品牌广告主还在发愁曝光率?海外软文推广了解一下!

更新：2023年09月15日 10:47 优秀啦

优秀啦小编带来了品牌广告主还在发愁曝光率?海外软文推广了解一下!，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
品牌广告主还在发愁曝光率?海外软文推广了解一下!

还在发愁曝光率?海外软文推广了解一下!

与运营日常的活动不同，品牌曝光更多是以增加产品曝光度，提升品牌熟悉度为目的。在部分人口基数较低的小国家，软文推广以其良好的受众覆盖量及品牌传播效果，极受品牌广告主的青睐。品牌在布局地区推广战略时，不妨将软文推广纳入营销策略的考虑中，作为品牌推广的第一步。本文将向您展示软文推广的优势及其合作模式，不同品类的品牌们应如何选择合适的软文推广策略。一、软文推广如何成为品牌曝光利器 01.直达成熟的受众群体一个新的品牌或产品如何迅速进入市场并获得初步吸引目标受众是品牌的关键目标。媒体新闻稿可以有效地帮助品牌获得初步牵引力，使受众在适当的时候知道你是谁，你提供什么。软文推广通过在媒体网站发布文章，可以帮助品牌从一个已经拥有忠实读者及追随者的成熟媒体门户上得到即时曝光。台湾地区热门游戏论坛TOP3 02.良好的背书能力如果品牌或产品没有明确的派森搜目标受众类型，软文可以帮助品牌快速建立初始受众群体。利用成熟媒体的专业性及强大的背书能力，在媒体门户发布的软文更具说服力及信任度，可以帮助品牌建立最初的信任和权威，显示品牌的真实性，聚集对品牌相对信赖度的初始受众。热门欧美游戏门户 03.优质性价比营销广告成本作为广告主布局推广策略的首要考虑因素，成本的投入与收益必须具有超优的性价比。在媒体网站上进行软文发布的总体成本及千次展示成本比其他形式的传统付费广告要实惠得多，且受众覆盖量非常可观。欧美时尚媒体TOP3 04.提高潜在用户转化率在帮助品牌减少宣传成本并获得大量曝光的基础上，软文发布可以帮助品牌或产品实现用户转化。如果品牌和产品定位明确，将文章发布在符合受众兴趣的垂类市场上可以实现稳定的用户转化。德国新闻媒体TOP3 05.优化seo 发布软文是提高品牌网站的SEO形象的一个有效途径。当软文在媒体门户发布时，文章内容中通常会链接到品牌网站或产品页面，可为品牌官网创造了强大的反向链接。对品牌内容进行SEO优化可增加品牌官网在搜索引擎中的有效可见度，并有助于推动搜索引擎的有效流量。为了确保品牌网站可以从软文稿中获得最大的收益，指向品牌的主要话题和行业特定关键词的初始标签，以及发布媒体的垂类相关性对品牌网站的SEO将产生至关重要的影响。越南热门游戏媒体二、软文推广的4种模式软文推广除常见的通稿及指定媒体的推广模式外，媒体约稿及Blogger测评等方式可满足不同类型品牌及产品的软文推广需求。 01.通稿模式(PressRelease）通稿模式一般分为无差别通稿和小类尘历别通稿。无差别通稿依据品牌意向发布国家或地区确定地区的所有媒体，由Specialist一次性进行统发，媒体编辑将根据稿件质量选择是否收录。这个模式的通稿将不进行媒体分类而是投放到所有当地媒体，优势在于将获得大量的优质媒体收录春滚及极高的受众覆盖量，实现高效曝光。小类别通稿根据品牌意向的推广地区进行媒体分类筛选如游戏、科技、时尚类，发布模式与无差别通稿相似。小类别通稿将根据媒体属性进行媒体分类，按照品牌意向的媒体类别n进行通稿统发，其优势在于可获得大量垂类受众，实现更高效的准确曝光和用户转化。通稿将根据媒体数据进行效果分析 02.媒体约稿(PublicRelation) 媒体约稿将针对目标行业TOP3的媒体做独家制定专访，由目标地区的当地团队成立专门小组针对品牌方的产品、文化、背景、市场等做调研，专员记者每周提出20个不同选题来邀约500名以上记者进行面谈交流，整合信息后进行稿件撰写与发布。媒体约稿的优势在于其由专业记者进行深入、详细的前期调研并撰写稿件，因此稿件的专业度更高，内容挖掘更深入，具有更高的说服力。媒体约稿示例 03.HolidayGiftGuide 这一模式更适用于电商的某一类媒体的节日促销如亚马逊PrimeDay、父亲节、母亲节等，品牌方决定意向的合作媒体类型与媒体数量，专员记者将根据所提供的需求去筛选适合的媒体列表，记者和媒体编辑谈妥所有细节后媒体编辑将根据提供的Brief+TalkingPoints撰写文章进行发布。HolidayGiftGuide可以帮助电商品牌在节日节点实现有效的*转化，品牌带来销量增长。HolidayGiftGuide示例 04.Blogger产品测评垂类的媒体KOC进行产品测评，并由Blogger撰写文章发布在主页。利用Blogger作为KOC在消费者群体中的种草能力，其发布的内容更贴近消费者心理也相对容易让消费者接受，品牌在提高产品曝光率的同时进一步提升品牌声量，同时实现消费转化与品牌曝光。Blogger测评产品示例 05.用户UGC建立社媒矩阵 Blogger作为垂类KOC，其文章的推广效益不单仅仅体现在媒体软文上。KOC强大的种草能力让文章读者自发地认识品牌并购*产品，后期通过社媒反馈产品用户体验，以此生成大量的用户UGC。用户UGC将反哺社媒，自发为品牌打造社媒推广矩阵，结合用户口碑形成深度种草。图源网络三、不同产品如何选择软文推广模式了解完软文推广的4种主要模式后，下面将举例介绍3个适用软文的品类及最佳推广模式。 01.游戏&APP 无差别通稿小类别通稿游戏及APP在地区上线的首要目标便是通过大量曝光实现快速拉新以进行用户转化。通稿模式的软文推广按照可按需求选择目标受众，无差别的模式可以覆盖到大量受众实现井喷式曝光，而小类别的模式可以精准触及垂类受众促进高效的用户转化。某知名少女手游上线预注册发布通稿预热 02.科技家居通稿 HolidayGiftGuide Blogger测评科技家居类产品如智能家电、数码3C等产品在进入地区市场时需要快速扩张品牌声量才能推动消费转化。利用通稿带来了海量曝光及流量引流到品牌官网或产品页促进消费购*；在电商促销节点时通过HolidayGiftGuide导流至产品页，提升产品周期销量；与Blogger合作发布真实的测评文章，拉近与消费者的距离，在日常营销活动中打开品牌的地区知名度。某知名智能家电品牌PrimeDay发布小类别通稿 03.DTC品牌小类别通稿 HolidayGiftGuide Blogger测评美妆、护肤等DTC品牌在思考如何提高曝光率促进产品销量时，不妨考虑小类别通稿进行软文推广。时尚类、生活类的小类别媒体面向的用户受众更加精准垂直，通过有效曝光直接获取高度转化的用户，若在节日节点配合HolidayGiftGuide进行促销推广，进一步促进销量增长。某出海国货美妆品牌发布通稿推广 PocheDigital与全球媒体深度合作，覆盖各地区、各语种、各类别媒体，为广告主提供多样的软文投放方案，以超优性价比助力中国品牌触达全球消费者，提高品牌声量。文章转载请标明出处，禁止商用。公司官网｜官方邮箱｜Service@pochedigital.com

CPE ——click per engagement

从互联网到移动互联网，广告主的衡量指标也在不断猜旁改变。以往，效果广告主和品牌广告主对广告的衡量指标有一定差异，比如前者更倾向于CPC、CPA、CPI（Cost Per Install）等计费方式，而后者则可能采用CPM多一些。

但随着品牌广告主和效果广告主都越来越追求更为清晰的广告活动KPI，其他衡量指标开始出现，缩小了品牌与效果广告主之间的差距。其中一个有趣的例子是CPE（Cost Per Engagement），相比于CPI，CPE定价模式对品牌与效果广告主都适用。

由于CPE是基于用户在一个App内特定的互动行为来定价，因此很容易就能看出来究竟CPE是如何吸引那些不仅仅追求App安装的效果广告主。例如，对电商、社交、游戏或内容丰富的App（比如资讯类）而言，可能只会基于“完成一个等级或者在一定时间内打开App的次数”等用户行为付费；对品牌广告主来说，会基于用户参与广告的特定行为付费，比如悬停在某个广告上以查看更多的广告信息。

CPE明显提高了获取用户的质量，进而提高了ROI。尽管成本相应提高了，用户数量也不多，但大量广告主却愿意付更高的CPE，因为他们相信，获得一个能保证一定留存度或在他们App中完成某些特定行为的用户，很可能会发展成为忠实用户，带来更高的投资回报率。

CPE也适用于重定向或re-engagement的广告活动。不再需要另外付费去购*一项再互动服务，广告主发起一个鼓励休眠用户重新变成活跃用户的CPE广告活动即可。

▍CPE对品牌广告主的作用

看起来，CPE对效果广告主更有用，但其实它也能给那些想增加广告活动可测性和透明度的品牌广告主，提供令人信服的结果。

点击、转化或其他特定行为，这些指标也许并不适合追求高影响力（high-impact）广告活动的品牌，但监测用户是否与广告互动却能帮助品牌评估广告活动的影响力。而且CPE活动还是广告欺诈的有效屏障。一个“用户互动”或“用户参与”也能伪造，但它的难度显然要比伪造一个安装大得多。

进一步发展，我们也许会看到CPE内置足够多的效果来满足广告主日益注重ROI和可测性的需求，从而变成一个“效果简化版”指标的代名词。

▍CPE的未来尚待观察

CPE的未来值得期待，只不过它要广泛使用还有几个阻碍因素。比如，互动（engagement）是一个广义术语，CPE一定程度上既能满足品牌对衡量曝光的需求，也能衡量效果KPI（比如完成的行为、购*或订单）。恰恰这种定义的宽泛性，有可能使CPE被弃用。

对纯粹的效果广告主，一个“参与”可能直接指向一个具体的KPI，比如完成*。在这种情况下，更多的广告活动会采用类似CPA（Cost Per Action 每行动成本）这样更明确定义的指标，举粗而不是CPE。

大品牌广告主如果想通过高曝光的广告活动，来提高品牌知名度和某类公众对品牌的认知，而不穗答橡仅仅追求特定的“用户参与”，那CPE也变得毫无意义。

CPE依赖于用户安装后的活动和数据，对技术提供商来说，这种定价模式也会带来问题。一方面，广告主是按照最终目标的用户参的CPE模式来付费，另一方面，技术提供商是按照CPM（或CPI）从媒体购*流量，也就是说，技术提供商必须构建一个能实现CPE和CPM（或CPI）之间转化的模型。

例如，一个广告网络必须考虑他们购*的千次展示，估算安装转化率，以及评估有多少安装能满足广告主设置的KPI目标。这就是一场咫尺攸关的游戏，由于广告主无法提前知道哪个流量来源能带来高CPE，最终的效果只能依靠技术提供方的优化。

无论如何，想让CPE有机会成为一个首选指标，就要有更高的行业透明度以及实现广告主和技术合作伙伴之间的数据共享。通过分享正确的数据，广告主能让技术提供商更有效地优化以及获取更多高质量的用户。

品牌主是如何展示出自己想要推广的信息?

品牌主是如何展示出自己想要推广的信息？用户是如何精准接受信息？本文从社交、电商、O2O行业作为案例为大家介绍。

一、社交App:

投放平台：广点通

投放资源：原生广告、联盟banner

投放策略：

1、人群定向：选择18-28周岁男性受众，未安装该应用，移动终端为安卓系统，联网方式选择wifi状态，投放区域不限。

2、文案素材：主要以照顾学妹、追求女神、约会技巧、心动女神等符合定向受众关注度的文案及图片展示，吸引点击。

效果总结：

原生广告：日均曝光47.8万，日均激活1000，平均激活成本1.5-2.1元；

联盟banner：日均曝光102.6万，日均下载1700，平均下载成本0.56-0.86元。

二、购物App：

投放平台：广点通

投放资源：feeds广告、微信下载card

投放策略：

1、人群定向：选择18-40周岁女性受众，未安装该应用，移动终端为安卓和IOS系统，时间区域0：00-24：00，投放地域不限。

2、文案素材：素材主要以搭配为主，采用带钻和亮度较高的图片，增强奢华的感觉，给受众更直接的视觉冲击！

效果总结：

空间信息流：安卓端，日均投放1万元，平均点击成本0.7-1.3元，平均激活成本4-6元，IOS端，日均投放8-10万元，平均点击成本1-1.6元，平均激活成本8-12元；

微信下载Card：IOS端，日均投放5000元，平均点击成本1-1.3元，平均激活成本10-14元。

三、O2O行业：

投放平台：微信朋友圈

投放策略：

1、人群定向：选择武汉地区40-50岁女性用户，单日预算控制在1000元以内，重点选择兴趣定向，包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣；

2、文案素材：突出地域，以增强用户代入感，用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望！

效果总结：

获得45.8万的曝光，推广页查看次数3.7万，获客成本25.6-27.7元

国内信孙段息流广告市场增速上涨，2019年将突破1400亿。信息流广告的发展来自多方巧凯弊需求，消费者层面对广告敏感度高，移动生活的深入化和场景化趋势，广告主除曝光外，对渗透力度的考量逐年提升，大数据为移动营销搭建了技术平台，媒体平台的千人千面又促进了消费者体验的提升。

看了以上案例总结，是不是有一种跃跃欲试的感觉呢。广告主只需要针对自身的品牌和产品选择合适的渠道进行优化推广即孝族可，如果你也有不错的案例和数据，或者有信息流方面的疑问，欢迎留言讨论或分享。

广告的经济价值

广告有助于形成垄断，增强原有品牌的市场势力，阻碍竞争，导致产品价格居高不下。虽然广告是否会导致垄断仍有争议，但不能否认，原有品牌广告主的广告投入所形成的品牌忠诚需要新进入者投入足够多的成本才能将其打破。在新进入者尚不具备足够大的实力与原有品牌广告主争取消费者眼球时，原有品牌广告主很可能会用广告保护其垄断地位、维护其市场势力，使产品价格大于竞争市场中等于边际成本的价格，以赚取垄断利润。
第一，广告使某一品牌产品广为人知，无论是中间商还是零销商都乐意将该品牌置于自己的 *渠道，从而增大该品牌的产品销量。销量大的产品常会产生规模经济 (譬如可以在大批量购进原材料时获得较大折扣、可以充分利用机没败器厂房等固定资产、可以在与中间商、零售商的谈判中漏穗赢得主动)，规模经济有助于降低产品的价格。

第二，在零售业中，价格一直是许多广告重要的组成元素(譬如苏宁电器、国美电器等)，为了以价格取胜，广告主自己也有努力优化生产流程、节约成本的激励。广告主节约成本的内因将直接表现为产品价格的降低。
广告与需求价格弹性

需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分返察卜比。由于一种物品的价格与其需求呈负相关关系，因此，需求价格弹性计算公式中的分子与分母的正负符号总相反。但在计算时，一般会去掉负号，取其绝对值。一般认为，需求价格弹性大于1时为富有弹性，小于1时为缺乏弹性，等于1时为单位弹性。譬如某种品牌护肤霜的价格下降10%时需求量增加20%，则该品牌护肤霜的需求价格弹性为20%÷10%= 2，该商品富有需求价格弹性。

朋友圈广告的5种广告形式和推广流程

微信是国内知名的移动社交软件，其用户数超10亿，如此庞大的用户规模遥遥领先其他社交应用，以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐，75%的广告主倾向投放朋友圈广告。朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高，这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。从2015年1月的内测开始，微信朋友圈广告就不断推出新的功能和展现形式。而对于广告主来说，推广第一步就是要找到与自身产品特性匹配的广告展现形式。只有营销方向正确，营销效果才会可观。朋友圈广告目前朋友圈广告的5种广告形式：图文广告包括外层文案、外层图片、文字链、用户社交互动，本地推广图文广告还包括门店标识，是最常见的朋友圈广告形式。视频广告由五个部分的内容构成，包括外层文案、外层视频、文字链、用户社交互动，是品牌广告主常用的广告形式。基础式卡片广告卡片广告包括图文和视频两种形态，其文案在图片的下面，与朋友圈原创内容有一定的区别。选择式卡片广告在卡片广告的基础上多了两个选择的按钮，更加利于受众互动，了解受众的意愿，体验更好。 @广告主互动广告适用所有朋友圈广告形态，由三个部分构成，包含功能入口、用户@广告主评论、广告主回复。朋友圈定向功能做网络广告营销的都知道，效果好不好到达率是决定广告效果根本因素，而微信朋友圈广告如何实现到达率，精准定向的功能就显而易见了。目前朋友圈的定向功能：支持地域、性别年龄、*相关（品牌型号、*系统及联网环境）、婚恋、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性定向。地域：支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。性别年龄：支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用户，支持按性别定向。 *相关：支持按*品牌、型号和价格定向；支持按*系统（iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择，也可选择不限。婚恋情况：支持按用户当前婚恋定向，包括单身、新婚、已婚、育儿。学历水平：支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。兴趣标签：分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。商业兴趣标签包括18个一级兴趣标签，124个二级标签，51个三级标签；APP兴趣标签包括10个游戏标签和28个非游戏标签。 LBS：本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县（不含港澳台地区）的选项外，支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点（兴趣点）自定义500~5000米辐射半径的定向。再营销：支持投放给近段时间内与你有过一切互动行为的用户，包括一个月内取消关注的粉丝。案例朋友圈广告通过精准定向的功能，找到精准用户达到转化的案例如下：美食台通过兴趣标签，找到符合公众号特点的垂直分类用户。原创的图文消息搭配匹配的广告创意，吸引用户并达成有效转化，单个关注成本不到3元。金夫人婚纱摄影选择适龄且处于“新婚”状态的女性用户，基于本地圈子对当前及未来有潜在需求的用户曝光，单个关注成本4元左右，将粉丝转化为有效订单。微信朋友圈效果好的广告是怎么做的广告精准度因为商家与顾客“合作”就是供需关系，广告投放的人群的需求意图越大，也就是商家的广告越精准的投放给需求意图大的人群，广告效果越好。例如：少儿教育机构，投放广告到机构服务区域内孩子家长的朋友圈里，对于商家来说，这些人才是精准的，需歼戚求意图高的人群。朋友圈广告目前应该是市面上比较精准的一种广告投放方式。广告展示及平台好的广告设计展示出来的东西会第一时间吸引到商家的潜在客户；并且平台对于广告数量的把控，取决广迅猛告投放的效果，因为大多数人对于任何广告都是有一定的抵触心理的，假如平台广告数量很多，整天看广告，再精准的客户也受不了。朋友圈广告目前对于数量的把控也非常不错，每天一个人的朋友圈不多2-3个广告，比起其他平台，满满的广告位，拥有很大的优势，基本上每一个收到广告的人都会停留多少关注一下商家广告。营销活动大家都知道，做广告根本的作亩改桥用就是“广而告之”，目前很多商家做广告的目的不仅仅是“广而告之”，而是获取直接客户，所以，营销活动是非常重要的，是客户联系商家的一个关键点。例如：之前有一个孕妇及婴儿摄影的商家一直在做29.9元活动，刚开始效果还可以，但是后面越来越差，因为太多商家有这样的活动，经过跟商家聊天了解到，此商家特有的优势是上门拍摄，并且他们做的低价活动都是象征性收费，主要盈利点是后面的二销。后来公司营销策划专员给的建议是：免费！直接广告活动就是，全城寻找20名孕妇，免费上门拍摄*，再赠送相框。活动修改之后本次广告投放直接爆了，一天获取了上千个*数据。因此好的“营销活动”是直接获客的必要条件。广告投放频次做广告就要持续去做才能体现出更大的广告效果，再小的个体都要有自己的品牌，哪怕一个小店，至少要在自己服务区域内有自己的品牌，广而告之的次数决定客户的选择，同样品类的店铺，客户肯定选择广而告之多的那一个，这也是目前做广告的更实际的作用之一，就跟开店做门头一样，哪个老板都想把门头做的比同行大气好看，目的就是得到更好的曝光，更好的价值，当客户对比的时候，得到客户的青睐。现在做广告，考虑的不是在你服务区域内投放多少人，应该考虑的是在你服务区域内一个人投多少遍。这样才能很好的体现每一次广告投放的效果。因此，投放广告一定要经常去做，持续去做，这样才能让我们的广告效果越来越好。选择代理商找对人、说对话、做对事，省心又省力。他们能根据产品的特点和目标用户的喜好，找准广告投放平台，定制适合广告主自身产品的投放方案，让广告效果最大化。总结无论从微信朋友圈广告的展现形式，以及精准定向来看，朋友圈广告能够实现精准，对于本地商户来说是非常有利的。微信本地朋友圈广告投放获得全面的好评，对于本地商户而言是不可或缺的投放机会，在商户利益最大化的同时也同样服务于本地用户，这是把生活与营销相结合非常好的一个产品。