2021女装店最新装修效果图(2021年服装店装修效果图)

优秀啦小编带来了2021女装店最新装修效果图(2021年服装店装修效果图)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

原始燃烧元素(ID:chaintruth)

燃烧元素生产

作者|马舒叶

编辑|饶费霞

“实体服装店这两年太难做了。”

7月30日，多家媒体报道称，ZARA的三大姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将从31日起关闭线上店铺，而其线下店铺早已陆续关闭。面对这一消息，服装店资深从业者罗辰说。

近年来，我国服装行业规模以上企业数量逐年减少。智研咨询数据显示，2021年中国服装行业规模以上企业12653家，比2020年减少647家，同比下降4.86%。许多连锁服装品牌，如拉夏贝尔和H&M，也陷入了关店潮。

除了连锁中的知名品牌，还有许多像罗辰这样的“街头服装店”。通过建立微信客户群、小红书引流等各种渠道，做着“赚钱”的邻里生意。

罗辰的店已经开了12年了。在门槛较低的服装市场，罗辰不需要设计和印刷，只要“找到可以小批量批发的摊位”，因为没有品牌IP，他就把批发的服装“*”出去。

但是一个看起来不起眼的小店，通过亮眼的搭配，快速的出新方式，可以留住顾客，收入可观。对于一个只有30平米的小店来说，“月营业额最高50万，平均30多万”。

但是并不是所有的街边小店都像罗辰一样幸运。2022年，更多的实体服装店店主面临着挣扎求生的窘境。

首先，网购渠道的兴起让服装市场价格更加透明。“现在逛街看到喜欢的款式会搜索同款然后在网上*。”00后消费者芳芳告诉燃元，“毕竟网上加价越来越实惠了。”

“现在竞争压力很大。客户可以在1688、拼多多、淘宝等app进行比价。街边服装店利润少了，还要承担房租、人力等经营成本，自然难以为继。”资深服装厂厂长杨芳也说:

其次，店主转做主线吸引流量也不容易。“没人进店，我忙了一天拍摄，上传小红书只有一个赞。”开了三年实体店的晴子，在小红书上贴了半年，也不过是千粉。她自嘲地一笑，“网上客户很容易退货，利润还不够来回邮费。”最后只能暂停更新。

目前，经营多年的罗辰见证了线下实体服装市场的兴衰。无论是互联网对线下门店在*、退换货等方面的多维冲击，还是成本等因素的影响，尤其是疫情，罗辰在实体服装市场依然活跃。

“虽然现在的收入比不上10年前的暴利，但街头服装店只要用心经营，还是有新故事可讲的。”罗辰乐观地说。

月入50万的“邻里生意”

罗辰的商店已经在湖北武汉的一条居民街上开了12年。

说是店铺，其实只有30平米大小。除了款式清晰的展架，就是试衣间了。每天下午4点以后，顾客会零零星星地进来。里面陈列的衣服不是商场的牌子，多是来自批发市场的摊位。他们只是挂罗辰定制的衣服吊牌，这也是街头服装店的常态——不需要设计印刷，省去了*的设计费和工料费。

在过去的两年里，与服装店的整体*额下降不同，罗辰的店铺*额稳步上升。

罗辰的定价在武汉街服装店是中高档。

“之所以这样定位，是因为近年来越来越多的武汉年轻人对时尚有了更高的需求。”罗辰说。

事实上，正如罗辰所说，从2017年开始，武汉市开始实施“百万大学生来华留学创业就业工程”吸引毕业生，不断放宽落户条件，并于2021年成立人才集团有限公司。近年来，武*才流入明显增加。仅2021年，中国新增在读大学生就达34.5万人。

这些年轻群体给罗辰的商店带来了活力。她把自己的小店群体定位为25-35岁有时尚追求的女性客户群体。“职场女性普遍对衣服质量有要求，特别便宜。比起商场，街边服装店只要把握好挑选，就能让顾客觉得物美价廉。”罗辰说。

以夏装为例。罗辰的大衣大致在150-300元之间，裤子和裙子一般在200-300元左右。而且同样的质量，这些衣服在商场可能会贵一倍。

“只要正常上班，就*得起。”而光顾该店的顾客，说得最多的就是“在buy buy中自由购*”的实现。

另一方面，为了吸引顾客进店，罗辰雇佣了三名店员，他们每天更换橱窗的搭配，高频率地从摊位上拿走少量商品，每两天做一个新的。

“衣服的颜色效果比款式更重要，”罗辰说。每当橱窗搭配一件亮眼的覆盆子粉单品，当天就会断货。

来源/视觉中国

相比盲目降低批发价，罗辰选择了用*的匹配服务来留住客户。“因为建得好，客户会有眼前一亮的感觉，准备好了再*很省心。”甚至很多熟客会直接让*人员拿走几套，少的一次花几百元，多的一次花近万元。

罗辰告诉燃元，虽然“现在店里的货都差不多了，你有什么别人就有什么”，但鲜明的搭配，换句话说就是“审美在线”，让罗辰的店轻松实现了单品溢价。

同时，罗辰还会组织*人员每天在微信上发布新品。为了蹲点新品，有的顾客会两三天去一次店，一周花2000多元。通过在线微信社区，罗辰实现了*额的小幅增长。“现在天气热，很多人不想出去购物，就直接微信下单。微信和门店的*基本是1:1。”

盈盈进入这个行业比罗辰晚。2018年，她回到家乡，一个三线城市，开了一家街头童装店。线上引流是她运营的重点。“店里很容易受疫情影响，所以每天早上10点开店前，我都会在Tik Tok介绍2-3个小时的新品，店里的小红书里也会穿。”

莹莹告诉燃元，Tik Tok和小红书都可以在本地推荐流量，她会通过购*流量支持的玩法继续推送给同城用户，然后将这些分流的用户引入微信建立社群。“Tik Tok的一场直播可以增加100-300个粉丝，虽然很少，但是很精准。基本上80%都能在微信上成交，每天的成交额在2000-4000元不等。”

盈盈还支持同城用户在店内退货，以期为线下引入线上流量。今年莹莹在店外设置了母婴茶歇区空，每个周末都会组织亲子活动。现在莹莹的店铺月*额能达到30-35万元。

越来越困难的实体业务

但是，即使罗辰和英英现在做得很好，他们也很担心。“实体服装店真的很难做。”

疫情三年间，莹莹见证了同一条街30%的服装店倒闭。她刚入行的时候，单件衣服的利润能达到200元左右，现在利润降到了80-50%。

实体店越来越难，而且不仅仅是盈盈和罗辰的感情。

回到10年前，2010年金融危机后，实体服装店的生意非常红火。

国家统计局数据显示，2010年，全国规模以上批发零售企业服装产品零售额同比增长25.8%，全国重点大型零售企业服装价格同比增长19.1%。我国服装消费升级趋势明显，高档服装需求快速增长。与此同时，H&M和Zara等外国品牌也扩大了门店。

杨芳告诉燃元，当时快递还不发达，实体服装店还是顾客消费的主要渠道。从批发地摊进货时加价100-300元*，单个服装店月*额在100-200万元左右。

除了这种街头服装店，商场里的生意也很热闹。因为需求旺盛，大型商场的服装店租金都在上涨。

杨芳趁机扩大加工厂，甚至打算包几个批发摊位给实体店做零售生意。毕竟在四季青服装批发市场，年收入百万也只是平均水平。

但在疫情爆发的三年间，所有的观念似乎都发生了变化。

“一方面，电子商务的快速发展挤压了传统街边零售店空的生存空间，店铺收入普遍下降30%以上；另一方面，消费者购*欲望下降，很多实体店没有兴趣，只能支撑。“杨芳表示，随着疫情后人们工作和收入水平的不确定性增加，许多消费者更加理性，不会轻易在服装上大量投资。

据LatePost报道，JD.COM零售CEO辛力军在今年“618”促销期间表示，“原来在618，用户*什么都是为了吃喝玩乐。现在更多的选择是吃的，或者有保障的东西，(几个月前)没*的东西都放了。”

如今，“*不起”的消费者困扰着实体服装零售店。

来源/视觉中国

尤其是近几年，一级批发市场的很多摊位通过1688、益寿等平台进入大众视野。原本处于“信息黑箱”的用户可以“一键搜图”、“实时比价”，实体店主赖以为生的“信息鸿沟”被互联网消除了。杨芳说，“用户可以直接找厂家批发，实体店空的涨价幅度被反复压缩。”

“1688我可以直接从厂家*同样的衣服，价格比实体店便宜很多。如果贵一点，我就*街头品牌。”消费者方芳说。

“以前厂家和批发摊位都是隐蔽的，单品加价100-200元。扣除房租和水电费，利润相当可观。”晴子说，现在网购不仅有大额补贴，很多快递都可以实现当天/次日达。街边店为了生存只能降低利润。“一件衣服利润5-10元。”

此前，晴子在一家服装城有个摊位，一个月出货上万件。“现在有时候一天能*出20-30件。”而服装城早就挂满了大清仓的招牌，很多店主不堪房租的压力割肉*，只剩下摇曳生姿的铺面，上面写着“出租”。

最终，晴子退了摊，在居民楼下开了一家服装店。相对于商场的房租压力，加客户微信进行线上转换也比较方便。“利润不多，每个月3000-4000元左右。”

她希望再坚持一会儿，期待着市场的回暖，而在她所在的实体零售店主群里，每天店铺转让的消息是最多的。

讲一个新故事

当实体零售的大潮褪去，越来越多的实体店主，甚至一级市场的供应商和经销商，打起了社交平台的主意。

在过去的两年里，1688已经成为社交平台上的网络名人。豆瓣上“1688源头厂挖掘机”团队致力于挖掘源头的好东西，不让中间商赚差价。但是，小红书以1688为关键词进行搜索，有168万条相关注释，1688开店话题在Tik Tok平台上的点击量达到了4427万次。

图/小红书1688相关贴纸(左)

Tik Tok 1688谈点话题(右)

来源/燃烧财经截图

杨芳的女装加工厂也于1688年进驻。此前，他专门做传统服装批发摊位，做起了网络零售生意。同时，他通过Tik Tok和小红书的MCN服装博主推广店铺。

“虽然零售客户分散，但通过这些新的电子商务平台获得的额外利润一个月有2-3万元。”杨芳现在有一个专门的主播，每天在1688直播。“还能吸引拿散装货的小服装店老板，时不时就能拿到几百块的货。”

根据前瞻产业研究院的报告，2017年后，Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等新型社交媒体的知名度逐渐提高，商家在这些平台上通过图文和视频直播进行推广，大大增强了与消费者的直接沟通和互动。

许多街头服装店的店主，如罗辰和晴子，也积极地成为主播。然而，这些蜂拥而至的店主却陷入了流量困境。

晴子分别在Tik Tok和小红书开设了个人账户。在Tik Tok主要直播商品，在小红书主要发布穿搭种草的帖子。但是坚持发帖半年，小红书的个人账号依然不温不火。“私信回复太多也会被限制，直接微信号也会被处罚。往往一个帖子就有100多的浏览量。”

罗辰尝试过Tik Tok和小红书，但最终放弃了。Tik Tok和小红书需要专人照顾，她的操作精力有限。相比利润低，网购的用户由于对店铺的不熟悉和不信任，更容易退货。

Tik Tok、小红书等社交媒体作为新兴时尚的传播和消费平台，已经成为时尚服装产品推广和*的重要路径。杨芳表示，电商平台的流量红利已经逐渐消退。近年来行业线上增速放缓至20-30%，未来社交媒体将带动服装行业的持续增长。

另一方面，做“邻里生意”的社区服装店也显示出新的活力。

一位做珠宝设计的自由职业者告诉燃元，今年她在家里开了一家无人服装店。没有租金压力，也没有人员成本。她从1688拿货，直接在店里实现无人售*。

在小区业主微信群的帮助下，她完成了第一批用户的积累。上海疫情期间，她囤积的货物都被居民空一抢而空。即使疫情过后，这些用户仍然喜欢来她的店铺免费购物。作为副业，这个社区服装店一个月能给她带来5000-7000元的利润。

罗辰还表示，虽然社区服装店主要来自周围3-5公里内的居民，但以她所居住的社区为例，周围大约有2-3万居民。假设只有1%的用户来购物，也有2000-3000人。假设单人年消费5000元，单店收入可达百万。而社区店租金较低，店主可以在一定程度上让利给客户，更容易建立忠实的线上客户群体。

根据前瞻产业研究院的数据，2023年中国服装市场规模预计将超过4万亿元，而中下游的零售店主和经销商要么选择升级门店服务，要么拥抱在线社交平台，积极寻求变革。

他们还在等待下一次机会。

参考资料:

2021年中国服装行业市场规模及发展趋势分析:两大因素推动快时尚服装行业快速增长:资料来源:前瞻产业研究院。

*题图及部分文字图来自视觉中国。

*罗辰、杨芳、芳芳和晴子均为化名。

*免责声明:在任何情况下，本文表达的信息或观点不构成对任何人的投资建议。

以上就是优秀啦整理的2021女装店最新装修效果图(2021年服装店装修效果图)相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。