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品牌营销策略运举简言之就是以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。以下是我今天为大家精心准备的:浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读!
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略全文如下:
时下最火爆的婚恋交友类节目《非诚勿扰》从 2010年1月开播至今已有三年了,收视率一直高居各省级卫视同类型节目的榜首。该节目自推出以来,一边备受争议,一边观众热捧。在众多电视相亲节目的激烈竞争中,《非诚勿扰》是如何脱颖而出的?笔者认为,《非诚勿扰》高明的品牌营销策略,是该节目保持热度的原因之一。
一、出奇制胜:策划引发争议的话题。
《非诚勿扰》的品牌营销策略之一,就是出奇制胜。喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性,新奇事件犹如誉悄棚导火索,一旦点燃某个话题,必然引起社会的高度关注,进而引起全社会的讨论,最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。①《非诚勿扰》的成功,很大程度得益于节目总是给公众带来备受争议的新鲜话题。
《非诚勿扰》设置的话题,总能引发公众对社会问题的热议和思考。可以这样说,该节目已经不是单纯的生活服务类或娱乐类电视节目了,舞台上展现的男女嘉宾的思想碰撞以及主持人或幽默或犀利的点评,已经超越了节目*人的初衷,经过了公众的“再创作”,变成了折射当代中国社会种种现象的一面镜子。
在2012年10月20日江苏卫视播出的《非诚勿扰》节目中,四川阆中天宫乡副乡长戴彬遭遇现场24位女嘉宾集体“灭灯”。节目播出后,戴彬迅速走红网络,众多媒体相继追踪报道,公众质疑主持人孟非言论不当,有“丑化基层干部形象”的倾向。
当晚,当戴彬穿着一件格子衬衣,外套天蓝色鸡心领背心,下着运动裤出现在节目现场时,主持人孟非评论说,基层*官员都喜欢穿一件西装,然后里边鸡心领的羊毛衫,天比较凉的时候,穿一件;天再凉一点儿,两件;最冷的时候,三件。三件鸡心领,里面还打个领带,领带打上去了之后,还把领带夹夹在这个位置(手指比划在胸口之上)……据《成都商报》报道,该节目播出后数天,戴彬所在的天宫乡写了一封《致江苏卫视及其主持人孟非的*》,署名为“阆中市天宫乡全体乡干部”,要求孟非道歉。这份*通过网络发给了江苏卫视《非诚勿扰》栏目组,表达对栏目组的不满,希望改变对基层看法,同时尊重基层干部。*说,节目忽视了乡镇基层干部工作的兢兢业业与品性的坚韧谨慎,而强调了衣着的土气以及嘲讽表象的固执死板,大大恶化了基层干部的形象。
面对该事件,江苏卫视总编室工作人员张毅给成都商报记者发来邮件称,节目没有任何贬低乡干部的意思,嘉宾黄菡和孟非也屡次表达对基层干部工作辛苦的敬佩。节目播出后,由于反响很大,我们一直与戴彬保持沟通,从他的反馈来看很正常,他对于孟非在微博上支持他非常感谢,也对节目组提供这样一个平台表示感谢。
此外,公众还质疑孟非的言论并不是现场发挥,而是为了让节目吸引更多“眼球”而设的“套”。对于在节目中被主持人调侃衣着一事,戴彬说,前往江苏卫视录制节目时,还带有西装和衬衣,上台前节目后台人员在审核嘉宾衣着时说,穿背心很好,后来却成了孟非发挥的由头,感觉有点像个“套”。当时自己非常尴尬,但是出于对主持人的尊重,没有进行争辩。
可见庆则,新奇品牌策略存在相当的操作难度,一是创意,二是结果控制。创意的新奇程度,决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一,竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素,新奇事件一旦发生结果很难预测。比如《非诚勿扰》初期的“宝马女”事件。女嘉宾“宁愿在宝马车里哭,也不在自行车上笑”的宣言,不单引发了公众对畸形婚恋观的广泛批评,还引发了社会对主流价值观遭受挑战和践踏的忧虑,其影响之大甚至令广电总局连发两份对婚恋交友类节目的管理规定分别是:《广电总局办公厅关于加强婚恋交友类电视节目管理的通知》广电总局〔2010〕15号文和《广电总局办公厅关于进一步规范婚恋交友类电视节目管理的通知》广电总局〔2010〕16号文。因此,在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应,防止产生负面效应影响品牌形象。②《非诚勿扰》栏目组在“宝马女”和“乡长相亲”两期节目引发社会热议和公众质疑后,迅速回应并调整嘉宾遴选程序,加强主持人话题引导,有效地减轻了负面效应。
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略论文
二、定位明确:针对消费力最强的80后90后适婚人群。
定位是品牌营销的经典理论,其核心是以打造品牌为中心,以竞争导向和进入顾客心智为基本点。“竞争导向”要求营销者首先考虑的问题是如何让自己的品牌与竞争品牌区分开来,实现差异化,把生意从竞争对手那里转换过来。这是定位思考的起点。“进入顾客心智”指的是让顾客对产品产生某种认知。事实上, 广告 的目的都是要影响消费者的认知,否则广告就是失败的。离开认知,就没有办法谈营销。《非诚勿扰》获得成功的原因之一,就是节目定位明确,赢得80后90后适婚人群的高度认知。
现代社会快节奏的生活方式,高楼林立的封闭式居住环境,高强度的工作压力,以及女性经济独立后对高品质婚姻生活的追求……造成现代都市出现大量“三高”(年龄高、学历高、收入高)女青年,她们被调侃为“剩女”。当“剩女”成为一种社会现象时,“电视相亲”也就应运而生了。
2010年以来,电视荧屏出现了众多婚恋交友类节目,除江苏卫视的《非诚勿扰》外,还有浙江卫视的《爱情连连看》、湖南卫视的《我们约会吧!》、东方卫视的《百里挑一》等等。众多婚恋交友类节目火爆荧屏不是偶然的,“剩女”现象就是其出现的社会背景。拓展社交圈子,展现自我个性,是都市80后90后适婚人群的心理需求。需求决定目标,只有满足了市场和观众的需要,电视节目的价值才能被认同。在网络时代,看电视的主要人群集中在老人和小孩。80后90后主要是通过互联网获得各种资讯和进行娱乐活动。而《非诚勿扰》却赢得了最少时间观看电视的人群的青睐。因为《非诚勿扰》节目的定位是明确的,它的目标受众就是都市80后90后适婚人群及其周围亲友、同事,当节目获得一定的收视率后,节目内容成为大众的谈资,又会引发更多的人欣赏这个节目,由此形成良性循环。
三、培育市场:利用互联网扩大节目影响力。
如果说《非诚勿扰》是 文化 产品,那么观众就是消费者。培养观众也就是培育市场。在网络逐渐成为时尚策源地的今天,《非诚勿扰》善于和网络平台联欢,唱搭手戏。它利用网络推荐节目的参与者,用QQ短信和观众互动,实际上是利用自身品牌跟观众建立培养关系,有了培养关系就有了观众的收视期待,有了观众的忠诚度,也就最大限度地扩大了收视半径。③《非诚勿扰》的热播使得节目登陆各大视频网站,拥有超高的点击率。从理论上说,只要登上《非诚勿扰》的舞台,男女嘉宾的可选择范围就扩展到全世界。
事实上,目前《非诚勿扰》的影响力已经辐射许多国家和地区,海外华人频频登上《非诚勿扰》的舞台寻找有缘人。中国的一档电视节目获得全球华人的关注,这在以前是难以想象的。
品牌的珍贵,在于它的独特性与魅力,在于它足以俘获消费者心灵的无名力量。有种观点说:“三流的营销用数字说话,二流的营销用产品说话,一流的营销则让消费者自己开口说话。”《非诚勿扰》的舞台就像人生的大舞台,形形*的嘉宾陆续登场,当不同的人、不同的思想在舞台上碰撞的时候,它的结果是千变万化的,它永远有新鲜的内容呈现给观众。当观众无意识地将这些新鲜内容作为茶余饭后的谈资时,《非诚勿扰》已经展现出一个电视品牌的独特魅力。可以这样说,该节目之所以获得巨大的成功,其高明的品牌营销策略功不可没。
注释:
①②《以小博大的十大品牌策略》, 百科 知识库www.100zsk.com③王向辉:《半是PK半是缘 半是相亲半是玩——〈非诚勿扰〉节目看点分析》,《太原师范学院学报》2012年第1期。
商标代表一个企业产品质量形象,商标也是企业品牌的象征,商标类型不同,产品也不同,有要经营好自己的商标,首先是你的商标产品技术含金量在同行业是否走向前例,这才是关键的关键。如果你的商标产品只是仿制品,没有独特产品技术含量,那么,在商标获得初期,不被人们所了解,同样没有知名度,也是平平而已。
如果你自己拥有商标或者想经营商标,那么怎么样才能让商标给自己带来源源不断的利益?
我们生活在一个一夜成名和追逐品牌的时代,任何实体经济的行业成功都离不开品牌的塑造。所以呢,借助商标获得商业成功是个非常重要的生财之道。
前面的文章,可口可乐的总裁曾骄傲的说即使全世界的可口可乐工厂在一夜间被烧毁,凭借可口可乐这个商标就可以在第二天让所有的工厂得到重建。
但是你可能不知道的是,圣诞老人最初的衣服是绿色的,表达的是大自然无限恩赐的化身。而可口可乐公司凭借成功商业策划,让圣诞老人换上了与自身品牌相匹配的红色圣诞装,闭上眼睛想一下可口可乐这个商标的颜色,是不是红色和白色的?比如罐装的可口可乐,罐体是红色的,而且打在罐体的“可口可乐”商标是白色。可见商标品牌的威力是多么的巨大!
那么如何经营商标才能赚到钱呢?笔者从以下几个方面进行分析:
1、注册稀缺商标,等待这个商标增值并且进行转让出去。
在这里,注册这样的稀缺商标,是非常需要有眼光的,甚至说的不好听的就是,抢注别人的商标,比如如果燃判颤在“滴滴打车冲耐”、“微信”、“ipad”再没出名前,抢先把他们的商标给注册了,那么将来,他们一定会以高价*这些商标,你岂不是赚到了非常多的利润了吗?
因为商标作为无形的资产,既然是资产,那么实现这个资产的价值的途径就不只是限制在使用,还应该可以作为商品进行**。比如目前市场上涌现出大批的商标经纪人,也催生了很多商标交易平台,这些商标交易平台在盘活了大量被闲置商标的同时,也带动了商标交易的繁荣。因为随着互联网购物平台加大对假冒仿制品的打击力度,商标转让的市场还将不断的扩大。
比如,前段时间非常出名的电视连续剧《芈月传》,不管你有没有看过,上下班的公交车或地铁上总能不小心就发现有人在用*观看,在这里先不论《芈月传》好看还是《琅琊榜》哪个更好看,当你还在纠结“芈”这个怎么念的时候,“芈月”商标已经被人抢注了!注册商标的叫王超,是郑州一位80后的小伙子,许多人想*他的商标注册权,一个上海的老板甚至开价60万来购*。
这个王超是个文学爱好者,特别是喜欢看小说。2013年,他偶然间读到蒋胜男的《芈月》这本小说,觉得非常精彩。
“第一次读到“芈”字很生僻,也很特别,当时就觉得这个名字好。没想到小说后来被拍成了电视剧,谁能想到这么火?“
2、从别人手中购*或控制一些有可能出名的商标,然后许可给有能力将这个商标利益最大化的人来运营。
比如NBA球队小牛队的老板库班,花费4万美元从一个保险经纪人手中*下了“冠军之城”的商标,而印有这个标语的T恤刚好在旧金山地区*非常的火爆。虽然小牛队每年可能可赚的钱不多,甚至亏本,现在NBA很多球队每年都亏本,但他通过运营使用这个“冠军之城”商标也让他赚到了不少钱。
3、利用商标玩转资本,进行质押融资。
知识产权质押是指拥有这项知识产权权利的人以合法拥有的专利权、注册商标权、著作权等知识产权中的财产权为质押标的物出质,经评估作价后向银行等融资机构获取资金,并按期偿还本息的一种融资行为。
要知道,现在做生意都离不开资金,而自己本身又没有资金,怎么办?那就融资,而商标作为无形资产,其通过评估可以进行*。
比如,湖南重啤一品营销有限公司董事长李建春,通过商标质字[2016]985号“商标专用权质权登记证”获得中国建设银行常德市分行的700万元贷款。他从长沙市工商局领到了“商标专用权质权登记证”。这是长沙市工商局获批注册商标专用权质权登记受理点后,发出的首张登记证。
那么什么是皮败注册商标专用权质权登记受理点呢?那是今年的6月份国家工商总局在全国26个省市的工商局设立的受理点。
这个受理点可代替工商总局商标局收取当事人提交的注册商标专用权质权登记申请文件、发放相应的注册商标专用权质权登记证等相关文件
主动联系与商标有关联的潜在企业,进行主动出击。再就是利用网站、社交平台、短视频等平台进行推广大海捞鱼。
#郭涛观察#
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