代理好品牌 想做品牌代理 需要什么条件呢?

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代理商如何选择好的品牌代理?

导语: 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身*质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。 俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”滚枯宽。目前的内衣业界，代理方式操作市场的依然是绝对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢? 一、厂家可能给代理商带来的风险 首先让我们来看如果选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢? 代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身*质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。如： 1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家*人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。 2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。 3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期*费用。 4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。 6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难*的，造成不必要的损失。 …… 既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。 二、代理商要“知己” 许多代理商抱怨与一个好厂家合作实在太难了：如选择大厂家吧，要不就是早已经“名花有主”了，要不就是这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利大亮润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;如选择小厂家，利润是要高些，但是风险太大。更有甚者，若碰到一些骗子型厂家，预付款打过去，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：代理商自己没有清醒地认识自己，更不清楚自己需要选择什么的厂家。 解决这个问题的关键因素就是“知己”，明白是个什么样的商家，有什么样的需要。 代理商的“知己”体现在以下几个方面： 第一、明确自己的目标。自己要有个规划，到底追求的是短期利益还是长期利益?这样就多少决定了所能操作的品牌。如果想要追求长远，那么就应该考虑选择一个或几个有实力的大厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小，所以就不能只顾眼前利益，而应将短期利益还是长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。若为的是短期利益，哪个产品有钱赚就做哪个产品，但这种经营理念前些年比较流行，但近几年由于这种经营理念对代理商的健康发展不利，已经逐步退出市场。 第二、了解自己的实力。实力不一样，选择对方的条件也不一样。这包括代理商是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家;是通过主流*渠道还是次要的*渠道;是拥有强大的市场调控能力的代理商，还是无关紧要的小代理商。同时对自己的资金方面必须要真正做到“门当户对”，只有“有的放矢”，找到合适的代理厂家。 第三、确定自己的市场定位。是主销中高档产品，还是一般的低档产品败誉;针对的消费群体体是特写的消费者，还是普通的大众消费群体体;是重点考虑*利润，还是更看重市场份额。代理商只有明确自己的定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。 第四、认识到自己的优势和劣势。惟有如此，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场胜利奠定坚实的基础。代理商的优势和劣势包括：从业经验、营销技售、管理、网络资源、人员素质、当地关系网等。 代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。 三、代理商要“知彼” 对代理商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂家行为直接影响着代理商、终端零售商的利益。 与其在以后日子里，因为厂家的种种不负责行为扯皮，还不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 那么好的厂家标准是什么?我想从以下几方面来看： 1、实力认证： 越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途“关、停、转”现象，代理商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大! 具体应从以下几方面来认证： ①企业规模、资金实力：通过对厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致就知道了该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 ②产品情况：通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其*情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合，不同季节有不同的产品可以*，不同的品牌须不同包装，满足消费者的不同需求 ③广告宣传方面：厂家各类广告的投入以及促销计划等等，大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。 2、信誉考察： 商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意，是否有信誉，是否可靠。 ①承诺兑现情况：厂家对于退换货的承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时;有否出现过产品质量问题，是否积极负责;退换货承诺不能兑现直接给代理商造成损失;返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、*结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销;产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。 ②人员的稳定性：人员更换是否频繁，*人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。 ③首次进货量建议：厂方首次进货量建议是否合理厂家真心想扎扎实实做市场，就应该替代理商负责，首次进货量要求应当切合实际，并有相应的分销推广计划，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子**。 ④合作诚意：厂家有否主动提出代理权区域和时限?是否隐瞒其他已经开发但做得不理想的代理商。 ⑤契约文化：是否注重契约文化诸如厂家货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等，那些容易引起厂商纠纷的问题，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意的，并能够很好地解决。 3、市场能力： ①*状况：了解其他区域该企业产品的市场表现：产品的具体*情况、价格体系、厂方投入业务人员、广告费等等。还要了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适合本区域;产品系列是否完善，是否会有旺季旺销，淡季就跳水的缺撼? ②广告投入计划：厂家对市场的广告投入计划和投入实绩;什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，最好要求厂家提供书面广告计划。 ③营销人员素质：厂家营销人员有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚，营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，营销人员对本地市场的开发有无具体计划，具体包括： ★ 以哪一品项为首选主打产品，为什么? ★ 采取怎样的出厂价、批发价、超市价、零售价，为什么? ★ 什么时间针对那一通路用那种形式铺货?如何看待赊销铺货?是否不顾代理商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩? ★ 要求代理商出多少人力运力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很难发展状大，绝大数多成功的代理商得益于厂家支持，也有一部分代理商命丧厂家手中。厂商交易很有可能直接改变代理商的命运，合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务，要马上开客户)，厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真*主，厂家也懂这个道理。 4、了解实情的方式方法： 要真正做到对厂家的“知彼”，总结起来，可以归结为四个字：望闻听切。 望：看厂家的宣传手册;看厂家的厂房建设、看厂家的产品、看厂家的宣传广告; 闻：通过自己的职业嗅觉，了解该产品在其他区域的*情况、广告投入情况; 问：问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价; 切：实际深入该企业进行了解，并真切感受该企业的全部情况。 四、尽量回避代理风险 说到代理风险，只能用回避这个词，但很多时候很很难做到的，所以代理商必须“防患于未然”，尽量在最开始的时候就具备“风险”意识。 1、做好选择：选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述); 2、注重契约文化：在与厂家鉴定的代理协议中必须明确以下内容： ① 代理的区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式; ② 退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等); ③ *奖励(特别注明兑现时间); ④ 出现产品质量问题，厂方需如何取证，要多长时间内处理; ⑤ 厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间; ⑥ 市场上出现假货，厂方如何处理。 3、注意库存量 ① 给自己设定一个安全库存数，注意保持; ② 库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，那么一旦调价或市场滑坡或厂家突然要换代理商又不回收仓存，那你的损失就很难估计; ③ 库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的*机会永不再来，厂方想换代理商往往也是等他空仓之后才动手; ④ 安全库存数的设定应综合考虑进货周期和货物的正常流速两个因素。 4、做到“落字为据” 比如厂家承诺的广告、促销活动、人员以及其他方面的投入，尽量做到“落字为据”，且需双方当事人或厂家的经理签名，一旦出现意外或人员流动，不会出现扯皮的现象。 5、和厂家搞好各方面的关系： 在与厂家的合作的过程中，尽量处理好各种关系，不管是与老总、营销经理、业务人员、广告部人员、跟单员、财务部门，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成的不必要的损失。 厂商交易，以诚为本。代理商在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上慎重处理，明确责任，以防后患。不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂家的工作质量，协助厂家杜绝个别工作人员不负责任的行为。“亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的商业智慧。

怎样做代理

新手做代理商分为以锋友下几步：
1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备银尘槐。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）
2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。
3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月兄皮的关键步骤。

想做品牌代理 需要什么条件呢?

呵呵~让我来帮助你吧： 做一个品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!
如果有，你可以考虑下其他地方做代理。 如果没有，你可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。你想做某个品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者类似于招商部之类负责加盟的部门，去跟他们谈。一般做代理商的，需要一定的资金，有些品牌要求代理商必须是公司化运行，那么你就必须要先成立一个公司。小品牌可能不需要那么麻烦，你只需交纳一定的加盟费就可以了。
其次，你必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销。
如果资金不是那么充足，可以先加盟一个品牌。
当然，说那么多还是要先考虑当地的人文风俗和消费水平。 我给你一个成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所启发： 39岁的季陆英是两个孩子的母亲，但她过着让很多女性羡慕的生败哪衡活。她每天可以睡到自然醒，可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装，穿梭在各品牌代理店里，或是疯狂购物，或是了解行情。

季陆英惬意的生活，来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。

家庭条件富裕的她，本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂罗蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4个品牌的代理权，经营着4家店、3个专柜。

从购物中得到商机

季陆英很喜欢购物，品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说，那是在1995年去上海游玩时，*了几件“VIRUS”品牌的衣服（与“珂罗蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。

于是，她就从衣服标签上找到厂家联系方式，与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后，她在温州一百的二楼开了专柜试运行，但生意并不理想。几个月后，要与公司确定代理权时，周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说，当时公司货都已准备好，如果不经营情理上说不过去。最后，她就抱着先试试看的心态，在1996年签订了代理权，投入了20万元，将店搬到了府前街。

没想到，搬到府前街后，衣服就*得很火热。她笑着回忆：“也许是我的运气好，大家都察做不认为好的生意，竟然成功了。

还清楚记得当时，那些衣服颜色很鲜艳，*1600元/套。有很多人来*，还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。“

10年取得4家代理权

经过三年经营，季陆英的“VIRUS”*得很好，与公司也建立了很好的关系。

1999年，公司因内部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的*业绩，使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她，还有后来的“菲杰”。

季陆英说，在品牌代理里“滚”了好几年，自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌，就是从圈内了解到情缓梁况后，经过自己的实力见证取得的代理权。

季陆英说，代理一个品牌需要150万元-200万元，每个品牌代理费用都不一样。

像ON&ON要145万元，其中20万元的保证金，45万元的店铺租金（店面为100多平方米），50万元前期预付进货款，30万元的店铺装修及设备，包括了空调、装饰柜、衣架等。

现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。

代理的4个品牌互补

4个品牌7家店要怎么经营管理呢？

季陆英代理的4个品牌是互补型，分两个年龄段，在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味，满足到各个消费群体。

此外，品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说，她代理的都是高档品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消费群体比较小，如不快速更新货物，就容易流失客人。

为了管好七家店，她成立一家公司，对内管理有经理、会计等人员，他们会定期对店员做培训和财务核对。对外*有店长、店员等，内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。

季陆英说，工作分工好，管理就方便了。接下去，她还有两个品牌在谈，到时候也将采用这样的方式管理。 希望我的回答能帮到你O(∩_∩)O哈！呵呵！

如何做品牌代理?

做一个品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!如果有,您可以考虑下其他地方做代理。如果没有，您可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。还有就是，您必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销！如果资金不是那么充足，您可以先加盟一个品牌。

对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：凡事预则立，不预则废，只有经过全面和细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。

我认为，一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。

第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从*产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的品牌管理商，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是*目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的*指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己*额的完成计划；*额的提升与*网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入易开发、收效快的市场。

第三，做好一个品牌代理还需要实施三个行动，机构建设行动、品牌建设行动。渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的*计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成*目标的重要保证。

机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。

机构建汪拍设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌旗舰店，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。

品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的*促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见困乱羡陪银的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店*招商。

依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专*密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，*业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。

第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业三流(物流、资金流、信息流)的管理。

品牌形象管理指按照公司统一的训标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为三流管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

怎样做好一个品牌代理商?

人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购*决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌杀手。而作为一位深谋远虑、追求成功和桐卓越的代理商
，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。
服装品牌特许专*的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，模式的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的摇钱树，更不用说多品牌代理。
因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须公司化运作，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专*的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专*的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专*赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。
1．科学合理地规划、开拓市场
有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的*终端杂乱无章，良莠不齐。几年下碧棚培来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络悔唯，挂羊头*狗肉的、打着红旗做八国联军**的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的*数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专*都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专*的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展*巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
2．学会科学订货、科学备货
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个*常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是*场陈列专家，其次要是高明的*手。你必须弄清楚属下每种规格的*场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业*手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明*手的眼光，给每个下属*场科学配货。*手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养*手；高明的*手对于订货实在是太重要了，有了专业的*手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个*场，每个*场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个*场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个*场基本陈列的科学分析和以往同期的*情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高*业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，
成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。
当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进*。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。

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