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品牌策划是一种名称、术语、标记、庆饥符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个*者或某群*者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?
如何做好品牌策划
一.品牌策划的主要组成部分
1.由内而外的统一
2.独特简洁的标识:
3.人性的价值;
4.超越消费者的期望品质;
5.持续全面的传播。
二.品牌策划的着手点
1.消费者
下列因素直接影响消费者的选择:
A、文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!
B、经济收入:收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!
C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
D、消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:"低度酒南下,高度酒北上”。
E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。
2.团队建设
A、侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。
B、战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的"源头”!
C、指挥员:一个人的力量是薄弱的,先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!
D、策划员:一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线,对市场的脉搏把握更透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!
E、培训员:区域营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力。
3.产品策划
A、产品包装:包装设计的确定,要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
C、渠道定位:根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场,而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;
D、炒作概念:在市场高度竞争的今天,产品是策划出来的,差异化的、独特的概念,对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!
4.媒介宣传
A、电视广告
a、广告创意:好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
b、广告时间的选择:权据目标消费群体,选择针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的群体也不一样,所得到的效果也不同。试想,中高端白酒选择晚上8:00前投放广告,其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”,其效果大打折扣!
c、节目选择:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。
B、报纸广告
报纸也分很多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅清差掘读的对象也不一样,结合不同的版面和内容,针对目标消费群体,做一些有针对性的广告,来推广自己的产品。
C、业内杂志广告
业内杂志如:新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商,对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
D、户外广告
a、户外广告要有针对性,投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告:可以在餐饮、夜场做店内广告,专*店设计做橱窗广告,BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。
E、网答核络广告
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展,网络的内容丰富多彩,吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别,企业来选定不同的消费群体进行宣传,可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动:企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动,在宣传的同时,拉近与消费者的关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
5.口碑宣传
口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者,然后再通过口碑宣传,达到倍增的效果!
6.公共活动
利用猎奇心理,通过开展一些公众关注的公共推广活动,提高品牌在公众心目中的影响力和度。
7.市场拐点
道家思想:一生二、二生三、三生万物。毛主席讲:"星星之火可以燎原”。在市场上,1个消费者接受我们的产品很容易,100到1000个也是一样,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。如果突破了,销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”,产品在餐饮市场有一定销量后,流通渠道企业未操作或未操作起来,这就是拐点没有翻过去。
三.如何做好品牌策划
1.建立品质形象
品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。
2.建立价格形象
我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
3.建立通路形象
完整的*通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发*,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。
4.建立广告形象
做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。*产品就要做广告,但做广告可不一定就能*出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。
5.建立促销形象
*促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折*”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。
6.建立顾客形象
品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
7.建立企业形象
建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。
十大女装品牌有
1、哥弟
专注于多元化高端精品女装,以白领阶层全方位路线为定位,从整体到对细节皆尽善尽美,时尚、优雅与质感并重,是比较适合都市女性的大品牌。
2、Only
ONLY拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY永远站在欧洲流行的比较前沿。凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风,奠定快时尚的基础。适合群体为个子较高的年轻女性,主打风格简约而时尚。
3、欧时力ochirly
欧时力是比较早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配,无不“混”得优,喜欢多种时尚风格的,属于比较高端的服装品牌。
4、秋水伊人
“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。”描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情,演绎到现代的“秋水伊人”女性,就是一群知性,追求浪漫,对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性。
秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性,设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法,充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。
5、Etam艾格
总部设在法国巴黎悔衡,ETAM以其时尚的风格,变化多样的款式,新颖别致的色彩,合理适中的价格成为法国女郎比较熟悉比较亲切的品牌。适合年龄层段比较低,主打少女裙装,柔美与个性,优雅与耀眼。
6、生活美学
37°生活美学,重新定义品质女装。以“花”为核心元素,以服装经营为核心商品,覆盖服装、花饰、配饰、家饰、餐厨、数码潮品、生活趣物、花艺培训等12个商品品类,将生活与品味结合,在物质和精神上给于都市女性富足。
7、佐色
佐色独创超前混搭概念,以引领潮流的设计、与众不同的色彩、精益求精的细节,为你解读繁华都市般摩登自信、浪漫魅力、轻松优雅的时尚气质,让时间停留在青春一刻。
8、GOELIA歌莉娅
独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵,崇尚自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女脊手性传樱前嫌递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。品牌更具有文化底蕴,环球发现,活出美丽,每件衣服的设计都是世界上某一个地方的剪影,适合年轻又朝气的女性。
9、HOPESHOW红袖
主打轻*路线,时尚总是在距离生活比较近的地方,以生活元素作为品牌设计,“无限女人,不止一面”,拥有魅力的女人,就如同能绽放无限光芒的宝石一样,展示无限的自己。
10、雾道
追求款式、材质、色彩、工艺的完美结合;创造个性独特,格调优雅,前卫时尚的高品质服装;传递自信但不乏感性,独立而不张扬的着装方式和生活态度。
十大高档女装品牌:
1、香奈儿
CHANEL是一个有着百年历史的著名品牌,其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。嘉柏丽尔•香奈儿女士是香奈儿品牌的创始人。早年,她曾在咖啡厅当歌手,并起了艺名“Coco”。所以,后来人们也叫她Coco香奈儿。
2、迪奥
迪奥是世界著名的时尚奢侈品品牌。它一直是华丽简闭女装的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品,克里斯汀•迪奥在时尚殿堂一直雄踞顶端。
3、纪梵希
纪梵希几十年来一直保持优雅的风格,创始人纪梵希和好莱坞影星奥黛莉赫本40年友谊更是将这种风格演绎成时装界“优雅”的代名词。
4、圣罗兰
圣罗兰擅于调整人体体型的缺陷,常将艺术、文化等多元因素融于服装设计中,汲取敏锐而丰富的灵感,自始至终力求高级女装如艺术品般地完美。
5、范思哲
范思哲是来自意大利的知名奢侈品品牌,他创造了一个独特的时尚帝国,其鲜明的设计风格,独特的美感,极强的先锋艺术表征让它风靡全球。范思哲善于采用高贵豪华的面料,借助斜裁方式,在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡,性感地表达女性的身体。
6、华伦天奴(VALENTINO)
作为全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌,Valentino以罗马式贵族气质著称。Valentino在很多人心中是地位的象征,每件作品都精致得像是艺术品,高调之中却隐藏深邃的冷静,历久弥新,永不过时。
7、阿猜咐如玛尼(GIORGIO ARMANI)
阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化,充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。优雅、简单、追求高品质而不炫耀,”看似简单,又包含无限”,是阿玛尼赋予品牌的精神。
8、三宅一生(ISSEY MIYAKE)
三宅一生品牌是根植于日本的民族穗启观念、习俗和价值观,且名震裹宇的最优秀世界女装品牌。他的产品是一些流行于全世界的,但却张扬着鲜明的日本民族风格的东西。
在三宅一生的服装中,我们不仅看到了新的设计思潮,新材料、新剪裁和新科技的融合,更重要的是三宅一生体现的东方精神,是在与西方融合-抗争中寻求自我的独立与完善,建立新的价值观念与美学体系。
9、古驰(GUCCI)
古驰集团(Gucci Group)是全球最著名的奢侈品集团,Gucci作为古驰集团最享有盛名的时装品牌,以高档、豪华、性感而闻名于世。
从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌,从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起,Gucci从云端到谷底,再从谷底到云端的故事,着实是一则商业传奇。
10、博柏利/巴宝莉(BURBERRY)
有人说英国有三大产物:议会*主义、苏格兰威士忌和BURBERRY,可见BURBERRY是经典的英国风格象征,是最能代表英国气质的品牌。
BURBERRY拥有160年的历史,长久以来成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词,旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。
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