代工厂货源(厂家货源)

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王，天下网商

编辑吴

一年前，田文还在担心自己工厂的订单下降。

但现在，因为向轻定制服务转型，田文获得了3600多个新客户，先后服务了滴滴、中国邮政、中信银行、农业银行等单位，也和之前的热门电影《月亮人》有了交集。

“目前市场上的月球人*支架是由本厂独家定制的.”田文说。上个月，他创办的公司众信通泰和马花FunAge团队独家授权联名电影IP定制桌面*支架。现在，公司年*额达到1.8亿，在1688平台品类中排名前五。

这家公司成立于2008年，主要**支架、电脑支架、直播支架等。是一家集产品研发、生产、批发零售为一体的综合性供应链公司。在疫情的冲击下，公司业务一度萎缩。直到去年8月，它在1688平台上进行数字化转型，开发了轻定制服务。中信同泰的生意出现转机，最近被列入1688百强宝厂名单。

8月20日，阿里巴巴1688发布百强宝工厂名单。这份榜单，由1688平台的*手投票产生，被业界称为“工厂世界里的米其林或者黑珍珠”。选择的工厂需要有好货，好价格，好服务。

1688作为阿里巴巴的国内B2B平台，是阿里的核心供应支撑。百强宝工厂榜单由1688平台*手投票产生，核心评选维度包括品牌力、品质感、性价比、新鲜感。

中国工厂掌握着消费市场的上游港口。后疫情时代，整个B2B电商领域出现了新的电商形态:工厂如何寻找增量订单？风口*家有哪些新需求？**双方如何缩短环节？一连串的问题摆在厂长面前，急需得到一个明确的答案。

从线下批发商到团长

1688上的宝藏工厂早已是社交平台的流量密码。

在小红书里，关于“1688”这个关键词的笔记有167万多条，“宝工厂”分享的笔记有5万多条。博主们经常用“明星同款”、“大品牌打折”、“专柜品质”等词汇来形容1688年发现的宝藏工厂和宝藏。

豆瓣群#1688源厂挖掘机#一直活跃着近2万成员，频繁更新挖掘出的宝厂名单。在Z世代年轻人含量很高的哔哩哔哩，一个关于1688 OEM的视频合集已经播放了150多万次。

这波“自来水”营销吸引了一批有潜力的小B类商家涌向1688，形成了“在社交媒体上种草，在1688拔草”的链接。

“前段时间有个博主联系我，问她能不能在视频里推荐一下我家的收纳盒。她还希望我们能提供寄售服务。”台州思南塑业有限公司的电子商务经理王锴说，他以前从未见过这样主动带货的情况。

思南塑胶工业成立于1992年，之前为外国公司生产*椅。由于外部环境不稳定，外贸压力越来越大，公司转型做内销，并组建了电商团队，专注于产品的仓储，年*额近5000万。“我们的优势是自主研发，产品比较新颖，在市场上有竞争力。”

观察露营经济的兴起，思南塑胶一直在考虑如何设计更贴近潮流的产品。这款备受博主青睐的多功能收纳盒，融入了灯光和光源的元素。天黑后，露营爱好者在翻找物品时需要稳定的光源，产品解决了这一痛点。

新客户给王锴带来了新的商机。他介绍，两三个月前，思南塑胶开始做站外种草的营销动作。每一款新车型正式上线前，都会与博主合作，在Tik Tok、Aauto Quicker、小红书进行策划、量钱、收集建议然后开发调整。“单个品类的销量大幅提升了20%-30%。”

1688作为连接中小厂商、贸易商、零售商的首选平台，过去几年一直面对B端商户，服务线下门店和周边人群。网购零售业态兴起后，网店商家也开始以1688为货源，以产品的丰富性和长尾性服务全国人群。

第三阶段，兴趣电商、社区电商、头部经济等新的电商形式兴起，零售渠道开始去中心化，扮演*家角色的人群也在发生变化。主播、KOL、群主、人才、跨境*家等。，也进入了1688工厂采购商的名单。而且这些新*家的订单增长很快，月增长率超过30%。

主播和人才是靠人*货的，群主是在私人领域做回头客，特别注重人群的信任度和粘性。1688原点发展中心运营负责人薛智表示，有了对消费者需求的精准洞察，产品作为内容的一部分，是获取流量和信任的抓手之一，因此新*家对产品的容错率很低，对可靠、优质、稳定的供应链需求极高。

作为“中国电商原装货盘”，平台上100万*家中有一半以上是工厂，很多工厂都是“专、精、特色、新颖”的企业。宝藏工厂就是一个典范。所以，当一个新渠道、新*家想找货源的时候，第一反应就是“找工厂，去1688”。

中国*中的“模范生”

目前，受疫情影响、贸易摩擦、地域冲突等多重因素影响，作为中国*业基石的中小工厂已经数次濒临“生死线”，订单骤降、成本增加、渠道不畅的严重程度远远超出了他们的预期。比如近三年的疫情，让线下的经营场景变得不稳定，也让长期依赖线下展会获取渠道资源的工厂无所适从。

但从另一个角度看，这些事件也成为了重构经济形态的契机，新的消费赛道还在不断涌现:房子经济、熟食、宠物经济、自得其乐经济、三孩经济，以及后疫情时代出现的露营经济和户外运动。消费力趋向线上，分流到很多新的渠道，需求变得更加个性化。

一批嗅觉敏锐、抓住机遇的厂长不仅活了下来，还成功转型为中国*的“模范生”。

据《天下网商》报道，这群宝厂能通过波动和周期逆势成长，往往有这些共同点:更愿意通过电商扩大业务和影响力，有新的品牌认知和重视种草营销，更愿意投入新的渠道。配送，具备一件商品送七天无理由退货的能力。

“虽然众信同泰在11年前注册了1688家门店，但前10年只是作为‘黄页’展示，并没有运营。”田文说，直到疫情发生，线下商业活动受阻，客户群体缩小，订单下降太严重。在1688小二的帮助下，他将业务重心转移到线上，加入了超级工厂项目。

一开始很迷茫的田文发现，无论是B端还是C端*家，对产品和供应链的需求是唯一不变的。“他们可以接受产品的质量和价格。他们只想采购100-500个小单，打上商标和广告，在活动现场发货。他们也愿意增加一些合理的开支。”

抱着试一试的心态，众信通泰开始接触这样的轻定制订单，也通过免费定制发挥核心竞争力，提供28分钟出图，72小时送货服务，在去年1688的98厂货节上首次爆发，收获了超600个新的轻定制客户。

为了应对客户订单的爆炸式增长，公司进行了内部组织架构调整，协调*、美工、生产、仓库等跨部门沟通和生产调配问题，形成了新的生产模式，确保多岗联动、快速反应。

“后疫情时代消费者信心不足的时候，肯定有很多碎片化的订单，不稳定的订单。”田文说，在这个过程中，不仅增加了新客户，还紧紧抓住了一线消费者的需求，同时培养了团队。最重要的是打造核心竞争力和实力，拉开与同行的距离，为自己的现货赛道引流铺路。

从榜单到进货指南

《天下网商》了解到，今年1688的核心策略之一是发掘更多优质供给，重点是根据*家小简化、高频、轻定制的新需求，寻找相应的“年轻新供给”。在消费品供应上，1688专注于家居经济、自满足经济、户外露营、减压、健康等领域的托盘。工业品则锁定新材料、新能源、节能环保、智能*四大领域的趋势供给。

推动“优质供应”的策略之一是启动“百强宝厂”计划，在中国工厂中寻找隐形冠军，启动“宝厂成长计划”，帮助工厂成长为单项冠军。所以宝工厂也是优质供应的代名词。

薛智表示，宝厂榜的目标是打造新渠道的购*指南。

据悉，1688将在流量、营销、财务、培训等资源上向百强工厂倾斜。这些宝藏工厂的产品也将被倒入“1688 YEATION”商品池，进入一个全新的分销渠道，获得更多的流量支持和潜在商机。

继宝工厂百强榜之后，1688还将推出宝货榜，为*家解决“好货从哪里来”和“什么值得*”两大需求，持续为*家提供一定的优质货源。

除了匹配批发业务，1688还将为更多工厂提供供应链服务。1688原点发展中心总经理陈生介绍，包括帮助工厂为新品牌、新渠道定制产品，帮助工厂搭建数字化分销渠道，帮助工厂掌握轻定制的能力。以此带动工厂提高产品竞争力和提供一定服务，获得更多订单机会，实现定制和现货双轨业务的增长。

1688还和菜鸟合作收零件，解决工厂发货的问题。工厂只需要专注生产，控制产品质量，放心接受“碎片化订单”即可。同时，平台中的“*”功能也成为“小白”*家进入电商行业的敲门砖，有助于为工厂培养更多的零售终端。

经济波动的产生和影响充满了不确定性。然而，在过去的一年里，1688帮助中小企业一次次抵御波动。一批愿意做出改变的商家和1688聚在一起取暖后，抗风险能力变强了。从不确定性中找到业务增长的确定性。而且经历了这种波动，企业更愿意与新的趋势和变化紧密捆绑，与1688同行，共同面向未来。

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