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品牌渠道商经销商、代理商、分销商都是什么意思?

更新：2023年09月12日 18:58 优秀啦

优秀啦小编带来了品牌渠道商经销商、代理商、分销商都是什么意思?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
品牌渠道商经销商、代理商、分销商都是什么意思?

什么是阿里巴巴渠道商

通俗来说就是代理，阿里巴巴在全国有100多家渠道商，因为阿里总部在杭州，后续好多服务跟不上，现在也都是讲究本地化服务体系。所以才有当地服务商也就是渠道。

要是开店还是在阿里官网上操作的，渠道商是服务的，包括前期开店指导和后面的培训，建议当地有渠道商的话找渠道开店，就近方便享受服务。

主要业务

淘宝网

淘宝网创立于2003年，是以商务为导向的社交平台，通过大数据分析为消费者提供既有参与感又个性化的购物体验。在淘宝网上，消费者能够从商家处获取高度相关、具吸引力的内容及实时更新，从而掌握产品与潮流资讯并与其他消费者或喜爱的商家和品牌互动。平台上的商家主要是个体户和小企业。

天猫

天猫创立于 2008年，致力为消费者提供选购品牌产品的优质购物体验。多个国际和中国本地品牌及零售商已在天猫上开设店铺。

全球速*通

全球速*通创配茄立于2010年，是为全球消费者而设的零售平台，其主要*家市场包括俄罗斯、美国培拆察、巴西、西班牙、法国和英国。世界各地的消费者可以通过全球速*通，直接从中国*商和分销商购*产品。

阿里巴巴国际交易市场

阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的全球批发贸易平台。阿里巴巴国际交易市场上的*家来自全球200多个国家和地区，一般是从事进出口业务的贸易代理商、批发商、零售商、*商及中小企业。

阿里巴巴国际交易市场同时向御早其会员及其他中小企业，提供通关、退税、贸易融资和物流等进出口供应链服务。

1688

1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台，覆盖普通商品、服装、电子产品、原材料、工业部件、农产品和化工产品等多个行业的*家和*家。1688为在阿里巴巴集团旗下零售平台经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

以上内容参考：百度百科-阿里巴巴集团

经销商、代理商、分销商都是什么意思?

分类: 商业/理财
问题描述:

急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？

解析:

代理商:代理是代企业打理生意，不是*断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手*出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在*的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目*，而是有计划地*，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们*货不是自己用，而是转手*出去，对于他们只是经过手，再*而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物**的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地*，而不是象批发商那样，一批一批地*。所以零售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：

一、

1.代理商可以是代理单一品牌滑顷或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。

3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个*方式概念.分销商宽亩是一个中转站,一个*企业将产品委托中转站*.代理商是受*企业授权在一定区域时间终端等进行*.经销商类似于贸易商,自由贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

六、分销商得到原厂授权，*全线产品，代表厂家处理业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，*部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端

八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则信巧陆和大的代理商或厂家有某些在*额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在*过程中由生产厂家授权在某一区域有资格*该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

在产品的*过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做渠道营销，欢迎参阅。

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

渠道里有什么?

1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例则蚂罩如经销商，分销商，零售商.

2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

经销商与代理商

1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货*给下游客户，孙闹从中赚取差价。

2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品*给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。

厂家为什么要找经销商

不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，*网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。渠道的组建形式：

1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质物芹的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的 *渠道。

3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

厂家对渠道建设的介入方式：

1、完全放手

只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

2、提供辅助

出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

3、完全主导

厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。

渠道组建的层级：

1、最简单，就设立一个全国总经销商

2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个

3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长

4、地级市级经销商，比较主流的做法

5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。

渠道运行的机制：

产品利润，在渠道成员中的分配机制。

渠道运行的基本工作形式：

沟通，渠道成员之间的沟通

渠道的加速模式：

1、多种形式的利润模式

2、不断增加力度的投入模式

3、差异化的运行或是利益模式

成功开发渠道新经销商

一：企业选择代理商的优势和劣势

企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?

1：让*和营销分流

企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的*政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的*网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它 *费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的*政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：

1：了解企业战略：

只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有*的把你的企业背景和*政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要*产品，首先把自己推销出去”。

2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。

3了解自己公司*政策

1)经销区域

2)*任务

3)付款方式(包括运费)

4)推广力度(包括铺底广告和促销)

5)售后服务(退换货)

6)*政策(包括年终返点)

7)质量和价格

了解了公司的*政策才能做好市场的布局，合理的签定*区域和任务。

三：知彼

大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。*人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。

1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构;而不是公司雇佣的*链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。

2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极*的产品一定是顾客愿意*的产品，而不是公司要他*的产品。

3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。

4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。

四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准

衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合

作的代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。

1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、

产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场*目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项*政策。

2：具有开发市场所需要的资金

代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。

3：具备和市场相匹配的*网络

代理商的*网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

4：完善的售后服务体系

售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。

但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家*政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的*人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。

经销商和代理商之间有什么区别

一、经销与代理的概念：

经销的概念：

经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种**关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委托人授予代理商以“*商品的代理权”，在*代理权限内代理商代理委托人搜集订单、*以及办理*有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、*区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

二、经销与代理的区别：

1、商品所有权不同，代理只是在**双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

2、利润获取方式不同,前者是加价*，获得经营利润.后者按照规定价格售*，赚取佣金也就是所谓的提成。

3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!

渠道代理商特点

渠道代理商特点如下：
1.代理商是渠道的中间商；
2.代理商不一定是独立机构；
3.代理商不拥有商品的所有权（代理*商的产品/服务）；
4.代镇腊理商取佣金（提成）经营活动受供升余货商指导和限制；
5.代理商供货权力较大。
6.代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端*商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业御笑滑务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

供应商合作品牌对应的渠道等级

供应商等悉轮蚂级是指层级，一般可分为一级二级三级三个级别。一级供应商就是品牌方总代理，按区域划分就是省级代理。二级经销商就是二级代理，按区域划分为市级代理，属于桐樱总代理商下游。三级代理商则是一般经销商，属于二级代理商下游。当然，现在经销商层级可能会减少，没有了三级经销商。这个划分一般是传统的线下*模式，也就是渠道，不适合线睁埋上。

以上就是优秀啦整理的品牌渠道商经销商、代理商、分销商都是什么意思?相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。

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