商场里的男装品牌 你知道哪些热门的男装店铺吗?可以分享一下吗? - 百...

优秀啦小编带来了商场里的男装品牌 你知道哪些热门的男装店铺吗?可以分享一下吗? - 百...，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

国内知名男装品牌都有哪些啊?

中国十大男装品牌榜中榜/十大名牌男装

1 劲霸男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 柒牌男装 (中国驰名商标,中国名牌)
3 七匹狼男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4 利郎男装 (中国名牌,国家免检产品)
5 才子男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品正拆)
6 太子龙男装 (中国驰名商标,知名品牌)
7 九牧王男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8 虎都男装 (中国驰名商标,中国名牌)
9 帝牌男装 (中国驰名商标,国家免检产品)
10 Boss男装 (世界品牌,中国驰名商标)

世界十大男装品牌榜中榜

1 Hugo Boss 波士
2 Gianfranco Ferre 乔治·阿曼尼
3 CalvinKlein 卡尔文·克莱恩蚂迹
4 古奇欧闷清并·古孜Gucci
5 Dolce&Gabbana 多尔切和加巴那
6 Prada 普拉达
7 Christian Dior 里司汀·迪奥
8 Domma Karan （美国品牌）
9 Giorgio Armani （意大利品牌）
10 Zegna 杰尼亚

中高端的男装品牌有哪些?

高端男装品牌来说一般分两类：1、奢侈品类的国外品牌 2、国内一线男装品牌

在这里的品牌都是只单纯的男装品牌或以男装为主的，像西装定制的品牌不算。

1、奢侈品类的国外品牌：

BRIONI、STEFANO RICCI、KITON、Ermenegildo Zegna、CANALI、HUGO BOSS、DUNHILL、ISAIA、CORNELIANI... ...

这些品牌基本都在高端商场的首层，Ermenegildo Zegna、CANALI、HUGO BOSS的店铺在国内比较多，一般人都认识，BRIONI、STEFANO RICCI、KITON、是更为高端一些的意大利品牌，店铺数量较少，一般像新光天地、卓展、金融街购物中心这类的商场会进入。ISAIA、CORNELIANI 这两个品牌是意大利味儿比较纯正的，刚刚进入国内市场，认识的人很少，所以就更纯正一些的 那不勒斯 肩袖，作为一个从事高端男装品牌设计十几年的业内人士来说，我就十分喜欢ISAIA的风格。

2、国内一线男装品牌：

奥德臣、蓝豹、创世、格罗尼亚、迪柯尼、梵思诺、卡尔丹顿、路易诗兰、锐燊、CR、 维克多 等等，这些品牌基本都在高端商场的男装楼层，是以国外男装为蓝本结合本土风格设计出来的，标榜来自意大利法国，不能再多说了，你们懂的，想了解更多的可以私信我。

中档男装的定位就比较模糊了，一般来说知名度高一点的纯商务休闲男装，基本在大商场里这些牌子在一个楼层的，有劲霸、柒牌 、 七匹狼 、利郎 、才子 、九牧王、太子龙 、虎都、朗维高等等、等等。至于有人把 美特斯邦威 之类的纯休闲品牌作为中档男装来论，我衡迅也是不知道该说什么好了，这个中档的范围确实没个界限标准，就像 小马过河 一样，你问松鼠和老黄牛的标准是不一样的。

这个问题问的好抽象，是想知道中国的中高端男装品牌有哪些，还是全球的？

如果是问咱们中国的中高端男装品牌有哪些？

我想咱们常见的： 海澜之家 、七匹狼、罗蒙、柒牌、太平鸟等等，这应该都属于中高端的男装品牌范畴。

如果是问全世界中高端男装品牌，那就太多了，三天三夜可能都说不完！

海澜之家

海澜之家、男人的衣柜，这句广告语大家肯定不陌生，也是带着这样的品牌经营理念，经过几年的发展，成为中国最大的连锁零售品牌，全国近5000家品牌门店。产品丰富多样，只有你想不到的，没有你找不到的。

七匹狼

中国男装行业开创性品牌， 七匹狼的“男人不只一面”，也是家喻户晓，品牌 始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装。 2000年 七匹狼 推出格子茄克，成为红遍大江南北的"茄克之王"，并在此后连续16年中国茄克市场占有率第一。

罗蒙

罗蒙始创于1984年， 西服 是罗蒙品牌的特色产品，很多人肯定都穿过，曾经西服年销量排全国第一。罗蒙集团还是我国西服出口量最大企业，已累计出口西服500多万套(件)，出口量国内名列第一。

柒牌

柒牌男装在过去几年一直占据很好的市场*比例，是一家大型的以服饰研究、设计和 *为主的综合性集团公司，绝拦辩柒牌*额连续多年处在全国男装品牌前十。

美特斯邦威

是中国最具影响力和知名度的休闲服装品牌，“不走寻常路!”是消费者对Metersbonwe最印象深刻的广告语，美特斯邦威品牌连续多年跻身中国服装行业百强企业。

以上介绍的这几个品牌，都处在中国男装品牌市场高端领导地位，还有很多品牌也不错，欢迎大家补充说明。谢谢！

冒险龙，敢赢服饰，库里奇，铭飞......

清新帅气

FEAR OF GOD高街系列 FOG亨利领重工水洗长袖牛仔衬衫，潮牌设计美学，主线Fear of God TARTAN PATTERN SHIRT 第六季主推，复古亨利领工装风牛仔衬衫！低调挂的时髦，Vintage得很纯粹装着，英伦，摇滚，忠实于自己的穿衣风格！并没有用夸张的Logo，转而关注在服饰的材质、水洗，廓形上，良心用料，厚实丹宁牛仔布，外套级别质感，复古调调的亨利领，工装风的超大双口袋，并缺极简的后背小标，通体隐藏纽扣，重水洗做旧，独特的深浅蓝调，所有细节1:1到位，将宽大轮廓与合身的细节融为一体。

牛仔蓝

芬迪 2020秋冬奢华新品！休闲立领款外套痢 时尚 经典优雅Logo拉链夹克 ！品味轻熟男最爱版型

这款上衣是高端中的高端！

男女明星同款情侣款！

Thom Brow*ne汤姆布*朗 经典圆领羊绒 100%Cashmere康赛妮A级山羊绒 绒感丰盈细腻温暖 做工精致 浓烈英伦学院风的一个品牌，著名的红白蓝织带细节设计已经深入人心了。门襟，袖口，侧开旗都有镶嵌红白蓝织带，人手必备的TB圆领衫，纯山羊绒穿起来很舒服又百搭。这款圆领我觉得是每个人衣橱都必须要有的单品，时髦的剪裁，标志性的彩带，袖口和下摆的贝母纽扣，都是经典所在。 常青 款，立马拿下，简约又令你 时尚 气息！

中高端男装品牌有哪些？

巴宝莉 2020新款男女同款B家 原单 男士休闲薄款双面夹克外套，全景印花搭配品牌标志TB字母网格图案设计！保留面料本身具备的完美质感，将极简主义与专业功能性完美结合！定制 聚酯纤维面料 ！穿着行动自如，以应对越来越变化无常的都市环境，符合人体工程学原理的立裁设计，改变了传统正装的束缚与拘谨感，简洁的线条设计结合无接缝线技术！带来风格鲜明的极简主义！！

中高端男装品牌有哪些？2020新款Lacoste卫衣，灰色，藏青色

世界高端男装品牌大全（排名不分先后）

1， 杜嘉班纳 GIANFRANCO FERRE 精致的剪裁，正统复古的款式，偏向于原色系的选色，都流露出男士不同非凡的气质；

2， 古驰 GUCCI 意大利名牌，以古典优雅 成为时装界最具地位的品牌；

3， 普拉达 PRADA 一个让世界为之疯狂的意大利名品，古典简约又不失 时尚 感的设计、复古中赋予新意、完整的售后，都让人对它爱不释手。

4，迪奥Christian Dior 时装界的指向标，包邮古典神韵的同时也力图表现新意，加上现代感的剪裁与搭配，赋予ChristianDior男装新的流行 时尚 感；

5，巴宝莉Burberry一个较为实用的牌子，英伦风格是它的主流，并且在色调上利用对比感独树一帜；

下面介绍一下以上品牌的最全最新款式，希望能对在看的你有所帮助，喜欢的可以关注下我，想了解更多的可以私信，谢谢！ 杜嘉班纳奢华 时尚 搭配简约配饰， 时尚 专柜刺绣，够品味

以丰富的几何感，色彩感与线条感，带来时髦又轻盈的穿搭体验。高 科技 面料加持，重塑70年代复古风潮

古驰正反采用古驰NY合作LOGO图案，档次极高，简约 时尚

古驰老花帆布小脏鞋

普拉达连帽夹克面料非常柔软 优点：柔软 弹力性强 有光泽 很上档次 条绒作为永恒的经典

进口顶级原版皮料*，原版一致透气纯棉网面内里，进口头层牛垫

迪奥鞋面牛皮开边珠，水染牛皮内里，真皮大底

简约 时尚 有活力，专柜原版，私人定制面料 ，防风强手

巴宝莉战壕夹克，耗时两个月全新推出的新款 采用最新三合一TPC复合面料 料子有质感 柔软且透气舒适 拉链处做荧光压胶工艺

品相非常完美，意大利进口面料，色泽饱满诱人，最新设计理念走线工整细致！大牌设计师巨作！让您 时尚 休闲与潮流完美结合

中高端男装吗？我*的这款几百块的开衫也很不错吧？

羊毛衣，TB家族2020早秋系列上线】：柜价6K级别，经典 海豚 元素点缀，校园减龄英伦风，情侣款针织套头卫衣 欧美洋行私密订单 TB家族2020早秋系列的精品上线 必然火爆的海豚系列卫衣 一款百搭减龄的 时尚 新品 【TB与海豚】 TB家族的海豚元素 这是从15年开始TB就十分盛行的一个元素 从包包，开衫，衬衫，短裤到一系列的成品 海豚元素已然成为了TB一个具有代表性的系列 也是深受各路粉丝喜爱的一个元素 每一款具有海豚元素的单品，其火爆性都是毋庸置疑 从各个方面来说都是极为出彩与 时尚 【校园青春英伦风尚】 还是一如既往的出彩，十分经典的 时尚 单品 采用TB最为标准的圆领卫衣版型裁剪设计 上身自然具备那种高级时髦的风尚效果 经典的青灰配色的打造，更具备优雅属性 加上经典的海豚元素的点缀 整体的看点与性能十分之强，超级具有档次感 以及经典的TB杠纹加上鲜明的织带 品牌的属性更是一览无余 这种单品就是青春英伦学院风的代表之作 上身自然而然的流露出那种减龄的青春效果 自然而然的具备那种特性与时髦性 并且从穿搭方面而言，更是绝对百搭毫不挑人！！ 【材质方面】 采用顶级的初剪羊毛面料打造 融入了丝光棉的材质 质感十分到位，分量感很足 虽然看似轻薄，但是其保暖效果毋庸置疑 并且亲肤效果更是绝佳，刚好适合初秋季节穿搭 这么一款高奢的 时尚 绝品

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1、playboy*男装 旗舰店 ： 老牌男装时尚品牌，覆盖大部分年纪，款式中庸和谐，低调，性价比不错！

2、 罗蒙 官方旗舰店： 小志 代言的罗蒙男装，关注度一直很高，国产中高端男装代表品牌，期待罗蒙今年的促销更给力些！

3、 柒牌 官方旗舰店： 一个不错的国产男装品牌，衣服质量口碑较好，曾经的高端品牌，现已逐步大众化，但衣服品质一直是很好的。

4、viis how旗舰店： 宣传为“欧洲殿堂级男装品牌”，稍微有些过了……但衣服性竖歼价真的不错，加上不错的时尚设计元素，也怪不得会火。

5、 lilbetter旗舰店 ： 一点点的欧美风、一点点的简约气质，加上一点点的潮元素，一个不错的男装品牌。

6、A21官方旗舰店： 经常上淘宝的朋友应该知道a21的情况，很有实力的一个男装品牌，衣服评价不错。

7、战地吉普火炬专*店： JEEP吉普文化融入，衣服耐磨又耐看，特别适合40左右的男人穿着。

8、 泰芝郎锦航专*店： 平价时尚男装品牌又一强， 天猫 男装销量排行前李纤友10里经常出现这个品牌的衣服，关注度很高的一个品牌。

9、kuegou酷衣购旗舰店： 一过近来如日中天的男装品牌，除了不得不承认的成功推广哪槐外，衣服无论是风格还是质量都是得到人们认可的。

10、 佐丹奴官方旗舰店： 商场同款热门男装品牌，这种衣服就是注重功能，穿谁身上都合适的感觉，个人认为还是适合大部分男人们哦！

11、棉先生旗舰店： 纯棉主义，以柔软温暖的 棉麻 布料打动内心，衣服是穿给自己的，温暖自己的。

高档男装品牌有哪些

现在很多男生也十分注重外在形象，在服装的选择上更是十分注重，下面我为大家介绍10个时尚男装的品牌，欢迎大家阅读。

1、ARMANI（意大利）

1973年Armani（优雅大师Giorgio Armani）建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上，在每个季节，它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信，服装的质量没李更甚于款式更新。

阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感，融入了美国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。

2、AMURS（法国）

AMURS爱缪斯服饰，可谓是缪斯女神的化身。引进中国后，在充分参照中国人形体特点的前提下，选用世界几大顶级品牌面料，采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作，点滴中体现着AMURS（爱缪斯）服饰工艺的精良。AMURS（爱缪斯）服饰每一件都是艺术品，都经过名师的精心培育，线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。

越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格，则在AMURS（爱缪斯）服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下，由高档棉、麻、丝、毛及AMURS（爱缪斯）品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列，就更加凸现出AMUURS（爱缪斯）橡李品牌的独特个性。

3、BURBERRY（英国）

BURBERRY的历史可以上溯到16世纪，1909年，BURBERRY确定了统一商标：盾牌象征着“保护”；武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语，意思是前进。

BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子，在维多利亚后期和爱德华七世初期，几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来，该品牌成功转型为时尚品牌，带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标，成为其代名词。

4、Calvin Klein（美国）

该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者，提倡Lessi*ore（少即是多）。他的男装采用与传统相悖的男装织物，多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物，甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长，腰部收紧，肩部宽但柔和，加上别有趣味的直筒裤等。

5、CERRUTI（意大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大师），融合了创始人家族姓氏和创始年份。这个从精致高品质面料起家，现在成为意大利男装业鼎鼎大名的代表品牌，严谨中透着自然，以流畅的线条和舒适的视觉与穿着感受着称。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年轻的成功者，相信大家对AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）这个名字不会陌生。AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）是掀起全球时尚旋风的法国时尚第一大牌，以梁察迟高格调、高质量及超清新的风格，成为全球新时尚的新指标。AMURSxACTIVE（爱缪斯x雅特）设计款式潮流时尚、但不过份张扬，集中突显年轻成功一代的自信、活力、而富有使命和*、追求高品质、高品味的定位需求，深受时尚年轻人士的喜爱。是当今时尚年轻人士最青睐的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（意大利）

这个80多年来一直以生产高档豪华产品而着称的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社会消费追逐的热门。

Gucci（新摩登主义者Gucci）鼓励男性们穿皮装，因为它用中性给了男式皮装和其他男装新的生命：皮装皮质轻软，像一件普通的夹克；紧身设计强调男性阳刚的体型，细节是摒弃琐碎的极简主义，呈现出现代雅皮士风貌。

8、DOLCE & GABBANA（意大利）

也许它的二线品牌D&G更被许多年轻人所知道。DOLCE&GABBANA于1990年1月才推出男装，不过它以其特有的热情、浪漫和性感在刻板的男装世界迅速蹿红。硬朗粗犷的线条、泥土色系、黑色与猩红色相配，脖子上系着品牌图案的印花方巾，皮夹克外套，活脱脱一个意大利南部西西里岛男性形象。

9、GIVENCHY（法国）

清纯优雅的奥黛丽赫本不知是天下间多少男子的梦中天使。而纪梵希就是她“背后”的那个男人，她四十余年的形象设计师。而纪梵希本人在任何场合出现时的儒雅风度与爽洁不俗的外形，被称为“时装界的绅士”。1973年，纪梵希正式推出男装。而他的男装几乎就是他本人的化身———简洁、清爽、周到、得体、刚柔并济。

10、HUGOBOSS（德国）

真是个有趣的巧合：在世界各个地方，有着显要身份地位的高级主管或企业首领在正规的或半正规的场合里总是能看到这个品牌。也许这正是创始者的初衷。

德国式的严谨态度在这个品牌的男装身上得到体现———双排纽或三排纽西装、前片打褶的西裤、宽度时有变化但从不失严肃的肩部，衬衫细致挺阔。传递出阳刚味十足的形象。

拓展：品牌男装搭配*技巧

一、男装*技巧

在服装*过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购*的兴趣。所以，营业员在*过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成*。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意*技巧过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购*参谋，有利于*成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依*对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购*的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购*行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终*成功。

二、分析男性购*行为

下面就举例对男性购*行为分析如下：

（一）男性购*行为的主张

在男装终端*购*过程中，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装*服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我*定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能*500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购*服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购*服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的`面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购*的场景说明：第一，那些和女朋友一起购*服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购*主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个*鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的。

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购*男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购*行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购*男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购*服装的其他情况下；

一句话：男人购*服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购*服务对策

根据这种购*心理特性，在男装*技巧上，我们的品牌服装专*的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自“深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。*人员要主张他，不是一句简单的话，“就*这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对*人员的信任，根据我的研究和感受，那种*单信任来自终端*人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想*套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的*人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，*人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，*什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装*的情况，特别在男装中高档西服的*中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇*鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、*场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就*了条领带，因为它的促销是*领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你*了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装*中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的*场气氛。

购*男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店*流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装*服务技巧中在客人没有进店前的，*人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装*中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门*笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪x在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对*来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是xx织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道*什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要*人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：*衣服就要*这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带*吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购*欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想*双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

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