优秀啦小编带来了fab品牌 FAB是什么意思,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
FBA是*行业里面的一种*液高裤技巧;
F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“*点”。
即在进行产品介念液绍、*政策(进货政策)、*细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
FAB的意思是在商品推闹简介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品*的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB*陈述:即在进行产品介绍、*政策(进货政策)、*细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
1、F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,例如:“在功效相同的产品中,它是最轻的电子发动机,只有10磅重,”
2、A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;例如:“它足够轻。所以可以便携使用。”
3、B是客户利益与价值(benefit),这州枝一优点所带给顾客的利益。例如:“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助,因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
扩展资料
FAB法时要注意以下原则
1、实事求是
实事求是是非常重要的。在介绍产品时,切记要以事实为依据。夸大其辞,攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素,比如特性、成份、用法等。在介绍时闹判可能会涉及许多专用术语,但是顾客的水平是参差不齐的,并不是每一个顾客都能理解这些术语。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外,还要注意主次液迹改分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客,这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。
参考资料来源: 百度百科——FAB分析法
FAB法则 ,即属性、作用、益处的法则。
因为在*的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。
很多*人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就庆芦是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵侍兄触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。
FAB*方式:
一、过分强调产品属性
初级*在沟通过程中将*重心放在产品的誉谈带属性上,比如桌子的木头是什么材质,这个材质的木头来自哪里,木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购*者而言无异于天书,客户往往会觉得产品过于复杂,而放弃购*。
二、将作用和益处混淆
产品的作用是产品本身所固有的,无论谁购*这个产品,产品的作用都是固定不变的;但是益处却是特定的,不同的人购*所获得的益处是不一样的。
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Fabletics由好莱坞女演员凯特·哈德森(Kate Hudson)于2013年参与创立,隶属于美国时尚电商公司JustFab,总部位于 加利福尼亚 。Fabletics最早是纯互联网品牌,有独立的*网站,主要*瑜伽裤、 T恤 、紧身裤等平价运动装,单价基本不到阿什利塔(Athleta)、 露露柠檬 (Lululemon)和 耐克 (Nike)等品牌的一者数埋半。
2015年,Fabletics开设第一家实体商店,之后增长迅速,获取了来自8个国家的超过100万的用户量。无论在哪个国家购*Fabletics的商品,消费者都可以享受原价五折以下的优惠。
公开资料显示,Fabletics母公司JustFab最早是一家鞋类电商网站,向订阅用户收取会员费,提供明星、名人的搭毕唯配指导。2013年9月就开设了其首家线下 旗舰店 ,目前其旗下拥有JustFab、FabKids、ShoeDazzle和Fabletics四大品牌,2014年度线上*总额破1亿美元大关,与2011年度的2800万美元年*额相比,增首蚂速为1328.6%。
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