莱尔维思品牌折扣店 折扣店是什么?

优秀啦小编带来了莱尔维思品牌折扣店 折扣店是什么?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

外贸品牌服饰折扣店

你想问什么问题?是外贸品牌折扣店的含义还是著名的外贸品牌折扣店?
店:奥斯莱特 香榭丽舍 莱尔维思

“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作“ outlets”的业态最早出现在美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店*，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起*，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为 outlets。

outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库房解压，成为过时商品快速流向市场的通道。其实，折扣店、折扣*场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。

几年来的恶性竞争、互相砸价早已成为商场和品牌商最头疼的问题。不打折吧，没顾客来；打折了，但幅度不大，也没有效果。顾客也有着同样的烦恼，花 300元*回家的衣服，转眼就变成了 80元，这样的价格谁敢信赖。 第一个把 outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心。

而 outlets这种业态通过低价*过季商品，保证了当季商品正价*，从而避免各商场之间的价格竞争。 伊势丹曾在天津首个设立“特*场”�，该店负责人也表示，设立“特*场”可以把正品和特价商品分开，商家很难拿特价商品当全价*，特价商品与全价商品有了不同的*渠道，对规范市场很用帮助。

品牌服饰折扣店：打开广阔的年轻人市场

许多年轻人对品牌服饰情有独钟，但面对其昂贵的价格，却又感到囊中羞涩。开一家品牌服饰折扣店，你不仅可以轻松地打开广阔的年轻人市场，而且也使自己站在了时尚潮流的谈镇前沿。
【项目介绍】
时尚服装永远是年轻人的最爱，追求品牌更是他们乐此不疲的兴趣。但品牌服饰昂贵的价格却不是每一个追赶潮流的人都能够接受的。一味地等到品牌服饰落季打折，心仪的款式也许早就不见踪影了，品牌服饰折扣店则能够满足消费者既追求名牌又讲究实惠的心理。
品牌服饰折扣店从事的是时尚服装的代销生意，招标公司以2—2.5折的价格为加盟个人提供下一桥侍绝个季节的品牌服饰，加盟者可以在繁华*场租用花车*服装，也可以自己租一家店面进行*。而*价格一般可以提高到5—6折，因此利润十分可观。
【项目优势】
1.由于加盟店*的是品牌服装，首先保证了货源的质量，而且这些服饰还保持了知名品牌时尚和独特的风格敏姿，可以吸引广泛的消费人群。
2.与市场上同类品牌的其他服饰相比，折扣店的服装价格更为优惠，明显的价格优势更容易开拓市场。
3.由招标公司负责统配货源，如果当季的服装销不掉，可以换成同一季节的不同款式服装继续*，但如果需要退货，退货品金额只能抵作下次进货的货款。
4.如果是下岗、失业人员投资加盟，可以申请享受税收优惠政策。
【模拟方案】
（以10m2左右的小店为例）▲启动资金：约11300元▲前期投资：
1.店面租金：约3000元/月2.店面装潢费用：约1500元（包括店内所需道具、POP门头等）
3.首批进货资金：5000元4.管理费:1800元/年(交给招标公司，每年一次付清，招标公司具体负责调剂货源、品牌推广等业务)
【经济效益估算】
▲月平均营业收入:约15000元▲月平均开支:约11050元
1.服装成本:约7000元2.房租:约3000元/月3.人员工资:约800元/人(除店主外，雇佣一名员工即可)4.水电等杂费:约100元/月5.管理费:150元/月▲月利润:约3950元按此估算，3-4个月可收回前期投资成本。
（以上财务分析估算数据仅供参考）
【温馨提示】
1.投资品牌服饰折扣店，选址十分重要。建议加盟店应尽量选择靠近中高档居民小区、商业区或人口密集处。最好和街道、社区、居委会等服务部门紧密配合，以获得相对廉价且地段好的加盟场所。
2.投资前最好参加劳动局的就业指导培训，初步了解市场行情，获得与就业相关的法律知识和从事*行业的良好心态。
3.创业初期，理想化的经营方式是店面和*场花车共同投资，刚上市的新货可以以较高的价格摆在折扣店内*，如果一季过后有些积压货品，则可以放到*场内的花车里继续*。
个案
小张一直是时尚服装的爱好者，他从学校毕业后，又很向往自由自在的从业方式，于是就在今年7月投资做起了品牌服装*的生意。投资初期，由于没有足够的资金成本，小张便选择了租用花车*的方式。他在浦东世纪联华超市入口的通道上租用了3辆花车，分别*3个品牌的服装。小张凭着他对时尚潮流的把握和积极的*态度在*场里宣传他的产品，一时间吸引了不少的顾客前来挑选，而低于市场40%—50%的价格，又为他的*业绩奠定了坚实的基础。
一个人照看3辆花车并不是十分轻松的工作，小张一面要忙着介绍推荐服装，一面又要负责收款。他常常是一天下来，累得疲惫不堪。渐渐地，小张发现，双休日的生意要比平时好上两到三倍，与其每天都坚守岗位，不如只在双休日的时候多做一点，这样还可工作、休息两不误。
后来，小张就和一位朋友一起，专门在双休日商场人流量大的时候*服装。他租用的花车是每辆每天50元，而*业绩好的时候，小张一天的营业额能达到1000—2000元。虽然工作的时候很累，但小张每个星期可以享受到5天的休假时间，而且看着自己的创业之路越走越宽，小张也感到十分欣慰。
虽然小张从事折扣服装的*还不到一个月，但他已经有了4000多元的收入，小张下一步的打算是再租一家店面，将自己的生意进一步扩大。

折扣店是什么?

折扣店顾名思意就是打折的，那么它折的都是什么呢？
折扣店折的是什么?
所谓折扣店，就是以*自有品牌和周转快的商品为主，限定*品种，并以有限的经营面积有限的服务和磨郑低廉的经营成本，向消费者提供“物有所瞎前颂值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段。除了工美大厦的“上品折扣”小有名气之外，其余大多还处在成长阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专*店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。
作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品*；另一种就像宝姿这样的世界大牌一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。
马天奴服装有限公司可以说是最早与折扣店实现了“双赢”式合作的一家服装企业。两年前，他们的产品就出现在“上品折扣”里。两年来，双方一直保持着良好的合作关系。马天奴公司的杨燕敏女士认为，像“上品折扣”这样的折扣店，给企业提供了非常好的机会。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。
选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的*。同时，“上品折扣”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。
同样的折扣店，不一样的选择
同样是折扣店，但是在具体经营上仍然存在着诸多差别。在国外，像奥特莱斯这种超大型折扣店，营业面积非常大，但往往都远离市区，每逢空闲人们都驱车前往。而闹市里的折扣店则是另外一种状态。虽然在面积上小于前者，但由于身处繁华地带，因而仍具有自己的诸多优势。在经营管理上，奥特莱斯与闹市里的折扣店也存在很多不同。在那里，品牌大多为国际名牌而且是自主经营，商场只提供物业、保安、卫生、停车等服务项目，并不直接参与经营；而位于闹市区里的折扣店大多仍延续商场式的管理，统一收银、统一服务、统一宣传等等。这两种折扣店形式都非常普及也深受消费者欢迎。
开在商场里的折扣店与商场定期的特*场也略有差异。首先从功能上讲，特*场仅仅是商场功能的补充悔者，特*商品大多是商场里自有品牌的折价货；折扣店则非常独立，可以吸纳所有适合的品牌前来经营。其次，特*场往往是不定期举行，对消费者来说不易掌握；而折扣店则是长期营业，经常变化的只是*的品牌。同时，不同的折扣店对品牌的要求也不一样。例如“上品折扣”和“精品折扣店”，虽然性质相同，但由于针对的目标顾客群不同直接影响了他们的经营品牌。“上品折扣”地处王府井，流动人口居多，外来游客对品牌的认识相对较弱，而更看中实惠，所以“上品折扣”定位在国内知名、有一定商场占有率但价位只是中高档的品牌，真正的一些国际大牌并不是“上品折扣”吸引的目标。西单时代广场的精品折扣与其大相径庭，他们经营的品牌多是美国、意大利、西班牙等国家的一线品牌，即使折价之后，价位仍比较高，所以定位是两个折扣店最大的不同。
成功经营造就折扣店辉煌
从目前国内折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。而经营时间较长．有一定规模和知名度、运作比较成熟的折扣店要数工美大厦的“上品折扣”。从它的身上，可以看到这一类地处闹市商场型折扣店在经营上的共性。归纳起来，以下三点值得借鉴。
一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持品牌的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“上品折扣”规定每个品牌的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。这一点对于像奥特莱斯之类的超大型折扣店则不容易做到。由于需要前期进行大量的投入，所以超大型折扣店的品牌都相对固定。
二、服务好品牌经营者。折扣店品牌具有流动性的特点，所以能否吸引好品牌进店就成为其能否长久存在的基础。到折扣店购物的消费者对类似*场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。吸引好的品牌、市场占有率高的品牌进店是折扣店的重点工作之一。加强对他们的服务也是建立长期合作关系的必需。据“上品折扣”的徐总介绍，为增强折扣店对品牌的吸引力，他们从品牌经营者的实际考虑，对每一个进店的品牌，无论营业额大小，只要合作结束保证在两星期内结清所有账款，绝不多收一分钱。“精品折扣店”则从细微服务人手，为各个品牌提供统一货架，方便品牌经营，也使管理更加国际化。
三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中*。如不久前“上品折扣”刚刚结束的男装周，还有他们十一月推出的羽绒服、皮装周等便是这样一种策略，这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大*额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个*非常有利。
折扣店靠什么赚钱？

俗语说：一个便宜三个爱。折扣店最吸引人的当然还是价廉物美，经营成功的折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：质量上乘的品牌产品、令人惊喜的超低价格、轻松愉快的购物环境。 前两条按总部要求很容易做到，而最后一条要靠店铺合理装修和优质服务来完成。 根据国外折扣店的发展运作的成功经验，以下四点值得借鉴：

A、坚持低价策略：
品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以专*店主不要只追求单一产品的独立利润，而要以走量来获得大额利润，将低价主义进行到底，真正做到“薄利多销”。比如：一件女式风衣的品牌标价为200元，总部的供货价为28元（品牌价的1.4折），从风衣本身的质地、做工、品相来看，专*店零售*个130元大约有80%的人愿意购*，而以75元的折扣价（品牌价的3.8折）零售，所有看到的人都会毫不犹豫地掏钱。如果按130元价格，一天可以*出2件，总利润是204元；而以75元的价格一天可能*出30件，那么就会获得1410元的利润。所以只要能获得相应的利润，即使零售价低到自己都觉得好笑，也应该爽快地*，庞大的货物流量将为您带来滚滚财源！
B、保持款式的流动性：
服装款式流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以款式不会是长期延续不变的，另一方面，只有保持服装款式的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。 莱尔维思 每批新款服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。
C、不要忽视*服务：
到折扣店购物的消费者对*场环境、服务人员的专业水准等通常不是第一优先考虑，丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键，但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心，因为我们不是只做一天的生意，良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长。
D、营造消费热点：
对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中*。例如：3.8期间特别推出一至两个名牌系列促销活动，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大*额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个*非常有利。

营销秘籍

■ 开业宣传： 印制优惠卷(小巧精致，电影票大小，一般可在背面印上部分特价服饰令人吃惊的价格及开业优惠措施)，定点派送。
■ 店内宣传：店内设计模特精品区，新品推荐区，惊喜特价区等，样品展示丰富，突出品牌理念和特色，用音乐，灯光等方式创造和谐的消费氛围。
■ 设立会员卡制度，建立客户档案： 印制会员卡，客户消费一次后均发放会员卡，累积消费一定数额给予赠品或享受特价待遇，以培养稳定客户群。
■ 与相关行业内经营者合作，多渠道分销：莱尔维思品牌折扣服饰以价位优势和质量优势成为服饰经营业内的稀缺资源，而其某些时尚、独特产品在市场上具有唯一性，一般可建立相对固定的合作分销网络，扩大销量。
■ 在商业街道、广场、小区定期举行特*活动，既扩大销量又起到宣传效果。
■ 与礼品店、广告公司合作：开展单位客户营销，将莱尔维思品牌折扣服饰作为广告公司的宣传品或礼品、赠品时尚又实用。

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