高端跑步服装品牌(高端服装品牌排行榜)

优秀啦小编带来了高端跑步服装品牌(高端服装品牌排行榜)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作者|齐

编辑|陈芳

耐克和阿迪达斯在运动服装行业保持了几十年的竞争优势，正在被后来者慢慢打破。

2022年，加拿大运动服装品牌Lululemon市值一度逼近650亿美元，超过行业老二阿迪达斯。从创立时间来看，1942年创立的阿迪达斯，1972年创立的耐克，1998年创立的Lululemon，就像是运动服装行业的三代人。

“后浪”Lululemon在没有精准定位的情况下也能“拍出沙滩上的阿迪达斯”，成功将运动装中非主流的瑜伽服*成拳头产品。

Lululemon主打高端产品，随便穿一件550元的轻薄t恤，一条瑜伽裤，就要上千元，远超耐克、阿迪达斯等同行，而且很少打折。不少网友调侃为“中产收割机”。

(来源/小红书截图)

虽然价格不菲，但Lululemon从不缺少铁杆“粉丝”。在“粉丝”的推崇下，Lululemon的营收连续十多年保持两位数增长。2007财年，收入仅为1.48亿美元，两年后翻了一番，达到3.53亿美元。2012财年首次突破10亿美元，2022财年*62.57亿美元。

随着营收的飙升，Lululemon的吸金能力也十分惊人。17年前净利润只有100多万美元，2022财年接近10亿美元，为9.75亿美元，足足增长了700多倍。

一条瑜伽裤上千元

想衡量一个品牌火不火，看模仿或“平换”产品的数量就能略知一二。

在小红书里搜索“Lululemon”，除了各路博主的“分享安利”和“穿衣教程”，就是Lululemon的推荐。在电商平台上，也有不少瑜伽服*家打上了“露露版”的标签。

在消费市场，Lululemon就像一个“偶像”，入“坑”的粉丝觉得它好到无人能替代；大部分没听说过这个牌子的人，或者觉得它有些收智商税的嫌疑，甚至在心里对那些粉丝有一丝鄙视。

刘晶是一名在北京工作的白领。2022年，她报名参加了公司附近的瑜伽馆减肥健身，一周三次课都上不了。因为没有锻炼习惯，刘晶几乎没有锻炼器材。在决定练瑜伽之前，她给自己*了几套瑜伽服。

尽管月薪两万多元，刘晶还是不愿意给自己*Lululemon。“太贵了。一条裤子要几千块，穿运动的时候会疼。”

李尧是舍得的。在小红书博主种的草下，她咬咬牙*了两件Lululemon运动装备，花了3000多。一开始她觉得这么贵，质量肯定没问题。让她没想到的是，一条瑜伽裤没穿两天居然起皮了。

感觉自己被征收了智商税的李尧把自己的经历发到了红宝书上，没想到却引起了一堆人的共鸣。一位网友写了和她类似的经历。是她第一次*，特意去专柜*的。花了两三千，穿起来感觉真的很普通。我不会再*回来了。也有网友用调侃的语气说:“850，他流着泪给你赚了800”“他能抢钱就给你一条裤子。”

“一千多个鲁鲁勒蒙，就这些？”高哲在网上看到很多人说Lululemon的衣服穿起来很舒服，最后花了1000多元给自己*了一条瑜伽裤，但最后还是失望了。*了不到两个月，他洗了大概三四遍，都不忍直视。

跟风*了一个，钱瑜只有一个感觉:“性价比低，Lululemon没心没肺。”她说:“Lululemon是我*过的性价比最低的运动品牌。一条几千块的裤子，洗几次就起球变形了。真不知道为什么这么贵。”

(来源/小红书截图)

习惯于运动的张帆经常*运动服。她住在香港。虽然Lululemon的价格比大陆低，但她一次也没*过。“有些瑜伽裤的专业运动品牌，300以内有很多产品可以选择，质量也不错。Lululemon的品牌溢价太高了。”

正因如此，在社交媒体上，有很多人说Lululemon收智商税，但在铁粉眼中，Lululemon是当之无愧的“小甜甜”。

几年前，Lululemon在国内还不流行的时候，李红出国*衣服，掉进了Lululemon的“坑”。从那以后，他成了Lululemon的忠实粉丝。吸引她的是Lululemon的面料和剪裁。在她看来，Lululemon的面料比其他运动品牌更吸汗透气，设计和裁剪方式也不错。穿起来很显瘦很显瘦。

虽然李红现在已经500多岁了，但她仍然保持着练习瑜伽、徒步旅行等健身习惯。她每次健身或者户外活动都穿Lululemon的衣服。“既然穿了这个牌子的运动服，似乎很难接受其他牌子。”现在，李红不仅*Lululemon的运动服，还*羽绒服、包包等产品。

“我*了Lululemon，因为真的很舒服。”秦怡说，一条运动裤850元，一件背心要400多元。虽然不便宜，但是可以接受。关键是穿起来舒服。到目前为止，她的衣柜里有十几件Lululemon的衣服。“我不想穿Lululemon的裤子，我这里也没有替代品。”

“自从我穿了Lululemon，就再也回不到穿牛仔裤的时代了。”高云说，有一次她妈妈穿了她淘汰的Lululemon瑜伽裤，真的很舒服。她从衣橱里拿出几双。一个男网友说:“我手下都被Lululemon毒死了。”。

“Lululemon真的有毒。每次进店都要拿一个出来。*的越多，*的越多。客厅周围我这几年*的箱子都能*到。”杨梅直言不讳。

凭啥*那么贵

Lululemon的创始人是加拿大人Chip Wilson。他热爱运动，是运动器材界的“老枪”，个性鲜明。在创办Lululemon之前，Chip Wilson*冲浪、滑板和滑雪装备。后来这两项运动逐渐没落，Chip Wilson拿着*公司得来的100万美元，准备再次创业。

当时耐克和阿迪已经称霸多年，足球、篮球、跑步等运动基本都包含在这些大品牌里。奇普·威尔逊走在街上经常能看到瑜伽广告，也经常能听到人们谈论瑜伽。另外他也是瑜伽爱好者，所以他认为瑜伽的运动会有更大的发展。

虽然很多人练瑜伽，但是并没有专门的瑜伽服，一般都穿宽松的衣服，不仅不好看，而且容易穿透，锻炼的时候难免尴尬。这让奇普·威尔逊看到了商机。他决定孤注一掷，于1998年创立了专门做瑜伽服的Lululemon。

20多年后，Lululemon不仅在众多运动品牌中脱颖而出，而且在2022年市值超过阿迪达斯。Lululemon能这么火，不仅仅是因为它享受到了瑜伽的红利和女性消费的兴起，更是因为品牌自身的产品和营销能力。

Lululemon成立的时候，正是美国女性受教育程度、就业率、经济能力提升的时候。TF证券的统计数据显示，从1990年到2000年，美国女性和男性的年收入比增加了近10个百分点。

女性就业率和经济能力提高后，消费能力自然会提高。但当时的运动服装行业还是以男性产品为主，很少有专门为女性开发的产品。奇普·威尔逊看到了这个机会，把收入高的单身职业女性，也就是他口中的“超女”作为目标客户。

切入瑜伽的小众运动赛道，专注于大品牌不重视的女性运动服饰，Lululemon避免了与耐克、阿迪达斯等巨头“硬碰硬”，最终实现了弯道超车。

(来源/城市边界)

业内人士分析，Lululemon能*这么贵的东西，它还击是有原因的。它切入了一个细分的赛道，成为了这个赛道中的冠军，击中了“超女”真正的消费需求，“独一无二，无人有我”的稀缺性是支撑一个品牌高溢价*的基石，就像*领域的苹果，白酒领域的茅台。

为了给“超女”们生产一套贴身的瑜伽服，一方面，Lululemon合作进行面料研发，通过尼龙和氨纶按比例混纺，开发出多种不同功能的面料。比如Luon，86%尼龙，14%莱卡(一种氨纶)的面料，就是这个品牌的经典面料之一。它具有很高的弹性和渗透性，广泛应用于Lululemon的所有产品。

瑜伽服企业家赵强告诉市场，除了面料，Lululemon在图案和裁剪技术上也不同于其他瑜伽服。Lululemon的瑜伽裤通过采用无缝裤裆裁剪和内衬设计，可以解决女性做瑜伽时的尴尬。另外，这个牌子裤子的接缝都在身体外侧，可以避免运动时接缝对皮肤的摩擦伤害。

在版面设计方面，很多消费者向市场表示，Lululemon穿起来更薄，能更好地勾勒出身体线条。光是“瘦身”就足以让很多女性消费者心动。此外，Lululemon获取新品的速度也很快。一名店员告诉城市，他们的商店每周二都会有新产品。

如果说准确便捷的定位和出众的产品能力是Lululemon受欢迎的基础，那么营销无疑起到了更加强大的作用。

Chip Wilson在刚开始创业的时候，就知道自己的实力不允许他像耐克、阿迪那样在营销活动上大量投入。所以他干脆另辟蹊径，通过社区里有影响力的人来做社区营销。

2000年，Lululemon在多伦多一家当地瑜伽馆旁边开了第一家店。通过为这家店提供免费的瑜伽服，Lululemon打开了当地的瑜伽市场。

“店铺大使”策略是Lululemon社区营销的重要“法宝”。每一家线下门店Lululemon都会挑选瑜伽教练、运动员、企业家等社区内有影响力的人士作为门店大使。对于品牌来说，店铺大使的作用就是在自己的圈子里传播Lululemon品牌和品牌理念。

除了寻找“大使”进行推广，Lululemon还在网店等地举办免费的社群活动，通过运动连接顾客等社群圈子里的人，增加他们对品牌的粘性。

2016年，Lululemon在上海和北京开店，开始进入中国市场。在中国市场，它延续了一贯的产品和营销策略，但不同之处在于小红书等社交媒体的存在，以及近两年飞盘、骑行等小众运动的兴起，都为Lululemon的人气加了一把火。

高增长背后的隐忧

虽然Lululemon*的贵，但是经不起铁粉的喜爱，公司业绩连续16年保持两位数增长。

2006财年，Lululemon的收入不到1亿美元，2007财年飙升至1.48亿美元，2009财年翻了一番，达到3.53亿美元，2012财年超过10亿美元，2016财年超过20亿美元。从2017财年到2022财年，Lululemon的收入从23.44亿美元增长到62.6亿美元，增长了数倍。

2023财年前三季度，Lululemon的业绩依然保持高速增长。该公司营收同比增长29%，至53.4亿美元，净利润为7.35亿美元，同比增长35.9%。

不仅业绩增长迅速，而且由于坚持直营模式和高定价，Lululemon的毛利率一直领先于同行。2017-2021年，其毛利率保持在52%-58%之间，比耐克高出8-13个百分点。

(来源/城市边界)

虽然Lululemon现在是全球运动服装行业的“新生力量”，但该公司面临着许多潜在的危机。

比如目前Lululemon的所有产品都是贴牌生产。面料和设计裁剪是让Lululemon备受推崇的两个关键点，其核心技术和专利几乎都掌握在Lululemon的代工厂手中。

赵强告诉市场，目前，露露柠檬的面料主要由台湾省内企业供应，如虹和方圆是其大供应商。其他企业也可以通过面料厂购*Lululemon使用的面料。Lululemon在年报中还提到:“当前和未来的竞争对手可以*和*与我们产品的功能特征、面料和形状相似的产品。”

除了没有掌握核心技术，Lululemon在女性运动服饰的细分赛道上，竞争对手越来越多。以中国市场为例，近年来诞生了很多女性运动服装的新品牌，如暴走萝莉、粒子狂魔等。耐克、阿迪达斯以及李宁、安踏等国内运动服装企业也越来越重视女性运动产品的研发。

面对竞争，Lululemon只能选择在产品品类和渠道上继续扩张。

从产品来看，一方面，Lululemon在瑜伽服之外拓展了很多新品类，比如鞋子、登山装、羽绒服、配饰等；另一方面也在不断加大男装的布局。2014年，Lululemon开始推出男装产品。到2021年，其男装产品净收入约为15.4亿美元，约占公司总净收入的四分之一。

在渠道层面，Lululemon的扩张主要表现在加速布局以中国为代表的国际市场和线上渠道的快速增长。

按照Chip Wilson最初的想法，日本应该是Lululemon的重要市场，甚至Lululemon这个名字也是因为日本市场而诞生的。奇普·威尔逊曾经拥有一个滑板品牌Homeless。他*这个牌子的时候，给日本*家开出了一个他认为不可能的“天价”，没想到对方竟然答应了。

Chip Wilson认为，日本人之所以这么想*Homeless这个品牌，是因为“L”这个字母不属于日语，会让日本消费者认为Homeless是真正的欧美品牌，从而格外受到青睐。基于这种想法，他想在自己的品牌名称中加入更多的“L”，“Lululemon”就是这样被创造出来的。

虽然Chip Wilson对日本市场充满期待，但美国仍是其最大的市场。近年来，美国市场一直占Lululemon总收入的70%左右。

随着中国等市场的扩大，北美以外市场的营收从2019财年的3.6亿美元增长至2022财年的9.6亿美元，占总营收的比例从2019财年的约11%增长至2022财年的约15%。

目前，Lululemon仍在拓展国际市场，其中中国市场是其布局的重点。根据lululemon的规划，到2026财年，中国将成为Lululemon仅次于北美的第二大市场。

从门店数量来看，截至2022年初，Lululemon共有574家门店，其中86家在中国。虽然绝对数量不多，但其在中国市场的打开速度非常快。2022财年，Lululemon在全球范围内净增53家门店，其中仅中国市场就有31家。

在中国市场加码的过程中，始终专注高端的Lululemon开始下沉。吉海品牌监测数据显示，截至目前，Lululemon在国内二三线城市已运营21家门店。

从瑜伽服到各种，从做女装到涉足男装，从北美到中国，再到中国的下沉市场，Lululemon都在想尽办法吸引更多的中产阶级成为它的“信徒”。

(文中消费者为化名)

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