男士t恤奢侈品牌()

优秀啦小编带来了男士t恤奢侈品牌()，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

编辑导语:你有没有注意到一件普通白T背后的生意？正是凭借这样一件简单的白色t恤，小白T-brand实现了月*额过亿元。本文将以此为引子，分析近年来表现亮眼的小众品牌案例，寻找值得其新媒体业务借鉴的经验和方法。

在中国2000亿的t恤市场，没有一个知名品牌，这让小白T的品牌创始人张勇看到了机会。

顾名思义，小白t恤的主要产品是白色t恤。这个成立不到四年的品牌，曾经用一个视频撬动了5500万的*额，如今已经实现了月*额过亿的小目标。

根据新榜单编辑部的观察，越来越多深耕垂直单品的品牌在内容平台中成长起来。有的是先有产品再有内容，围绕单品在线上做内容营销，完成品牌从0到1的积累，比如小白T；

有的先有内容，再有产品。根据粉丝的反馈，创作者从自己的内容中衍生出具有鲜明IP属性的品牌，比如李子奇螺蛳粉。

本文将以近年来表现突出的小众品牌为案例，从他们的新媒体业务中寻找值得借鉴的经验和方法。

一、品类即品牌，在红海中寻找蓝海

在短视频和直播电商时代，人们常说，每一个消费品牌都值得再做一次。

但是，贸然扼杀一个成熟的赛道，无异于飞蛾扑火。切入一个垂直单品，在红海市场开辟一片蓝海，成为一些新品牌的选择。

比如说服装，男装、女装或者运动服的品类里，有很多知名品牌。主打男装的传统品牌有蓝海屋、七匹狼，主打女装的“淘品牌”有韩都衣舍、七格格，但说到“白t恤”、“黑裤子”等品类，似乎就没有家喻户晓的名字了。

“白色小T”针对的就是这个市场空白色，它以一款主打防水防油技术的中年男性纯白t恤开辟了一个市场。

张勇透露，他和他的团队花了三年时间选择产品，测试定制西装和其他物品，所有这些都以失败告终。后来他们在男性用户比例较高的今日头条投放了白t恤广告，取得了不错的效果，才确定了以男士极简白t恤为入口的策略。

从品类到品牌，离不开渠道和内容的持续投入。

互联网营销圈有人说过，一个品牌基本上是一万个小红书+五千个Tik Tok+三千个哔哩哔哩就成型了。

但是，这样“简单粗暴”的玩法，可以*到暂时的渠道流量，却*不到长久的内容。对于小众品牌来说，“烧钱”打不过成熟的大品牌，把内容变成广告似乎更划算。

成立第一年，“白小T”没有做淘宝、JD.COM等电商渠道，而是直接投资新媒体渠道。媒体出身的张勇，第一个把图和草放到今日头条。在达到平均每天300+的订单后，他去了Tik Tok进行个人展示。

2020年4月，一段在工厂拍摄的视频发生爆炸。张勇站在工厂里讲解产品的功能和优点，让观众直观地感受到一个国际代工厂的流水线是什么样子，对一件t恤的生产流程有了更深入的了解。

后来，小白T利用这个视频反复投放信息流广告，“最终获得了5500万元的*额”。

2020年底，小白T以类似的玩法带动了另一个细分品类保暖内衣的*。张勇站在珠穆朗玛峰上，在极寒的条件下只穿了一件自己品牌的保暖内衣，以此来凸显产品的性能。许多用户留言说他们已经为此下了订单。

尝到短视频上的甜头后，小白T也开设了品牌自播的矩阵账号。新摇一摇数据显示，目前小白T官方账号有5个，其中Tik Tok账号“小白T官方直播间”上半年预计*额超过800万元。

据了解，2021年，小白T*额近8亿元，其中t恤占70%-80%。今年7月，小白T首次实现全渠道月*额过亿。张勇透露，该品牌将推出其海外版的抖音“TikTok”，并成为中国的一个品牌。

小白T在把一个品类做成品牌的过程中，有三条成功的经验可以借鉴:

1. 选品既要有差异性，又要有足够广的市场需求

对于小众品牌来说，选择深耕哪个品类，已经成为品牌成败的决定性因素。

比如服装行业，差异体现在颜色、大小、功能上；在美容护肤领域，以功效、人群、年龄来突出产品特征。

白t恤等受众基数大、使用场景更高的单品，有利于提高产品的复购率。张勇表示，今年1-7月，白t恤的复购率达到30%，高于去年，证明切入白t恤市场是正确的选择。

2.“稳准狠”地把一个渠道跑出来

垂直品牌最大的优势是受众更垂直，在做广告时可以选择更精准的标签。在算法的推荐机制下，从内容到*的转化效率更高，大大缩短了品牌从0到1的过程。

在张勇看来，在货架电商的逻辑中，商家需要推爆款产品，用单一产品带动整个托盘。在兴趣电商中，用户对某个视频或直播感兴趣就会点进去，相对更精准，可以“突破”一个品类。

3. 品牌故事是最好的流量密码

从传统品牌到淘品牌，再到抖音品牌、快品牌，最大的变化之一就是内容所能撬动的流量呈指数级增长。

小白T用一个视频讲述了从国际代工厂走向国内品牌的故事，撬动流量曝光高达100亿。作为创始人，张勇亲自出现在镜头中，亲赴雪山测试产品，拉近了与消费者的距离，并以高品质、科技感等标签在白色t恤市场迅速占领用户心智。

在短视频和直播电商时代，内容成为了小众品牌最大的杠杆。

二、内容即品牌，粉丝共创跑通“DTC”模式

内容不仅可以成为品牌的催化剂，也可以成为品牌的种子。

MCN的一位创始人说:“MCN不是一个赚大钱的企业，而是一个品牌。”在“网络名人经济”下，达人积累了一定数量的粉丝后，利用自己的流量做品牌，已经成为一种常规的商业模式。比如网络名人张创立了自己的美妆品牌“美墨”和海外美妆博主Jef自由明星“J姐”成立了同名美妆品牌。

随着内容与品牌的内卷化，网络名人的品牌化已经不再新鲜，与内容相关性强的独特单品逐渐成为“网络名人品牌”的杀手锏。

例如，李子奇创立了一个基于流量的食品品牌，其中李子奇螺蛳粉成为当之无愧的畅销商品。据媒体报道，预计2021年李子奇螺蛳粉*额约为10亿元。

同样，美食博主“Anic的每一餐”也通过美食教程视频积累了超过774万粉丝。在Anic的视频中，西餐的出镜率极高，披萨、意大利面、薯条等经典菜肴的教程非常受欢迎，于是他以意大利面为入口，开始了自己的西餐品牌。新摇一摇数据显示，该账号有两个带货的个人品牌面食，近三个月*额超过50万元。

除了网络名人的才华“自然而然”地成就了一个品牌，还有一些创作者也在粉丝的“引导”下逐渐接近品牌。

“刘氏家族竹编”本来*的是以水果篮为主的竹编产品，结果有意种了花，无意种了柳。网友们发现水果篮的形状酷似猫窝后，纷纷高呼竹编猫窝上架。

账户负责人刘说，她最初在刘家竹编账户上*水果篮等正规竹制品。2021年3月，大量流量突然涌入直播间，网友在评论里不停刷“猫窝”。受到网友的启发，她抓住机会把一个竹编的猫窝摆上了货架，几天就*出了200多单。后来，她干脆把自己的账户名改成了“刘家任竹编(用竹编的猫窝)”。

数据证明了这种“被迫转型”的成功。目前，“刘氏家族竹编”的猫窝产量占数百种竹编产品的30%，带动了今年竹编产品整体产量的2-3倍增长。

刘和团队也开始研发各种宠物产品，并计划把宠物产品做成品牌。

另外，在*栗子的时候，被网友盯上开栗子工具的木匠是“非常业务(被迫转型)”，从*发夹到开发暗器的“大冲”，都是根据粉丝的声音改变了主要产品品类。

那么，从内容到品牌要注意什么呢？

一方面认真听取粉丝反馈，及时调整产品。

这些内容创作者有意无意地贯穿了“DTC”(直接面向客户)的品牌模式。在兴趣电商下，用户可以根据自己的喜好刷视频或直播，并可以实时反馈线上*的商品。基于粉丝反馈的产品知名度大大提高，形成“内容投放-粉丝反馈-产品调整”的正向循环。

另一方面，更加关注供应链。

如果品牌是汽车，那么供应链就是维护底盘的轮胎，流量就是额外的燃油动力。品牌建立后，李子奇亲自建厂布局螺蛳粉供应链，成为李子奇螺蛳粉承接巨大流量的关键因素。

三、结语

垂直品牌要在竞争激烈的市场中“健康”生存，并不容易。

一方面，从爆款到品牌，还有“十万八千里”。

据新榜编辑部观察，在各大平台以“颜色+服装类”搜索，如“黑裤”“红裙”等，销量较高的“白牌”产品很多，知名垂直品牌却很少。

我们找了一家淘宝店，名字叫“妙姬MeowJi红色偏执”，标签是11年的老店，粉丝177万。顾名思义，这家店主要以红裙子为主。虽然粉丝数百万，但销量最高的裙子，每个月也不过200+。

去年，品牌开始寻找新的增量，“出淘入摇”2021年4月，Tik Tok的账号“苗吉家的红裙”发布了第一个短视频作品。截止发稿时，该账号粉丝数为16万，不到其淘宝账号的十分之一。根据新摇一摇的数据，这个账号半年来的直播销量刚刚突破百万，数据并不抢眼。

究其原因，虽然品牌在主色调上做了差异化，但红裙的使用场景相对较少，复购率较低，导致其销量平平。不难看出，即使是十几年的积累，垂直品牌要想在声量和*规模上更上一层楼还是比较困难的。

另一方面，利用流量“偷工减料”的品牌受到了打击。

流量可以带来立竿见影的*转化，绑定头部主播就是捷径之一。

敏感肌护肤品牌薇诺娜曾在李佳琪直播间实现6.18亿元的日*额。然而，随着李佳琪停播，薇诺娜的在线频道流量急剧下降。根据新熵报告，薇诺娜的王牌产品几乎都是通过线上渠道走红的，品牌发展过程中的飞轮效应甚至已经被扭曲变形。

虽然从0到1的道路布满荆棘，但小众垂直市场远未饱和。提到任何一个单品，只要你的脑海里没有马上出现某个品牌的名字，那么就证明这是一片该品牌尚未涉足的蓝海。

可以预见，未来会有更多小众品牌出现，满足特定圈子的需求。

作者:竹子；；编辑:云飞；校对:DX

来源:微信官方账号:新榜(ID: NewRankCN)，专注于互联网内容领域的观察和报道，关心内容行业相关的人和事。

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