自有品牌的优势和劣势 服装专卖店和百货公司专柜各自的优势和劣势? - 百度...

优秀啦小编带来了自有品牌的优势和劣势 服装专*店和百货公司专柜各自的优势和劣势? - 百度...，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

服装专*店和百货公司专柜各自的优势和劣势? - 百度...

“一般人们都喜欢扎堆凑热闹，人越多的地方越吸引人前来，服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长，相对于街边专*店，到商场店的人大多是有备而来的，他们的消费目的更为明确。”从事服装*多年的李意平女士认为，“不过商场的*需要依靠促销活动，如果没有活动，*就很一般。”

购*习惯也决定着品牌选择哪种*模式。经过市场调查，联纵智达咨询顾问机构咨询顾问卜凡发现，在沈阳、大连、北京、天津等北方地区，服装*渠道多以商场为主，人们对商场极度信任。而在温州、株洲、成都等地区，虽也有商场，但是消费者对专*店的信任超越了商场。所以，各大品牌在选择*模式时，不仅要考虑所在商圈的定位，还要从地域因素、消费者的购*习惯综合考虑。

商场店中店一般采取的是服装商和商场分成结算的共同经营方式。因此，在各种节假日活动中，二者通常会采取一致的行动打折或者返券促销。店中店的经营方式，使厂家更容易进入零售领域，在*产品的同时，还便于宣传产品品牌，塑造企业形象。店中店使商场、工厂、顾客三方得利。

然而，店中店在给品牌带来诸多好处的同时，也给服装企业带来一些隐痛。卜凡分析说，选择专*店或商场店中店各有优劣，品牌商需要自己斟酌衡量。与专*店相比，店中店存在很多问题：由于商场营运得服从商场的统一管理，如统一促销、商场内配导购员等，专*店具有较强的独立性；商场经营具有不稳定性，如每隔一个季度、半年、一年要对品牌进行调配，品牌商则要服从商场统一调配，有的调配的幅度高达10％—20％左右，而专*店则只需按照合同签定的时间期限即可，具有较强的稳定性。

卜凡认为，商场的品牌运作不利于个体品牌的提升，它更强调整个商场的整体运作，而专*店则不然。所以由于商场的独特性决定了商场营造的三大要素：具体的专柜（专厅）的位置、专柜（专厅）的面积、扣点，都与商场的相关负责人的客情关系不无干系。

“选择百货公司意味着投资的风险小，因为商场在与你共担风险，商场无疑是接触大众面最广的渠道，但企业的赢利空间会变小，除了不能自己控制促销活动外，还有资金回流慢的问题；中国收入不平均，批发市场仍然是很多人选择的购*渠道，这也是一个巨大的市场；专*店投资大，风险大，但专*店可以建立起与顾客一镇册对一的服务，可以让顾客深深体验到公司的产品、品牌文化御渣宏以及售后服务与众不同的地方，是培养顾客忠诚度最好的渠道，也是资金回流最快的渠道；此外也可以进入到超市，沃尔玛在全球每年的*量让人吃惊，现在很多百货公司也在做自有品牌。企业如何让自己的规模做大，市场容量做大，又满足特定顾客的需要，品牌多元化和渠道多元化都是必须考虑的。服装企业需要根据品牌定位、价格、顾客群去选择不同的渠道，这样准确性和多元化都可以实现。进入不同的渠道，需要让自己的产品差异化，也可以实现商品的物流流通，降低库存。”联合时代首席顾问杨大筠这样分析各个渠道的优势和劣势。

店中店——别无他选？

依革思儿（EXR）品牌由韩国投资，设计团队也都是韩国人组成，在中国的运作处于起步阶段。“新品牌进入一个国家，第一关就是要得到百货公司的认可，只有百货公司给你一席之地，才会有可能让消费者进而认识。”在依革思儿（上海）商贸有限公司北京分公司营业部经理张科峰看来，在商场开店中店是必然梁知的选择。

“我们把渠道分为十二种，最重要的就是购物中心和百货商场。在购物中心和百货商场开店中店是白领拓展渠道一贯的模式。”白领服饰有限公司总经理董振宇说，“不开街边店是根据企业运营的独特方式，这样可以有一些针对性的策略，比如可以进入机场或直营。在百货公司开店中店也是国际一、二线品牌进入中国最普遍采用的模式，这个渠道对他们非常重要。”

“现在很多品牌开街边的专*店也获得了很好的发展，在做服装的同时也做了商业地产，两方面都可以得利。开专*店还是店中店要根据自己的策略，因为白领是高端的品牌，要做专*店就必须有很好的街区，目前在中国，不管哪个城市，这样的街区都很少。此外专*店要培养固定客流形成，有一个时间成本。而在百货公司本身就有很大的客流，这对成本控制非常有利。”

专*店——无奈的选择？

尽管品牌专*店也是服装*的重要方式，然而与商场店中店相比较，专*店似乎只能退居二线。

在中国商业联合会副秘书长，商业信息中心副主任王耀看来，在街边开专*店更多地是为进入高端商场做准备。“一些品牌的定位比较高，但不能进入高端市场，只能先进入低一些的市场，希望再慢慢拔高。但这种拔高是很困难的，进入二级商场后，便很难再进入一级商场。规避这个问题的方法是，自己先开专*店，将品牌形象做好，给商家一个不错的印象，经过一段时间的积淀，再进入高端百货。”

“在一些商圈，店中店是很难开的，想请你进去的商圈人流不是很大，你想进入的商圈又没有位子，在这种情况下不得已开专*店。一般选择专*店这种形式有两种：一是品牌非常成熟，更利于培养忠诚客户，一是不能进入好的商圈，用专*店来培育品牌。”

服装企业——只有顺从？

“在可选择的商圈中，是建立品牌专*店，还是做店中店，在许多时候不是品牌能够左右的。”在张科峰看来，服装企业在更多的时候只有顺从，“商场有自己的利润分成方式，比如燕莎就是抽成，而其他一些百货就是收租金。在商场收租金的情况下，一般会选择专*店，而对于商场抽成的情况下，自然就是店中店模式。专*店模式这种方式操作起来比较简单，就是给商场付租金，专*店的管理，比如导购人员的选择与培训等，都由我们自己掌控。而店中店的模式下，品牌*的好与坏与商场的利益挂钩，因此商场会干预品牌的*，提出一些要求和限制。在*量比较大的情况下，品牌乐意选择开专*店：如果我一个月*额两百万的话，除去十万元租金剩下的都是自己的收入。而假如选择店中店模式，我们盈利多了商场抽成也多，品牌就要付给商场更多的利润。”

七匹狼实业股份有限公司金源新燕莎经理郗运兴介绍说：“北京有多种多样的商圈形式，商场与我们品牌的合作方式也各不相同。七匹狼品牌与京城商场的合作，有的以租金的形式，有的则属于联营的形式。总的来说，我们还是认为租金形式下的专*店更好操作，我们可以自己掌控一些促销活动。但是有时候要进某个商场，也不得不根据商场的规定选择联营形式。联营形式下，我们*的针对性相对差一些。顾客并不是专门冲着你的品牌而来，而是在逛的过程中，看见合适的就*了。而像我们旗舰店的顾客，就体现出更大的品牌关注度和忠诚度。”

郗运兴对于旗舰店这种模式非常青睐：“我们的旗舰店店面积大，能够展示丰富的产品品类，来这里的顾客消费层次相对比较高。一个顾客*了上衣，还要搭配裤子、衬衫等，因此单个顾客成交额比较大。这样，我们金源新燕莎七匹狼旗舰店搞会员模式就比较容易。从这几个月的*情况看，有个别顾客的购*额度在一两个月之内就积累到一两万。而在商场的专柜，要做会员活动就不太方便。”郗运兴比较说，“一是因为商场联营形式下，顾客对品牌的依赖感差一些；二是因为商场总会定期不定期的搞活动搞促销，会员活动就意义不大。”

“中国渠道存在的一大问题是中间的层次非常多，很多企业都要通过经销商，经销商又发展二级经销商，通过三到四级渠道才能到达消费者手中。渠道层面越多，经销者的利润便越小。服装行业在未来必须重心下移，简单而直接地面对市场，把更多的利益给消费者，也为自己在价格上的竞争增添砝码，同时更便捷地了解市场。”对于中国服装*渠道存在的问题，联合时代企业管理顾问有限公司总裁杨大筠这样分析。

品牌——能否做到为我所用？

鳄鱼恤进入北京市场已近20年，一直以来，代理商在各大商圈都建立了自己的网点。公司改变原有的代理制经营模式后，在原有的基础上，正着力建立自己的终端*网点。目前的18家店铺都是商场店中店，这延续的是以前的*模式。

“我们要做的工作是整合网点，把18家零散的店铺重新调整。”鳄鱼恤北京分公司副总经理范向东说，未来一年的工作重点是做好品牌形象，并计划对店铺作一个清晰的划分：20％专*，80％百货商场。把专*店开起来，调整现有的百货，因为他坚信终端是最好的广告。

在北京周边，如顺义，鳄鱼恤选择开专*店。范向东解释说，“实际上，这个地方的商场与品牌形象是有很大差距的，比较低端，所以我们会选择开专*店。因为这里租金成本低，做出来的生意额都不错。”

在王府井商圈，鳄鱼恤将租下新东安市场200平方米以上的店中店。“除了租店铺，我们还会*店铺，因为在零售中租金占了很大的比例，房价一直往上爬，就意味着租金也会一直涨，所以我们会以合理的价格把它*下来，开我们的专*店。这样一方面可以减轻租金的压力，还可以避免租赁合同到期被挤出这个商场。这是我们的重点策略，很多品牌也都在这么做。”根据不同地域特点，专*店与店中店搭配*，各取所需，在*渠道建设上，鳄鱼恤找到一条适合自己的路。

互惠超市拥有自有品牌的优势是什么?

本土零售企业“超市自有品牌”的战略意义

“超市自有品牌”是零售企业发展到一定程度的必要而且重要的经营战略，其战略和战术意义至少有-------

1，战术层面----是日益竞争环境下获得商品*高毛利的最佳选择；
在激烈的同业竞争环境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能够超过20%，甚至某些品类达到30%，是获得商品*高毛利的最佳选择。

2，战术层面----是与竞争对手打价格战的最安全最有效的品类选择之一；
价格战是零售企业最有效的手段，目前大家多半选择市场上知名品牌做促销，虽然能够起到立竿见影的杀伤效果，但是也有其不利的因素-----
第一种可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于应付，因为不是你的独家资源；
第二种可能是：可能从供应商那里获得了费用弥补利润损失，但是供应商因为利润缺乏而无法长期支持；
第三种可能是*扰：知名品牌商品供应商本身也比较强势，为了平衡市场格局，可能会阻止零售企业大力度的折价行为（比如国美与格力的矛盾事件）。在这样的环境下，如果零售商有丰富的自有品牌商品，那么手头的“独家秘密武器”就多很多，丰富了价格战术选择。

3，战略层面----是建立顾客忠诚度很好的途径之一
不管你定位在什么人群，超市面对大众消费的关键竞争力还是“物美价廉”。供应链条缩短而带来的相对丰厚的利润空间足茄配改以支撑“自有品牌商品”的中低价格定位，在顾客心中强化颤判“物美价廉”的印象，对于建立顾客忠诚度作用非凡。

4，战略层面----是零售企业整合供应链上下游资源，提升自身整体掌控力的重要途径
零售型企业发展到一定规模，必定要通过介入上游供应链，提升自身对于供应链的掌控能力，来强化和扩大自身的优势。---大力发展“超市自有品牌”就是其中重要的战略举措之一。

5，战略层面---是零售企业突破零售领域实现长远战略赢利的重要拼图。创新----品牌升级，寻找更高利润的机会
目前大多数自有品牌商品均实施低价策略，同比同类商品便宜10―20%，即使如此对于零售企业都有比较丰厚的利润空间。并且均开发市场上常见的高消费频率的品类。能否打破这个思维定势，反其道而行，寻找出市场的需求点，开发出差异化的，价格透明度不高，在价格定位上可以支持中高定位的的品种，从而获得更高的利润？----这很难，但是笔者认为这是完全可以实现的，但是有几个关键点-------

零售企业的“自有品牌”产品系列已经比较丰富，“物美价廉”阶段的总体策略已经取得相当的成功，消费者拥有了一定足够的忠诚度。
“自有品牌”项目运做已经非常成熟，游刃有余，已经具备了并且有深厚的产品策划与设计，市场策划推广等强大的营销功力做基础。有独到和敏锐的市场眼光，准确的扑捉到潜在的市场需求和机会。
商品的包装设计要屏弃传统的“非常简单”路线，要能够支撑产品在中高断的价格定位。
这实际上就是现在许多上游*商正在努力做好的事情，相信零售企业随着“超市自有品牌”工程的发展和积累，一定能实现自己推广中高端价格定位，利润超过50%的品类商品。在中国，很多行业的代理商运做自有品牌成功的案例已经成为事实（强调一点：并非让营销见长的企业扎入自己不擅长的*领域），代理行业的企业能做到，零售领域的企业同样能做到！

中间商品牌的优势和劣势?

中间商品牌的优势是自己本身具有的散货渠道，而且在价格埋乱方面相对同性能的产品有价格优势，但是前提是找到好的代工做产品，自身要是具有规模优势的话，中间产品才能有优势。但不是绝对的，因为顾客对产品有先入为主的概念，所以在产品的概念，价格，渠道，促销等都裂液余要做大量工作，因为一味的模仿是不会有肆滚很大的反响。生产者毕竟是专业生产产品，而中间商只是负责*货物，消费者对于中间商的品牌认可度比较低，更愿意选择专业的产品。中间商目前用的最多的是低价策略.

屈臣氏坚持经营自有品牌给企业带来的产品优势、价格...

屈臣氏坚持经营自有品牌给企业悉好带来的产品优势、价格优势分别在于：
1、产品优势：其生产的自有品牌产品性价比较高，知名度和影响力较大，购*人群广。18至40岁的白领女性或工薪阶层都有毕陆碧较高的购*力。
2、价格优势手举：价格适中屈臣氏自有品牌产品，由于自产自销，大大的降低了产品成本。

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