mini peace太平鸟童装(太平鸟旗下童装品牌)

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新京报壳牌财经讯(记者王真真)3月29日晚间，宁波太平鸟时装股份有限公司(以下简称“太平鸟”)发布2021年业绩报告。报告期内，太平鸟实现营业收入109.21亿元，同比增长16.34%，首次突破百亿。净利润同比下降4.99%，至6.77亿元。太平鸟表示，这主要是受第四季度零售业绩下滑和费用增加的影响。

图/太平鸟2021年年报截图

3月30日开市后，太平鸟股价走势一改前一日跌势。截至记者发稿时，太平鸟盘中上涨3.19%，报21元/股，市值约100亿元。

贴近年轻消费群体，太平鸟多管齐下“稳扎稳打”赚钱。

太平鸟成立于1996年，已经是服装行业的“老兵”了。2015年以来，在国内服装市场疲软、新生代消费者崛起的背景下，太平鸟提出年轻化战略，率先聚焦“新生代”青年文化，定位中档休闲时尚市场。致力于成为“中国年轻人首选时尚品牌”的太平鸟，为了贴近年轻消费者，也在不断改革和优化品牌布局、产品和渠道。

目前太平鸟旗下拥有太平鸟女装、太平鸟男装、Lok-CHO Young女装、Mini Peace童装、MG材质童装、COPPOLELLA童装等多个品牌。目标客户包括18 -25岁的时尚女孩、25 -30岁的青年男女等。数据显示，2021年太平鸟女装和太平鸟男装营收分别为44.8亿元和33.7亿元，约占公司总营收的72%，分别以55.87%和53.32%的毛利率领先公司其他品牌。从营收增长来看，迷你和平童装品牌已经触底反弹，营收较2020年同期增长29.53%，毛利率增长0.12个百分点至51.27%。

图/太平鸟2021年年报截图

SFC可持续时尚中心创始人杨大军指出，太平鸟早期的布局在年轻人更依赖的线上渠道和社交平台上投入了大量的精力。如今，太平鸟已经实现了天猫、JD.COM、唯品会等传统渠道，以及Tik Tok、哔哩哔哩、小红书等直播、社交电商渠道的全面布局。2021年，推出社交新零售的太平鸟线上渠道收入同比增长80%，达到33.6亿元，占比超过30%。其中，在Tik Tok的表现尤为突出。2021年，Tik Tok渠道为太平鸟贡献了约20%的电商零售业绩。

与此同时，太平鸟的线下渠道优化也没有停止。2021年太平鸟线下*收入约75亿元，占总收入的69%。其中，直销和加盟渠道收入分别增长13%和24%至46.1亿元和28.5亿元。截至2021年底，太平鸟拥有门店5214家，其中直营店1616家，加盟店3598家。

为了抓住“Z世代”消费者，太平鸟还花大价钱请流量明星做代言人。2021年，太平鸟邀请了、Esther Yu、白敬亭和YiBo成为其品牌代言人。也是将太平鸟释放到李佳琪等头部主播和明星的直播间的方式之一。此外，太平鸟深知IP联名对“Z世代”的时尚消费诉求。继联名飞跃、双喜、迪士尼、哈利波特等国内外动漫IP后，2021年，太平鸟加大了与国潮相关的IP和设计师合作，相继推出太平鸟女装和国宝、乐亭的乐丁、敦煌博物馆等联名。

依靠跨界联名、流量明星、多元化电商布局等策略，太平鸟成为爆发以来为数不多的逆势增长的服装企业。虽然太平鸟2021年净利润增速略低于2020年，但6.77亿元的净利润仍远高于2019年及之前。

红利之下，安乐鸟的隐忧

太平鸟在享受年轻流量红利的同时，也面临着红利带来的“副作用”——要“争分夺秒”上新速度。有报道称，太平鸟每年有近万款新品投放市场，零售店每1 -2周投放一次新品，网店一般每周投放一次新品。同时，高频也造成了高库存的问题。

截至2021年12月31日，太平鸟净存货为25.4亿元，较2020年末增加2.8亿元，增长12.56%。存货的账面价值占期末存货账面价值的96.11%，占总资产的23.95%。另据披露，2021年太平鸟礼服和t恤库存分别增长30.21%和28.61%。此外，2021年库存周转天数为168天，比上年增加2天。

新京报贝壳财经记者注意到，随着供应链“快反管理”的持续推进，以及通过电商和Ole渠道对过季商品的有效处理，太平鸟的库存结构在2021年逐步优化，其中库存一年以上商品账面余额同比下降3个百分点至31%。

值得关注的是，新品的频繁推出也对太平鸟的研发提出了考验。一方面，太平鸟强调在服装设计的研发上投入了大量资金，拥有637人的研发团队，通过与前卫设计师、知名服装学院的联合品牌和合作，诠释国潮文化。2021年研发费用同比增长30.74%至1.52亿元；另一方面，强调原创力的太平鸟则深陷抄袭。2021年，双十一刚过，太平鸟因被国内小众原创品牌指责抄袭登上微博热搜。有网友指出，太平鸟此前涉嫌抄袭多个服装品牌，包括offwhite、FREI、mgje、moussy等。，甚至被国外视觉艺术家指责抄袭他的作品。

面对抄袭，太平鸟并没有公开回应，只是在接受媒体采访时表示“它有专门的品牌设计师和摄影团队。如果真的涉及抄袭，原品牌可以走法律途径，我们这里也会有专门的对接”。同时，太平鸟相关门店下架了涉案服装产品。虽然冷处理让太平鸟抄袭事件的热度逐渐降温，但服装行业独立评论人马刚认为，根据网友梳理的情况来看，太平鸟抄袭频率较为频繁，反映出其内部管理存在一些问题。“对于太平鸟，我们还是要想办法妥善解决。”

另外，强调营销而忽视研发也是太平鸟需要解决的问题。2021年，太平鸟包括广告费用在内的*费用为39.49亿元，约占营业收入的36%，是研发费用的26倍。R&D费用仅占营业收入的1.29%，略高于2020年的1.24%。

新京报贝壳财经记者王真真

编辑杰克校对陈燕燕。

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