机。美国市场营销协会（AMA）为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项 有组织的活动，包括创造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程 ，从而使利益相关者和企业都从中受益。

我们可以把 营销管理 （marketing manage-ment）看作艺术和科学的结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

一般而言，营销者主要经营以下十大类产品：有形的产品、服务、事件、体验、人物、场所、产权、组织、信息和想法。

体验

通过合理地把不同的产品和服务组合起来，企业往往能够创造和展示各种营销体验。现在，有许多提供体验各种经历的市场：例如，在棒球训练营花上一个星期的时间，与一些退役的棒球队员举行比赛，或付钱指挥芝加哥交响乐队演奏五分钟，或是攀登珠穆朗玛峰等。

人物

“名人营销”已经成为营销的重耐罩要手段。艺术家、音乐家、首席执行官、医生、高收人的律师、金融家和其他专业人士都从名人营销中获益不少。建立自我品牌，建议每个人都要努力使自己成为“知名品牌”。

场所

城市、州、地区和整个国家都致力于吸引游客、居民、工厂和公司总部。场所营销者包括专业开发专家、房地产代理商、商业银行、地方性商业协会和广告关系代理商等。

产权

产权是所有者的无形权利，包括不动产（房地产）和金融资产（股票或债券）。

组织

组织总是积极致力于在目标顾客心中建立起强势的、宜人的、独特的品牌形象。

信息

信息的生产、包装和分销是一个重要行业。诸如图书、学校和大学等都在以一定的价格面向父母、学生和社区对信息进行生产、营销和分销。

想法

每种市场供应物都包括基本的观念／创意。社会营销者往往在忙于推广诸如下列创意：“别让朋友酒后驾车”和“不要浪费才智”。

营销者和潜在顾客

营销者（marketer）是那些从潜在顾客（prospect）那里寻求响应的人，如寻求潜在顾客的注意力、购*行为、选票或捐赠等。营销者往往很善于 *消费者对其公司产品的需求 。营销者需要努力去影响需求的水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。

八种需求 ：

营销者都必须确定 每种潜在需求的基本原因 ，然后 制定出促使该种需求朝着自己所期望的需求类型转化的行动方案 。

市场

有关市场的传统观念认为， 市场是*方和*方聚集在一起进行交换的实地场所 。经济学家则把市场定义为“ 对某一特定产品或一类产品进行交易的*方与*方的* ”（房地产市场或粮食市场）。营销者经常利用市场（market）这个术语来指代各种各样的顾客。一般而言，他们往往把 *方的*看作行业 ，而把 *方看作市场 。

主要的顾客市场

主要的顾客市场包括消费者市场、组织棚亩拆市场、全球市场和非营利市场。

需要是 人类最基本的要求 ，如人类需要空气、食物、水、衣服和住所。当 存在具体的商品来满足需要 的时候，需要就转变成 欲望 了。欲望往往是受特定的社会所制约的。需求是 有支付能力购*具体的商品来满足的欲望 。

有些顾客并不知道自己真正需要什么，或者说他们根本不能描述出自己的需要。可以从以下五种需要模型中加以分析：

只是对消费者明确表述的需求做出反应，可能会误导消费者。

企业就应该帮助顾客学习，使他们认识到自己真正需要什么。

营销者的第一项工作，就是对市场进行细分。通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

在进行市场细分之后，营销者还必须分析判断哪个细分市场存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。

然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该供应物能够为其带来某些核心利益。

为了接触到目标市场，营链枣销者往往可以利用三种营销渠道。

营销者可以通过 传播渠道 发送信息，并从目标顾客那里获得信息。这种渠道包括报纸、杂志、广播、电视、信件、*、布告栏、海报、传单、光盘、录音磁带和互联网等。

营销者利用 分销渠道 向购*者和使用者展现、*或交付有形产品或服务。其中，分销渠道可以是直接渠道，如通过网络、邮件、移动*或者*进行直销，也可以是间接渠道，即通过分销商、批发商、零售商和代理间接进行*。

营销者也可以通过 服务渠道 与潜在顾客进行交易。其中，服务渠道包括仓库、运输公司、银行和保险公司等促进交易的机构或个体。

竟争包括所有的现实竞争对手、潜在竞争对手和购*者可能考虑的替代产品。

市场营销环境主要包括任务环境和宏观环境两大类。

任务环境是指从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。

宏观环境主要包括六类环境因素，分别是 人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境 。

生产观念
生产观念（production concept）认为，消费者喜欢那些随处能够购*到的、价格低廉的产品。

产品观念
产品观念（product concept）认为，消费者喜欢那些具有最高质量、性能水平或富有创新特色的产品。

推销观念
推销观念（selling concept）认为，如果任其自然发展，消费者和企业并不会足量购*所需要的产品。

营销观念
营销观念（marketing concept）是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，“先感知再反应”。

全方位营销观念
全方位营销（holistic marketing）观念是以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础的，但同时也深刻地认识到上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性。全方位营销者认为，在营销实践中每个细节都是特别重要的，广泛的、整合的视角不可或缺。

它的四个主题： 关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销 。

麦卡锡（McCarthy）把不同的营销活动概括成四大类营销组合工具，即营销中的4p： 产品（product）、价格（price）、地点（place）和促销（promotion） 。

穿透财报,发现企业的秘密-读书笔记

利用财报分析来发现和了解公司的内在价值，透过现象看本质，透过数字来理解公司的战略、运营、风险和绩效，提高投资效率和改善公司管理，均具有不可忽视的重大意义和价值。

财报分析要有智慧，就必须与价值投资联系在一起。投资与投机的差别关键在理念、在动机，在一个人的内并慧心。*股票的动机是什么？巴菲特说过：若*的是投资，你会更加关注所投资公司未来的产出，也就是这家公司未来产生的利润或现金流。若你只关注股价涨跌而不关注未来是否能赚钱，赚多少钱，那你就是在投机，在赌未来，而不是投资未来。

1  老板电器：教科书式的增长

1.1 股价与市值：以茅台和五粮液为例

股票不是白菜，比较每股单价毫无意义。高送转，通常隐藏着不可告人的出货或大股东减持的秘密。一家公司值多少钱并不取决于它的单价，而是取决于它在未来能赚多少利润，把未来所赚利润折现才应该是其内在价值。

1.2  老板电器：高估还是低估

1.3 穿透式分析三部曲

第一步  利润及其构成分析

实际所得税率=当年所得税费用/同期税前利润。与同行业比较。税前利润中源自利息收入和营业外收支金额多少，主营业务利润占税前总利润比例多少。

第二步  *及其构成分析

第三步  净利润的现金含量

利润现金保障倍数=经营活动产生的现流净额/净利润

1.4  专业的财报分析方法：四维分析法

1.4.1经营层面分析

成长性：*及其增长分析（*收入增长率，净利润增长率，连续十年）

市场定位：*毛利率分析（行业对比）。毛利率代表公司产品差异性和市场竞争力。

品牌影响：*地域分布分析

经营理念：对营销和研发的重视程度。*费用增长率，研发投入增长率，营业收入增长率。

1.4.2  管理做毁层面分析

管理的目标是达成投入与产出效绝胡答率的最大化。包含资产及其配置的优化，资产利用效率和人均产值分析等。这里着重看效率和风险。

看效率看什么？存货周转率，应收款周转率，资产周转率。看风险看什么？看资产布局和资产质量。资产布局：重资产公司变现难度较大，经营风险大。非流动资产占比降低，说明经营风险随着资产结构变化在进一步下降。资产质量：包含会计政策的稳健性和资产的市场变现能力。

1.4.3  财务层面分析（财务风险可控和资本成本最低）

资产负债率分析+资本成本分析

1.4.4  业绩层面分析  股东权益回报率

2  平高电气：创新VS垄断

*收入的增长质量，可以分为内生性增长和购并增长。依靠行业整合*来的增长在质量上大打折扣。分析母公司收入占合并收入的比例，来判断行业整合与购并所占比例。

分析母公司利润占合并利润的比例，判断公司购并的效果。存在购并更多带来的只是*收入的增长，没有转化为净利润的同步增长。分析综合*毛利率与母公司*毛利率。

净利润是否有足够的净现金支持？利润中的多大比例由关联方贡献？

3  小天鹅：曾经的丑天鹅

2012年是小天鹅发展历史的改革年。小天鹅的非主营业务利润具有较大的可持续性。投资收益主要源自公司持有较大比例的现金资产、理财产品可供*金融资产，而营业外收支净额主要源于与出口相关的*补贴和退税收入。

公司在没有银行借款的前提下，保持资产负债率的提升，意味着公司在占用经销商和供应商资金方面增长较快，表明公司在上下游产业链中提升了自己的谈判能力。

4  吉林敖东：偏财旺旺

非流动资产中长期股权投资占比最大，这部分投资对主营收入未产生贡献，因此分析管理效率计算资产周转率时扣除长期股权投资。

5  福耀玻璃：把生意做成事业的公司

6  晨鸣纸业：大股东增持

7  世茂股份：盈利丰厚但增长乏力

8  东阿阿胶：成功的经营，保守的财技

9  宁波华翔：一家深具野心的小公司

分析非流动资产占比，扣除商誉影响，因为它是由购并引起，是公司战略决策的结果。剔除可供*金融资产，因为它的变现能力强。

10  中泰化学：挡不住的财源

11  汤臣倍健：急于求成的商业模式

购并导致资产规模快速膨胀，而营业收入增长幅度有限，拉低资产周转率。

资产负债率低至7%，一方面，我们可以说公司在财务上是安全的；但另一方面，这样的公司财务是保守的，大比例使用股东资本，只会导致公司加权平均资本成本高企，净资产收益率下降。公司的规模快速扩张主要是因为股东权益增长的推动，为什么一家公司会持续向股东伸手？值得大家思考。

12  恒瑞医药：一家股价上涨55倍的制药公司

13  科大讯飞：风险巨大

市值接近900亿，税后净利润约5亿。概念 技术  生意  业绩。技术要变成生意，这需要一个过程，看生意的关键还是要看业绩，尤其是财务业绩。战略说的天花乱坠，也要落实到具体的收入和利润上来。不赚钱的生意不是好生意，最多只能算是做公益。

同样是*，自己挣出来的*与购并*来的*，其含金量自是不同。前者要通过自身的核心能力才能办到，后者只要肯花钱就能做到。

公司向股东和银行要钱的能力要远胜于其赚钱的能力。非流动资产占比较高，商誉和无形资产等虚资产占比过高，导致公司资产估值风险巨大。

衡量一家企业的产出，既可以采用净利润指标，也可以采用净现金指标。前者依循应计会计原则，后者依循现金会计原则。就存在了市盈率（市值/净利润）  市现率（市值/净现金）对企业进行估值。

财报分析虽然是看过去，但过去是预测未来的基础。分析十年财报，为了更好的透彻的理解这家公司的经营、管理、财务和业绩，从中看到公司的核心能力和竞争优势，以及可能存在的问题与不足。分析一方面为了学习改进提高，另一方面为了预测公司未来的增长前景和发展方向。虽然公司股价并不完全取决于会计利润，但长期而言，会计利润对股价变动的解释力超过60%。

14  腾讯控股：世界还很大

瑕疵与不足：创新能力减弱，毛利率下降。公司有重营销轻研发的倾向，计算各自增长率可以看出。持续的股权投资或购并积累了较大的商誉减值风险。

腾讯的业绩，很难用财务指标来表现。它最大的业绩在于建立、运营和管理了目前最大的互联网社群。它控制的更多是用户的个人隐私。腾讯的产品，很难用收费来衡量。它秉持以满足用户需求为目标而非收费为目标的发展理念。腾讯的未来，很难用中国来衡量，它要走向世界。

15  百富环球：战略转型已成燃眉之势

2020-04-09|《管理品牌资产》读书笔记(1)概览作者、...

本书作者 戴维·阿克（David A.Aaker） 生于美国北达科他州，在麻省理工学院斯隆管理学院取得管理学士学位，在斯坦福大学取得统计学硕士和工商管理博士学位。

目前是先知品牌战略咨询公司（Prophet Brand Strategy）的副总裁、美国加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略学的名誉教授、日本电通广告公司的顾问，是品牌和品牌资产领域最具影响力的权威学者之一，当前美国品牌界的领军人物， 被《品牌周刊》誉为“品牌资产的鼻祖”。

戴维·阿克在《哈佛商业评论》、《营销学》、《加州管理评论》等著名专业类媒体上发表过100余篇专业论文，其中有三篇曾赢得最佳论文奖。他先后出版了15本专业书籍，其中 《管理品牌资产》（1991）、《创建强势品牌》（1996）和《品牌领导》（1998）被喻为“品牌三部曲 ”，并畅销全球，对全球企业界产生了广泛、深远的影响。他的作品被译成18种语言，销量超过100万册。

本书是“品牌三部曲”的开创与奠基之作。 我们知道，品牌体现了企业对产品在质量、性能等方面的承诺，会影响顾客对产品的选择。顾客一旦对品牌产生了信任感，就有可能选择与之相关的其他产品，哪怕价格高于竞争对手。由此可见，品牌蕴藏着巨大的价值，这就是所谓的品牌资产。

品牌资产是20世纪80年代在营销研究和实践领域新出现的一个重要概念 。20世纪90年代以后，特别是本书于1991年出版之后，品牌资产就成为营销研究的热点问题，而该书也极大地影响了管理者的思想和行动。

在本书中，品牌资产是指与品牌（名称和标志）相联系的，可为公司或顾客增加或削弱产品价值或服务价值的资产和负债， 主要包括5个方面 ， 即品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想以及其他品牌专属资产（如专利、握凳商标、渠道关系等）。

作者认为，品牌资产是企业最有价值的资产之一。

品牌资产可以帮助顾客 理解、处理并存储大量的产品信息和品牌信息，可以影响顾客再次购*产品时的信心，可以增加顾客对产品使用的满意度。

从企业方面讲 ，品牌资产可以提高营销计划的效果，可以提高品牌忠诚度，可以增加产品的边际收益，可以通过品牌扩展实现企业发展，可以对分销渠道产生影响，可以形成竞争优势从而遏制竞争对手。

既然品牌资产具有重要的战略意义，那么就必须对品牌资产进行价值评估。

作者在液缓本书中列出了各种评估方法的依据，包括品牌名称所能支撑起的高价优势、品牌名称对顾客偏好的影响、品牌的重置价值、股票价格以及品牌的收益能力。 在这些方法中，有些是从企业方面衡量的，有些是从产品方面衡量的，有些则是从顾客方面衡量的。 仅仅采用其中一种方法，往往也能得到良好的效果。要想全面了闹皮模解品牌的价值，就需要综合利用多种方法。

当然，品牌资产不会自发产生。作者认为，品牌资产的创建、维持和保护需要主动管理。

在品牌忠诚度方面，我们需要正确对待顾客、亲近顾客衡量并管理顾客满意度、*顾客转向其他品牌的成本、提供额外服务；

在品牌知名度方面，我们需要走差异化路线、使用口号或押韵、进行标志宣传和公共宣传、采取活动赞助、进行品牌扩展、运用产品或品牌提示、进行反复宣传等；

在感知质量方面，我们不仅要提高产品质量，还要把产品的优质感传递给顾客；

在品牌联想方面，我们需要识别并管理好顾客进行判断的信号和指标，开展有效的降价促销、公共宣传并让顾客参与其中，以及进行危机管理；

另外，扩展品牌、复兴品牌也可以增加或保持品牌资产。

最后，在全球化的浪潮中，建立全球品牌已经成为必然趋势，但在这个过程中，也应注意品牌的地方化。

怎样写一篇读书笔记,要求8000字左右的,《品牌战略管...

标题:读《》有感
第一段：今天，我读了《》颇有感触
第二段：简要概述这本书的内容，格式为：社会背景+时间背景+最能体现主题思想的主人公+在什么样的情况下+为了什么+做了什么+结果，然后写主题思想，主题思想分为四种：1.表现了……的喜爱之情，思想之情，悲痛之情，同情之心2.赞美了……【多为母爱父爱，人性的光辉】3.告诉我们……的道理4.揭示了社会烂稿的腐败【此段尽量要压缩
第三段：揪出文章中的一种现象或一点来谈你的感触，并结合实际。【裂州此段一定要多，非常非常多！
第四段：抒发一下你的感触，并发出呼吁
这些是纲要，如果你想写好一点的就加肆历蔽入各种描写和名人名言。希望能帮到你，谢谢^^如果要写8000+的话那第三段就直接当论文写吧= =

以上就是优秀啦整理的品牌读书笔记 读书笔记|《营销管理》第1章相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。