奢侈品牌特点 中国奢侈品呈现出哪些特点?

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奢侈品有哪些象征特点?

奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会*了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。 珠宝看上去就好 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购*奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其瞎漏销能。正是因为商品的个性化，才为人们的购*创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 专一性 奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还磨游取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍搜巧生烟了。 作为奢侈品牌必须*望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。

奢侈品的主要特点有哪些

奢侈品主要特点 : 独特、稀缺、 珍奇
市场对象之一：中国
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀圆判缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必橘陵改需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中汪大国是全球奢侈品消费的大市场之一，2010年，中国消费者购*了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。
长久以来困扰消费者和国际 奢侈品牌 的假货问题,有望逐步得到破解。记者从 商务部 获悉：商务部正筹备组建面向消费者的奢侈品鉴定系统,以及正品追溯系统。这同时将让消费者有明确的*渠道。
从国家层面建立奢侈品鉴定系统,意义不只是对于奢侈品自身。此前,消费者因为没有途径得到品牌方的鉴定报告,*到假货后也很难*。《新消法》保护消费者的种种规定,在奢侈品消费领域形同虚设。
了解更多请参考 百度贴吧 ：jk奢品汇 http://tieba.baidu.com/p/4876571520?pid=100742376820&cid=0&from=prin#100742376820
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中国奢侈品呈现出哪些特点?

消费用途由自用消费转向商务馈赠和投资收藏

自用消费、商务馈赠与投资收藏构成中国奢侈品消费的三大主力用途。从消费的绝对数量和金额来看，超高资产类消费者无疑在各类消费中拔得头筹，但从消费的相对数量和金额而言，他们更钟爱投资收藏类奢侈品。商务馈赠类奢侈品消费方面，处于事业上升期的高资产类消费者对其最为重视，对于商务馈赠的需求较大。相兄局比之下，超高资产消费者大多功成名就，在奢侈品消费中收藏与投资比例随羡拆让个人资产保有量的增长呈跳跃式增长态势，以资产超过5亿的超级富豪为最，投资收藏类消费占其奢侈品总消费支出的35%。

消费理念由面子消费转向御空社交消费和个性消费

数据显示，越是高资产类人群，奢侈品的品牌概念越淡漠，更强调奢侈品的私人性和服务性。普通资产类消费者注重奢侈品的财富展示作用，强调所消费的产品必须拥有超高的品牌知名度（24%），即面子消费；高资产类消费者除重视奢侈品的品牌知名度（23%）之外，也非常青睐奢侈品牌的身份标识作用，希望购*的奢侈品符合自身所处社交群体的集体偏好，即社交消费（21%）；而超高资产类消费者则更注重奢侈品的个性化（24%）与享乐性（20%），并且特别强调奢侈品的优秀品质以及五星级服务（18%），而对奢侈品牌的知名度（14%）及身份标识作用（16%）并不十分重视。值得一提的是，目前的设计师品牌成为超高资产人群的关注点（20%）。

低的品牌忠诚度与强的印象消费观共生

调研数据显示，中国奢侈品消费者的品牌忠诚度相对成熟欧美奢侈品市场偏低，重复购*率仅在10%-20%之间，但是更换品牌的频率却高达80%-85%左右。资产低于5000万人民币的普通资产类奢侈品消费者的品牌忠诚度仅为15%，超高资产类奢侈品消费者具有略高的品牌忠诚度，但即使是资产5亿以上的超级富豪们，他们对奢侈品牌的忠诚度也仅为20%。

调查显示中国高端消费者最易重复购*的奢侈品牌TOP5分别为路易威登(Louis Vuitton)，香奈儿(Chanel)，古驰(Gucci)，爱马仕(Hermès)和劳力士(Rolex)。

通过与富豪深度访谈也发现，超高资产类消费者对奢侈品牌的文化内涵并不了解，在购*动机中更多强调奢侈品的私人性和服务性，品牌忠诚度较欧美同类消费者偏低，而另一方面他们在实际奢侈品牌选择中却易于受到广告宣传影响，倾向于购*人所共知的知名品牌，我们将这种消费者选择奢侈品牌的中国特色现象称为“印象消费悖论”。

定制化、*化的消费偏好凸显

中国奢侈品消费者在进行产品决策时主要受到“产品设计、定制与*、折扣或优惠及*人员”四大动力的影响。对高资产消费者而言，资产保有量水平越高，奢侈品的*化或定制化对其购*决策的推动力越强。调查显示，有近三成的超高资产类消费者表示*品和定制品对其产品最终选择有决定性影响（*品16%，定制品14%）。以定制品为例，只有5%的普通资产类消费者认为定制奢侈品对其购*决策有影响，随着资产保有量的提升，11%的高资产类消费者钟情于定制类奢侈品，在超高资产类人群中14%的消费者愿意为其付高价。目前，在中国顶级奢侈品市场，定制化成为行业新趋势的内部需求驱动力。

中国大陆+港澳+欧美国家的“1+1+1”式消费法则

调研结果显示，中国高资产消费人群在奢侈品购*地点选择上，通常实施“1+1+1”式消费法则，即国内购*占1/3，港澳地区购*占1/3，国外其他地区购*占1/3。其中欧洲是国外奢侈品购物的首选地（58%），美国位居第二（28%），日本名列第三（8%）。

在国内购*奢侈品时，普通资产类奢侈品消费者对奢侈品价格敏感，即使人在国内也喜欢通过朋友海外代购奢侈品，而高资产类奢侈品消费者则重视购物体验，偏向于在高档百货公司以及购物中心购*奢侈品（53%）。在国外购*中，超高资产类奢侈品消费者更多地在国外商务活动而非旅游顺带中购置奢侈品，他们中的大部分认为奢侈品国外购物的理想场所之选为欧洲（58%）。

奢侈品的定义是什么?

奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

主要特点

一、富贵象征

奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。

它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会*了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“ 劳斯莱斯 ”汽车携码就有贵族车的象征。

二、视觉感

奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。

正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购*奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“ 香奈儿 ”时装也如此。

三、个性化

奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“ 劳斯来斯 ”追求着手工打造、“俪丝娅RELLECIGA”追求着时尚性感奢华、“ 法拉利 ”追求着运动速度、而“ 凯迪拉克 ”追求着豪华舒适。

他们独具匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购*创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。

四、专一性

奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。

品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“ 耐克 ”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“ 宝洁 ”一定是七窍生烟了。

五、距离感

作为奢侈品牌必须*望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。

奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。

知名奢侈品品牌

1、皮具： 爱马仕 、路易·威登、罗威、 古驰 、普拉达、宝缇辩拆哪嘉、芬迪、巴黎世家、登喜路、思琳、菲拉格慕、Goyard、Delvaux、FauréLePage、Bally。

2、高级服装定制：香奈儿、范思哲、迪奥、亚曼尼、纪梵希、尚-保罗·高缇耶、伊夫·圣罗兰、华伦天奴、宝曼。

3、珠宝首饰：梵克雅宝、卡地亚、蒂芙尼、宝诗龙、宝格丽、克罗心、格拉夫珠宝、乔治·杰生、Chaumet、HarryWinston、LOTOS。

4、钟表：百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、卡地亚、伯爵表、劳力士、积家、万国表、芝柏表、雅典表、宝珀、萧邦表、理查德·米勒、真力时、朗格表、格拉苏蒂、欧米茄、沛纳海。

5、豪华汽车：劳斯莱斯、法拉利、 保御哪时捷 、迈凯伦、兰博基尼、阿斯顿马丁、玛莎拉蒂、宾利、迈巴赫、捷豹、布佳迪、帕加尼、科尼赛克、红旗、 蔚来 、凌志、英菲尼迪、讴歌。

6、家用电器：Miele、Asko、利勃海尔、AEG、Jura、Smeg、Gaggenau、V-ZUG、Gorenje。

7、相机：哈苏、徕卡、PhaseOne、LOMO、玛米亚、海鸥。

8、*：威图[1]、8848钛金*、Goldvish、Gresso、Bellperre。

9、五星级酒店： 君悦酒店 、康莱德酒店、洲际酒店、索菲特酒店、文华东方酒店、四季酒店、半岛酒店、瑰丽酒店、JW万豪酒店、丽思卡尔顿酒店、华尔道夫酒店、香格里拉酒店、卓美亚奢华酒店、莱佛士酒店、费尔蒙酒店、悦榕庄、丽晶酒店、瑞吉酒店。

10、酒类：轩尼诗(白兰地)、人头马、马爹利、 拿破仑 干邑。

以上内容参考 百度百科-奢侈品

奢侈品的营销特点

奢侈品的营销特点

《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。

以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。虽然社会在变迁，但在中西方这种观念并未改变，奢侈品正好可以满足消费者的这种本能要求。

因此，奢侈品的营销本质是*「距离感」，满足一小部分高端用户的「自我实现需求」，他们希望追求与众不同的气质，从而彰显自己的独特品味、贵族身份等。

出于这个目的，奢侈品的营销一定是高价、高知名度、符号性、稀缺性，同时，为了区别于「土豪」，奢侈品一般拥有较高产品品质、和独特的文化内涵。

接下来，我们从营销的角度来详细分析一下奢侈品的这6个特点：高价、高知名度、符号性、稀缺性、高品质、文化内涵。

1） 高价

前面说，奢侈品的目的是*「距离感」，而达到这一目的最简单的方式就是提高产品价格，用价格塑造购*门槛，让奢侈品真正只服务一小部分人。

而且，不仅产品高价，奢侈品的宣传和*渠道也倾向于高价格。比如广告会选择知名卫视、知名影星、大牌时尚杂志，而不会做电梯广告、地铁广告；同时，大多数奢侈品品牌都有皇室、贵族背书；奢侈品*渠道肯定是一线城市高端商圈设立旗舰店。

这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置消费壁垒，据大众于千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌虽然是为小部分人群服务的，但是，由于它的本质在于让用户产生优越感，因而需要让大多数的人知道，使配悉扮实际拥有和认识品牌的人在数量上形成巨大反差，真正做到「梦寐以求，少数拥有」。

毕竟，对于那陆慧些希望通过奢侈品来炫耀或者展示自我身份的人来说，背没有人认识的奢侈品品牌的包，将是一件非常不爽的事情。

3）符号性

正是由于奢侈品需要有高认识度，因此奢侈品在设计上往往有非常明显的视觉识别特征，比如LV的字母、GUCCI的两个字母G、BURBERRY的经典格子、迪奥的菱格等，都是为了方便用户识别。

4）稀缺性

奢侈品是*生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。

例如， 箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球*发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。稀有性使得奢侈品对于许多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。

5）高品质

高品质包括产品品质和服务品质。

从产品品质来说，奢侈品在工艺上往往「吹毛求疵」，注重细节，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。

在服务上，奢侈培灶品品牌往往有钻石级服务，让客户体验到「上帝」的感觉。

6）文化内涵

文化内涵有两个部分：历史故事、价值主张

奢侈品既是一定社会经济条件下的产物，也是一个时代文化条件的产物，必定会烙上时代文化的印记，包括外观造型设计、色泽、包装装潢、品牌等方面。

作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。每一个奢侈品品牌都有一个美丽的品牌故事，比如迪奥小姐的故事。

价值主张：奢侈品品牌地域性特别明显，比如提起时尚我们就会想到米兰，提到精工我们会想到德国，提到浪漫我们会想到法国，法国的香水、红酒马上会浮上脑海，而如果要*雪茄那一定是要古巴的品牌。

「当顾客购*我们产品的时候，他们期盼的是西方的品质。」LV的总裁如此强调。虽然随着贸易往来的密切，很多奢侈品在生产和*过程中都会或多或少地外包出一部分业务，但产品最终下线肯定是在原产地。古奇这个意大利佛罗伦萨的传奇品牌也将生产严格控制在意大利的托斯卡纳完成，以保证产品的纯正和高品质。

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