服装免费代理加盟(女装网店代理免费加盟)

优秀啦小编带来了服装免费代理加盟(女装网店代理免费加盟)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

大家好，这是权浩谈服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+一个服装店创业者。

最近很多朋友总在网上和我交流，想做服装店，但是不知道怎么做。大部分人的选择是做某个品牌的加盟店或者加盟店。基于大家提出的一些想法，我给大家一个这方面的建议。

想开服装店创业的朋友建议你自己做自组织模式，尽量不要选择合资或者加盟。其实对于创业者来说，很多进入服装行业的都是服装行业的小白。他们不知道服装行业的很多门道。他们选择一个品牌加盟或关联门店，所有的东西，包括商品、运营、管理都是未知的。很多品牌营销人员会很好的告诉公司。当一个人为一家公司工作时，他会告诉你好的方面，而不是坏的方面。这很正常，可以理解。我们和你一起分析为什么选择从几个方向独立组装货物。

1，从赚钱或者赚经验的角度。我开服装店是为了赚钱，这是毋庸置疑的，也是纯粹的。我建议你不要加入或者加入合资公司。签合同之前会告诉你货架管理、货品管理、运营管理的经验都是公司给你操作的，但是为什么很多加盟或者加盟合资的个体户老板还是不赚钱？因为一个公司的商品，管理，运营，在开始招商的时候会告诉你很多，99%的品牌都管不了，管不了，也没能力管。毕竟远程管理真的不是一件简单的事情。

我们举个简单的例子。一个广东品牌想在甘肃或者青海招商。它有那么大的能力帮你管理它吗？个人觉得不现实。顶多告诉你什么理论，怎么陈列商品，怎么做*，只是口头或者远程微信群。不可能派人帮你管理店铺。就算有人来帮你管理，也无济于事。开业的时候，派人指导。生意兴隆，但是后来你走了，你自己负责。这些我见得太多了，公司真的无能为力。

2.管理跟不上，就赚不到钱。这是最实际的问题，如果公司答应你由他们全权管理，也就是托管模式。我觉得这种模式比较不靠谱。如果你选择这个区域的一些小的独立品牌，可能比较靠谱，因为比较近，比较集中，也可能帮你管理这个区域的门店，可能比东部很多大品牌要好。

他们可能无法满足足量的货物，因为他们对某些地区气候的把握不是很准确。管理和货管，你可能学不到什么东西，都在对方手里。那还不如去批发摊购*团货，这样可以积累经验。如果管理跟得上，还是能赚钱的。

3.合资最大的好处就是什么都不用管，最重要的货也不用管。如果这方面有商品需求，它就会送货上门。在大多数情况下，货物不匹配，或者公司没有足够的货物来控制库存。节假日想爆发业绩，货不够，业绩爆发不出来，也是一个关键原因。

4.签合同的时候，有很多坑是我们控制不了的。比如现在很多服装品牌都是加盟店，会签返利。返利是什么？大概服装合资店的返点是38%-45%。为什么会有区别？返利水平与店铺的位置、面积、总投资有很大关系。如果投资比较大，位置比较好，公司总部考虑投资比较大，公司也很重视，所以返点可能会达到45%。如果位置次，面积小，可能只能达到38%。除了总返利，还会多一项:后期运营管理中，如果有8折以下的折扣，返利只有7折以下，很多品牌都是这样。

5、合同内容后期会有变化，这也是大家需要注意的。一般来说，乙方在合同中没有主动权，属于弱势方。因为你有货物押金和公司押金，当问题无法解决时，受损害的大部分是乙方..品牌服装的合同都是格式合同，公司发模板合同。对于所有的同事，乙方只能遵守规章制度。

6.开业筹备存在各种不确定性。在筹备开业的时候，我们要做好商品配送、上架、设计、装修、人员安排等工作，甚至约定好每一项的完成时间，但大部分都会有各种不确定性，严重影响开业，最终导致业绩不理想。

公司的大部分货架和集装箱都是免费的，但是运费是由合资企业或者加盟商承担的。一个东部沿海的服装品牌，从东到西的货架和集装箱，会收取几千或者几万的物流费。如果这个费用是本地生产的，那就已经开始生产质量更好的货架了，大部分时间是不允许的。

更有甚者，衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等。必须由公司发货，*高价。很多7-10元的衣架会以15-20元的价格派发，这是很多同伙不敢说的话，只能默默遵守。毕竟不能自己做组装，只能接受别人的安排。为了赚钱，只能服从。

对于任何一个服装品牌，无论是合资还是加盟，都不要急于签约。选择一个品牌，至少要半个月到一个月，然后再做决定。签约之后，任何主动权都不会在你这边。

7.关于合同，我想提醒你，在和公司签合同之前，我们需要和品牌讨价还价，主要是讨论定金和货物定金的数额。大多数情况下空之间是有讨价还价的余地的。40-50平米的店，6-8万的店，商品的押金和保证金是最常见的。如果投入比较大，可能会稍微高一点。如果店面位置特别好，店面形象好，面积比较大，总投入比较大，品牌会考虑减少一部分。在签合同之前，有必要谈一谈。别傻了，别人怎么说你就怎么说。我见过很多是加盟店的人，公司说尽量。那是因为他对服装行业一无所知，尤其是加盟或者加盟，所以只能跟着公司走。能减一分就减一分。一是你的投入会减少，二是你的风险会降低。

给你举个例子，有的合资品牌主跑路了，跑了之后合资的押金拿不回来了。如果我们谈好条件，少交押金，损失就会少很多，我们就可以未雨绸缪了。所以，把现金控制在自己手里是最安全的。低于1000就不错了，低于5000-10000就更好了。

此外，每个公司的合资合同是不同的。其他小部分不懂，我们会私信或者评论区交流。

8、合资或者加盟，还有公司管理，这些你都需要注意:调查任何品牌都不要听别人说，这个品牌有多好，业绩有多好。不要相信任何没有写进合同的东西，因为它没有任何意义。很多公司喜欢口头答应各种条件，特别是全程管理，尽量少信任。任何人想赚钱都得靠自己，尤其是加盟或关联品牌。只有把管理权握在自己手里，他才有机会微利。

去掉房租，人事，工资，装修，物流，水电杂费，好好管理，赚点钱；经营不好，根本赚不到钱，亏钱或者持平，都是在给别人打工。就算公司派人来帮忙管理，毫无疑问他的工资和公司的管理模式会造成更大的问题，远远高于当地的招聘费用。

做合资企业或者加盟商最大的一个缺点就是你的生命线掌握在别人手里。你的命根子是什么？商品是你的命根子。要想做出成绩，创业，成绩必须有货支撑。如果货足够优秀，货足够多，你的表现一定会爆炸。但是为了控制库存，大部分公司都不能给你发很多货，畅销款还是很多的。想补也补不了。就算你做了，以前老龄化行业速度很快，货也不能保证性能好。

为什么要鼓励独立组合模式店？

原因如下：

1.为学习经历*单。对于进入服装行业创业，为了赚钱，你不能保证同时赚钱。如果赚不到钱，那么我们可以选择自己组装商品，赚钱的时候可以学到很多服装经验。就算我们交了学费，我觉得也是值得的，为你以后做服装生意赚钱打好基础。

2，在挑货方面。有些人会因为门店少，觉得提货不方便。如果只有一两家店，去一级批发，二级批发拿货问题不大。二级批发市场大部分摊位可以换货，可以控制库存风险。如果有滞销的钱，赶紧换就是了。虽然二级档口的进货成本比一级市场贵，但是如果你把库存控制的低，提高进货价格完全不是问题。

3.毛利完全不一样。作为合资企业，你的商品毛利基本上就是返利的百分比或者更少。有可能在团货中毛利能有50%-60%，这不是问题。这么高的毛利，加上一定的库存率，也高于返利毛利，这是利润的突破点。

一年半后，你会对商品有不同的看法，相信你挑商品的眼光一定会提高。这也是我要鼓励大家做团货的主要原因之一。

既然选择创业，就不要跟着大品牌走，多积累服装经验。如果你投入大量现金做某个地区或省份的合资企业，或者加盟代理，那么这篇文章不适合你。如果你作为个人是服装店，这是我给你最好的建议。

不要总想做联名，因为我见过很多有服装专业知识和管理水平的个人。他们做的联合店也没赚到钱，能做平衡的人已经很不错了，钱更是少之又少。赚钱的大多是纯投资人，不是创业者。不是联名品牌不好，而是后续管理跟不上，赚不到钱。这才是最重要的。

那么，关于我为什么建议开服装店时采用组装货的模式的分析，我就解释这么多。我没讲到的地方，你可以私信我或者留言，在评论下面写下你想知道的。稍后我会根据你的需求做一些服装联合店的技巧。

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