儿童品牌营销 儿童节借势营销怎么做

优秀啦小编带来了儿童品牌营销 儿童节借势营销怎么做，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

儿童节借势营销怎么做

• 如果是受众为儿童的品牌，玩具、绘本、童装、零食等，可以推出儿童套餐，做儿童用品的促销活动。此活动主要吸引小朋友的父母，最好能与生活用品一起打折促销做打包*，一次购*满足全家需求；

把官网、旗舰店、线下门店打造出贴合节日气氛的主题来吸引小朋友，主题可以为童趣、可爱。如果是线下门店则参考肯德基，在门店内搭建一块儿童乐园，家长来消费可赠送儿童玩具等。

通过儿童节活动圈起一部分私域流量，线下门店可以联合周边几家店举办社区集市，迎合“地摊经济”，用物美价廉外形又可爱的赠品吸引家庭客户；线上电商可以举办进社群发儿童节暗号有折扣/邮寄小礼品的活动，圈起一部分私域流量为下一次活动做准备。

• 如果是受众为成人的品牌，就要尽量贴合儿童节热点，引导消费者回忆童年。可以通过赠送一些小时候的零食、玩具等引流目标消费者参加活动，或推出儿童节专属设计，把售*的日常商品换成复古或可爱的包装，做成儿童节特典/收藏款，促进老客复购。

在布置线上线下门店风格时，营造出复古的氛围（参考超级文和友的风格）。线下门店可以搭建复古主题的摄影角，结合KOL探店宣传，吸引客流。

应不应该对儿童营销?

犹太人就有一句名言，挣女人和孩子的钱是最容易。女人的钱好赚在于女人对“美”的追求的天性。

孩子的钱好赚,也有一说是学生的钱好赚，是因为中国传统观念里对孩子的重视，父母舍得投入。

众所周知，在儿童业态的单次消费额度其实并不高，但消费频次高，带动餐饮业消费多，并且还会有明显的联动作用。比如孩子在商场里玩耍或者上课，陪同的大人就可以在这个时段进行购物消遣。

我们有幸生于一个得以见证世界快速变化的时代，而最能反映 时代精神 的，往往是成功的品牌和商业广告。改变我们生活的品牌与创意不断涌现，与此同时一些曾经流行的事物逐渐失去话语权。

儿童业态的单次消费额度不高，但消费频次高，带动餐饮业消费多，有明显的联动作用。比如孩子在商场里玩耍或者上课，陪同的大人就可以在这个时段进行购物消遣。

其实品牌认知并不只是成年人的虚荣游戏，它对人们的影响比想象中早得多。

科学家认为，孩子们对品牌的认知与情感补偿、熟悉感、味觉、嗅觉、听觉和图形都有关联。所以理论上说，那些经常在生活里出现的、或是有夸张鲜艳特征足以让人注意的品牌，更容易引起孩子们的关注。

比如，红黄配色的麦当劳店铺总是伴随着炸鸡薯条的诱人香气，肯德基店内的惹眼的红白配色，都足够让孩子们认识到品牌的存在。即使诸如燃气公司，如果每个月都有穿着同样制服的人来敲门抄 燃气表 ，孩子们也会自动把制服上的logo与自家厨房联系起来。

这就是为什么儿童品牌总会用一些非常鲜亮的色彩和卡通形象。尽管对于大人而言，这些看起来一点设计感都没有、甚至显得俗气，但孩子们吃这套。和父母来逛街的时候胖胖的小手一指——我要*这个，品牌的目的就达到了。

不过你不要以为儿童品牌才在乎儿童。在童年时期，人们对事物产生的情感联系可能会持续一辈子。

比如中国许多八九十年代出生的人，如今已经长大成人，却有不少依然对麦当劳的儿童套餐玩具格外热衷，甚至还会在六一儿童节去麦当劳*一份儿童套餐——实践一种所谓的 仪式感 。

这在很大程度上与麦当劳和肯德基在90年代针对儿童做的 品牌营销 有关。他们为孩子们举办的生日会，一度是非常与众不同、让人很有 优越感 的事。即使已经过去近20年，我依然清晰记得在肯德基过生日的种种细节：和朋友们一起戴着卡纸做的皇冠、穿着红蓝条纹制服的店员捧着炸鸡为我唱 生日歌 、收到印着肯德基logo的塑料手表和水壶——那水壶我用了四年都舍不得换

儿童用品怎样做当地的营销?

生活社区如何作好商品及服务营销，是个很好的话题。
其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析，不武断的去运作投资项目，只有这样才能保障投资人的商业收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则立。
这是在安徽省合肥市的一个社区的营销案例分析，希望可以给读者一些在社区创业并实施营销的思想启迪。
我们先来看看这个社区的基本情况：
它位于安徽省合肥市区南部，常住人口约三万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属中档社区。附近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。
我们在其中有一间40㎡的门面，离大学只有50米，月租金2500元。
根据上面的描述我们分析后可以得到这样的结论：
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购*力限制。
2 、在这个40㎡的门面附近实际有常住人口36000余人，因为即使周围的学校学生一届届的毕业了，还会有新生源不断补充进来，因此该社区36000人是一个比较稳定的数字。
3、部分学生的消费能力可能超过一些该社区常住人口，6000减去师资力量后，应该有近5500人，这5500人可能是80/20原理中的那20%重点客户。
4、无论学生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个社区若想淘金，必须以符合上述重点顾客群的消费习性和能力为主。
5、社区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。
从分析我们可以看出，这个社区附近的重要消费群为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话，我们可以依据80/20原理做学生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。
但做学生的生意在假期可能会出现滑落，而且学生对消费的好恶很难把握，一些日常的消费项目社区已经具备，安德鲁斯的SWOT原理（S 是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats）告诉我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。
根据以上分析，作为一家儿童用品专*店的投资商，如何展开我们的社区营销呢？
根据是：
1、社区的住户主要是近几年结婚的年轻人，必然会有一定的三口之家存在，而且还会有很多三口之家诞生，消费群比较稳定；
2、不会和社区内现有的消费项目形成冲突，在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该社区儿童用品专*店的核心位置；
3、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专*店的利润空间和获利的持久性有一定的保障。
我们给专*店取个名称叫“亲亲我的宝贝”。一个具有亲和力的商业名称往往可以打动顾客，一个能传达经营信息的商业名称，则可以告诉顾客或潜在顾客，这里能提供哪些服务，“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。
“亲亲我的宝贝”都经营哪些商品或提供什么服务呢？
充分考虑目标顾客的购*力后，我们可以开展以下服务内容：
即将成为父母的消费者所需要的胎教资料，主要以磁带、VCD以及育儿读物为主；婴幼儿的必需品（1-2岁）：例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等；
幼儿（2-4岁）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等；
幼儿（4岁以上）：儿童读物，包括儿童诗句，儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。
“亲亲我的宝贝”的服务主旨是，为目标顾客育儿提供便利。
我们可以提供的经营方式有3种，*、租赁和置换。
*适合例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以*；儿童玩具、儿童读物等考虑到社区的消费能力，就可以采取租赁的形式达到获利的目的，因为这些商品的消费是意识消费，商品本身还可以再次出租给其它顾客；对于顾客闲置的小商品，可以适当评估价格予以置换新商品，前提是旧商品必须能够租赁出去。
“亲亲我的宝贝”在经营上有哪些策略呢？
1、 寻找一些市场是很少见的商品，或者正规渠道太贵的商品，例如婴儿小便提醒器这种电子小玩意，在商场可能*到30多元，“亲亲我的宝贝”可以只*20元/只，同样还有很大的获利空间。还有类似电子驱蚊器等小玩意，可以避免杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的伤害，必定会博得青睐；
2、 建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者*跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展**，方面那些工作繁忙的顾客；
3、 和社区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴“亲亲我的宝贝”的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“亲亲我的宝贝”某些婴幼产品的分销商。
“亲亲我的宝贝”儿童用品专*店的资金用途：
首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是办理各种营业手续的费用，包括营业执照、税务登记证等大概在1000元内；为了增进*对门面进行简单的装修，加上陈设商品的货架等共需要5000元；采购商品的资金，根据门面的面积估计在10000元左右。以上几项总共需要30000元。
“亲亲我的宝贝”的盈亏预算：
每月经营所需开支：房租2500元，水电物业管理费估计在100元，工商税务估计在300元，在算上老板自己的工资，按600元计，合计需要3500元；
按商品纯利润20%计算，每月要做近17500元生意才可以保证不亏损，每日营业额不能低于600元。
社区居民加上学校的老师家属，整体人数应该超过30000人，按每户3口人计算，共有10000户，按5%的比例算，应有500个儿童，每个儿童平均每月支出100元计算，月总支出达到50000元。这样算来，“亲亲我的宝贝”还是有一定获利空间的，每月的赢利应该在6000元左右。如果只做到居民一半的生意，月纯收入也超过3000元，年总赢利超过36000元，而投入只有30000元，资金回报率是相当高的。
在“亲亲我的宝贝”儿童用品专*店的经营期间，要根据经营走向做好促销工作，借以提升营业额和顾客满意度。
1、 利润产品在淡季可适当折扣，这样可以吸引附近的一部分顾客尝试购*或老顾客增加购*量，达到*的目的；
2、 密切注意目标顾客和长期顾客的兴趣转移，看什么品牌和档次的产品最好*，从而整体调整进货的比例，减少库存，达到*最大化；
3、 尽量引导顾客需求，结合自己的经营经验，多*一些效果好的新、奇、特产品，这些利润较高的产品如果销量稳定，利润是惊人的；
4、 注意市区内同行的经营走向，包括新货上市、促销策略、店面布置，随时调整“亲亲我的宝贝”在经营策略上的欠缺；
5、建立必要的顾客档案，争取通过口碑效应源源不断的产生新客户群体；
6、总结该商业模式的运营旨要，寻找合适的机会争取在合肥区域形成连锁经营态势。
对于一个只有40平米的商铺而言，想在经营中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目标顾客群的百分之百，因此经营者必须有重点客户（VIP）的概念，80/20的原则在“亲亲我的宝贝”依然存在，只有牢牢抓住重点客户才能使自己的商业收益得以保障。

如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上? - ...

随着当前生活条件越来越好，中国家庭对儿童的成长越来越注重，儿童消费市场也变得越来越大。有市场就有营销，所以对于某些公司将市场营销的目标发在儿童身上这个问题，不足为奇，因为他们本身可能就是有围绕儿童群体服务的业务，属于正常的商业行为。

儿童教育培训怎么做宣传和营销

针对不同的年龄段和学习内容营销宣传点各不相同，以0~3岁早教为例：
线下：可以侧重于与婴幼儿相关的产业进行合作联盟，包括妇幼医院、婴幼儿用品店、儿童摄影机构、儿童娱乐场等；
线上：通过自媒体运营打造品牌形象，借助朋友圈活动营销、大V或KOL转发推荐、异业联盟推荐、竞价推广等方式进行精准有效客户的聚拢。
营销形式：免费试听、免费试玩（适合有娱乐设备的培训机构）、线上投票评最佳、线下亲子比赛、亲子游等等

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