品牌小饭桌小饭桌招生技巧有哪些?

更新：2023年09月26日 22:27 优秀啦

优秀啦小编带来了品牌小饭桌小饭桌招生技巧有哪些?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
品牌小饭桌小饭桌招生技巧有哪些?

办个小饭桌托管班有什么招生技巧

官尔正：小饭桌托管班招生闭环流程，轻松招满托管学生！

昨晚忙完工作和几位伙伴去聚餐，一起碰撞年度的工作规划。回到家凌晨两点，脑子还处于亢奋状态，不记得是几点睡着的，早晨六点多又醒了。心理惦记着还没交原创干货作业，今天就来聊一聊招生的思路和方法。众多领域中教育行业算的营销氛围算是比较淡的，稍作思考和调整，就会有不错的结果！

托管班招生

逻辑梳理

很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。

想明白简单的逻辑，那现在做第一步，家长在什么地方？家长在学校门口，家长在小区里，家长在超市门口，家长在微信上，家长在微信群，家长在朋友圈……招生的渠道和方法其实有很多种。今天只谈位于学校门口的家长！

基础工作

很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思的递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。

发传单的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是说你发1000张单子出去，可能只有不足10个人打你*或者加你VX。这前提还是要你的宣传单做的有一定的吸引力，（可参考公众号另一文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》）虽然概率非常低，但却也是招生最基础的方式。

发单技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。

很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早晨上课前半个小时，比如学校8:00上课，那7:30就守在学校门口，这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子支展架宣传。城管没上班，同行也没来。几个人迅速可以发一批单子出去，对感兴趣的家长可以停留下来简单沟通或者加微信，最好能带到机构去参观。

第二个点是针对提供晚托的机构，晚上8:00左右（根据当地学校作业量，时间可早可晚）又是一个几乎没竞争但目标客户却吵*芦又非常多的时间点。家长们陆续从其他托管班把孩子接出来了，孩子也写完作业了。算是比较放松的时刻。这个时候你走过去递上一张宣传单，为了避免恶性竞争，不要直接站在竞争机构的门口处。一两句话介绍你机构优势，比如XX小学最近的托管，或辅导老师全部是什么学历，或XX区域唯一北升带京师范大学培训基地等。这时候家长的脚步会放慢些，你可以边走边介绍。如果感觉家长有兴趣，加上家长微信，告诉家长我们托管机构每天都会分享吃饭的图片和教学的理念等等。通过发单子加了家长微信就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。

邀约参观

如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准配和、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。

设定标准

俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主的问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。

成交环节

前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。

在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都*什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。

招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！

如需转载请在文末备注：官尔正原创文章

小饭桌招生技巧有哪些?

1、通过网络塑造品牌影响力

口碑经济的时代家长在了解到小饭桌托管品牌的存在之后都会回家搜索小饭桌托管品牌的口碑信息，看看大家都是如何评价的。

2、倾听交流很重要

招生期间一线员工需要在宣传的过程中尽可能从家长口中获取更多的有效信息，需要花时间倾听家长和孩子的需求，希望小饭桌托管班是什么样子的，再针对需求进行确认，同时围绕需求进行有目的的沟通，克服家长的反对意见。另外需要趁热打铁，促使家长做决定。

3、重视竞争击其软肋

商业活动中有竞争是在所难免的，面对竞争对手要冷静应对，不能自己慌了手脚。针对具体的情况先要详细了解对方的优势和劣势，再分析周边家长的心态，同家长沟通时可以多强调对手劣势，多多渲染自己的优势等，以达到说服家长的目的。

4、免费公开课

在小区或者人口密集的地方开展一场免费公开课，吸引有兴趣的家长来试听，如果觉得课程有意思，会考虑把孩缺扮子送入这家小饭桌托管班。即使是那些没有想法的家长，经过试听课程，也会有把孩子送入小饭桌托管班的欲望。

5、提供优惠

小饭桌托管班需要准备一些优惠活动，*有兴趣的家长做决定。家长在考虑把孩子送入哪家小饭桌托管班时，正好看到优惠活动枝扮差，一想到自己能省一部分的钱，自然而然就会把孩子送入这家小饭桌托管班。

6、安全性

面对犹豫不决的家长时，小饭桌托管班需要跟进沟通，邀请家长参观小饭桌托管班。让家长看到把孩子送入小饭桌托管班的安全性，比如让家长时刻掌握孩子上下学签到以及午餐情况等。如果一家小饭桌托管班不能保障孩子的安全，家长不会把孩子送入小饭桌托猛皮管班。

高端小饭桌什么收费?

你好，如果要做高端的，一般建议不要再叫小饭桌了，这是早期的叫法，现在都是某某托教机构，某某安亲等。

小饭桌收费

做好托管终于迎来了第一位上门咨询的家长，问道：咱们托管班怎么收费呢？额，这个，这个嘛，咱们价格标准还没出来……当年我也是这样的尴尬局面，大概知道旁边几家机构的收费标准，我觉得我的硬件、理念、服务比他们都好，收费高了担心家长不选，收费低了又压缩了利润。这该如何是好？

以日托为例（午托+午休+作业辅导+晚餐）较多同行朋友的做法有以下两种：

一种假设周边同行收900元/吧，她想着刚开始低价竞争，第一学期就收个750元/月吧！
一种键拆假设周围同行收900元/月，她觉得自己装修和老师都好，收1000元/月！

两种收费定价稿橘枣方式都没什么错，但可能不是最好的选择。今天就来简单分享一下托管收费定价依据：

1.了解附近同行收费标准
都是同行，我不好意思去问。当然我也不建议你直接跑去人家机构问，如果别人知道你是竞争对手，搞不好把你轰出来。你可以以家长的身份给自己孩子或亲戚孩子报名的名义进去看看问问，也可以打他们的宣传单或门头上的*，还是以家长身份。什么午托、晚托、作业辅导、日托都问一问。不用多，了解周边四五家足够了解你们周边的收费情况了。

2. 了解同行优惠活动
了解完收费标准，再了解了解附近同行做了哪些优惠活动，比如别人日托1000元/月，但有可能送书包、送玩具、送充值卡、送习惯养成课程等。你也一并问清楚，切记要以家长的身份和口吻。

3. 制定你的收费标准
打听清楚后，假设你周边的小区型托管日托收费大多在800元/月，商铺或写字楼里的托管定价1000元/月。我相信仔细看了官尔正公众号文章的同行朋友的托管装修布置以及特色课程等比周边很多同行都要好一些。假设你在在小区里，可以定价880元/月，假设你在商铺或写字楼里，可以定1080元/月。有人就说了，郑老师你不是把我往火坑推吗？本来心里就没底还别别人收费高，还怎么招生？

4. 做你的优惠活动
先别着急，为什么价格要定的略高，等你经营一学期后就明白我的用意了。很多家长要的不是便宜，而是占便宜。价格订好了，再做活动嘛！
比如前20名学生直降200元/月（也有人打折，记得活动越简单越好），或者前20名学生报名送价值200元的礼品（实际批发价30-100元，比如芭比娃娃、遥控汽车、充值卡、定制书包等等，既有学生礼品也有几张礼品），再送XX课程（建议是自己擅长的，自己可以在周内给学生讲，不建议送周末课）对于刚开的机构，赠送礼品不能小气。从工作到创业，思维要及时转变！

你用几十元的礼品可以换来一个月几百块乃至一学期三四千甚至小学6年几万块的费用，你说值不值得？

托管班怎么收费

之前经营托管的时候总是很担心托管收费高了学生流失，直到我给自己小孩选幼儿园的时候才明白，只要硬件、师资、服务好一些，宁愿每个月多几百块选择好一些这家幼儿园。这其实是70后、80后家长的共识。我自己的托管机构平均1-2学期涨价一次，几乎没有因为价格流失的学生。如果你的机构硬件不错，理念不错，老师也很用心，等家伍枯长认可你的时候，再恢复原价即可。有几个家长会因为这一点点钱给学生转托管呢？

以上就是今天的内容，希望对你有所帮助！我是官尔正。