江小白品牌故事 江小白的卖点是什么

优秀啦小编带来了江小白品牌故事 江小白的*点是什么，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

江小白连发100条声明,究竟是为何?此举的原因是什么?...

因为是江小白的10周年生日，通过发百条声明也是一波营销，回应市场上出现的黑料，以及誉激饥消费者的吐槽，分享江小白企业趣味故事。这让不少网友表示企业文化输出力，max！

一、打开了格局：深夜怒发100条郑重声明，网友调侃说这又逼疯庆返了一个运营。很多人花了一个小时才去刷完这100条郑重声明。有人说江小白远远不如四大名酒，江小白发文声明一下说是8大名酒。还有“我们公司没有零五后，但有266位90后谎称自己是00后。”“有网友说狗都不喝江小白，我们同意，狗确实不能喝，猫也是”，这100条郑重声明，可以说有趣的接地气，一点包袱也没有。人们不到可以开心的刷这些声明，而且还能了解到他们的文化以及相关故事。可以说是打了一把好广告。江小白这一波可以说把营销玩的非常的透彻。

二、大肆的发百条郑重声明，实际上也是为了营销。这100条郑重声明都是非常的有趣，让很多网友都能一直刷下去，由于不是那种无聊的声明，看这些就相当于看笑话一样。但是当消费者们在开心的同时，就说明这一种营销已经成功了。江小白的这百条声明也符合现在时代的潮流，现在靠以前那种纸质广告去宣传，已经跟不上时代了现在网络已经非常的发达，通过网上的百条郑重声明。不仅能赚取一波流量，也可以为自己的产品做出很好的推销。

三、分享自己的企业文化。从这一些声明当中，我们也能看出这个企业的文化。搞笑与幽默贯穿了这些声明，可见这个企业能让人们变得更加的愉快，这也铅闭使得这个企业更能得到大家的欢心。

江小白创始人陶石泉:从身无分文到身价破亿,又为何销...

“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场 ，他是怎么做到的呢？

1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。 小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。

本以为他会一直优异下去，可谁能想到高中的时候，碰上他的叛逆期，逃课、打架等凡是禁止的事情，他都做了遍，成绩更是一落千丈，让父母和老师十分头疼。

虽然高中时期比较叛逆，但好在他基础知识扎实，再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他， 在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁 科技 大学 。

高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了，陶石泉的语文成绩几乎达到满分，足以看出他扎实的文学基础，这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。

在大学期间，他表现出了惊人的经商天赋。 2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。

在那个年代，电脑是个既昂贵又稀罕的玩意，为了降低成本，又能快速获得电脑。

陶石泉想到可以去沈阳*电脑零件回到学校自行组装，还能省下不少钱呢。为了节约成本，电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。

网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟，他叫来自己的兄弟帮忙看店，给他们轮流安排值班，还给他们发工资。

在那之后， 陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了， 还开起了纤州他的吉他培训班，办起音乐节等。

和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误 ，每天忙的不亦乐乎，同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。

毕业之后，他就去了一家比较有名的民办企业，他，兢兢业业，努力工作 ，不久之后，工资就从之前的不到1000元翻了十倍，接下来更是步步高升，不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。

年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。

后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活， 在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。

虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启姿竖拆了自己的创业之路。

2011年，他创立了“江小白”这个品牌。 刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。

之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场， 陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。

不久之后， “江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装在加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。

不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。

之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。

他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。

“江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个*息相关。

他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。

在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮成长时期， 陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这迹枣辆“顺风车”。

2015年，他带领“江小白”紧跟 社会 进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年*额的增涨速度十分迅猛。

看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。

他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。

而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。

一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。

要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。

2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，*额突破20亿 ，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。

但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，*的是情怀，而不是口感。

“江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。

茅台拥有上百年的 历史 ，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。

渐渐地，人们也就不再购*“江小白”，*额没有像之前的猛涨，逐渐下降。

陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。

但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。

任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是*出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？

您看了陶石泉的创业事迹有何感想呢？

您想了解哪位商业创始人的创富故事呢？

红星二锅头新文案比江小白还扎心

2012年，红星二锅头“是一瓶酒，更是一种烙印”一系列广告红了。红星二锅头独有的酒桌文化， 见证着老一辈兄弟情怀，越是物资匮乏的年代里越是催生经久不衰的友谊，朋友之间来上一瓶，既是把酒，更是交心。

“是一瓶酒，更是一种烙印”段中系列广告海报

把*燃烧的岁月
灌进喉咙

没有痛苦
不算痛快

将所有一言难尽
一肢纯饮而尽

用子弹放倒敌人，
用二锅头放倒兄弟

铁哥们
是这样练成的

让干杯
成为周末的
解放宣言

有兄弟
才有阵营

人手一支
是个好主义

寥寥几字，不仅把红星二锅头的消费主张表现得淋漓尽致，也表达了其具有悠久民国历史以及澎湃带劲兄弟情怀的品牌主张。 文字与画面结合，略带军营色彩的画面，即重燃了老一辈对逝去时光的感怀，又点亮了新一辈的豪情万丈！

最近
红星二锅头文案又再次强势归来
已经有68年历史的红星
这次将传播对象瞄准了北漂们

从《2000万人在北京假装生活》
到新世相《逃离北上广》的刷屏事件中
无不证明了“北漂人”的焦虑

“漂”这个字
在这里充满了酸甜苦辣
每个北漂都有自己的故事
艰难地追寻着若即若离的理想
难言的情愫
唯有借酒与朋友知己诉说

“没有酒，说不好故事”主题海报

为了实现梦想
有时候
你得先放弃梦想

不是害怕离开
而是害怕
再也不回来

《十年》唱了十年
我一个人
还是一个人

越是一无所有
越是义无反顾

以前什么都无所畏
现在什么都无所谓

待在北京的不开心，也许只是一阵子
离开北京的不甘心，却是一辈子

现实不可怕
接受现实才可怕

生活有多难
酒就有多呛
不如意事
十有八酒

一个个故乡里的孩子
在北京握饥山拼着命长大

看完文案，有人说矫情。其实不然，生活不必过得那么累，适当矫情是生活的调味品。我想说，“我有酒，你有故事吗？”

营销的本质就是与消费者沟通，而文案内容则是激发消费者进行决策购*的一颗情感*！ 对于文案人来说，有共鸣的文字永远是主流文案，结合品牌特性才能走出独有的道路。

江小白的*点是什么

白酒姿陪盯作为世界主要 蒸馏酒 品种之一，也是我国特有的传统酒种，我国也是世界上最早酿酒的国家之一。国家自 1952 年开始陆续进行了多次名酒评选，评选出茅台、五粮液、 泸州老窖 、西凤等“中国名酒”产品，在一定程度上奠定了目前白酒产业格局的基石。

而江小白品牌与2012年首次亮相，在2013年整个白酒行业处于寒冬的背景下，却脱颖而出、逆市增长，实现千万元级收入，之后呈快速增长趋势，2017年实现约7亿元*收入。今日我们就来说道说道江小白如何用特色在白酒产业做出了自己的一番天地。

（一）定位特色

江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产迹和的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，从 产品设计 ，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据 用户画像 将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。

以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，推动中国传统美酒佳酿品牌的年轻化、时尚化和乱知国际化。

（二）产品特色

坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的产品特色来吸引大众的目光，并把产品场景化。

（三）IP特色

将品牌人设化，设置一个有着目标用户特点的人物形象，也是产品IP本身，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，在感情与目标用户产生共鸣。

（四）传播特色

1、 与时俱进

运用目前的主流媒体手段，《我是江小白》漫画以及同名动漫，给这个品牌丰富了故事性，线上线下一体化结合，让产品与消费者0距离接触自主产生传播。

2、 挖掘人性

江小白善于挖掘人性，将人使用酒的各种场景、情感通过江小白这个卡通人物充分体现，尤其是文案特别走心符合目标客户的心理，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

3、 高参与性

利用我们人是有表达的欲望，是有表达的刚需的，本质上乐于分享这一点，*了一个H5——江小白表达瓶，让广大的消费者去参与，你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所*的那个瓶子里的，这样就增加了产品与用户之间的互动，并不由自主的让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。

就是这样凭借对消费者情绪的尝试与挖掘，用直抵人心的文字包装表达，通过线上传播自身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感连接来形成自身特色营销。

喝的是酒，品的是历史。“闷骚文艺男青年”的江小白，在凭借对消费者情绪的尝试，挖掘用直达人心的方案表达的同时也要不断提升品质和文化内涵，更好地服务年轻市场。

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江小白市场为何如此之好,以及江小白成功的原因是什...

2012年，在业内人士蒋眼里，它只是每年都会出现的N款新品之一。这瓶酒还是中国白酒重庆的核心区。白酒行业的共识是年轻人不懂白酒，姜撑不了一年。


8年后，江不仅活了，而且活得很好，*额达到20亿。江酒为什么能在白酒行业成功突围，一直是很多老酒友无法理解的问题。江有什么魔力？为什么*得好？


在江找准市场裂缝退出市场之前，国内的酒类市场都是通过历史故事来讲述的，传统白酒企业以浓郁的风味称霸江湖。年轻一代不想喝白酒。相比白酒，年轻时尚的洋酒更受消费者欢迎。在这方面，各大白酒企业自然嗅到了这些苗头，开发新产品来迎合，但效果并不好。当时他们认为年轻人长大后自然会喝白酒，但并没有太在意。


姜的创始团队看到了白酒市场的裂缝，但他们有不同的看法，并勇敢地挤进了年轻的市场。拟人化以80后、90后消费者为原型，刻画年轻、流行的动漫形象，从品牌、包装、酒体、营销等方面聚焦年轻消费者。可以说，在白酒市场上，江是唯一一个主打年轻人的白酒品牌。


蒋的诞生恰逢第三产业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件给酒业带来了极大的创伤。传统酒企尤其是名酒企业在中高端消费市场的激烈竞争下不堪重负，名酒不得不降价挤压市场。“裁员”的影响笼罩着整个行业。大白酒公司在想如何保证收入，小白酒公司在想如何生存，如何有时间和精力去照顾一个初出茅庐的码祥小白酒。不得不说，这次行业调整确实给了姜时间“发展淫秽”，减少了外界的围剿，让他可以专心打造自己的品牌和市场。


战略基点的准确定位是品牌立足市场的关键和前提。传统饮料市场定位往往局限于两类：一类是历史悠久的“雅”文化，一类是江湖市场的“俗”文化。前者举模笑是高端酒，后者是低端酒。一直以来，它都是以一种厚重而朴素的形象出现。


为了避开传统白酒的竞争，江投身于青海这座年轻人的城市，以年轻时尚的酒姿出现在世人面前。口号喊着，“我是江，我的生活很简单。”。年轻正含人聚在一起喝酒。年轻的时候，他们以小情绪等喝酒场景为目标。根据年轻人简单的饮酒需求，酒的酒体也进行了创新。味道趋于清淡。包装采用砂轮瓶，标题，蓝白色调的简约包装，符合年轻一代简约的生活理念和审美偏好。瓶身上的个性语录直接冲击年轻消费者的内心，让年轻消费者找到情感共鸣，他们喜欢主动分享到社交媒体上，风靡全国。


如果看不到正确的定位，就给品牌做一个护城河，不要让对方服从。比如可口可乐的经典可乐，百事可乐的时尚可乐的定位，基于战略基础的差异，两者无法互相模仿。姜将定位于年轻酒，而其他酒企已经有了成熟的产品体系。品牌在大众心中也有一定的认知，“船大难掉头”。


寻找精准的消费群体，占据一个位置。智慧营销竞争是关于智慧的竞争。营销竞争的最终战场，既不是工厂，也不是市场，而是智慧。智慧决定市场，决定营销的成败。


白酒的主要消费人群是35-50岁，江瞄准的是20-35岁的年轻消费者。只要和年轻人有关的，到处都是。《奇葩说》、《这是街头舞》、《拜托了冰箱》等热门综艺、电视剧正在网上热播。举办音乐节，秀动画，秀单曲，街舞，涂鸦会，开放街头快闪记忆。姜试图与年轻人搞好关系，把年轻人与市场结合起来。


在大众化的概念中，第一个提出者往往占消费者的第一智慧。首先，酒的概念被提出，江被大张旗鼓地宣传，他成功地在年轻消费者中获得了足够的知名度。成功占领了“年轻酒”在消费者心目中的地位。随着消费者说到“汽车安全”，他们首先会想到沃尔沃。


寻找流向，随着人气颇高的姜的进入，群众的评价也出现了两极分化。年轻人纷纷购*，另一方面，很多成熟的白酒消费者觉得味道不好。不能说是白酒。姜营销*20亿？


当然不仅仅是营销。姜的创业团队是葡萄酒行业的资深员工，熟悉葡萄酒行业的惯例。在做品牌营销的同时，频繁抹黑在屏微博、朋友圈等社交媒体修栈道，也成为了低调的配置渠道和全产业链。从高粱种植到酿酒分级，仓储物流，市场销量增长。


渠道方面，在发展初期，川渝已经成为川渝的区域市场。在北京、上海、广州、深圳之外，四川和重庆的年轻人最多。互联网时代，年轻的创新是强大的生产力。跟风的年轻人，足以引导舆论，进而影响市场。2017年，著名品牌姜进入全国市场，通过全国各地的渠道进行分销。连一个小县城18楼的拉面馆都在陈列，消费者一看到就*。


笔者认为，江之所以能*得好，很大程度上取决于其抢位，尤其是考虑到。年轻人开始喝白酒很少选择成熟的白酒品牌。一是颜色不一致；第二，他们的钱包不厚。他们经常从江开始。小瓶的便宜，就算喝不好也不会亏多少。暂时不谈留存率。如果长期没有替代品，我们早就抓住了年轻人才的进口流，江。哪怕只是第一代白酒消费者，也能把一壶灌满。毕竟“没有人永远是20，但总有20个人。”


最后，姜真的很坏吗？不同的人对这个问题有不同的看法。反正也是高粱做的。由各国酿酒师和品酒师酿造。质量好。


(作者张艳，白酒行业研究员，中国白酒行业知识分子。

库专家欧阳，千里助理）

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